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[摘 要]随着古籍拍卖的兴起，拍卖已经成为图书馆采访古籍文献的重要途径。近年来古籍拍卖市场急剧升温，而由于古籍家谱自身的特点，关注的群体通常多限于公共图书馆及小众特定人群，所以其拍卖行情少有大起大落，显得温文尔雅。本文通过对各拍卖公司的地域、性质及上拍家谱数据的比较分析，勾勒了古籍家谱拍卖市场的大致轮廓，并在此基础上，结合自己的工作经验，对图书馆的竞拍机制提出拙见！
[关键词]古籍家谱 拍卖市场 图书馆 竞拍
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0186-02
1.分析家谱拍卖市场的意义
古籍拍卖市场的价格走向，直接关系到图书馆古籍文献采访成绩，这主要是因为古籍的流通渠道发生了变化，“20世纪90年代以前，我国古籍流通的主要渠道是：古旧书店销售、个体所有者出售、藏书家捐赠。自从90年代初拍卖活动重新进入国内市场经济领域，古籍迅即成为拍品的主要大类，并且以很强的势头持续发展，在很短的时间内，取得了古籍主要流通渠道的地位。……这种现象较大幅度地增加了图书馆和个人选购古籍的经费支出，同时，古籍拍品成交价预测的难度也加大了。”①而相对一路走高的古籍拍卖，图书挂的文献拍卖经费近年来却一成不变，早已与市场脱节。
古籍价格持续走高是不争的事实，“一个可以预见的情况是，在中国经济发展和古籍拍卖领域走向成熟的过程中，上述价格翻番的现象会越来越多，因此，过云楼不是拐点，也不是爆点，而仅仅是古籍拍卖积累和经济快速发展，包括投资多元化等多方面因素共同催生的一个文化局面而已。”②相对于火热的古籍善本市场，而在犄角旮旯的家谱是一门冷门，并未出现价格大涨的情况。当然，随着家谱编修文化的盛行，图书馆之间的角逐将会日益激烈，今后的形势也同其它古籍善本一样，难免会遭受严峻挑战。
2.家谱拍卖分析研究思路和方法
关于古籍拍卖市场的分析论文廖若星辰，对于家谱拍卖市场的研究，更是一片空白，分析家谱拍卖市场显得尤为紧迫而重要。
本文不能做到涵盖整个家谱市场，因为拍卖公司数量较多，无法全部囊括，只能通过尝鼎一脔，窥一斑而知全豹的逻辑法则，通过选择有代表性拍卖公司的拍卖数据，来推知整个拍卖市场。
3.家谱拍卖市场分析
家谱拍卖市场的数据来自网络，包括孔夫子拍卖联盟、各拍卖公司网站主页等。
3.1 拍卖公司的地域分布
古籍拍卖是兼具文化与经济双重价值的活动，经济价值的实现与文化价值有直接的关系。因此，拍卖公司不仅要具备足够的经济实力，而且要有深厚的文化底蕴，同时其从事拍卖活动的地域也要兼具经济实力和文化氛围，实际上拍卖公司的分布恰好遵循了这一规律，主要集中在北上天等大城市。另外由于大城市的辐射作用，或本身就有着一定的拍卖历史和文化底蕴的城市，如济南、杭州、南京等城市也孕育了不少古籍拍卖公司。就拍卖公司的分布来说，北京当仁不让，拍卖公司最为集中有33家，不仅位居第一，而且占据了半壁江山。天津、上海、南京、济南各为6家，石家庄2家，杭州1家，广州1家，武汉1家，德州1家，福州1家。
3.2 古籍拍卖公司的性质
古籍拍卖公司的性质，可以分为两种，复合性和专业性。复合性拍卖公司拍品多样，古籍、字画、瓷器、钱币无所不包。专业性的古籍拍卖公司，主要以古籍善本、字画为主。当然这种划分也并非绝对，就复合性拍卖公司来说，核心业务不同而有很大区别，有的以古籍、字画为主附带瓷器、钱币，有的则正好相反。专业性拍卖公司近年来也有复合化趋势。无论拍卖公司性质如何，要抓住主要矛盾的主要方面，对于图书馆来说，那些以古籍为业务核心的复合性公司和专业性古籍拍卖公司，是重中之重。做这种分类工作，是为了拍卖工作做到有的放矢，把有限的精力和经费用在最值得的地方。
3.3 各拍卖公司家谱数量规模比较
