高校校办企业需建立谈判信任机制

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《经济师》2014年第6期刊登左婧的文章指出:谈判是高校校办企业经营管理工作的重要内容,成功地运作谈判是高校校办企业经营管理者应该高度关注的问题。高校校办企业经营管理者应该认识谈判信任关系建立和发展的一般规律,探索建立谈判信任机制的途径和方法,努力与谈判对方建立良好的谈判信任关系,以实现“双赢”的谈判结果。为此,笔者根据谈判信任关系形成和发展机理构建了以双赢谈判理念为核心,以谈判者协调行动为动力,以社会相关机制为保障的“同圆信任共生”的谈判信任关系模型,探索了建立谈判信任机制的途径和方法。一是培育双赢谈判理念,建立谈判信任文化;二是谈判时双方协调行动,建立谈判信任关系;三是运用社会相关机制,保障谈判信任关系。
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