太阳能热水器行业今年没有延续往年高速发展的态势,意外地进入了疲软期。江浙大量太阳能企业倒闭停厂,其他地区的企业日子也不好过。这种状态在短期内不会出现重大转折,将直接影响到2011年的广告传播计划和预算。
　　在当前和以往,太阳能热水器企业在利用媒体资源进行传播的过程中特点鲜明,一是电视台广告占丰导地位,最常见的组合是“央视+卫视”,像报纸、公交车体等其他媒体可能会在搞促销的时候偶尔使用;二是投放整体上粗枝大叫,系统性不强;三是传播思路保守、同化,主要体现在对新媒体尤其是网络媒体接触极少。太阳能行业未来一年的广告传播会部分继承原有思路,部分突破创新,从而形成新的传播趋势,这主要体现在以下四个方面。
　　
　　预算减少,传播系统化、精细化
　　
　　太阳能企业增长滞缓会导致广告预算缩水,像太阳雨那样用2 204亿的“猛料”投央视的情况估计在2011年不会有了。为了让每一分钱都发挥最大效用,企业会竭其所思搜寻更省钱、更有效的广告投放媒体和策略,使传播做得更精细和精准。
　　
　　投放载体多元化
　　
　　太阳能企业广告投放将仍以“央视+卫视”为重心,预计比重在60%左右,但投放央视的比例可能下降,转而增加对各省卫视、地方台以及广播、平面、网络、户外、公交车体等媒介的投放比例。具体的单个媒介内部也会有变化,央视从七套、一套、新闻频道到其他频道,网络传播突破百度竞价搜索的单一做法,更多的平面广告从行业杂志转移到大众报纸、期刊。
　　
　　思路拓宽,试水网络传播
　　
　　当有些行业利用网络传播开展病毒营销、微博营销屡试不爽时,太阳能行业却与它很陌生,主要原因是日前太阳能热水器的主要客户群在农村,但随着客户群体的年轻化和农村电脑及网络的进一步普及,网络传播迟?会在这个行业风生水起。
　　
　　交通类媒体显身手
　　
　　太阳能企业除了经常在二三级市场做公交车广告外,长途大巴车体广告的投放量也在增加,因为人流量集中且数日庞大。2010年天普、清华阳光等相继开通冠名列车,让列车传播开始升温,相信在来年会有更多的太阳能企业开启冠名列车,因为这种传播方式比在电视投放,费用要低不少,而效果可能更好,能够更精准地命中主要目标客户即农民工及工薪阶层等群体。