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01-02 Sir Plus的创始人Henry Hales用回收来的剩余布料做出了英伦风十足的男士内裤，十分受欢迎。
03 Sir Plus所有服饰的用料都是来自工厂的剩余布料。此外英伦风印花也成为Sir Plus “Made in London”的代表。
04 除了内裤，目前Sir Plus的产品线已经延伸到了马甲、帽子、针织衫等单品，还有女装。
如果做广告，“Made of Cabbage”一定会是男装品牌Sir Plus的广告语。
这里的“Cabbage”并不是卷心菜的意思，而是24岁的品牌创始人Henry Hales对Sir Plus所用原料的昵称——它们都来自高档服装的边角料。
从2011年推出第一条男士平角内裤至今，Sir Plus一个批次的订单都在数千至上万件。而最近让Hales兴奋不已的消息是曾出演《加勒比海盗》的英国男演员Bill Nighy和摇滚歌手Jarvis Cocker都成了Sir Plus的常客。这意味着可能有更多明星以及他们的粉丝会穿上Sir Plus用边角料做的衣服。
这个大胆的创意来自于4年前，即将从牛津布卢克斯大学（Oxford Brookes University）房地产专业毕业的Henry Hales想干点不一样的。他从15岁时就开始对服装感兴趣，觉得拥有一个自己的服装品牌是件挺酷的事。他发现市场上的女式内衣设计花样繁多，而男式的却很单调。他把毕业前最后一年的时间都用来逛伦敦的内衣市场，随后下决心要做个性时尚的高档男士内裤。
困难随之而来。质量上乘的布料不但价格昂贵，而且最低订货量也远超过Hales的需求。而在参观裁缝店和服装工厂时，他又发现浪费的布料数量非常惊人。他觉得或许可以从这里找到一些机会。
因为没有任何时尚行业的人脉和经验，Hales只能一家家裁缝店去“搭讪”。通常的开场白都是“我有一个这样的想法，可以给我一些意见吗？”一个专门做衬衫的女裁缝Emma Willis说，他们通常会用做衬衫的剩余布料来做内裤，这让Hales兴奋不已。“我突然意识到用剩余布料来生产时尚是可行的。”Hales告诉《第一财经周刊》。
接下来就是如何找到足够的边角料的问题，因为Hales只对上乘面料感兴趣，比如羊毛、真丝等，但过程却意外地顺利。别忘了伦敦的杰明街（Jermyn Street）和萨维尔街道被称为英国绅士服饰街，前英国首相丘吉尔就曾是这里的常客，007詹姆斯·邦德的西装也出自这里。
Sir Plus最初的布料也来自这两条街。因为还没有“竞争对手”，Hales可以用很便宜的价格买到高档布料的余料。“但我的出价还是会比他们当废料卖要高得多。”Hales说。
他花了6个月时间设计并生产了第一批10条Sir Plus男士平角内裤在官网出售，定价20英镑，之后又逐渐把产品线拓展到帽子、马甲、口袋T恤等品类，售价最高的是马甲，为89英镑。边角料也决定了它只能生产这类用料比较少的服饰——做一件马甲只需要半米长的布料，而一件衬衫可能需要2至3米。
为了让原本平淡无奇的男士内裤足够吸引眼球，Hales花了大量的时间做设计。《广告狂人》（Mad Man），《了不起的盖茨比》（Great Gatsby）等都是他的灵感来源。“你们简直不能想像我花了多少时间陪女人们讨论她们心上人的内裤！”Hales说。他会给遇到的每一个认识和不认识的人展示自己的设计，“每个人都会给你一些意见，”Hales说，“这里要个滚边，那里多个纽扣，口袋再大一些吧等等。”
你会看到所有Sir Plus的内裤都带着醒目的英伦风，从布料印花到颜色搭配都具有很高的辨识度，还同布料的来源，那些大名鼎鼎的伦敦裁缝店渊源颇深。Hales很善于利用各种细节，比如说他会在全棉的平角内裤上设计一圈窄窄的花呢滚边，在纯色T恤上做一个条纹状的小口袋，在一件普通的羊绒针织衫的袖子上缝制两块圆形“补丁”。这些点缀会让顾客和“边角料”之间产生联想，同时也能突出亮点，还带着Handmade的感觉。为Sir Plus做代工的5家工厂全都在英国，且大多都在伦敦。所以“Made in London”成为了Sir Plus除边角料之外的另一个品牌标签。
但正像所有新品牌所遭遇的那样，刚开始Sir Plus的销量增长非常缓慢。为了让更多人能亲眼看到产品并最终吸引他们下订单，2012年Hales整整跑了97个活动，平均不到4天就有一场。这听起来是个非常笨拙的方法，如果和眼下互联网的发展对比，还显得有些落伍，但Hales相信无论品牌故事描述得多么美好，对于一个刚创立的服装品牌来说，没有什么比亲眼见到产品本身更有说服力。活动也都经过精心选择，包括英国音乐节（Secret Garden Party）、伦敦最大的跳蚤市场波多贝罗市集（Portobello Market）、英国历史上最悠久的温彻斯特帽子展（Winchester Hat Fair）等等，他甚至还在马德里做了一次营销。
