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“零距离制造、虚拟化经营、高端采购平台、优势互补、资源互换、合作多赢”……这些让人一愣一愣的时髦词汇，竟然从眼前这个穿着朴素、面呈憨相的中年人口中一个一个冒出来，他就是浙江玛司特实业有限公司的老总朱定一。
泥瓦匠到企业家
上世纪六、七十年代的浙江省永康市还是个贫困小县，朱定一就出生在这里。
朱定一从小就特别懂事、要强。他也曾想靠读书改变自己的命运，但由于文革的影响，初中毕业后，他不得不做了铁匠。改革开放初期，朱定一办起了照相器材厂，1986年又承包了村里的刀具厂。
二十出头做了厂长，已是长辈夸赞、同辈羡慕的对象。刀具厂承包结束，朱定一转而承包砖瓦厂。经过七八年的发展，他又看准了新的商机，一头扎进了建筑业。
九十年代末，当人们省悟过来投资砖瓦厂时，朱定一却一转身挺进了房地产，在江西、上海等一些地方“攻城掠地”。几年经营下来，初步完成了资本的原始积累。
然而，正当有些人还在热衷于房地产的时候，朱定一却又歇手不干了。人们疑惑：这小子到底要干嘛?
2005年，朱定一的举措着实让许多永康人吃了一惊——要做中国五金界“国美”的浙江玛司特实业有限公司悄然开张。让人惊讶的是，这个“玛司特” 没有自己的厂房，也不生产产品，竟然是一个虚拟化经营的公司。这又算是哪门子公司?
新理论兴五金
浙江永康是全国闻名的五金产业基地，有着“中国五金之都”的美誉，五金产业的比例占全市整个工业产业的90％以上，但它却分散在上万家企业中。产品技术研发相对落后，企业根本就没有自主品牌和核心技术，相互跟风抄袭，同质化现象严重；有的企业虽然样样都有但却样样都不强不精。
面对这种现状，深谙五金行业之道的朱定一决心整合五金产业，导入科学的市场经营理念和先进的营销模式，创建全球五金产品交易大平台，实现五金产品的销售和采购的一站式服务，打造属于自己的国际品牌！
2005年9月，玛司特横空出世，随即在市场上刮起了一阵飓风。
05年底央视的黄金时间频繁的出现了：我们只卖五金!玛司特(MSUT)的广告。
06年初武汉、宁波等地的五金市场上出现了一匹黑马。
标准化的店面，统一的外形设计，大卖场式的管理，彻底颠覆了原有五金经营模式，而敢于打破游戏规则的人就是只有初中文化的朱定一。商场摸爬滚打的他，天生是个市场动物，一出手便抛出一套“电缆理论”：生产企业和经销商就像电缆中的一根根细铜丝，铜丝越多，电缆的电阻越小，有效传递的电流就越强，而且也更不易被折断。而玛司特就是把这成千上万根的铜丝拧成一根大电缆，压缩中间环节，减少中间费用，降低运营风险，解决信息对称问题，并对热销产品的生产和销售进行整合。企业有新产品出来，可以借助玛司特物流快速销往各地；公司在获取符合生产标准的新产品时，可以及时交与厂家生产。这就在最大程度上实现了资源的有效利用及整合，把节省下来的各项开支最大限度地让利于经销商和消费者。
玛司特在积极发展经营网络的同时，也在倾力打造自主的“玛司特”品牌，半年多来公司通过在上海、重庆和义乌等全国知名百货展和五金专业展会上的展示、宣传和推广，玛司特的品牌形象和独具特色的营销模式，得到了全国同行的普遍认可，玛司特的品牌影响力不断提高。
打造五金业“沃尔玛”
“我们依托永康五金产业优势，也看到其中的不足。”朱定一说，“公司从成立那天起，就确立了要打造中国五金行业“沃尔玛”的决心，要彻底改变永康五金在国际市场的加工厂地位，打出自己的自主品牌，参与国际竞争。”
不走寻常路的朱定一，下定决心做品牌运营商，搞虚拟经营。他率先在五金行业中采取了“统购分销、品牌经营、特许连锁”的经营模式。公司制定产品的系列标准，各加盟企业只要按公司制定的标准保质保量地完成生产任务，公司统筹安排宣传和推广。统一的质量标准、统一销售和统一推广，既可节约人力、物力资源，又可以避免企业间的价格恶性竞争和企业与销售商、代理商之间因信用问题造成的纠葛。为了保证产品的品质，玛司特公司专门成立了研发机构，对加盟的企业进行严格考察和进行必要的质量考评，以确保自身的品牌信誉。
经过一系列的改革，朱定一独创的“玛司特模式”逐步得到了当地政府及业界的肯定和赞赏。2006年7月，永康市还专门召开玛司特营销模式研讨会。市人大常委会党组书记、副主任胡德伟对玛司特引进新的营销理念给予充分肯定，认为玛司特模式为整合提升永康中小企业创造了条件，同时希望这种营销模式能够为消除永康五金产业发展中的低价竞争、低质经营等积弊提供尝试。
今天的浙江玛司特实业有限公司俨然是一座微型的中国五金城，不仅拥有了自主的“玛司特”品牌和技术，而且还与生产、经营的上百家大中型五金制造企业加盟商，共同组建了国际性的大型商品配销股份制联合体。
朱定一完成了自己人生的一次最大跨跃!
