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在各行業競爭如火如荼的戰場上，品牌營銷的重要性越來越不可忽視，內銷企業要生存必須要打品牌。作為小企業不可能用巨額的廣告投入來競爭，但要獲得競爭優勢，有效的傳播策略顯然重之又重。那麼，中小企業的廣告究竟該怎麼做？
在剛剛過去的素有「中國經濟晴雨錶」之稱的央視黃金資源廣告招標會上，金融業以20%的競標額的增長表現亮眼，其中中國銀行以7600萬元（人民幣，下同）搶得第一標，茅台更是以4.43億的天價奪得新聞聯播報時廣告，這場招標會上最終央視2012年廣告招標預收總額142.5757億元，創18年新高，比2010年的126.6870億元增加15.8887億，增長率12.5%。
這些有錢的大企業玩的「燒錢遊戲」，對於很多處於發展階段的台商中小企業來說是望塵莫及。但是畢竟「好酒不怕巷子深」的年代已經過去，在各行業競爭如火如荼的戰場上，品牌營銷的重要性越來越不可忽視，企業要生存必須要出名。作為大部分都是中小企業的台商來說，不可能用巨額的廣告投入來競爭。但要獲得競爭優勢，有效的傳播策略顯然重之又重。那麼，中小企業的廣告究竟該怎麼做？
明確的市場定位
上海明劼廣告公司總經理張明德認為，企業在實施品牌傳播時，首先要解決的是企業品牌定位的問題，要搞清楚自己品牌的核心價值、內涵，接下來再理順傳播的方向以及傳播的目標。唯有確定品牌的核心，方可使得品牌各個觸點的功能在戰略層面上達成一致，才能將公關、促銷、視覺、宣傳語等工具統一成和諧的傳播方向，從根本上起到視覺觸點在傳播中的應有作用，引爆出強勢的品牌動力。
此外，弄清品牌核心後，需依照對當前市場行銷情況的透徹分析，確定市場各個階段的目標和傳播階段性目標。需要說明的是，這裡的傳播目標與市場行銷目標要有區別，此品牌傳播目標是為市場行銷目標服務的。
明確了企業到底在向誰推介品牌，最起碼你的宣傳有效性成功了一半，所確定的目標人群必須具體。其實，在企業進行初期或品牌市場定位的時候，就應該明確自己的目標消費者，但是現在大多數小企業，都是憑經驗跟風上產品，是有了產品後才考慮營銷，並不能像大中型企業那樣有規範的市場部或者可以藉助營銷策劃外腦，按正規的營銷套路出牌；所以，這樣的小企業在宣傳的時候必須明確自己所針對的目標人群。
媒體渠道盡量多元化
解決完企業品牌定位，接下來就需要解決傳播工具的問題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化地利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業及產品相關資訊最快地傳遞至目標對象。
企業應根據自己所處的不同階段以及廣告的目的做出明智選擇。根據自己的行業特點來選擇合適的廣告媒體和廣告形式。不同類別的產品可能會要求用不同的媒體來展示，有的產品需要動態的展示，所以可能要選擇以視頻的形式來宣傳；有的產品需要靜態的精美展示，可能需要銅版紙印刷的媒體來宣傳。此外，促銷活動也應該針對區域性媒體選擇，在保證效果的情況下，可以盡量節約費用。
確定好合適企業的基礎性傳播工具後，傳播策略的組合更是品牌傳播效能高低的關鍵。所以企業要注重各種傳播方式（如廣告、公關、促銷、包裝）的整合，使消費者獲得更多的資訊接觸的機會。而多種傳播方式的運用在於整合的力量，在行銷過程中不能單一的使用某種傳播方式，而是要全方位立體的把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時注重加強策劃部門、行銷部門、執行部門的統一協作才能在策略上協調。
保持傳播的
持續性和統一性
廣告要有系統性，是一項長期工程。張明德看到，很多企業由於資金不足，傳播理念薄弱，造成企業傳播只重視企業的眼前功效，缺乏長期的傳播戰略規劃，忽視企業品牌傳播資訊的持久性和統一性，傳播形式單一，傳播管理隨意、混亂。
「企業對廣告的急功近利心態比較嚴重」。張明德在接觸了很多客戶后發現，一些企業發現一段時間內，沒有預期的廣告效果，就認為是廣告的單一風格讓消費者覺得枯燥，或者認為廣告訴求主題有誤，從而頻繁更換廣告主題，今天訴求產品主題，明天凸顯服務主題，後天可能強調功能主題，這樣使廣告對象很難對廣告產品有一個固定的認知。很多我們熟悉的產品或品牌都是相當長時期始終如一地向消費者傳遞一個主題，堅持將統一的廣告「聚焦點」，向目標客戶反復傳播，才能吸引消費者的注意力及增強其記憶度。
