国美收购爱多 家电零售业竞争转向

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  6月18日,国美正式收购爱多集团电子产业51%的股权,新组建的公司暂时命名为国美爱多,公司仍以生产数码电子、家用电器以及推广品牌为主,国美借此机会作为连锁零售业向其上游——制造业有机延伸。与此同时,国美还正计划在广东收购或者开办一些工厂,逐渐覆盖视听产品、3C融合产品、快速消费产品等生产领域。家电业乃至家电零售企业竞争激烈,需要从点对点的竞争转向面向消费者价值的整个产业价值链条的竞争。此前,国美曾对小家电、碟机类产品进行过贴牌加工采购。而国内另一连锁巨头苏宁电器之前也曾与熊猫集团等公司合资生产空调。
  
  宝洁削减电视广告 营销策略发生变化
  
  宝洁公司正在大幅度削减今年第三季度的电视广告投入。透过宝洁的广告战略变化,可以发现生产厂商接触消费者的途径以及电视频道的收益渠道这两方面正在发生大变化。近年,美国许多大公司对传统电视广告的作用开始表示怀疑。因为科技的发展可以帮助观众跳过广告时间,同时互联网和电子游戏之类的闲暇活动也在争夺目标消费者的电视时间。宝洁认为必须掌握消费者所有关于电视的观点,并创造出消费者乐意选择收看的广告。不过,尽管宝洁在广告预售市场上大步压缩,但有可能在广告零散市场投入更多。在削减传统电视广告投入的同时,宝洁试图把钱投入不同形式的电视宣传,如目前发展很快的“植入式广告”(product placement),一种把产品植入到电视节目、电影等媒介产品当中以示宣传的广告形式。
  
  TcL建幸福树电器连锁店 意在三、四级市场
  
  TCL集团目前正在紧锣密鼓筹备其”幸福树”电器连锁卖场,其最主要的意图在于:在国美、苏宁、永乐等大型专业电器连锁商还没有进入三、四级市场之前,先迅速建立起自己的强势销售渠道,这样可以在三、四级市场避免像一、二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润的悲剧。“幸福树”电器连锁卖场项目计划由TCL集团牵头,深圳一家企业投入资金超过亿元,另外还有国外资金投资。按照TCL的初步计划,TCL还可能将以加盟的方式整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点,估计店面将扩张到3000家。
  
  惠氏逐步扩大医药销售队伍
  
  惠氏全球业务中,西药占90%,奶粉只占10%;而在中国,奶粉却占到85%的比重,15%为西药。惠氏中国目前在中国的业务中,营养品占据较大比重,而医药比重则相对较小,到2007年,西药比重将达到 20%,奶粉下降到80%,惠氏目标是希望成为在华医药企业销售排名前10名,为此惠氏中国正逐步加强销售队伍的建设。跨国药企进入中国,加大销售的一个措施就是扩大销售队伍,比如诺华中国,为拓展二、三级市场,诺华除加大在中国的投入外,还大力扩充OTC销售队伍,惠氏也处于这个阶段。
  
  郎酒集团董事长汪俊林执掌郎酒销售大权
  
  郎酒集团销售公司总经理卢国利辞去该公司常务副总经理和销售公司总经理的职务,郎酒集团董事长:汪俊林将亲自执掌销售,重归市场一线。 按计划,今年郎酒将取消“大区制”,以办事处经理为核心,增加办事处的权力。因为郎酒品种层次较多,在品牌策略上将以“中国郎”品牌作统领,对红花郎酒、新郎酒做大、做强,并对经销商适度开放禁闭一年多的新产品市场。除此以外,还将设立包括红花郎、新郎酒、郎泉以及常规产品四个品牌部,进行交叉管理,同时也全面量化销售目标。而近一段来,关于销售在企业营销中的重要性也越来越多的被媒体提起,汪俊林亲自走向销售一线,便是企业逐渐重视销售的一项明示。
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