决心成就“玛司特”
其实朱定一这么多创意和高招，只是缘于和朋友的一次闲聊。朋友说起永康五金产业虽然发达，但却存在小、散、乱的毛病，充其量算个五金加工基地，赚取微薄的加工费。
说者无心，听者有意。当时朱定一正准备转型，考虑下一步的投资方向。这么一说使他陷入沉思，既然品牌和质量是制约永康五金产业发展的软肋，那么永康五金要持续发展，就必须要有新的经营理念和管理方式。为什么不做沃尔玛、国美式模式?
敢想敢干，从理论到实际的转换，朱定一只用了一个月的时间。专业的事，要有专业的人来做。朱定一很快组建了自己的团队，高薪从外面挖来曾在科龙、美的担任过高级经理的职业经理人，在10多个省市铺开了玛司特营销网络。这样一来，厂家减少了销售的压力，商家也从玛司特这里就可以得到众多厂方信息，从而有了大规模的采购优势。
朱定一不断从一个行业跳到另一个行业，从刀耕火种到虚拟经营，正是他不断超越的硕果。
玛司特的英文名为MUST，意思为“一定”。“我一定要在永康的小五金上做出一个大品牌。”踌躇满志的朱定一说出了他心中真正的梦想。他的梦想和玛司特寓意一样，一定会实现!
编辑：夏伟
泥瓦匠到企业家
上世纪六、七十年代的浙江省永康市还是个贫困小县，朱定一就出生在这里。
朱定一从小就特别懂事、要强。他也曾想靠读书改变自己的命运，但由于文革的影响，初中毕业后，他不得不做了铁匠。改革开放初期，朱定一办起了照相器材厂，1986年又承包了村里的刀具厂。
二十出头做了厂长，已是长辈夸赞、同辈羡慕的对象。刀具厂承包结束，朱定一转而承包砖瓦厂。经过七八年的发展，他又看准了新的商机，一头扎进了建筑业。
九十年代末，当人们省悟过来投资砖瓦厂时，朱定一却一转身挺进了房地产，在江西、上海等一些地方“攻城掠地”。几年经营下来，初步完成了资本的原始积累。
然而，正当有些人还在热衷于房地产的时候，朱定一却又歇手不干了。人们疑惑：这小子到底要干嘛?
2005年，朱定一的举措着实让许多永康人吃了一惊——要做中国五金界“国美”的浙江玛司特实业有限公司悄然开张。让人惊讶的是，这个“玛司特” 没有自己的厂房，也不生产产品，竟然是一个虚拟化经营的公司。这又算是哪门子公司?
