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引言：本文针对于农村日益发展壮大，需求变化的改变的现状，研究其网络营销发展所处阶段，由此对水丰村进行分析，对于其存在的诸多问题进行阐述并提出解决建议。这对于提升中国农产品网络营销水平、解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。
一、我国网络营销发展现状
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种以互联网相关技术为主要手段的新型营销方式。随着计算机网络的不断发展，电子商务开始迅速的渗透到全球各个行业当中，它所带来的方便、快捷、高效、和经济性等显著优势为社会和企业创造了丰富的财富，同时也为企业和产品创造了新的宣传、推广、和销售途径。相对于传统市场营销来说，网络营销是利用信息技术完成交易活动的一种新型商务模式,具有直接、快捷、低成本、打破时间和空间壁垒等特点。
网络营销技术更加有利于农产品的销售，网络的防火墙技术、信息加密技术等更加成熟，电子货币交易更加安全，网上的支付方式将得到进一步的推广，令消费者感到不安的网上付款安全问题得到解决。对于企业和农户来说，网络市场与传统市场相比，具有更大的优势，它可以减少商品库存的压力，具有不需要店面租金，降低了销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等很多优点。另外，网络广告与传统的广告相比较，其传播范围更广，成本更低廉。发展农村电子商务,能够促进农村经济的发展和农民生活水平的提高。 运用电子商务发展农村经济有经营成本低、竞争阻力小、市场潜力大的特性。
二、水丰村网络营销存在的问题
（一）水丰村现状
水丰村共有280户约1030口人，住房占地约1970亩，耕地10000亩。本村经济收入以经济作物（玉米）和养殖业（狐狸）为主，经济作物收入占经济总收入的66%，养殖业占经济总收入的25%，其他收入占总经济收入的8%。水丰村经济作物主要是玉米，养殖业主要是狐狸，少部分人家养火鸡，牛羊猪等，本村四个屯中的一屯、二屯、三屯主要经济来源都是种植玉米，四屯的主要经济来源是特色养殖。水丰村的玉米种植面积在5780亩左右每亩毛收入1000左右。水丰村主要是以种植玉米和养殖狐狸为主导产业，玉米的种植面积和狐狸养殖产量可观，但销路渠道单一，销售方式落后。水丰村农民的收入来源主要靠玉米和狐狸，农产品主流流通渠道落后，主要是靠小贩和企业来村收购，少数农民会去市集出售。此交易方式交易费用高，销售价格低，销售往往不能及时，农户常常在销售中处于被动地位，并且涉及多个主体，往往带来农产品市场过度波动，以及生产者与消费者利益得不到保证等诸多难题。农产品电子商务实现了生产者与消费者对接，减少了中间环节，省去了多种费用，使农民在农产品价格形成中拥有更多话语权，有助于化解小生产与大市场的矛盾，提高农户的经济收入，有利益实现电子商务全球化。
（二）水丰村网络营销存在的问题
1、水丰村农户的整体教育水平偏低，有近六成的调查者的教育水平处于小学阶段，少部分调查者教育水平处于中学阶段，村中只有极少数人的教育水平在高中以上，农村村民的文化水平相对落后，普及电子商务技术有很大的困难。
2、水丰村网络营销基础设施建设滞后，拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件，但水丰村拥有电脑的人家还是占少数，网络技术难以与城市里电子商务高速发展的状况相比，很多地方物流体系都尚未完善。
3、水丰村网民相对较少，缺乏网络营销的人才和技术型的人才。虽然网购在农村已经有了一定的发展空间，但大多数的网购居民还是偏于年轻化，中年人网购知识较少，而本村的主要劳动力还是中年人居多。很多农民还没有想到可以运用电子商务来销售农产品。
4、农民的思想观念陈旧，许多农民仍然处在被动地位，等待着企业和小贩上门收购，缺乏主动利用网络寻找销售机会的思想意识。
