2007年的日化行业扫描

来源 :销售与市场·营销版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:dongshengly
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  扫描一:收购
  
  这一年,大宝被强生收购,丝宝被德国拜尔斯多夫收购,两起“夺宝事件”震动行业内外,资本继续在日化行业续写着奇迹与神话。
  
  扫描二:对决
  
  这一年,联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”,继“力士”、“夏士莲”之后,于小s铺天盖地的广告中高调上市,与海飞丝对决去屑市场。
  为了将“清扬”推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”,在产品竞争技术方面,联合利华设立了“清扬”全球技术中心;在产品有效附加值方面,联合利华则将“维他矿物群”的核心概念植入其中,在市场引导和教育消费方面,联合利华将科学洗发、男女有别的理念诉说得惟妙惟肖;在市场培育和品牌推广方面,多个版本的小S与Rain的代言电视广告投播央视、卫视、地方频道等众多电视台和分众媒体,在各大城市还投放了公交车身和公交站牌媒体,更发起了“千万人去屑大挑战,赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。“‘清扬’的上市,将彻底颠覆国内去屑产品市场,打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状,而‘清扬’的目标,将是通过3年的时间,全力出击,在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位!”这是联合利华大中华区总裁薄睿凯在品牌发布会上的发言,可见其志之高。
  
  扫描三:打压
  
  这一年,外资品牌全面反扑,以宝洁、欧莱雅、资生堂、利华、雅芳等为代表的外资品牌有的深耕渠道、有的进行渠道创新、有的引入新的品牌、有的挥舞资本大刀,与本土品牌在任何一个市场空间甚至包括低端市场展开争夺,同时在央视投放巨额广告,构筑传播壁垒,采取高空打压、地面低价紧逼的战略全面渗透城乡市场,全方位压制本土品牌。
  
  扫描四:渠道发力
  
  这一年,进入了真正的“新渠道发力年”,各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店为标志,精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长,业内知名企业都不同程度地参与和关注这类新型渠道。
  
  扫描五:新规
  
  这一年,被业内人士称为化妆品行业的“新规年”。新修订的《化妆品卫生规范》和《化妆品生产企业卫生规范》已分别于2007年7月1日和8月1日实施,备受行业关注的《化妆品标签标识管理规范》目前也已出台。业界分析认为,这些已经出台或酝酿出台的法规对化妆品的安全要求更为严格,对中国化妆品行业将产生积极的影响,将进一步净化市场环境,进一步推动市场的良性竞争与洗牌。
  
