在直销网络中，几乎所有不同性格的人都有。如何与他们交往，并相处融洽，这就是一门学问。一般来说，人的性格类型大至可分为四种：即活泼型、完美型、力量型、和平型。
　　
　　四种性格的最佳表现
　　
　　活泼型在以下方面表现最好：
　　●热情待人
　　●热切地表达自己的想法
　　●容易吸引人注意
　　
　　完美型在以下方面表现最好：
　　●留意细节，思考深刻
　　●记录、作图、制表
　　●分析别人弄不清的问题
　　
　　力量型在以下方面表现最好：
　　●需要迅速作决择的工作
　　●必须尽快完成的事情
　　●要求强烈的控制力和权威的领域
　　
　　和平型在以下方面表现最好：
　　●调解和团结的角色
　　●平静一场风波最佳人选
　　●别人认为沉闷的日常工作
　　人的性格原理告诉我们：每种气质都有各自各的身体语言、话语和社会行为。当我们开始了解不同的个性并开始观察别人时，就会发现在一瞬间我们已经识别他的性格类型了。我们决不用这种知识去判断和认定任何人，但可应用来帮助我们改善人际关系及预测别人的反应。有助于寻找下级，扩大网络。
　　
　　性格特点及其相处艺术
　　
　　活泼型
　　活泼型的人会带着一张合不拢的嘴巴到晚会上去到处寻找听众。他高声说话以便让人注意到他的到来，同时他的手也会时常摆动起来。如果活泼型的人不得不坐下来的话，总会左右蹭蹭，或是用脚和手指打着拍子，反正不会安静地坐着。
　　他不会静静地休息及放松，总是不断寻找着下一位听众。当你向他讲述最好的故事时，他会突然跑开去找一个刚进门的新朋友。他甚至意识不到自己没有听完别人说话是不礼貌的行为。
　　在派对里，活泼型的人会不断地从一堆人溜到另一堆人中。他所到之外，到处扬起声浪。活泼型的女人，会带着拥抱、香吻、尖叫和笑声到来。她说话时，为防止她的听众在中途离开，会用手紧紧地握着对方。当看见房间里蹦进来一个高声健谈的人时，你很可能正面对着一位活泼型人物。
　　活泼型的人说起话来很精彩但很夸张。不管他的话是否与事实相符。活泼型的人觉得如果他必须将听来的沉闷故事传出去的话，就理所当然要将其粉饰一番。这样你就可以听到一个比他自己所听到更生动的故事。
　　无论活泼型的人說什么，他都会把事情说得夸张而华丽，你听起来绝不会有困乏。只要你遇上一个活泼型的人，你需要立刻作出决定：若你想娱乐一番的话，就留下来；若你想谈谈自己的事情，就赶快逃到别的房间去，找个愿意倾听的和平型。
　　
　　力量型
　　力量型的人和活泼的人一样，很难闲下来。他会坐在椅子边，随时准备行动。对力量型的人来说，琐碎的谈话是浪费时间的。如果谈的不是公事或他可以纠正的话题，他就宁愿一声不吭。当力量型的人见到他想要的东西时，他会自己伸手去拿而不是叫人帮忙。而拿的时候，他可能会将桌上的摆设弄翻。
　　力量型的人无所不知，很喜欢将你不需要知道的事情也告诉你。他用绝对肯定的语气说话，爱将别人看作是值得赞赏的哑巴。在社交场合最好不要反驳他，因为他喜欢争辩。即使你对了，他也要证明你是错的。你会发现很难从他的纠缠中脱身。他可能跟着你去取车，解释着他的逻辑，直至你同意黑即是白为止。力量型的人，有以下的惯用词语：
　　“我已经告诉过你。”
　　“小心，你这笨蛋！”
　　“绝对不是。”
　　“显而易见。”
　　“白痴才会这样说。”
　　“你有什么不妥吗？”
　　“你这一点知识也没有吗？”
　　“如果你有别人一半的智慧，就会知道我是对的。”
　　只要你学会识别力量型的人，你就会知道如何明智地在社交场与这样的人打交道：问他一些难题，然后表示你被他的回答所打动。并且真诚地不断点头认同。这样他将会记住你是一个极好的谈话对象。
