施文远与中国床垫50年

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  在所有香港华人企业家里面,施文远是为数不多从香港白手起家,草根出身,艰辛创业,通过勤奋努力获得成功的人物之一。他所从事的是传统行业中最传统的部分,没有囤积地皮建地标建筑,也不会以虚拟经济靠互联网创富,他甚至对资本、金融怀有戒心。他只是做床垫,卖床垫,依靠自己和雅兰几代员工一张张床垫干出来的“床垫王国”。
  作为1966年创业的典型代表,雅兰的故事是最近半个世纪以来中国市场经济发展的重要案例,施文远是企业家群体中最具有代表性的人物之一。对于创业者而言,这样的企业家比地产大佬和互联网新贵、金融大亨更有借鉴意义。


  到2017年,雅兰已走过50年风雨征程,76岁的施文远仍将面临突破和挑战:接班人选择、上市、互联网转型升级、多元化发展、品牌重塑等问题还需要施氏家族和职业经理人团队携手解决。
  创业是一条永无止境的道路。在基业长青的梦想中,施文远如“花中君子”兰花,还将怒放生命,历久弥香。
  站上时代风口
  施文远1941年出生于福建石狮,遭逢第二次世界大战硝烟弥漫的乱世,童年在抗日、内战的战火烟云中度过。好容易盼到全国解放,“三反运动”、“五反运动”接踵而至,施家在南洋经商多年,为避祸躲难与乡亲们一起远走香港。施文远时年11岁,晕车呕吐以致不省人事,仍咬牙挺住,千里颠簸抵达深圳,过罗湖桥到香港,人生命运由此转折。
  当时香港正处于由转口贸易向工业化过渡的经济转型期,施文远退学步入职场,先后做过面包店职员、照相馆学徒、织带厂工人、海员,后面两份工作与当时香港纺织业、航运业的蓬勃兴盛不无关系。施文远的青春有勤奋、激情,也有彷徨、忧伤,许多故事、情景在经典香港影片《老港正传》、《甜蜜蜜》中均可感知。
  1966年,施文远入股香港喜临门床垫厂(雅兰集团前身),并在一年后全盘接手。当时香港并不太平,施文远曾在暴动的炸弹威胁中给客户送货。到1970年代,香港全民炒楼,施文远受几位股东鼓动进入房地产,经历过上世纪七八十年代过山车般的楼市盛衰。好在并未对主业造成重大影响,雅兰床垫稳步发展,到上世纪80年代初稳居香港弹簧床垫销量第一,同时开拓国际市场,到东南亚建立分公司。施文远创办雅兰并发展成为“香港床垫之王”的黄金年代,正是香港经济飞速成长并由此成为“亚洲四小龙”之一的辉煌时期。这并非巧合,而是站上时代风口,在商业繁荣中崛起。
  1978年底,中国迈出改革开放的步伐。施文远胆大心细,以代理方式向内地床垫企业出售进口弹簧机,了解床垫市场。1982年,施文远收购位于深圳的香港床具厂,正式进入内地。1984年初,邓小平第一次南巡,商业浪潮开始在内地风起云涌,“下海”成为热词,香港企业家纷纷涌入内地。1985年,施文远落子北京,与国企、乡镇企业合资成立京兰。1986年,施文远在深圳创办宝雅床具,从此扎根内地。虽然施文远对政治毫无兴趣,但他擅长把握时势,总能嗅出政策变化和市场转型所隐藏的商机。
  1992年,邓小平第二次南巡,“下海潮”再度席卷全国,市场经济已深入人心。施文远不仅将品类扩展到床垫、床品、床具、沙发等大家居范围,还大张旗鼓在全国迅速扩张,以“雅兰阁”开启专卖连锁模式,马不停蹄地在北京、上海、广州、杭州、厦门、汕头、重庆、成都、西安、新疆等地投资办厂,甚至涉足房地产、热电厂等领域。施文远的商业版图遍布全国,期间有过犹豫、误判、挫败,但雅兰从未面临生死存亡的危机,倒是在试错、融合、磨砺中逐步完成本土化,为新世纪之后的崛起做足铺垫。
  2001年,中国加入WTO,全球化进程提速。施文远成立雅祺家居,重启上世纪70年代的国际化征程。与此同时,他开始着手接班人计划,大规模引进、培养职业经理人队伍,对骨干人才给予股权激励,以应对即将到来的全球竞争。2008年,北京奥运会举世瞩目,伴随着大国崛起的脚步,全球化浪潮再起。施文远陆续拿下美安娜、舒达、斯丽比迪、My Side、美力格等全球著名床垫品牌代理权,并且在惠州建立现代化生产基地,以全球眼光在本土制胜,多品牌战略立竿见影,施文远的“床垫王国”初露峥嵘。
  2010年以后,雅兰进入互联网时代,尽管为时已晚,但成长迅疾。利用信息化、电商渠道、科技创新、制度变革等创新方式,雅兰顺利实现升级再造和品牌重塑。施文远已很少操心具体事务,但他始终关心企业的长远前途和员工的幸福状况。
  每一个历史重要年份都是雅兰的关键节点,这种巧合绝非偶然,而是施文远的智慧和信念使然。
  从未改变的品质和规则
  雅兰并不是一夜之间成为床垫行业领导者,50年来施文远有6条从未改变的品质和规则,值得企业家、创业者、管理者尤其是家居行业的朋友借鉴学习。
  拥抱变化,积极变革。客观来说,床垫行业相对稳定,核心技术几十年来并没有突破性革命,而施文远低调稳重,并不热衷冒险。不过,他却是雅兰最激进的创新者与变革者,从早期的被动变革到后来的主动变革,甚至赶在政策、行业变局之前引领变革,始终与时俱进,常变常新。
  热衷科技、研发投入。施文远节省俭朴,反对浪费,哪怕地上遗落一根弹簧、一颗螺丝都会弯腰捡起来,但他对于科技投入不惜代价。创业初期,他花费几百万元购买欧美进口设备,这笔钱足以新建好几家厂房。在他看来,引进顶尖设备就是掌握高新技术的最佳方式,每逢经济衰退、行业低迷期,他都会大量采购机器设备,然后在繁荣期高歌猛进。
  务实专注,低调谨慎。与雅兰在电视、媒体、网络上光彩夺目的形象极不相称的是创始人施文远极其低调,他从未接受媒体专访,也不愿在各种颁奖典禮抛头露面,甚至在很长一段时间内反对雅兰加入各种行会、协会或标准委员会,始终像工匠般专注,少说多做悄悄干。
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