也有些企業發現一個差異化點，投2次感覺沒效果，於是緊急叫停。過一陣子，想起來再投一點。就像燒開水一樣，你每次都加熱到70度，然後就降溫從零開始再燒，這不但影響和制約了企業傳播的市場效果，更加造成企業資源的極大浪費。所以企業要根據自身情況以及所處市場環境，制定長期的傳播策略。因為，一是高價值品牌的創造需要較長時期，二是現代人資訊海量，要在一定時間內快速接受與認同一個品牌是非常困難的。因此，在各個傳播階段與傳播活動中，長期保持一致的品牌策略與形象，是品牌成功的重要條件之一。
品牌傳播策略
靈活創新
在資訊爆炸的時代，傳播策略創新水準的高低直接影響到品牌傳播的效果和成本，這就直接要求企業要在品牌傳播策略上加強創新。例如，遠卓品牌機構在運作詩諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時，發動了震撼整個珠寶界的「珠鑽之爭」， 在沒有花費一分錢傳播費用的前提下，獲得了包括CCTV、鳳凰衛視等權威媒體在內的數十次免費報導，不僅將雪孩子珍珠品牌實力充分展示了出來，推至了行業「第一品牌」的寶座，而且極大程度上提升了珍珠的品牌形象。
賣點提煉到位，廣告效果就會事半功倍。至今還有眾多的廣告人忽視產品賣點，甚至在一個廣告中什麼都想賣，產品有十個賣點，廣告中就會羅列十個，一個都不能少，令廣告在喃喃自語中失去超現實的創造力，由此，產品銷量受到嚴重影響。
廣告創作中必須要找出獨特的、最具說服力的閃光點作為賣點，然後用一種最貼切的手法來充分展示這個賣點，直至讓人普遍接受。而不是為了能讓人接受，就找一個代言人手持產品，自吹自擂地喃喃自語，忽視觀眾的感受。產品廣告要想達到預計效果，在賣點這一環節上，不妨來點創造力，相信創意比起自說自話式的「大白話廣告」，會更能賣動產品！
學會異業合作。前些年「小天鵝」與「碧浪」在許多大專院校中開辦「小天鵝碧浪洗衣房」，在「碧浪」包裝上寫著「推薦一流產品小天鵝洗衣機」字樣；在「小天鵝」銷售時，則分發「碧浪」洗衣粉試用。這種合作共生策略產生相互促進的作用，使雙方都受益。
在剛剛過去的素有「中國經濟晴雨錶」之稱的央視黃金資源廣告招標會上，金融業以20%的競標額的增長表現亮眼，其中中國銀行以7600萬元（人民幣，下同）搶得第一標，茅台更是以4.43億的天價奪得新聞聯播報時廣告，這場招標會上最終央視2012年廣告招標預收總額142.5757億元，創18年新高，比2010年的126.6870億元增加15.8887億，增長率12.5%。
這些有錢的大企業玩的「燒錢遊戲」，對於很多處於發展階段的台商中小企業來說是望塵莫及。但是畢竟「好酒不怕巷子深」的年代已經過去，在各行業競爭如火如荼的戰場上，品牌營銷的重要性越來越不可忽視，企業要生存必須要出名。作為大部分都是中小企業的台商來說，不可能用巨額的廣告投入來競爭。但要獲得競爭優勢，有效的傳播策略顯然重之又重。那麼，中小企業的廣告究竟該怎麼做？
明確的市場定位
上海明劼廣告公司總經理張明德認為，企業在實施品牌傳播時，首先要解決的是企業品牌定位的問題，要搞清楚自己品牌的核心價值、內涵，接下來再理順傳播的方向以及傳播的目標。唯有確定品牌的核心，方可使得品牌各個觸點的功能在戰略層面上達成一致，才能將公關、促銷、視覺、宣傳語等工具統一成和諧的傳播方向，從根本上起到視覺觸點在傳播中的應有作用，引爆出強勢的品牌動力。
此外，弄清品牌核心後，需依照對當前市場行銷情況的透徹分析，確定市場各個階段的目標和傳播階段性目標。需要說明的是，這裡的傳播目標與市場行銷目標要有區別，此品牌傳播目標是為市場行銷目標服務的。
明確了企業到底在向誰推介品牌，最起碼你的宣傳有效性成功了一半，所確定的目標人群必須具體。其實，在企業進行初期或品牌市場定位的時候，就應該明確自己的目標消費者，但是現在大多數小企業，都是憑經驗跟風上產品，是有了產品後才考慮營銷，並不能像大中型企業那樣有規範的市場部或者可以藉助營銷策劃外腦，按正規的營銷套路出牌；所以，這樣的小企業在宣傳的時候必須明確自己所針對的目標人群。
