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视频网站诞生至今，依然被盈利问题所困扰，如果它一直不能盈利，这一产业的未来是非常令人担忧的。而目前唯一被认可盈利的视频网站便是Hulu网站。本文围绕这一问题展开分析，分析Hulu网站的优势所在。
随着技术的进步和社会的发展，电脑的普及率在世界范围内不断提高，互联网在人们的生活中成为一种必须品，尤其是在年轻人群中，已经有不可取代的地位。2005年，美国YouTobe网站诞生，视频网站风潮从此一发不可收拾，世界各国都不同程度地刮起了视频网站之风。以我国为例，视频网站一度多达300多个，可见其产业繁荣。
2007年3月，美国国家广播环球公司（NBC）和新闻集团旗下的福克斯广播公司（Fox）共同注册成立Hulu网站，专门提供正版电视电影节目。在视频网站的飞速发展下，这一产业的竞争已经非常激烈，又有YouTobe先入为王，所以Hulu的诞生并没有引起太大的注意。然而，仅仅一个月后，Hulu就出人意料地跻身美国视频网站十强，更在2010年一跃成为美国第二大视频网站，令业界大跌眼镜。可以说，YouTube创造了一个新式网站的人气神话，而Hulu网站却实现了这一行业的经济价值。
2010年，Hulu网站的营业收入达2.63亿美元。2011年4月，其首席执行官发表博文，称该公司今年的付费视频服务用户将超过100万，营业收入也将增至5亿美元。
Hulu網站究竟凭借什么独到之处而独步视频网站行业，令许多“前辈”都望尘莫及呢？
强大的正版内容来源
论及Hulu网站的成功，其“身世”不可不提，它“先天”就具有同类网站模仿不来的优势。NBC和福克斯作为Hulu网站的投资方，提供正版影视剧也算是投资的一部分。有这样坚实的后盾，Hulu网站的视频内容不但可以保证数量，更可以保证质量。在迪斯尼集团旗下的美国广播公司（ABC）加盟之后，这三大投资商所拥有的视频节目内容已是无可匹敌，但Hulu网站并不满足于此，它的目标是将所有视频内容一网打尽，让用户只要进入Hulu网站，就不需要再去其他视频网站寻找视频内容。与索尼、华纳兄弟等数百家各类内容提供商的合作大大丰富了Hulu网站的视频种类，这是让其他视频网站望洋兴叹的最大优势。
由于Hulu网站从成立伊始就专注于提供专业的正版视频内容，高质量、专业化的视频为网站赢得了大批用户，即使是视频网站行业的“霸主”YouTube，也因无法控制其用户上传视频的低质量而饱受诟病。在与同类网站的竞争中，最能凸显Hulu网站特征的就是它没有盗版侵权等涉及违法的视频内容，相反，大多数视频分享网站都或多或少地遭遇过这类问题，尤其是YouTube，作为最出风头的视频网站，常常因此而成为众矢之的。
提供大量丰富而高质量的视频节目，不仅为Hulu网站赢得了用户的支持和赞赏，更因此受到广告商的青睐而获得滚滚财源。广告商乐于在高质量的视频节目中插入自己的产品广告，且不计较Hulu网站高昂的广告费用。这是因为广告商相信正版内容的吸引力，他们重视的是视频的质量，而非数量。因为人们在网站上观看正版清晰的视频时，会带来心情上的愉悦，这时即使植入广告，用户也不会有太多的排斥心理，对广告的接受程度也会相应提高；相反，如果是质量粗糙的视频内容，用户本来已经对模糊的画面感到烦燥，又看到植入广告，心情必然大受影响，更加反感广告内容。广告商正是深谙此道，才会将大比的广告费用投入到Hulu网站。
独特的广告经营理念
无论是广播、电视、报纸还是杂志，都无一例外地以广告为主要收入支撑，互联网这一新兴媒体也不能避免，广告充斥各类网站。尽管用户对强制性广告有着强烈的反感和谴责，我们在打开网页的时候依然会弹出各种广告窗口。这是媒体的无奈，因为用户不可能支付它们的运营成本，只有依靠广告，可是非强制性的广告又无法达到广告商的要求，媒体夹在中间左右为难。视频网站除了页面广告外，大多采取植入性广告，这无疑也是一种强制。