5、农产品的标准化程度低，水丰村的农业生产呈现出分散、规模小的态势，许多农业生产者之间“各自为主”所提供产品存在较大差异，标准化，规范化难以实施。
三、解决建议
（一）、加强农村基础教育水平
政府和有关教育部门可以为当地的农民提供有针对性的教育培训机构，让农民可以提高教育水平，丰富自身知识，提高自身素质。
（二）、完善农村网络基础设施建设和农产品配送体系
政府可以在自身能力的范围内在水丰村发展和完善计算机网络基础设施建设，实现网络进村到户，方便农民使用互联网随时随地的发布农产品信息。同时，结合农产品的存储运输要求，完善现有的农产品配送体系，彻底解决农户的农产品销售不及时的后顾之忧。
（三）加强农产品网络营销人才和技术性人才的培养，改善农民思想观念
政府和有关教育部门可以向水丰村输送电商商务技术方面的人才，水丰村可以挑选出接受知识和技术快的人来接受政府的培训。要让水丰村的农民认识到开展电子商务网络营销的好处和重要性，并逐步掌握网络营销的基本技能。同时通过政府的普及信息技术知识和技能，让水丰村的居民从传统的思想当中走出来，接受新型的营销方式。
（四）政府加大支持和引导力度
政府要做好管理工作，制定并完善有关的法律法规，为水丰村的农民提供一个安全、绿色的网络营销平台。同时，要实现农村标准化和规范化，引导村里的农业生产者联合生产，形成“大农户”，促进农产品销售。
结语
网络的发展带动了整个农业领域的发展。农产品网络营销策略要与时俱进，要跟得上时代的潮流。面对当代电子商务全球化的局面，制定完善是营销策略对农产品的销售起到了重要的决定作用，加强对水丰村农产品网络营销策略的制定和研究，是我们长期需要坚持和面对的重要课题。
参考文献
[1]王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012,40（4）：2391-2392.
[2]潘经强.河南省农产品网络营销绩效评价及推进路径研究[J].湖北农业科学，2011,50（14）：3021—3024.
[3]车愔.中国农产品网络营销的问题与对策[J].湖北农业科学，2012,51（20）：4638-4640.
指导教师：郭玲玲
一、我国网络营销发展现状
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种以互联网相关技术为主要手段的新型营销方式。随着计算机网络的不断发展，电子商务开始迅速的渗透到全球各个行业当中，它所带来的方便、快捷、高效、和经济性等显著优势为社会和企业创造了丰富的财富，同时也为企业和产品创造了新的宣传、推广、和销售途径。相对于传统市场营销来说，网络营销是利用信息技术完成交易活动的一种新型商务模式,具有直接、快捷、低成本、打破时间和空间壁垒等特点。
网络营销技术更加有利于农产品的销售，网络的防火墙技术、信息加密技术等更加成熟，电子货币交易更加安全，网上的支付方式将得到进一步的推广，令消费者感到不安的网上付款安全问题得到解决。对于企业和农户来说，网络市场与传统市场相比，具有更大的优势，它可以减少商品库存的压力，具有不需要店面租金，降低了销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等很多优点。另外，网络广告与传统的广告相比较，其传播范围更广，成本更低廉。发展农村电子商务,能够促进农村经济的发展和农民生活水平的提高。 运用电子商务发展农村经济有经营成本低、竞争阻力小、市场潜力大的特性。
二、水丰村网络营销存在的问题
（一）水丰村现状