媒體渠道盡量多元化
解決完企業品牌定位，接下來就需要解決傳播工具的問題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化地利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業及產品相關資訊最快地傳遞至目標對象。
企業應根據自己所處的不同階段以及廣告的目的做出明智選擇。根據自己的行業特點來選擇合適的廣告媒體和廣告形式。不同類別的產品可能會要求用不同的媒體來展示，有的產品需要動態的展示，所以可能要選擇以視頻的形式來宣傳；有的產品需要靜態的精美展示，可能需要銅版紙印刷的媒體來宣傳。此外，促銷活動也應該針對區域性媒體選擇，在保證效果的情況下，可以盡量節約費用。
確定好合適企業的基礎性傳播工具後，傳播策略的組合更是品牌傳播效能高低的關鍵。所以企業要注重各種傳播方式（如廣告、公關、促銷、包裝）的整合，使消費者獲得更多的資訊接觸的機會。而多種傳播方式的運用在於整合的力量，在行銷過程中不能單一的使用某種傳播方式，而是要全方位立體的把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時注重加強策劃部門、行銷部門、執行部門的統一協作才能在策略上協調。
保持傳播的
持續性和統一性
廣告要有系統性，是一項長期工程。張明德看到，很多企業由於資金不足，傳播理念薄弱，造成企業傳播只重視企業的眼前功效，缺乏長期的傳播戰略規劃，忽視企業品牌傳播資訊的持久性和統一性，傳播形式單一，傳播管理隨意、混亂。
「企業對廣告的急功近利心態比較嚴重」。張明德在接觸了很多客戶后發現，一些企業發現一段時間內，沒有預期的廣告效果，就認為是廣告的單一風格讓消費者覺得枯燥，或者認為廣告訴求主題有誤，從而頻繁更換廣告主題，今天訴求產品主題，明天凸顯服務主題，後天可能強調功能主題，這樣使廣告對象很難對廣告產品有一個固定的認知。很多我們熟悉的產品或品牌都是相當長時期始終如一地向消費者傳遞一個主題，堅持將統一的廣告「聚焦點」，向目標客戶反復傳播，才能吸引消費者的注意力及增強其記憶度。
也有些企業發現一個差異化點，投2次感覺沒效果，於是緊急叫停。過一陣子，想起來再投一點。就像燒開水一樣，你每次都加熱到70度，然後就降溫從零開始再燒，這不但影響和制約了企業傳播的市場效果，更加造成企業資源的極大浪費。所以企業要根據自身情況以及所處市場環境，制定長期的傳播策略。因為，一是高價值品牌的創造需要較長時期，二是現代人資訊海量，要在一定時間內快速接受與認同一個品牌是非常困難的。因此，在各個傳播階段與傳播活動中，長期保持一致的品牌策略與形象，是品牌成功的重要條件之一。
品牌傳播策略
靈活創新
在資訊爆炸的時代，傳播策略創新水準的高低直接影響到品牌傳播的效果和成本，這就直接要求企業要在品牌傳播策略上加強創新。例如，遠卓品牌機構在運作詩諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時，發動了震撼整個珠寶界的「珠鑽之爭」， 在沒有花費一分錢傳播費用的前提下，獲得了包括CCTV、鳳凰衛視等權威媒體在內的數十次免費報導，不僅將雪孩子珍珠品牌實力充分展示了出來，推至了行業「第一品牌」的寶座，而且極大程度上提升了珍珠的品牌形象。
賣點提煉到位，廣告效果就會事半功倍。至今還有眾多的廣告人忽視產品賣點，甚至在一個廣告中什麼都想賣，產品有十個賣點，廣告中就會羅列十個，一個都不能少，令廣告在喃喃自語中失去超現實的創造力，由此，產品銷量受到嚴重影響。
廣告創作中必須要找出獨特的、最具說服力的閃光點作為賣點，然後用一種最貼切的手法來充分展示這個賣點，直至讓人普遍接受。而不是為了能讓人接受，就找一個代言人手持產品，自吹自擂地喃喃自語，忽視觀眾的感受。產品廣告要想達到預計效果，在賣點這一環節上，不妨來點創造力，相信創意比起自說自話式的「大白話廣告」，會更能賣動產品！
學會異業合作。前些年「小天鵝」與「碧浪」在許多大專院校中開辦「小天鵝碧浪洗衣房」，在「碧浪」包裝上寫著「推薦一流產品小天鵝洗衣機」字樣；在「小天鵝」銷售時，則分發「碧浪」洗衣粉試用。這種合作共生策略產生相互促進的作用，使雙方都受益。