品牌:羽西《闺蜜门》: “中国公主”的网络初探

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  有句话说得好,世界上唯一不变的就是变化。若要打造百年品牌,企业更是离不开在维护品牌核心价值不变的前提下展开的多种形式的创新。作为第一个在国内推出彩妆、为中国女性呈现美的品牌,拥有独特“中国元素”品牌基因的羽西,近些年来也受到了越来越多的国际品牌的冲撞和影响, “中国元素”、 “优势的公关和服务能力”已难以成为品牌差异化营销的砝码。
  自2004年被欧莱雅集团收购之后,从大众消费品类走向欧莱雅集团“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在这几年的系列品牌重塑活动中走向成熟,无论是产品及包装设计、终端设置,还是品牌形象代言人转化,羽西始终致力于与消费者进行深度沟通,由品牌外在赋予中国女性妆容以精致和自信,向内延展到深刻了解、回应中国现代女性的需求及转变,逐渐建立起了“最了解中国女性肌肤和色彩”的良好口碑。
  “然而,羽西在互联网的知晓度还并未跻身一线,这与羽西的主力消费群一年龄在25-32岁之间的职场女性花费在网络上的时间越来越多的现实情况不相符合。”羽西市场总监郭凯嘉在接受《广告主》采访时表示,这也是羽西从6月份开始,选择利用yoka,com为主传播平台推出国内首部网络互动剧《闺蜜门》的直接动因。
  《闺蜜门》是一部8集的网络电视短剧,该剧由由好莱坞老牌制作人Gil Wadsworth制作,剧情围绕着3个个性鲜明的年轻都市女性的生活展开,内容真实反映了现代中国女性面临的困惑、冲突和矛盾,剧中角色、剧本和时尚元素均取自于流传在中国网络上的真实的、有争议的故事,被网友议论为中国版本的“欲望都市”。 “为了吸引消费者关注,在最初的四集里我们没有冠以品牌名称,而是希望通过一些与女性观众息息相关、相对大胆的剧情设计,用一种软性的传播方式拉近与潜在消费者的距离,吸引她们的关注;而对于品牌的忠实消赀者,这种网络在线剧的形式也能提升她们使用羽西的自豪感,更愿意在网络上分享自己的使用体验,建立其品牌口碑。”郭凯嘉表示,该剧从前期的脚本、导演甄选,到音乐创作、后期拍摄的各个环节她都参与其中, “而从传播效果来看,它的受炊迎程度更是远远超出了我的预期,尤其足剧中的叫星产品——羽西‘生机之水’受到了刚友的热捧。与此同时,可观的点击量也使得该剧被众多网站转载,对于品牌知名度的提升大有裨益。”
  除了利用网络传播平台,如Yoka、Onlylady、Kimis s等女性网站及优酷网进行推广外,《闺蜜门》还建立了新浪微博营销平台。在每集短剧播出后,羽西都会有热门博主发起的话题讨论、每周有奖竞猜以及发型、化妆和服饰技巧分享,川来激发羽西潜在用户在网上的参与度。负责此次网络品牌活动推广的上海伟门广告公司总经理万文忻在回答《广告主》采访时表示,《闺蜜门》传播的成功得益于两点,一是通过与品牌目标受众接近的平台上进行营销,传播效果更为精准;另一方面,网络互动定制刷的传播形式,相比硬性广告形式更容易为消费者接受,排他性的植入情节设置也易于传递品牌调性,通过“播放短剧——发起话题——引发参与——发送礼品”这样一种别样的传播形式与中国女性进行沟通,深刻地演绎了羽西所秉承的“新女性风尚的倡导者”的品牌内涵。
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