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如果有人问你，是否同意事业成功与个人魅力紧密相联？相信大多数人都会回答：是的。不过，请先别那么肯定。事实上，在你成就卓越的道路上，也许更多的时候是要得罪一些人才行。
在斯坦福大学，我的许多MBA学生都把“博取同辈人的喜爱”作为头等大事。他们避免在课堂上争论，说是为了建立一个有益的朋友圈子。他们觉得只有建立起“随和”的口碑，才能开创出伟大的事业，对此几乎深信不疑。于是在一次题为“通往权力之路”的课堂上，我开始试图改变他们这一过分单纯的想法。我使用的方法之一就是向他们介绍基思·法拉利（Keith Ferrazzi）。
法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
法拉利从不掩饰他的野心，也希望别人能够像他一样坦率。当我邀请他到我的班来讲课时，他直言不讳地要求我将他的新书列为必读书目（当然，他现在并不承认他那样做过）。在与学生交谈过程中，他也不忌讳说脏话，他鼓励学生将他们认识的人按照与其事业的相关性大小分为A、B、C三类，并让学生更多地接触A类人物。
一开始，学生们往往都不喜欢法拉利，但是到后来，他们也意识到，总是抱着“不得罪人的态度”也会妨碍事业的发展。就拿法拉利刚刚从哈佛毕业时的事情来说吧。当时德勤和麦肯锡都向他发出邀请，他接受了德勤的工作，但也向德勤提出了一个条件：他每年可以与公司的CEO帕特·拉肯多（Pat Loconto）共同进餐三次。德勤答应了他的条件，于是拉肯多就成了他的导师，使他获益匪浅。
当别人问他，如何敢于提出这种可能威胁同辈、吓坏未来老板的要求时，法拉利说：“它使我能被人注意，使我更胜竞争者一筹。”在如今商科教育大谈特谈团队合作之时，他提醒我们：同事并不总是站在我们这一边的。
法拉利事业发展的早期经历——当他还没有当上什么官职的时候——告诉我们：“兴风作浪”有时也有其优势。虽然开始时，他在德勤只是一名初级顾问，但他的行为就像是一位高级合伙人。他没有将所有时间都花费在细节的分析上——这是大多数初级顾问的致命伤，而是努力创造新业务。他在伊利诺斯州创建了林肯商业卓越奖（Lincoln Award for Business Excellence）（模仿波多里奇奖Baldrige Award），他自己担任主席，并说服芝加哥的一些顶级CEO来做评委。
许多人都因为业绩出色而在人群当中取得了不错的成功，但他们仍然是人群中的一员。要想超越人群，你就不可避免地要承担由此带来的后果——有的人会不喜欢你。前佛罗里达足球教练，曾创造122/27/1纪录(在一所大学里的27个赛季中取得了122场比赛的胜利)、获得一次全国总冠军的史蒂夫·斯泼瑞尔(Steve Spurrier)说得最好：“如果人们太喜欢你了，那可能是因为他们就要打败你了。”
在斯坦福大学，我的许多MBA学生都把“博取同辈人的喜爱”作为头等大事。他们避免在课堂上争论，说是为了建立一个有益的朋友圈子。他们觉得只有建立起“随和”的口碑，才能开创出伟大的事业，对此几乎深信不疑。于是在一次题为“通往权力之路”的课堂上，我开始试图改变他们这一过分单纯的想法。我使用的方法之一就是向他们介绍基思·法拉利（Keith Ferrazzi）。
法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
法拉利从不掩饰他的野心，也希望别人能够像他一样坦率。当我邀请他到我的班来讲课时，他直言不讳地要求我将他的新书列为必读书目（当然，他现在并不承认他那样做过）。在与学生交谈过程中，他也不忌讳说脏话，他鼓励学生将他们认识的人按照与其事业的相关性大小分为A、B、C三类，并让学生更多地接触A类人物。
一开始，学生们往往都不喜欢法拉利，但是到后来，他们也意识到，总是抱着“不得罪人的态度”也会妨碍事业的发展。就拿法拉利刚刚从哈佛毕业时的事情来说吧。当时德勤和麦肯锡都向他发出邀请，他接受了德勤的工作，但也向德勤提出了一个条件：他每年可以与公司的CEO帕特·拉肯多（Pat Loconto）共同进餐三次。德勤答应了他的条件，于是拉肯多就成了他的导师，使他获益匪浅。
当别人问他，如何敢于提出这种可能威胁同辈、吓坏未来老板的要求时，法拉利说：“它使我能被人注意，使我更胜竞争者一筹。”在如今商科教育大谈特谈团队合作之时，他提醒我们：同事并不总是站在我们这一边的。
法拉利事业发展的早期经历——当他还没有当上什么官职的时候——告诉我们：“兴风作浪”有时也有其优势。虽然开始时，他在德勤只是一名初级顾问，但他的行为就像是一位高级合伙人。他没有将所有时间都花费在细节的分析上——这是大多数初级顾问的致命伤，而是努力创造新业务。他在伊利诺斯州创建了林肯商业卓越奖（Lincoln Award for Business Excellence）（模仿波多里奇奖Baldrige Award），他自己担任主席，并说服芝加哥的一些顶级CEO来做评委。
许多人都因为业绩出色而在人群当中取得了不错的成功，但他们仍然是人群中的一员。要想超越人群，你就不可避免地要承担由此带来的后果——有的人会不喜欢你。前佛罗里达足球教练，曾创造122/27/1纪录(在一所大学里的27个赛季中取得了122场比赛的胜利)、获得一次全国总冠军的史蒂夫·斯泼瑞尔(Steve Spurrier)说得最好：“如果人们太喜欢你了，那可能是因为他们就要打败你了。”