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[摘 要] 简述了建构主义理论研究现状，从理论教学、案例分析、情景模拟、实践教学四个环节阐述了“TCSP”模式在市场营销学课程教学中的具体运用及注意事项。
[关键词] 建构主义 “TCSP”教学 市场营销
一、“建构主义”理论的研究现状
在国外，建构主义是当代西方国家兴起的一种社会科学理论，其观点在教育技术领域产生过广泛影响，一直到现在还得到重视和研究，基于建构主义理论而形成的建构主义教学模式也得以在教学活动中得到推崇和应用。研究认为建构主义教学模式是指以学生为中心，在整个教学活动中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和创造性。最终达到使学生有效地实现对当前所学专业知识意义建构的目的。现在，各国的管理教育者都在关注和研究的这种管理教学模式，并且在积极探索本土化的管理教学与研究范式。
二、“TCSP”教学模式的应用
市场营销学是一门建立在经济学、行为科学、社会学、现代管理理论之上的应用科学。作为一门与人们生活息息相关、与社会经济紧密联系的课程，它强调理论与实践的相互结合。注重针对性与可操作性。由于市场营销学的大多数内容具有开放性和社会普遍性，如市场环境、产品价格、促进销售等。我们每个人都或多或少有一些体验和认识，学生在同一学习主题下，可以从不同的角度和切入点，采用不同的方法和过程来开展对问题的研究。因此选择基于建构主义的“TCSP”教学模式进行市场营销课程的教学，更符合学科的特点。也更有助于培养学生的创新精神和实践能力、团结合作能力、获取市场信息的能力、运用理论知识与技能解决实际问题的能力。
笔者采用“TCSP”教学模式，对这门课程教学实践进行了一些初步的探索。在教学中依据建构主义的理论，根据教学内容的要求，建立“学习者的共同体”，实践建构主义教学模式，提高课程教学质量和教学效果。具体包括理论教学(Theoretical teaching)、案例教学(Case teaching)、情景教学(Situational teaching)、实践教学(Practical teaching)四个环节，即“TCSP”教学模式。
1.关于理论教学环节：理论知识是为岗位技能培养服务的，技能培养需要什么，理论知识就学什么，这是问题的实质与关键。另外，在教学内容上还要与社会营销岗位的执业资格培训内容相结合，以便学生能够在就业前更容易取得职业资格证书，利于其以后的就业。
2.关于案例教学环节：在传统教学中，教师讲得很精彩，分析很细致。但学生的主观能动性没有得到充分发挥，学生的主体地位没有得到充分的体现，教师反而成了教学的主体。而在案例教学法中，教师与学生之间是一种“师生互补，教学相辅”的关系。案例教学主要包括四个环节，即阅读案例，个人分析；小组讨论，形成共识；课堂发言，全班交流；总结归纳，消化提升。
3.关于情景模拟教学环节：从实际情景出发，根据教材内容，在课堂上和课外活动中创设生动有趣的情景。让学生在情景中受到感染，点燃他们的求知之火，从而使学生思维活跃，积极思考和理解书本中的知识。
4.关于实践教学环节：第一，通过形成性考核巩固和检验学习效果。平时作业与终结性考核相结合，适当增加案例分析题和社会调查的比重。形成性考核一般占本课程学习成绩的20％。第二，大力开展第二课堂建设，建立学生实习基地。可安排4学时实习课，主要以安排学生进行市场调查、营销策划或案例收集等形式进行。实习结束后由学生写出实习报告，作为形成性考核的依据之一。
三、运用“TCSP”教学模式的注意点
为了取得”TCSP”教学模式良好的教学效果，在教学实践过程中应注意以下几点：
1.教师在教学过程中要激发学生的学习动机，培养学习积极性。教学要从学生已有知识和生活实际出发，学习生活中的营销，学习对未来工作有用的营销，同时为学生提供自我表现和锻炼的机会，真正地体验营销，使学生从成功中获得快乐，从失败中吸取教训总结经验，增强学习的自觉性和主动性。
2.在教学过程中，教师不能只向学生提供脱离现实生活的纯理论知识，而必须以解决企业在现实环境中实际遇到的问题为目标。教师在教学过程中应充分尊重学生的不同想法、观点和做法，鼓励学生按自己的观点大胆地尝试并进行决策，通过模拟出来的结果，让学生对他们自己所做的决策有更深刻的认识和经验，并能调整自己的认知结构。
3.教师应充分利用学生之间因已有的认知结构、个体经验等差异而形成的宝贵的学习资源，在教学过程中组织学生进行协作学习，共享这种资源。同时，通过交流和合作使学生个体的思维成果为整个学习群体所共享，并对自己和他人的观点进行反思，从而建构起新的、更深层次的理解。
4.教师在教学过程中应采用阶段式测验，即在学习过程中分阶段对学生进行评价和考量，不以一张卷子定成绩，促进学生的学习建构性，逐渐增加学生对学习活动的自我调控，使其真正认识到自身是学习的主体。
总之，“TCSP”教学模式作为一种有效的模式增强了学生的学习兴趣。培养了学生的技能，体现了教育的目的，在课堂教学中有着广泛的应用前景。
参考文献：
