“白马模式”对安徽意味着什么

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  2005年7月2日,在中国杭州第五届中国国际女装展的嘉宾席上,有三位来自服装批发市场的领军人物,一位来自杭州四季青,一位来自沈阳五爱,另一位就是安徽白马服装城董事长汪登厚。在中国服装展上出现安徽领军人的身影,近十几年罕见,而安徽白马服装城的开业仅有半年时间,就让服装界对安徽这个“荒僻之地”刮目相看。
  有人说,安徽白马服装城在竞争者前赴后继的英勇试错中横空出世,拉开了领航服装市场新纪元的序幕。也有人说,安徽白马服装城必将改变安徽服装产业10多年来的颓势,成为了安徽服装产业变革的先锋。
  这就是世人争说的安徽“白马模式”。那么,它从何而来,对安徽在中部率先崛起又有哪些启示意义?
  
  “落后就是机会”
  
  安徽白马服装城在合肥火车站对面,开业前那里是一处已闲置7年之久的废楼。2004年初,汪登厚在作出在这里投资的抉择后,立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人们纷纷质疑:安徽经济落后,既不可能也没有必要建立一个一级品牌服装批发市场,理由是安徽没有服装生产基地,有必要花钱给外地人造一个服装寄宿地吗?
  人们的质疑不无道理。以省会合肥为例,服装市场经营销售商多达数千家,然而几乎全是外省市服装的天下,占市场份额最大的是江苏、浙江、上海、广东、福建、湖北等省市和意大利、法国、美国、韩国、日本等地服装品牌。这些地方的服装产品早已在合肥站稳脚跟,栩栩如生的品牌形象在消费者的心中挥之不去。
  “落后就是机会。”有过21载军旅生涯、在服装行业摸爬滚打10余年的汪登厚的一番见解却别出心裁,“6400万安徽人一年几百亿金额的服装消费市场拱手相让,直接导致了安徽服装市场的低迷和服装商业市场的受制于人。”
  这是活生生的现实。此前,安徽没有出现一家种类齐全、品牌多样的大规模、上档次并且货真价实的服装专业批发市场,许多服装经营者要远道广州白马、杭州四季青、上海新七浦、武汉汉正街等外省市服装批发市场进货,耗费大量的时间、精力、金钱,直接降低了经营赢利水平和市场竞争力。安徽服装业的发展急需一个能够突出全国的特色化服装,能够联合服装厂商培育出“徽派”品牌服饰的新一代服装批发交易市场。而合肥、芜湖、安庆、蚌埠等城市的服装批发交易市场仍然是以“大棚式”的粗放管理为主,制约了服装品牌的培育、发展、壮大。
  在安徽白马服装城成立之前,汪登厚6次遍访安徽17个地级市和所辖县区。他发现,作为欠发达地区的安徽,经济发展薄弱,但服装方面的消费成本反而更高。汪登厚仔细分析原因,发现安徽服装业都是二级甚至三级市场,到了县城,甚至已经是四级市场,到达终端的环节过多,层层加价,过多的环节浪费了安徽人在服装上多达60亿元的消费支出。安徽有必要建立自己的一级市场,以减少交易环节,降低消费成本。
  面对质疑,汪登厚笃信自己的判断。他说,安徽省拥有6400万人口,服装业的年市场份额达300-350亿元。如此的人口规模和消费总量蕴涵着巨大商机。安徽缺乏一个主流的一级服装批发市场,正意味着在安徽建立一个一级品牌服装批发市场的可行和必要。
  