各拍卖公司成立先后不一，上传数据的起始年份也不尽相同。下面各拍卖公司的家谱数量表，笔者在数据之后，加入数据起止年份，并列出年平均家谱数量。（通过在孔夫子网及各大拍卖公司网站，以家谱、族谱、宗谱、世谱、支谱、房谱、家乘、系谱等检索词获取的搜查结果为数据来源）（表1）
分析以上家谱数据表，可发现如下特点：
（1）家谱上拍数量少。26家公司共计上拍家谱641种。最多的中国书店也就8年85种，有些公司（南京正大、广东宝通）还未涉足家谱拍卖领域。
（2）家谱拍卖起步较晚、年份较短、连续性较差。只有中国书店、德宝、今古斋、上海国际商品等公司，家谱拍卖持续性较强、年限较长，但是与其成立的时间比，家谱拍卖起步仍是相对较晚。新近开始拍卖家谱的公司占很大比重，2010年之后上拍家谱的公司占到6成以上，甚至有6家公司“冒泡”一年次之后，就“销声匿迹”。
（3）家谱上拍年平均率不高，最高的山东宏声2012年上了30种，不过仅此一年。而其它能持续上拍家谱的公司，最多的是持续3年的山东金诺为13.7种，大部分公司的年平均数都在几种到十几种之间徘徊。
（4）各地公司拍卖频率各不相同，北京、上海、天津、南京的拍卖公司频率较频繁，其它地方的公司频率较低。
3.4 各拍卖公司家谱成交率分析
3.4.1成交率及其影响因素
成交率是反映拍卖热度的重要数据。成交率较高，说明拍卖较热；反之亦然。拍卖的热度主要有四个因素影响：拍品的收藏价值、拍品收集广度、公司口碑与拍品起拍价。这些因素影响大小不一，起决定性的因素是文献的收藏价值，珍贵而稀有的古籍，肯定引起拍卖公司门庭若市和竞拍激烈的角逐；拍品收集的广度和全面性，能得到各种收藏家和收藏单位的青睐；除此之外，公司长年来积累的名声和口碑，是吸引竞拍者慕名而来的重要砝码。最后，起拍价较低，也能吸引眼球。 3.4.2拍卖公司成交率一览表（表2）
如上所述，成交率是反映拍卖热度的重要数据。对以上成交率我们可以从以下2个方面来分析：
（1）成交率在50%以上的占到公司总数量的一半，亦即这些公司有一半的家谱都最终成交。
（2）就区域来说，北京的拍卖公司成交率都在50%以上，图书馆面临的竞争非常激烈，而加上囊中羞涩出不了高价，实在难以从中分到杯羹。事实证明，图书馆经常做捡漏的工作。而天津、南京、济南等地有一半以上的拍卖公司成交率低于50%，甚至成交率为0的也并非一家。
3.5 家谱拍卖市场整体情况
通过上面的分析，我们可以大致了解近几年古籍家谱拍卖市场的情况。首先，上拍的家谱就现存古籍家谱总量来说，绝对是冰山一角，仍然有增长的空间；其次，就成交率来看，毋庸讳言，家谱相对其它古籍来说确实是古籍拍卖的冷门，竞拍获取概率较其它文献高很多。再次，家谱拍卖在很多拍卖公司业务中占很小的比重，由于其溢价空间的有限性，大幅度快速增长的可能性较小。但是这并不有碍于越来越多的公司涉足该领域。
4.图书馆拍卖策略分析
通过上述整个家谱拍卖情况的了解，对图书馆竞拍工作机制做出如下建议：
首先，图书馆采访经费必须要紧密结合古籍拍卖市场的价格走势，建立经费市场联动调控机制。图书馆经费近年来一直是逆水行舟的状态，任你市场刮什么风，我稳坐钓鱼台，丝毫不变，这种情况只会导致因为经费掣肘而不敢出手，坐失许多获得珍贵古籍的机会，等同样的古籍拍品流转三五年，再次出现在卖场时，其价格飙升高度，只能让我们扼腕叹息。当然，我们不能要求无限地增加经费，毕竟经费有限，只是认为有必要根据市场走向合理增长。
其次，放宽眼界，多参与小地方、小公司的拍卖。笔者已经谈到拍品起拍价地域性差距及济南、南京等地公司成交率较低的情况，古籍家谱尤其如此。因此，不可过多死盯北京上海等大城市市场，尤其是所谓虚无缥缈的地理优势，要解决异地出差竞拍古籍工作中的困难，完善和优化异地竞拍工作机制，切勿因小失大，不可因出差费用等问题而失去低价拍进古籍的契机。
注释
①李萍：《解读古籍拍卖市场》，《出版参考》2004.6下旬刊.