我国视频网站大多将广告附在视频两侧，但这类静态广告在视频网站中效果显然不够明显，收费更高的是贴在视频前面的视频广告，在你点击的视频内容播放之前播放20秒左右的广告。虽然网站都提示是在为你缓冲视频，但我们都知道，在至少一个广告播放完之前，视频内容是不会提前出现的，有时甚至连着播放三个广告。广告杂而多，且有明显的强制性，让人难以接受。
Hulu网站注意到了用户细微的心理，他们不强迫用户观看广告，而是让视频观看者自己选择广告，给广告评分，还设计了趣味性强的游戏广告。用户在这种广告中绝不会有被强迫的感觉，因为是他们自己要看广告、玩广告，而不是网站硬性播放广告给用户。此外，Hulu网站的广告时长都非常短，通常只有电视广告的四分之一，不会对用户观看视频产生明显的影响，尽量缩小广告的存在感。
正版合法的视频内容不仅为Hulu网站赢得了社会声誉，更为它带来了广告商的信赖。广告商们饱受视频网站上盗版视频的牵连，一旦视频网站被诉侵权，广告商及在网站上投放的广告都无法幸免，饱受批评。而Hulu网站正版合法的视频来源则给广告商们吃下了定心丸，网站的营业收入也就得到了保障。
不同于多数网站铺天盖地的广告，Hulu网站的广告客户很少，主要为一些全球性的跨国企业播放广告，并且通过不同的影片将广告投放给不同的目标客户。高度的针对性和集中性，使得这些财力雄厚的大广告主不计成本地将广告费用注入Hulu网站，对广告商来说，还有什么比用户愿意观看和接受广告更重要呢？即使在网站用户不断增加的情况下，Hulu网站依然没有增加广告数量，宁可通过增加广告价格来提高收入也不愿意影响用户，且不担心盈利问题，这是未来一段时间内其他同类网站都很难有的自信。广告少而费用高，这也是Hulu网站能先于其他视频网站实现盈利的重要原因之一。
多元的盈利模式探索
连续多年“烧钱”之后，视频网站纷纷开始转变盈利模式，不想再单纯依靠广告盈利。多数视频网站都曾尝试向用户收取一定的观看费用，希望以此补贴网站高额的带宽费用和正版视频购买费用，但大多以失败告终。对于已经习惯了“免费午餐”的用户来说，一旦收费，视频网站的优势和吸引力就大打折扣。
Hulu网站在2010年11月推出了Hulu Plus，用户可以在时下风靡全球的苹果ipad平板电脑和电视机上观看Hulu网站的节目，每月价格为7.99美元。这一举动无疑增加了网站的创收渠道。在用户逐渐接受之后，Hulu网站开始讨论提供的价格和内容。Hulu网站的首席执行官发表博文称2011年该公司付费视频服务用户将超过100万。这意味着，Hulu网站即将走向多元盈利模式，其盈利能力也将再上一个台阶。
由于Hulu网站一举突破视频网站的盈利难题，对YouTube网站的冲击是可想而知的，Hulu模式也取代YouTube模式成为学界研究、业界模仿的精典，但其优势归根究底，是源于创新性，它能在创建之初便舍弃当时风靡一时的分享网站模式，就是一项最大的创新。可见，一味模仿别人，永远不会成为顶点。我国的视频网站如果不能跨过模仿这道鸿沟，实现盈利很可能遥遥无期。
参考文献:
[1]刘柳.宝“Hulu”的秘密[J].商界（评论）,2009（04）.
[2]李铁成.视频分享网站YouTube和Hulu的比较[J].当代电影,2009（05）.
[3]魏武挥.视频网站的HULU模式[J].新经济,2010（07）.
[4]郜书锴.国外视频网站盈利模式三部曲——以Hulucom为例的观察、分析与启示[J].新闻与写作,2010（10）.
