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【摘要】现代市场竞争对高等教育人才培养目标提出了新的要求， 确立新形势下市场营销专业人才培养目标和能力结构。为了更好地培养适合社会需要的营梢专业人才，单凭“纸上谈兵”，“闭门造车”的传统理论教学，无法满足当今社会对精尖营销人才的需求标准，本文通过论述以实践技能为导向的市场营销教改重要性，分析现今教学模式存在的问题，提出了针对性教学方式改革意见。
【关键词】实践技能 市场营销 教学改革
一、推行以实践技能为导向的旅游市场营销教改的重要性
（一）是提高自身竞争力，满足高精尖技能型人才的需要
在市场经济体制下，劳动力市场是供大于求。很多用人单位对于招聘应届毕业生的期待是，既希望学生如白纸般纯净，可塑性极强，又希望学生理论与实践能力兼具，入职便能独当一面，独立从事相关工作。然而，目前大部分高校所培养的人才往往是理论研究型，实践技能明显薄弱。由于传统教学模式的限制，大多数学生所学理论知识滞后，实践教学环节经常是走走形式，应付了事。学生一旦入职，很多实际性问题凸显，各种业务工作均要从零学起，进入角色慢，很难满足企业岗位需求。社会迫切需要协调能力、组织能力、业务能力等方面都比较强的学生，而这些能力的培养恰恰需要在日常教学活动中推行以实践技能为导向的培养模式，引导学生重视个人应用实践能力的提升。
（二）有利于提高学生对本专业学习的积极性
很多市场营销专业学生及家长对本专业的了解是很片面的，甚至部分学生还对自己所学专业带有偏见并对就业前景感到迷茫。主要原因是学生对专业的性质及就业方向认识不够全面，这与日常的教学引导与就业指导密切相关。如果在专业的理论教学过程中，从开始就以实践技能为导向，以培养懂理论，善操作，技能强的综合素质人才为目标，学生就会很明确地感悟到本专业在社会就业浪潮中的用武之地，在实践活动中明确就业方向，合理进行个人职业生涯规划，有目标有动力地进行专业学习。
（三）有利于增强师生互动，提高教师的教学能力
“要我学”与“我要学”的最终学习效果是有明显差异的，传统的教学模式影响了教师与学生的关系仅仅局限于讲台上，黑板前，你让我学，我不得不学的窘态。如何在教学过程中切实走近学生，在完全融入学生的世界里教学相长？
以实践技能为导向的培养模式是最好的改革方式。这样可以切实增加师生在学习过程中的互动，增进感情的同时，便于双方及时发现问题并高效率解决困惑问题。在有效提升学生应用能力的同时也切实提高了教师的教学能力。
二、现行市场营销教学模式存在的问题
（一）理论教学与实践训练环节脱节
学习理论知识的最终目的是要更好的指导实践活动，然而目前的市销教学模式仍然是理论是理论，实践是实践。实践训练内容与理论所学知识毫不相干，或者理论知识相对滞后，跟不上实践训练的节奏。在教学时间的安排上，也是一段时间集中进行填鸭式理论教学，临近期末集中再安排专业实训，学生往往是知识忘的差不多了才进入实践环节，衔接较生硬。另外，临近放假，很多学生态度本身就很懈怠，都是抱着应付了事，完成任务的心态投入实践活动中，效果自然不理想。
（二）“重理论，轻实践”的考核方式普遍存在
考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。在大学期间，学生的最基本目标就是不挂科，能毕业。专业的基本考核方式大都以理论考核为主，大多数考试课都主要由期末那张纸质卷来确定本门课程的成绩。对于实践环节的考核仅仅以正常出勤，基本完成任务为评定标准。于是，培养出来的学生大部分都是“考试型”选手，一提到具体实践能力，都无奈畏惧了。
（三）实施实践教学的条件不够