当人们看到抢眼的设计，以及背后独特的创意，对Sir Plus感兴趣的人也就越来越多。Hales说在活动期间平均每天能够获得的订单在500英镑至2000英镑之间。除此之外，Hales当然也会利用自己在各个社交网站上的账号为Sir Plus做宣传。“我并不是个讲故事的高手，但我的产品会帮我讲故事。”Hales说。
Hales现在的办公室在伦敦高尔顿街（Galton Street）一个分为上下两层的约180平方米的房子里，一层作为住所，二层就是Sir Plus的办公室兼仓库，用他的话说“如果我想工作，上个楼梯就可以了。”至今整个公司包括Hales在内只有3个人，一个负责行政，一个负责生产和质量控制，Hales则包揽采购、设计和销售。
随着产品线的扩充，Hales也开始上网去寻找更多“边角料”。Sir Plus现在购买的布料已经达到了50种之多，而能够买到的边角料，通俗点说，比最初“大片”了很多——可能会颠覆你对“边角料”的想像，当你看到Hales最近刚入手的浅粉色全棉布料时，估计你会同样发出“天哪，这真的是边角料吗？”的感慨，因为那看上去就是一卷完整的布匹，只不过圈数没那么多而已。Hale强调说，这的确是从工厂买来的剩余布料。
如果以更宏观的视野来看，Sir Plus所处的“可持续时尚”市场潜力巨大。据纺织品回收公司I&G Cohen的统计，仅在英国每年就会产生150至200万吨纺织品废弃物，其中有120万吨直接进入了垃圾填埋场。从全球范围来看，Esprit2013年也推出了类似的系列，名为“Recycled Collection by Esprit”，使用的都是本品牌在生产中所产生的边角料。根据《福布斯》的报道，Esprit称这一系列不需要重新染色，比常规产品减少了74%的用水量和18%的用电量，相当于每件衣物产生的温室气体排放量减少了54%。
Hales还没有获得风险投资，不过他觉得眼下最重要的是继续扩充产品线，保证产品质量并提升销量。Sir Plus现在也开始卖一些女装，不过目前款式有限，除了更修身之外，几乎与男款没什么差别。“我能从我正在做的这件事中得到成就感，”Hales说，“未来随着互联网的发展，我希望全世界的人都能穿上用可循环面料做成的衣服。”
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01-02 Sir Plus的创始人Henry Hales用回收来的剩余布料做出了英伦风十足的男士内裤，十分受欢迎。
03 Sir Plus所有服饰的用料都是来自工厂的剩余布料。此外英伦风印花也成为Sir Plus “Made in London”的代表。
04 除了内裤，目前Sir Plus的产品线已经延伸到了马甲、帽子、针织衫等单品，还有女装。
如果做广告，“Made of Cabbage”一定会是男装品牌Sir Plus的广告语。
这里的“Cabbage”并不是卷心菜的意思，而是24岁的品牌创始人Henry Hales对Sir Plus所用原料的昵称——它们都来自高档服装的边角料。
从2011年推出第一条男士平角内裤至今，Sir Plus一个批次的订单都在数千至上万件。而最近让Hales兴奋不已的消息是曾出演《加勒比海盗》的英国男演员Bill Nighy和摇滚歌手Jarvis Cocker都成了Sir Plus的常客。这意味着可能有更多明星以及他们的粉丝会穿上Sir Plus用边角料做的衣服。
这个大胆的创意来自于4年前，即将从牛津布卢克斯大学（Oxford Brookes University）房地产专业毕业的Henry Hales想干点不一样的。他从15岁时就开始对服装感兴趣，觉得拥有一个自己的服装品牌是件挺酷的事。他发现市场上的女式内衣设计花样繁多，而男式的却很单调。他把毕业前最后一年的时间都用来逛伦敦的内衣市场，随后下决心要做个性时尚的高档男士内裤。
困难随之而来。质量上乘的布料不但价格昂贵，而且最低订货量也远超过Hales的需求。而在参观裁缝店和服装工厂时，他又发现浪费的布料数量非常惊人。他觉得或许可以从这里找到一些机会。
因为没有任何时尚行业的人脉和经验，Hales只能一家家裁缝店去“搭讪”。通常的开场白都是“我有一个这样的想法，可以给我一些意见吗？”一个专门做衬衫的女裁缝Emma Willis说，他们通常会用做衬衫的剩余布料来做内裤，这让Hales兴奋不已。“我突然意识到用剩余布料来生产时尚是可行的。”Hales告诉《第一财经周刊》。
接下来就是如何找到足够的边角料的问题，因为Hales只对上乘面料感兴趣，比如羊毛、真丝等，但过程却意外地顺利。别忘了伦敦的杰明街（Jermyn Street）和萨维尔街道被称为英国绅士服饰街，前英国首相丘吉尔就曾是这里的常客，007詹姆斯·邦德的西装也出自这里。