（作者简介：郑宇，中央民族大学文学与新闻传播学院新闻学专业09级硕士研究生，研究方向：媒介经济与媒介法。）
随着技术的进步和社会的发展，电脑的普及率在世界范围内不断提高，互联网在人们的生活中成为一种必须品，尤其是在年轻人群中，已经有不可取代的地位。2005年，美国YouTobe网站诞生，视频网站风潮从此一发不可收拾，世界各国都不同程度地刮起了视频网站之风。以我国为例，视频网站一度多达300多个，可见其产业繁荣。
2007年3月，美国国家广播环球公司（NBC）和新闻集团旗下的福克斯广播公司（Fox）共同注册成立Hulu网站，专门提供正版电视电影节目。在视频网站的飞速发展下，这一产业的竞争已经非常激烈，又有YouTobe先入为王，所以Hulu的诞生并没有引起太大的注意。然而，仅仅一个月后，Hulu就出人意料地跻身美国视频网站十强，更在2010年一跃成为美国第二大视频网站，令业界大跌眼镜。可以说，YouTube创造了一个新式网站的人气神话，而Hulu网站却实现了这一行业的经济价值。
2010年，Hulu网站的营业收入达2.63亿美元。2011年4月，其首席执行官发表博文，称该公司今年的付费视频服务用户将超过100万，营业收入也将增至5亿美元。
Hulu網站究竟凭借什么独到之处而独步视频网站行业，令许多“前辈”都望尘莫及呢？
强大的正版内容来源
论及Hulu网站的成功，其“身世”不可不提，它“先天”就具有同类网站模仿不来的优势。NBC和福克斯作为Hulu网站的投资方，提供正版影视剧也算是投资的一部分。有这样坚实的后盾，Hulu网站的视频内容不但可以保证数量，更可以保证质量。在迪斯尼集团旗下的美国广播公司（ABC）加盟之后，这三大投资商所拥有的视频节目内容已是无可匹敌，但Hulu网站并不满足于此，它的目标是将所有视频内容一网打尽，让用户只要进入Hulu网站，就不需要再去其他视频网站寻找视频内容。与索尼、华纳兄弟等数百家各类内容提供商的合作大大丰富了Hulu网站的视频种类，这是让其他视频网站望洋兴叹的最大优势。
由于Hulu网站从成立伊始就专注于提供专业的正版视频内容，高质量、专业化的视频为网站赢得了大批用户，即使是视频网站行业的“霸主”YouTube，也因无法控制其用户上传视频的低质量而饱受诟病。在与同类网站的竞争中，最能凸显Hulu网站特征的就是它没有盗版侵权等涉及违法的视频内容，相反，大多数视频分享网站都或多或少地遭遇过这类问题，尤其是YouTube，作为最出风头的视频网站，常常因此而成为众矢之的。
提供大量丰富而高质量的视频节目，不仅为Hulu网站赢得了用户的支持和赞赏，更因此受到广告商的青睐而获得滚滚财源。广告商乐于在高质量的视频节目中插入自己的产品广告，且不计较Hulu网站高昂的广告费用。这是因为广告商相信正版内容的吸引力，他们重视的是视频的质量，而非数量。因为人们在网站上观看正版清晰的视频时，会带来心情上的愉悦，这时即使植入广告，用户也不会有太多的排斥心理，对广告的接受程度也会相应提高；相反，如果是质量粗糙的视频内容，用户本来已经对模糊的画面感到烦燥，又看到植入广告，心情必然大受影响，更加反感广告内容。广告商正是深谙此道，才会将大比的广告费用投入到Hulu网站。
独特的广告经营理念
无论是广播、电视、报纸还是杂志，都无一例外地以广告为主要收入支撑，互联网这一新兴媒体也不能避免，广告充斥各类网站。尽管用户对强制性广告有着强烈的反感和谴责，我们在打开网页的时候依然会弹出各种广告窗口。这是媒体的无奈，因为用户不可能支付它们的运营成本，只有依靠广告，可是非强制性的广告又无法达到广告商的要求，媒体夹在中间左右为难。视频网站除了页面广告外，大多采取植入性广告，这无疑也是一种强制。