新理论兴五金
浙江永康是全国闻名的五金产业基地，有着“中国五金之都”的美誉，五金产业的比例占全市整个工业产业的90％以上，但它却分散在上万家企业中。产品技术研发相对落后，企业根本就没有自主品牌和核心技术，相互跟风抄袭，同质化现象严重；有的企业虽然样样都有但却样样都不强不精。
面对这种现状，深谙五金行业之道的朱定一决心整合五金产业，导入科学的市场经营理念和先进的营销模式，创建全球五金产品交易大平台，实现五金产品的销售和采购的一站式服务，打造属于自己的国际品牌！
2005年9月，玛司特横空出世，随即在市场上刮起了一阵飓风。
05年底央视的黄金时间频繁的出现了：我们只卖五金!玛司特(MSUT)的广告。
06年初武汉、宁波等地的五金市场上出现了一匹黑马。
标准化的店面，统一的外形设计，大卖场式的管理，彻底颠覆了原有五金经营模式，而敢于打破游戏规则的人就是只有初中文化的朱定一。商场摸爬滚打的他，天生是个市场动物，一出手便抛出一套“电缆理论”：生产企业和经销商就像电缆中的一根根细铜丝，铜丝越多，电缆的电阻越小，有效传递的电流就越强，而且也更不易被折断。而玛司特就是把这成千上万根的铜丝拧成一根大电缆，压缩中间环节，减少中间费用，降低运营风险，解决信息对称问题，并对热销产品的生产和销售进行整合。企业有新产品出来，可以借助玛司特物流快速销往各地；公司在获取符合生产标准的新产品时，可以及时交与厂家生产。这就在最大程度上实现了资源的有效利用及整合，把节省下来的各项开支最大限度地让利于经销商和消费者。
玛司特在积极发展经营网络的同时，也在倾力打造自主的“玛司特”品牌，半年多来公司通过在上海、重庆和义乌等全国知名百货展和五金专业展会上的展示、宣传和推广，玛司特的品牌形象和独具特色的营销模式，得到了全国同行的普遍认可，玛司特的品牌影响力不断提高。
打造五金业“沃尔玛”
“我们依托永康五金产业优势，也看到其中的不足。”朱定一说，“公司从成立那天起，就确立了要打造中国五金行业“沃尔玛”的决心，要彻底改变永康五金在国际市场的加工厂地位，打出自己的自主品牌，参与国际竞争。”
不走寻常路的朱定一，下定决心做品牌运营商，搞虚拟经营。他率先在五金行业中采取了“统购分销、品牌经营、特许连锁”的经营模式。公司制定产品的系列标准，各加盟企业只要按公司制定的标准保质保量地完成生产任务，公司统筹安排宣传和推广。统一的质量标准、统一销售和统一推广，既可节约人力、物力资源，又可以避免企业间的价格恶性竞争和企业与销售商、代理商之间因信用问题造成的纠葛。为了保证产品的品质，玛司特公司专门成立了研发机构，对加盟的企业进行严格考察和进行必要的质量考评，以确保自身的品牌信誉。
经过一系列的改革，朱定一独创的“玛司特模式”逐步得到了当地政府及业界的肯定和赞赏。2006年7月，永康市还专门召开玛司特营销模式研讨会。市人大常委会党组书记、副主任胡德伟对玛司特引进新的营销理念给予充分肯定，认为玛司特模式为整合提升永康中小企业创造了条件，同时希望这种营销模式能够为消除永康五金产业发展中的低价竞争、低质经营等积弊提供尝试。
今天的浙江玛司特实业有限公司俨然是一座微型的中国五金城，不仅拥有了自主的“玛司特”品牌和技术，而且还与生产、经营的上百家大中型五金制造企业加盟商，共同组建了国际性的大型商品配销股份制联合体。
朱定一完成了自己人生的一次最大跨跃!
决心成就“玛司特”
其实朱定一这么多创意和高招，只是缘于和朋友的一次闲聊。朋友说起永康五金产业虽然发达，但却存在小、散、乱的毛病，充其量算个五金加工基地，赚取微薄的加工费。
说者无心，听者有意。当时朱定一正准备转型，考虑下一步的投资方向。这么一说使他陷入沉思，既然品牌和质量是制约永康五金产业发展的软肋，那么永康五金要持续发展，就必须要有新的经营理念和管理方式。为什么不做沃尔玛、国美式模式?
敢想敢干，从理论到实际的转换，朱定一只用了一个月的时间。专业的事，要有专业的人来做。朱定一很快组建了自己的团队，高薪从外面挖来曾在科龙、美的担任过高级经理的职业经理人，在10多个省市铺开了玛司特营销网络。这样一来，厂家减少了销售的压力，商家也从玛司特这里就可以得到众多厂方信息，从而有了大规模的采购优势。
朱定一不断从一个行业跳到另一个行业，从刀耕火种到虚拟经营，正是他不断超越的硕果。
玛司特的英文名为MUST，意思为“一定”。“我一定要在永康的小五金上做出一个大品牌。”踌躇满志的朱定一说出了他心中真正的梦想。他的梦想和玛司特寓意一样，一定会实现!
编辑：夏伟