水丰村共有280户约1030口人，住房占地约1970亩，耕地10000亩。本村经济收入以经济作物（玉米）和养殖业（狐狸）为主，经济作物收入占经济总收入的66%，养殖业占经济总收入的25%，其他收入占总经济收入的8%。水丰村经济作物主要是玉米，养殖业主要是狐狸，少部分人家养火鸡，牛羊猪等，本村四个屯中的一屯、二屯、三屯主要经济来源都是种植玉米，四屯的主要经济来源是特色养殖。水丰村的玉米种植面积在5780亩左右每亩毛收入1000左右。水丰村主要是以种植玉米和养殖狐狸为主导产业，玉米的种植面积和狐狸养殖产量可观，但销路渠道单一，销售方式落后。水丰村农民的收入来源主要靠玉米和狐狸，农产品主流流通渠道落后，主要是靠小贩和企业来村收购，少数农民会去市集出售。此交易方式交易费用高，销售价格低，销售往往不能及时，农户常常在销售中处于被动地位，并且涉及多个主体，往往带来农产品市场过度波动，以及生产者与消费者利益得不到保证等诸多难题。农产品电子商务实现了生产者与消费者对接，减少了中间环节，省去了多种费用，使农民在农产品价格形成中拥有更多话语权，有助于化解小生产与大市场的矛盾，提高农户的经济收入，有利益实现电子商务全球化。
（二）水丰村网络营销存在的问题
1、水丰村农户的整体教育水平偏低，有近六成的调查者的教育水平处于小学阶段，少部分调查者教育水平处于中学阶段，村中只有极少数人的教育水平在高中以上，农村村民的文化水平相对落后，普及电子商务技术有很大的困难。
2、水丰村网络营销基础设施建设滞后，拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件，但水丰村拥有电脑的人家还是占少数，网络技术难以与城市里电子商务高速发展的状况相比，很多地方物流体系都尚未完善。
3、水丰村网民相对较少，缺乏网络营销的人才和技术型的人才。虽然网购在农村已经有了一定的发展空间，但大多数的网购居民还是偏于年轻化，中年人网购知识较少，而本村的主要劳动力还是中年人居多。很多农民还没有想到可以运用电子商务来销售农产品。
4、农民的思想观念陈旧，许多农民仍然处在被动地位，等待着企业和小贩上门收购，缺乏主动利用网络寻找销售机会的思想意识。
5、农产品的标准化程度低，水丰村的农业生产呈现出分散、规模小的态势，许多农业生产者之间“各自为主”所提供产品存在较大差异，标准化，规范化难以实施。
三、解决建议
（一）、加强农村基础教育水平
政府和有关教育部门可以为当地的农民提供有针对性的教育培训机构，让农民可以提高教育水平，丰富自身知识，提高自身素质。
（二）、完善农村网络基础设施建设和农产品配送体系
政府可以在自身能力的范围内在水丰村发展和完善计算机网络基础设施建设，实现网络进村到户，方便农民使用互联网随时随地的发布农产品信息。同时，结合农产品的存储运输要求，完善现有的农产品配送体系，彻底解决农户的农产品销售不及时的后顾之忧。
（三）加强农产品网络营销人才和技术性人才的培养，改善农民思想观念
政府和有关教育部门可以向水丰村输送电商商务技术方面的人才，水丰村可以挑选出接受知识和技术快的人来接受政府的培训。要让水丰村的农民认识到开展电子商务网络营销的好处和重要性，并逐步掌握网络营销的基本技能。同时通过政府的普及信息技术知识和技能，让水丰村的居民从传统的思想当中走出来，接受新型的营销方式。
（四）政府加大支持和引导力度
政府要做好管理工作，制定并完善有关的法律法规，为水丰村的农民提供一个安全、绿色的网络营销平台。同时，要实现农村标准化和规范化，引导村里的农业生产者联合生产，形成“大农户”，促进农产品销售。
结语
网络的发展带动了整个农业领域的发展。农产品网络营销策略要与时俱进，要跟得上时代的潮流。面对当代电子商务全球化的局面，制定完善是营销策略对农产品的销售起到了重要的决定作用，加强对水丰村农产品网络营销策略的制定和研究，是我们长期需要坚持和面对的重要课题。
参考文献
[1]王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012,40（4）：2391-2392.
[2]潘经强.河南省农产品网络营销绩效评价及推进路径研究[J].湖北农业科学，2011,50（14）：3021—3024.
[3]车愔.中国农产品网络营销的问题与对策[J].湖北农业科学，2012,51（20）：4638-4640.
指导教师：郭玲玲