Sir Plus最初的布料也来自这两条街。因为还没有“竞争对手”，Hales可以用很便宜的价格买到高档布料的余料。“但我的出价还是会比他们当废料卖要高得多。”Hales说。
他花了6个月时间设计并生产了第一批10条Sir Plus男士平角内裤在官网出售，定价20英镑，之后又逐渐把产品线拓展到帽子、马甲、口袋T恤等品类，售价最高的是马甲，为89英镑。边角料也决定了它只能生产这类用料比较少的服饰——做一件马甲只需要半米长的布料，而一件衬衫可能需要2至3米。
为了让原本平淡无奇的男士内裤足够吸引眼球，Hales花了大量的时间做设计。《广告狂人》（Mad Man），《了不起的盖茨比》（Great Gatsby）等都是他的灵感来源。“你们简直不能想像我花了多少时间陪女人们讨论她们心上人的内裤！”Hales说。他会给遇到的每一个认识和不认识的人展示自己的设计，“每个人都会给你一些意见，”Hales说，“这里要个滚边，那里多个纽扣，口袋再大一些吧等等。”
你会看到所有Sir Plus的内裤都带着醒目的英伦风，从布料印花到颜色搭配都具有很高的辨识度，还同布料的来源，那些大名鼎鼎的伦敦裁缝店渊源颇深。Hales很善于利用各种细节，比如说他会在全棉的平角内裤上设计一圈窄窄的花呢滚边，在纯色T恤上做一个条纹状的小口袋，在一件普通的羊绒针织衫的袖子上缝制两块圆形“补丁”。这些点缀会让顾客和“边角料”之间产生联想，同时也能突出亮点，还带着Handmade的感觉。为Sir Plus做代工的5家工厂全都在英国，且大多都在伦敦。所以“Made in London”成为了Sir Plus除边角料之外的另一个品牌标签。
但正像所有新品牌所遭遇的那样，刚开始Sir Plus的销量增长非常缓慢。为了让更多人能亲眼看到产品并最终吸引他们下订单，2012年Hales整整跑了97个活动，平均不到4天就有一场。这听起来是个非常笨拙的方法，如果和眼下互联网的发展对比，还显得有些落伍，但Hales相信无论品牌故事描述得多么美好，对于一个刚创立的服装品牌来说，没有什么比亲眼见到产品本身更有说服力。活动也都经过精心选择，包括英国音乐节（Secret Garden Party）、伦敦最大的跳蚤市场波多贝罗市集（Portobello Market）、英国历史上最悠久的温彻斯特帽子展（Winchester Hat Fair）等等，他甚至还在马德里做了一次营销。
当人们看到抢眼的设计，以及背后独特的创意，对Sir Plus感兴趣的人也就越来越多。Hales说在活动期间平均每天能够获得的订单在500英镑至2000英镑之间。除此之外，Hales当然也会利用自己在各个社交网站上的账号为Sir Plus做宣传。“我并不是个讲故事的高手，但我的产品会帮我讲故事。”Hales说。
Hales现在的办公室在伦敦高尔顿街（Galton Street）一个分为上下两层的约180平方米的房子里，一层作为住所，二层就是Sir Plus的办公室兼仓库，用他的话说“如果我想工作，上个楼梯就可以了。”至今整个公司包括Hales在内只有3个人，一个负责行政，一个负责生产和质量控制，Hales则包揽采购、设计和销售。
随着产品线的扩充，Hales也开始上网去寻找更多“边角料”。Sir Plus现在购买的布料已经达到了50种之多，而能够买到的边角料，通俗点说，比最初“大片”了很多——可能会颠覆你对“边角料”的想像，当你看到Hales最近刚入手的浅粉色全棉布料时，估计你会同样发出“天哪，这真的是边角料吗？”的感慨，因为那看上去就是一卷完整的布匹，只不过圈数没那么多而已。Hale强调说，这的确是从工厂买来的剩余布料。
如果以更宏观的视野来看，Sir Plus所处的“可持续时尚”市场潜力巨大。据纺织品回收公司I&G Cohen的统计，仅在英国每年就会产生150至200万吨纺织品废弃物，其中有120万吨直接进入了垃圾填埋场。从全球范围来看，Esprit2013年也推出了类似的系列，名为“Recycled Collection by Esprit”，使用的都是本品牌在生产中所产生的边角料。根据《福布斯》的报道，Esprit称这一系列不需要重新染色，比常规产品减少了74%的用水量和18%的用电量，相当于每件衣物产生的温室气体排放量减少了54%。
Hales还没有获得风险投资，不过他觉得眼下最重要的是继续扩充产品线，保证产品质量并提升销量。Sir Plus现在也开始卖一些女装，不过目前款式有限，除了更修身之外，几乎与男款没什么差别。“我能从我正在做的这件事中得到成就感，”Hales说，“未来随着互联网的发展，我希望全世界的人都能穿上用可循环面料做成的衣服。”