[1]秦 燕:市场营销理论与实训[M]．沈阳：东北大学出版社，2006
[2]袁维新:建构主义理论运用于科学教学的15条原则[J]．教育理论与实践，2004，(10)
[关键词] 建构主义 “TCSP”教学 市场营销
一、“建构主义”理论的研究现状
在国外，建构主义是当代西方国家兴起的一种社会科学理论，其观点在教育技术领域产生过广泛影响，一直到现在还得到重视和研究，基于建构主义理论而形成的建构主义教学模式也得以在教学活动中得到推崇和应用。研究认为建构主义教学模式是指以学生为中心，在整个教学活动中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和创造性。最终达到使学生有效地实现对当前所学专业知识意义建构的目的。现在，各国的管理教育者都在关注和研究的这种管理教学模式，并且在积极探索本土化的管理教学与研究范式。
二、“TCSP”教学模式的应用
市场营销学是一门建立在经济学、行为科学、社会学、现代管理理论之上的应用科学。作为一门与人们生活息息相关、与社会经济紧密联系的课程，它强调理论与实践的相互结合。注重针对性与可操作性。由于市场营销学的大多数内容具有开放性和社会普遍性，如市场环境、产品价格、促进销售等。我们每个人都或多或少有一些体验和认识，学生在同一学习主题下，可以从不同的角度和切入点，采用不同的方法和过程来开展对问题的研究。因此选择基于建构主义的“TCSP”教学模式进行市场营销课程的教学，更符合学科的特点。也更有助于培养学生的创新精神和实践能力、团结合作能力、获取市场信息的能力、运用理论知识与技能解决实际问题的能力。
笔者采用“TCSP”教学模式，对这门课程教学实践进行了一些初步的探索。在教学中依据建构主义的理论，根据教学内容的要求，建立“学习者的共同体”，实践建构主义教学模式，提高课程教学质量和教学效果。具体包括理论教学(Theoretical teaching)、案例教学(Case teaching)、情景教学(Situational teaching)、实践教学(Practical teaching)四个环节，即“TCSP”教学模式。
1.关于理论教学环节：理论知识是为岗位技能培养服务的，技能培养需要什么，理论知识就学什么，这是问题的实质与关键。另外，在教学内容上还要与社会营销岗位的执业资格培训内容相结合，以便学生能够在就业前更容易取得职业资格证书，利于其以后的就业。
2.关于案例教学环节：在传统教学中，教师讲得很精彩，分析很细致。但学生的主观能动性没有得到充分发挥，学生的主体地位没有得到充分的体现，教师反而成了教学的主体。而在案例教学法中，教师与学生之间是一种“师生互补，教学相辅”的关系。案例教学主要包括四个环节，即阅读案例，个人分析；小组讨论，形成共识；课堂发言，全班交流；总结归纳，消化提升。
3.关于情景模拟教学环节：从实际情景出发，根据教材内容，在课堂上和课外活动中创设生动有趣的情景。让学生在情景中受到感染，点燃他们的求知之火，从而使学生思维活跃，积极思考和理解书本中的知识。
4.关于实践教学环节：第一，通过形成性考核巩固和检验学习效果。平时作业与终结性考核相结合，适当增加案例分析题和社会调查的比重。形成性考核一般占本课程学习成绩的20％。第二，大力开展第二课堂建设，建立学生实习基地。可安排4学时实习课，主要以安排学生进行市场调查、营销策划或案例收集等形式进行。实习结束后由学生写出实习报告，作为形成性考核的依据之一。
三、运用“TCSP”教学模式的注意点
为了取得”TCSP”教学模式良好的教学效果，在教学实践过程中应注意以下几点：
1.教师在教学过程中要激发学生的学习动机，培养学习积极性。教学要从学生已有知识和生活实际出发，学习生活中的营销，学习对未来工作有用的营销，同时为学生提供自我表现和锻炼的机会，真正地体验营销，使学生从成功中获得快乐，从失败中吸取教训总结经验，增强学习的自觉性和主动性。
2.在教学过程中，教师不能只向学生提供脱离现实生活的纯理论知识，而必须以解决企业在现实环境中实际遇到的问题为目标。教师在教学过程中应充分尊重学生的不同想法、观点和做法，鼓励学生按自己的观点大胆地尝试并进行决策，通过模拟出来的结果，让学生对他们自己所做的决策有更深刻的认识和经验，并能调整自己的认知结构。
3.教师应充分利用学生之间因已有的认知结构、个体经验等差异而形成的宝贵的学习资源，在教学过程中组织学生进行协作学习，共享这种资源。同时，通过交流和合作使学生个体的思维成果为整个学习群体所共享，并对自己和他人的观点进行反思，从而建构起新的、更深层次的理解。
4.教师在教学过程中应采用阶段式测验，即在学习过程中分阶段对学生进行评价和考量，不以一张卷子定成绩，促进学生的学习建构性，逐渐增加学生对学习活动的自我调控，使其真正认识到自身是学习的主体。
总之，“TCSP”教学模式作为一种有效的模式增强了学生的学习兴趣。培养了学生的技能，体现了教育的目的，在课堂教学中有着广泛的应用前景。
参考文献：
[1]秦 燕:市场营销理论与实训[M]．沈阳：东北大学出版社，2006
[2]袁维新:建构主义理论运用于科学教学的15条原则[J]．教育理论与实践，2004，(10)