  “白马模式”的黑马效益
  
  2004年10月18日,安徽白马服装城开业。一期经营面积达4万多平方米,入驻了1200多个知名服装品牌,开业刚一个月,日交易额高达数百万元,这出乎所有人的意料。
  如果说从红火开业到稳健运行之间有一条难以逾越的鸿沟,白马不但轻松地完成了惊险的一跳,更以罕见的市场表现超出众多驻场经营者的预期。
  紧接着,一连串鼓舞人心的数字不断显示白马批发市场惊人的成长速度:经营期达6个月时,商户的过手房价涨了80%,租金上涨了两倍;经营期达10个月时,租金再次上涨3-4倍,从武汉白马集体入驻安徽白马的商户在此期间达到100%赢利,顾客提袋率达70%……转让价位的提升,生意的红火,令没有入驻白马一期的服装商户后悔不迭。
   “房产是有生命的,而有生命的东西,他的生长,他的健壮,都需要精心呵护。”汪登厚说。为此,从去年6月到今年10月,汪登厚带领他的经营代表队把全国22个省81个市县走了10遍,与5万户服装商户有了不下10次的亲密接触。
  服装批发城活了,但精彩的故事刚刚开始。
  “用单亲繁殖的方式,让母马生出小马。”汪登厚这样描述白马未来的经营模式。他的设想是,在合肥建立的白马服装批发城是母马,在各县市的繁华地段筹建遍布全省17个直销中心,通过对安徽市场的营销拓展,逐步形成覆盖全省的全新的品牌集约连锁市场网络。这样,就形成了“品牌一级代理点在服装城,销售点遍布全省各地区域市”的母子关系,它能让服装品牌在安徽省得到最具深度的市场。
  但这些还不是长久之计。没有自己的服装厂商、生产基地,“母马”和“小白马”也不过是给外地服装品牌提供了一个寄居地。
   “我们自己的产业园将按照国际工业开发区最先进的理念定位设计,由服装制造中心、面辅料交易中心、设计中心、展示中心等组成。建成后的产业园将引进安徽本土品牌制造企业和东部沿海、服装行业发达地区的厂家数百家,共同为安徽服装行业的发展注入活力。”汪登厚介绍说,拉长产业链、培养产业工人将成为产业园区建设的重中之重。
  在东部沿海省份的生产成本日益高涨的大背景下,有许多服装厂商开始考虑将生产基地移师内陆经济相对落后的地区。对安徽白马服装城和安徽服装行业而言,这无疑又是一次难得的商机。
  
  从“一马当先”到“万马奔腾”
  
  随着白马一期的成功,白马的第一步基本完成,待到明年6月,面积达6万平米的白马服装城二期开业,将可再入驻2500个左右的服装品牌。届时,安徽流行服装品牌总量的80%均可在白马服装城买到。
  种种迹象显示,今后占据安徽服装批发交易市场“头把交椅”的城市非省会合肥莫属。合肥是安徽省的地理中心,又是政治、经济、文化中心,从合肥至本省70%以上的市县都在2小时车程内,因而具有便捷的交通条件,批发市场的辐射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建设规划中,重点是突出新站综合开发实验区的商贸特点,加快现代物流商圈的发展。地处这里的合肥火车站是全国区域铁路连接合肥的其他区域。而在站前近一公里的大街,集中了已经建成或正在建设的服装批发市场。其中,安徽大市场的服装市场、安徽中绿广场、上海七浦服饰安徽批发市场等,即将改变安徽没有超大规模的服装批发市场的窘况。而在这几个服装市场中,安徽白马服装城明确定位为品牌服装批发,其高起点的硬件设施和超前的市场经营理念,无疑更符合品牌发展的时代要求。同时,有可能以这些服装批发市场为龙头,带动服装工业园、面辅料市场组合成三位一体的优化模式,形成安徽新的服装产业带。
  有学者指出,安徽发展服装产业,向东可出海,向西可通达内地;从资源条件看,安徽不仅是国内棉花主产区,也是羽绒生产基地,在“民工荒”等困扰沿海发达城市的同时,安徽的资源优势凸显无遗。令人欣慰的是,安徽纺织业有关部门已经规划了发展职业装、羽绒制品、针织休闲服和衬衫四大支柱产品和特色新产品的工程,以振兴安徽纺织服装产业。
  与国内其他省份相比,安徽还有很多产业领域的空白要填补。安徽欲在中部率先崛起,很大程度上有赖于产业的崛起,而产业的崛起则有赖于企业的崛起。个别企业“一马当先”固然可圈可点,但归根结底必须形成“万马奔腾”的壮观图景。这是“白马模式”给我们的第一点启示。
  安徽崛起,同样应当是“新徽商”的崛起。尽管徽商曾在中国商界称雄数百年,但今天的“徽商”正面临着尴尬的境地:在各类财富排行榜上,少有安徽人的身影。汪登厚在上海经商10余年后,回到安徽创业。不仅如此,他还主动外出招商,吸引大批安徽人回乡发展,为安徽培养大批本土的产业工人。这无疑代表着“新徽商”蓄势待发的新趋向。这是第二点启示。
  “白马模式”给我们的第三点启示,就是创新的重要性。合肥刚刚获批首个国家科技试点型城市,奇瑞汽车又成为国家自主创新的典型,安徽正以此为契机,潜力打造一条独具特色的崛起之路。而安徽白马服装城敢闯、敢干的精神无疑也是其具体体现之一。
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