我国视频网站大多将广告附在视频两侧，但这类静态广告在视频网站中效果显然不够明显，收费更高的是贴在视频前面的视频广告，在你点击的视频内容播放之前播放20秒左右的广告。虽然网站都提示是在为你缓冲视频，但我们都知道，在至少一个广告播放完之前，视频内容是不会提前出现的，有时甚至连着播放三个广告。广告杂而多，且有明显的强制性，让人难以接受。
Hulu网站注意到了用户细微的心理，他们不强迫用户观看广告，而是让视频观看者自己选择广告，给广告评分，还设计了趣味性强的游戏广告。用户在这种广告中绝不会有被强迫的感觉，因为是他们自己要看广告、玩广告，而不是网站硬性播放广告给用户。此外，Hulu网站的广告时长都非常短，通常只有电视广告的四分之一，不会对用户观看视频产生明显的影响，尽量缩小广告的存在感。
正版合法的视频内容不仅为Hulu网站赢得了社会声誉，更为它带来了广告商的信赖。广告商们饱受视频网站上盗版视频的牵连，一旦视频网站被诉侵权，广告商及在网站上投放的广告都无法幸免，饱受批评。而Hulu网站正版合法的视频来源则给广告商们吃下了定心丸，网站的营业收入也就得到了保障。
不同于多数网站铺天盖地的广告，Hulu网站的广告客户很少，主要为一些全球性的跨国企业播放广告，并且通过不同的影片将广告投放给不同的目标客户。高度的针对性和集中性，使得这些财力雄厚的大广告主不计成本地将广告费用注入Hulu网站，对广告商来说，还有什么比用户愿意观看和接受广告更重要呢？即使在网站用户不断增加的情况下，Hulu网站依然没有增加广告数量，宁可通过增加广告价格来提高收入也不愿意影响用户，且不担心盈利问题，这是未来一段时间内其他同类网站都很难有的自信。广告少而费用高，这也是Hulu网站能先于其他视频网站实现盈利的重要原因之一。
多元的盈利模式探索
连续多年“烧钱”之后，视频网站纷纷开始转变盈利模式，不想再单纯依靠广告盈利。多数视频网站都曾尝试向用户收取一定的观看费用，希望以此补贴网站高额的带宽费用和正版视频购买费用，但大多以失败告终。对于已经习惯了“免费午餐”的用户来说，一旦收费，视频网站的优势和吸引力就大打折扣。
Hulu网站在2010年11月推出了Hulu Plus，用户可以在时下风靡全球的苹果ipad平板电脑和电视机上观看Hulu网站的节目，每月价格为7.99美元。这一举动无疑增加了网站的创收渠道。在用户逐渐接受之后，Hulu网站开始讨论提供的价格和内容。Hulu网站的首席执行官发表博文称2011年该公司付费视频服务用户将超过100万。这意味着，Hulu网站即将走向多元盈利模式，其盈利能力也将再上一个台阶。
由于Hulu网站一举突破视频网站的盈利难题，对YouTube网站的冲击是可想而知的，Hulu模式也取代YouTube模式成为学界研究、业界模仿的精典，但其优势归根究底，是源于创新性，它能在创建之初便舍弃当时风靡一时的分享网站模式，就是一项最大的创新。可见，一味模仿别人，永远不会成为顶点。我国的视频网站如果不能跨过模仿这道鸿沟，实现盈利很可能遥遥无期。
参考文献:
[1]刘柳.宝“Hulu”的秘密[J].商界（评论）,2009（04）.
[2]李铁成.视频分享网站YouTube和Hulu的比较[J].当代电影,2009（05）.
[3]魏武挥.视频网站的HULU模式[J].新经济,2010（07）.
[4]郜书锴.国外视频网站盈利模式三部曲——以Hulucom为例的观察、分析与启示[J].新闻与写作,2010（10）.
（作者简介：郑宇，中央民族大学文学与新闻传播学院新闻学专业09级硕士研究生，研究方向：媒介经济与媒介法。）