②陈蓓露：《“过云楼”开启古籍拍卖新蓝海吗》，《收藏》2012年14期.
[关键词]古籍家谱 拍卖市场 图书馆 竞拍
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0186-02
1.分析家谱拍卖市场的意义
古籍拍卖市场的价格走向，直接关系到图书馆古籍文献采访成绩，这主要是因为古籍的流通渠道发生了变化，“20世纪90年代以前，我国古籍流通的主要渠道是：古旧书店销售、个体所有者出售、藏书家捐赠。自从90年代初拍卖活动重新进入国内市场经济领域，古籍迅即成为拍品的主要大类，并且以很强的势头持续发展，在很短的时间内，取得了古籍主要流通渠道的地位。……这种现象较大幅度地增加了图书馆和个人选购古籍的经费支出，同时，古籍拍品成交价预测的难度也加大了。”①而相对一路走高的古籍拍卖，图书挂的文献拍卖经费近年来却一成不变，早已与市场脱节。
古籍价格持续走高是不争的事实，“一个可以预见的情况是，在中国经济发展和古籍拍卖领域走向成熟的过程中，上述价格翻番的现象会越来越多，因此，过云楼不是拐点，也不是爆点，而仅仅是古籍拍卖积累和经济快速发展，包括投资多元化等多方面因素共同催生的一个文化局面而已。”②相对于火热的古籍善本市场，而在犄角旮旯的家谱是一门冷门，并未出现价格大涨的情况。当然，随着家谱编修文化的盛行，图书馆之间的角逐将会日益激烈，今后的形势也同其它古籍善本一样，难免会遭受严峻挑战。
2.家谱拍卖分析研究思路和方法
关于古籍拍卖市场的分析论文廖若星辰，对于家谱拍卖市场的研究，更是一片空白，分析家谱拍卖市场显得尤为紧迫而重要。
本文不能做到涵盖整个家谱市场，因为拍卖公司数量较多，无法全部囊括，只能通过尝鼎一脔，窥一斑而知全豹的逻辑法则，通过选择有代表性拍卖公司的拍卖数据，来推知整个拍卖市场。
3.家谱拍卖市场分析
家谱拍卖市场的数据来自网络，包括孔夫子拍卖联盟、各拍卖公司网站主页等。
3.1 拍卖公司的地域分布
古籍拍卖是兼具文化与经济双重价值的活动，经济价值的实现与文化价值有直接的关系。因此，拍卖公司不仅要具备足够的经济实力，而且要有深厚的文化底蕴，同时其从事拍卖活动的地域也要兼具经济实力和文化氛围，实际上拍卖公司的分布恰好遵循了这一规律，主要集中在北上天等大城市。另外由于大城市的辐射作用，或本身就有着一定的拍卖历史和文化底蕴的城市，如济南、杭州、南京等城市也孕育了不少古籍拍卖公司。就拍卖公司的分布来说，北京当仁不让，拍卖公司最为集中有33家，不仅位居第一，而且占据了半壁江山。天津、上海、南京、济南各为6家，石家庄2家，杭州1家，广州1家，武汉1家，德州1家，福州1家。
3.2 古籍拍卖公司的性质
古籍拍卖公司的性质，可以分为两种，复合性和专业性。复合性拍卖公司拍品多样，古籍、字画、瓷器、钱币无所不包。专业性的古籍拍卖公司，主要以古籍善本、字画为主。当然这种划分也并非绝对，就复合性拍卖公司来说，核心业务不同而有很大区别，有的以古籍、字画为主附带瓷器、钱币，有的则正好相反。专业性拍卖公司近年来也有复合化趋势。无论拍卖公司性质如何，要抓住主要矛盾的主要方面，对于图书馆来说，那些以古籍为业务核心的复合性公司和专业性古籍拍卖公司，是重中之重。做这种分类工作，是为了拍卖工作做到有的放矢，把有限的精力和经费用在最值得的地方。
3.3 各拍卖公司家谱数量规模比较
各拍卖公司成立先后不一，上传数据的起始年份也不尽相同。下面各拍卖公司的家谱数量表，笔者在数据之后，加入数据起止年份，并列出年平均家谱数量。（通过在孔夫子网及各大拍卖公司网站，以家谱、族谱、宗谱、世谱、支谱、房谱、家乘、系谱等检索词获取的搜查结果为数据来源）（表1）