　　
　　完美型
　　与高声、昂首阔步进入房间的活泼型和力量型相反，完美型的人会悄悄地走进来。男的希望没人注意他，女的则总觉得自己穿错了衣服。他会把手插入口袋站在人群的边缘，如果没人特意招呼他的话，他是不会坐下来。他绝不想得罪任何人，也绝不愿意听到女主人批评他来迟了。他或者认真地去听一些活泼型的人所作的不经考虑的演说，又或者陷入忧郁中而晚整沉默不语。一有机会，他就会拉着妻子走出大门，回到他安闲的家。并想着自己当初为什么要参加这次派对。
　　完美型人觉得接受人称赞是很困难的，通常会用这样的话来回答：
　　“你喜欢这旧东西？”
　　“我一向都挺讨厌自己的头发。”
　　“噢，你正说那个呀！那东西其实很糟糕。”
　　“我对这事一点也不在行。”
　　由于完美型的人常否定自我形象，他会说：
　　“这个计划没有多大希望。”
　　“凭我的运气，会一败涂地。”
　　“我绝当不了总裁。”
　　“一开始我就知道整件事是错的。”
　　“我不认为他们真的希望我在直销方面取得成功。”
　　“我知道我会穿错衣服的。”
　　“我从不知道该说些什么好。”
　　“我情愿留在家里。”
　　当你识别出一个完美型的人时，你就知道你可以进行一次有深度和有意义的交谈了。他将会感激你认真而诚挚的态度。完美型的人不喜欢高声批评，你若以此引起他的注意，他不会喜欢的。他们宁愿一晚只进行一次高深的对话，也不愿意像活泼型那样一个接一个地与人交谈。
　　
　　和平型
　　和平型的进来时走得很慢，带着微笑，觉得这么多人参加这样一个无关痛痒的集会实在没有必要。他环视人群，只期望自己能保持清醒。因为他相信一个人可以坐的时候就不应该站着，可躺的时候就不该坐着，所以他会理所当然地去找最舒适的座椅坐下。他会就在你眼前陷进一张垫子里，缩成一张折叠椅似的。他将轻松地度过整个晚上，一个劲地打呵欠，甚至会打起瞌睡。如果和平型的人不经意地被卷入谈话中，他就会在恰当的时候抛出几句机智的话。这些淡淡的幽默来得如此有分寸，以至往往引不起别人的注意，要抓住其中的精妙，就必须细心留神。
　　由于和平型的人宁愿轻松自在而不愿多花精力，再加上他们不想有所改进，所以他们会说些漫不经心的话：
　　“这有什么关系？”
　　“好的，这恰到好处。”
　　“算了，别为无关紧要的事兴奋。”
　　“情况一向都是这样的了，我们现又何必去改变什么呢？”
　　“何必烦恼？”
　　“这似乎过于热衷了。”
　　和平型的人喜欢聚在一起，安静地坐着。要知道他们对对方不会有什么要求，并且能在互相的认同中融洽相处，这其实也挺让人舒服的。如果你想有一个不会和你斗嘴的人做听众，那就试试和平型的人吧！你会喜欢他的。
　　
　　后记
　　
　　下次你参加聚会时，不防环顾四周，找出一位活泼型的小姐，看她如何拉着每位男士不停地说着精彩的故事。也可以观察某个力量型的男人，怎样不容置疑地告诉别人如何令他们的事业顺利发展，才可以像他那样成功。看看完美型的小姐规矩而又不安地坐着，而男士们则被她温柔娴静的神情所吸引（她却希望他们不是说好话来讨好她）。然后找出那位正坐在客厅的电视机旁休息，希望没有人会打搅的和平型。如果看到他双目半闭，请不要诧异，他正想着这派对也许还不算太坏呢！
　　性格的知识能帮助我们每个人在社交的场合表现更佳，使我们在寻找下级、发展直销网络的时候，能够变得更加准确和充分。你学到了性格知识，就学会了在众多的人群中发现，哪位是目标下级，哪位是非目标下级，就可以加快发展直销事业的步伐，以进入辉煌的直销天地。