  扫描六:成本上升
  
  这一年,由于全球经济一体化趋势的深入以及关税法规方面的原因,洗化企业的生产成本诸如能源、原材料、人工、运输等持续上升。上游原料、包材价格猛增,有的甚至翻了一倍,本土品牌承受着外资品牌与市场环境的双重压力。如何突破困局,成为行业的战略问题。
其他文献
还记得电影《偷天换日》中几辆超炫微型跑车不断上演的追逐好戏吗?它们既不是阿斯顿马丁,也不是蓝博基尼,而是MINICooper!它的理直气壮让人着迷:我就是要让你们都“相形见小”!而当它站在福特SUV车顶招摇过市的时候,所有人都会为之疯狂——“这才是我要的生活!”  从2000年到2006年,中国汽车市场狂飙突进,年销量从200万辆跃升到700余万辆,仅次于美国,跃居世界第二。中国汽车行业仅用几年时
期刊
“你是男子汉吗?如果是,就来织毛衣吧!……你足够强壮织反针吗?”……  这是纽约曼哈顿下城的一间羊毛工艺商店喊出的有趣口号。每到周末,这家商店会在街口竖起一块牌,写着:“男人编织之夜,带上你的酒和热狗,21点到凌晨不限时。”  男人编织之夜的参与者很多,因为他们发现织毛衣可以缓解在纽约生活的紧张情绪,有共同爱好的男人在一起交流针法,喝啤酒,比待在家里看肥皂剧有趣多了。  这个案例给我们无穷的联想,
期刊
作为一个企业,首先要找到自己的“核心能力”,这听起来很有道理。但是如果我没有“核心能力”,怎么办呢?这就是很多中小企业在“规则”面前的问题和尴尬。在竞争规则为“核心能力”的时候,马太效应决定了中小企业在大企业面前很难获得平等竞争的机会。要改变这一局面,中小企业必须找到自己的“规则”和“活法”。比如,创建“T”型商业模式……    从剖析“核心能力”理论开始    美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔认
期刊
观察    价格干预,控制物价上涨  1月15日国家发展改革委公布了《关于对部分重要商品及服务实行临时价格干预措施的实施办法》,启动临时价格干预措施。这是近15年来,国家首次对居民消费品进行价格干预。同日又发布公告,规定提价申报的商品种类和12家企业。商品主要涉及粮食、食用植物油、肉类及其制品及牛奶、鸡蛋、液化石油气等。2007年5月份以来,我国居民消费价格总水平出现较大幅度上涨;8月份以来,居民
期刊
从2007年6月1日开始,上海134个高端楼盘的居民有眼福和耳福了,他们在使用电梯时会惊喜地发现,与其他楼盘的电梯海报不同,自己楼盘的电梯媒体竟然升级为高清晰的数字海报。  其实,这些居民看到的是一种具有革命意义的新平面媒体,这种新媒体的出现,要归功于令人振奋的框架2.0的问世。而框架2.0之于分众传媒,其价值远在“一种新数字媒体”之上。    框架2.0,平面媒体和IT的“混搭”革命    框架
期刊
营销可以说是世界上最难做的工作,因为管理人员和营销人员之间永远隔着一条鸿沟,这两群人可以在同一屋檐下工作,但他们看待公司业务的方式却大相径庭。  管理人员注重事实。一旦遇到业务问题,管理人员都要求“请跟我说事实”,发生了什么?为什么?在哪里?涉及哪些人?情况怎么样?如果能告知具体数字就更好了。  营销人员注重的则是认知。优秀的营销人员不忽略事实,但更专注思考真正切中要害的问题。建立品牌的真正要害是
期刊
对许多企业来说,2008年北京奥运会这个巨大的商机,现在带给他们更多的却是左右为难的踌躇:如果不跟进,就要承受被竞争对手挤出市场的风险;可是如果跟进,又面临市场各方同样声音的干扰,最后可能因为营销趋同化,花了大钱却没有在受众心目中留下印象。如何让奥运这个共享的商机结出企业自己的果实,成为这些企业决策者头脑中挥之不去的疑云。  有关调查显示,2008年奥运会期间,仅国内企业就将投入超过20亿美元展开
期刊
经济发展与技术进步,使得消费者的价值观念和消费方式发生了巨大的变化,这表现为消费需求的“碎片化”,它是一个社会由传统向现代过渡的基本特征,也是消费需求走向个性化、多样化趋势的表现。  中国消费电子市场经过20年的发展,已经形成相当大的市场规模和初步的渠道格局,2007年全国家电产品市场总容量约7300亿元。消费电子产品作为目前国内消费市场主力品类,近几年都以翻番的速度保持着最快的增长。消费者对于集
期刊
企业文化很重要大家都知道,只是对于中小企业而言,总担心这是“贵族的午餐”,自己享用不起,所以往往只有羡慕的份儿,自己不敢轻易效仿。  的确,我们很容易看到大企业一搞企业文化,就是旅游、度假、培训之类的活动,有良好的环境、充足的福利、高额的差补,但对中小企业来说,最怕的就是花钱,所以只好“望文兴叹”了。企业能不能做到既能塑造企业文化,又能少花钱呢?我所在的公司就作出了很好的尝试。  我们是一家全国最
期刊
当4P策略的有效性发挥极致后,营销战略与营销战术开始分离。我们终于明白,营销的本质特征是“选择正确的事情去做”,有效地创造顾客。让我们从教科书的概念逻辑中跳出来,去看看当年丰田汽车销售公司的董事长神谷正太郎是如何思考并从事营销实践的。    一、营销战略的思维    营销绝非灵机一动的事情,也绝非简单应用心理学的成果,搞搞策划就可以奏效的。营销需要战略上的筹划,外加艰苦卓绝的努力。  神谷原是丰田
期刊