分析以上家谱数据表，可发现如下特点：
（1）家谱上拍数量少。26家公司共计上拍家谱641种。最多的中国书店也就8年85种，有些公司（南京正大、广东宝通）还未涉足家谱拍卖领域。
（2）家谱拍卖起步较晚、年份较短、连续性较差。只有中国书店、德宝、今古斋、上海国际商品等公司，家谱拍卖持续性较强、年限较长，但是与其成立的时间比，家谱拍卖起步仍是相对较晚。新近开始拍卖家谱的公司占很大比重，2010年之后上拍家谱的公司占到6成以上，甚至有6家公司“冒泡”一年次之后，就“销声匿迹”。
（3）家谱上拍年平均率不高，最高的山东宏声2012年上了30种，不过仅此一年。而其它能持续上拍家谱的公司，最多的是持续3年的山东金诺为13.7种，大部分公司的年平均数都在几种到十几种之间徘徊。
（4）各地公司拍卖频率各不相同，北京、上海、天津、南京的拍卖公司频率较频繁，其它地方的公司频率较低。
3.4 各拍卖公司家谱成交率分析
3.4.1成交率及其影响因素
成交率是反映拍卖热度的重要数据。成交率较高，说明拍卖较热；反之亦然。拍卖的热度主要有四个因素影响：拍品的收藏价值、拍品收集广度、公司口碑与拍品起拍价。这些因素影响大小不一，起决定性的因素是文献的收藏价值，珍贵而稀有的古籍，肯定引起拍卖公司门庭若市和竞拍激烈的角逐；拍品收集的广度和全面性，能得到各种收藏家和收藏单位的青睐；除此之外，公司长年来积累的名声和口碑，是吸引竞拍者慕名而来的重要砝码。最后，起拍价较低，也能吸引眼球。 3.4.2拍卖公司成交率一览表（表2）
如上所述，成交率是反映拍卖热度的重要数据。对以上成交率我们可以从以下2个方面来分析：
（1）成交率在50%以上的占到公司总数量的一半，亦即这些公司有一半的家谱都最终成交。
（2）就区域来说，北京的拍卖公司成交率都在50%以上，图书馆面临的竞争非常激烈，而加上囊中羞涩出不了高价，实在难以从中分到杯羹。事实证明，图书馆经常做捡漏的工作。而天津、南京、济南等地有一半以上的拍卖公司成交率低于50%，甚至成交率为0的也并非一家。
3.5 家谱拍卖市场整体情况
通过上面的分析，我们可以大致了解近几年古籍家谱拍卖市场的情况。首先，上拍的家谱就现存古籍家谱总量来说，绝对是冰山一角，仍然有增长的空间；其次，就成交率来看，毋庸讳言，家谱相对其它古籍来说确实是古籍拍卖的冷门，竞拍获取概率较其它文献高很多。再次，家谱拍卖在很多拍卖公司业务中占很小的比重，由于其溢价空间的有限性，大幅度快速增长的可能性较小。但是这并不有碍于越来越多的公司涉足该领域。
4.图书馆拍卖策略分析
通过上述整个家谱拍卖情况的了解，对图书馆竞拍工作机制做出如下建议：
首先，图书馆采访经费必须要紧密结合古籍拍卖市场的价格走势，建立经费市场联动调控机制。图书馆经费近年来一直是逆水行舟的状态，任你市场刮什么风，我稳坐钓鱼台，丝毫不变，这种情况只会导致因为经费掣肘而不敢出手，坐失许多获得珍贵古籍的机会，等同样的古籍拍品流转三五年，再次出现在卖场时，其价格飙升高度，只能让我们扼腕叹息。当然，我们不能要求无限地增加经费，毕竟经费有限，只是认为有必要根据市场走向合理增长。
其次，放宽眼界，多参与小地方、小公司的拍卖。笔者已经谈到拍品起拍价地域性差距及济南、南京等地公司成交率较低的情况，古籍家谱尤其如此。因此，不可过多死盯北京上海等大城市市场，尤其是所谓虚无缥缈的地理优势，要解决异地出差竞拍古籍工作中的困难，完善和优化异地竞拍工作机制，切勿因小失大，不可因出差费用等问题而失去低价拍进古籍的契机。
注释
①李萍：《解读古籍拍卖市场》，《出版参考》2004.6下旬刊.
②陈蓓露：《“过云楼”开启古籍拍卖新蓝海吗》，《收藏》2012年14期.