首先，市场营销的教学改革是很多高校一直以来重视的教改项目，也大都提上了议程，但改革的理念有了，后续的辅助性支持并未及时到位，比如经费、场地、整体教学管理的调整与完善还不能及时配合到位，造成很多改革措施无法如期实行。其次，很多实习指导教师自身水平有限，与其说是实践技能的指导者，还不如说仍是理论的传授者，很多年轻教师刚从大学毕业分配进高校，实际工作经验相对缺乏，只是完成了从一个“校门”到另一个“校门”的转变，故其实践指导能力不高，无法有效完成指导学生专业实训的教学任务，严重影响了实习效果，从而使实习效果大打折扣。第三，营销专家进课堂很难实现。教学管理活动由于受经费限制影响加之校内高学历、高职称教师对企业人才学术专业水平的质疑与排斥，造成营销专家进课堂的积极性不高，聘请客座教授进课堂的改革措施很难实现。
三、对现行市场营销教学方式改革的探索
（一）以实践为主导，组织灵活的教学形式
大多数用人单位都喜欢应用型技能人才，因此，在市场营销专业的教学过程中应切实把所学的理论知识和企业的实际营销活动结合起来，分别从市场调研、营销策略分析、营销活动策划等方面加强训练，采取“从实践中来，到实践中去”的方法，采用“边理论边实践”的模式进行分段教学，或者在教学中按项目教学的方式分段布置教学实践任务，安排学生真正进入企业，以具体项目为主题，干中学，学中干。
（二）加强校内模拟实训室及校外实训基地的建设
凡是实践性、应用性很强的课程都要建立模拟实训室，这样可以保证推行以实践技能为导向的教学改革顺利进行。学生可以就地取材，在学习中实践，在实践中求知，如增设销售训练实训室，大学生创业中心，广告策划实训室等等。
加强校企合作，与企业签订订单式培養协议，学生在校期间，企业相关人员要定期输入高层次人才对在校学生进行走进课堂培训，也要按照培养约定，如期安排在校学生走进企业，真正参与到企业的日常工作中去。保证学生在校期间就已具备提前就业的资质，提高个人竞争力。
（三）创新教与学的考评机制
目前各高校对教师的考核主要靠督导、学生评课来判断。然而督导听课，学生评分主要是看教师的课堂理论教学，缺少对教师实践教学效果考评的机制。应提高对实践教学效果评估的重视程度，加大考评力度，督促教师提升实践教学能力。另外，对于学生的期末考核评分也应同时做以调整。理论考核与实践效果考评各占50%，理论考核由校内专业教师负责评定成绩，实践效果考评由校内指导教师与企业管理人员各占权重共同给出评定成绩，最终以理论考核成绩和实践效果考评成绩共同决定学生本门课程的期末成绩。
作者简介：欧阳慕岚（1982-），女，汉族，辽宁沈阳人，就职于沈阳工学院，研究方向：市场营销。
【关键词】实践技能 市场营销 教学改革
一、推行以实践技能为导向的旅游市场营销教改的重要性
（一）是提高自身竞争力，满足高精尖技能型人才的需要
在市场经济体制下，劳动力市场是供大于求。很多用人单位对于招聘应届毕业生的期待是，既希望学生如白纸般纯净，可塑性极强，又希望学生理论与实践能力兼具，入职便能独当一面，独立从事相关工作。然而，目前大部分高校所培养的人才往往是理论研究型，实践技能明显薄弱。由于传统教学模式的限制，大多数学生所学理论知识滞后，实践教学环节经常是走走形式，应付了事。学生一旦入职，很多实际性问题凸显，各种业务工作均要从零学起，进入角色慢，很难满足企业岗位需求。社会迫切需要协调能力、组织能力、业务能力等方面都比较强的学生，而这些能力的培养恰恰需要在日常教学活动中推行以实践技能为导向的培养模式，引导学生重视个人应用实践能力的提升。
（二）有利于提高学生对本专业学习的积极性
很多市场营销专业学生及家长对本专业的了解是很片面的，甚至部分学生还对自己所学专业带有偏见并对就业前景感到迷茫。主要原因是学生对专业的性质及就业方向认识不够全面，这与日常的教学引导与就业指导密切相关。如果在专业的理论教学过程中，从开始就以实践技能为导向，以培养懂理论，善操作，技能强的综合素质人才为目标，学生就会很明确地感悟到本专业在社会就业浪潮中的用武之地，在实践活动中明确就业方向，合理进行个人职业生涯规划，有目标有动力地进行专业学习。
（三）有利于增强师生互动，提高教师的教学能力
“要我学”与“我要学”的最终学习效果是有明显差异的，传统的教学模式影响了教师与学生的关系仅仅局限于讲台上，黑板前，你让我学，我不得不学的窘态。如何在教学过程中切实走近学生，在完全融入学生的世界里教学相长？
以实践技能为导向的培养模式是最好的改革方式。这样可以切实增加师生在学习过程中的互动，增进感情的同时，便于双方及时发现问题并高效率解决困惑问题。在有效提升学生应用能力的同时也切实提高了教师的教学能力。
二、现行市场营销教学模式存在的问题
（一）理论教学与实践训练环节脱节
学习理论知识的最终目的是要更好的指导实践活动，然而目前的市销教学模式仍然是理论是理论，实践是实践。实践训练内容与理论所学知识毫不相干，或者理论知识相对滞后，跟不上实践训练的节奏。在教学时间的安排上，也是一段时间集中进行填鸭式理论教学，临近期末集中再安排专业实训，学生往往是知识忘的差不多了才进入实践环节，衔接较生硬。另外，临近放假，很多学生态度本身就很懈怠，都是抱着应付了事，完成任务的心态投入实践活动中，效果自然不理想。
（二）“重理论，轻实践”的考核方式普遍存在
考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。在大学期间，学生的最基本目标就是不挂科，能毕业。专业的基本考核方式大都以理论考核为主，大多数考试课都主要由期末那张纸质卷来确定本门课程的成绩。对于实践环节的考核仅仅以正常出勤，基本完成任务为评定标准。于是，培养出来的学生大部分都是“考试型”选手，一提到具体实践能力，都无奈畏惧了。
（三）实施实践教学的条件不够
首先，市场营销的教学改革是很多高校一直以来重视的教改项目，也大都提上了议程，但改革的理念有了，后续的辅助性支持并未及时到位，比如经费、场地、整体教学管理的调整与完善还不能及时配合到位，造成很多改革措施无法如期实行。其次，很多实习指导教师自身水平有限，与其说是实践技能的指导者，还不如说仍是理论的传授者，很多年轻教师刚从大学毕业分配进高校，实际工作经验相对缺乏，只是完成了从一个“校门”到另一个“校门”的转变，故其实践指导能力不高，无法有效完成指导学生专业实训的教学任务，严重影响了实习效果，从而使实习效果大打折扣。第三，营销专家进课堂很难实现。教学管理活动由于受经费限制影响加之校内高学历、高职称教师对企业人才学术专业水平的质疑与排斥，造成营销专家进课堂的积极性不高，聘请客座教授进课堂的改革措施很难实现。
三、对现行市场营销教学方式改革的探索
（一）以实践为主导，组织灵活的教学形式
大多数用人单位都喜欢应用型技能人才，因此，在市场营销专业的教学过程中应切实把所学的理论知识和企业的实际营销活动结合起来，分别从市场调研、营销策略分析、营销活动策划等方面加强训练，采取“从实践中来，到实践中去”的方法，采用“边理论边实践”的模式进行分段教学，或者在教学中按项目教学的方式分段布置教学实践任务，安排学生真正进入企业，以具体项目为主题，干中学，学中干。
（二）加强校内模拟实训室及校外实训基地的建设
凡是实践性、应用性很强的课程都要建立模拟实训室，这样可以保证推行以实践技能为导向的教学改革顺利进行。学生可以就地取材，在学习中实践，在实践中求知，如增设销售训练实训室，大学生创业中心，广告策划实训室等等。
加强校企合作，与企业签订订单式培養协议，学生在校期间，企业相关人员要定期输入高层次人才对在校学生进行走进课堂培训，也要按照培养约定，如期安排在校学生走进企业，真正参与到企业的日常工作中去。保证学生在校期间就已具备提前就业的资质，提高个人竞争力。
（三）创新教与学的考评机制
目前各高校对教师的考核主要靠督导、学生评课来判断。然而督导听课，学生评分主要是看教师的课堂理论教学，缺少对教师实践教学效果考评的机制。应提高对实践教学效果评估的重视程度，加大考评力度，督促教师提升实践教学能力。另外，对于学生的期末考核评分也应同时做以调整。理论考核与实践效果考评各占50%，理论考核由校内专业教师负责评定成绩，实践效果考评由校内指导教师与企业管理人员各占权重共同给出评定成绩，最终以理论考核成绩和实践效果考评成绩共同决定学生本门课程的期末成绩。
作者简介：欧阳慕岚（1982-），女，汉族，辽宁沈阳人，就职于沈阳工学院，研究方向：市场营销。