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2000年10月以前，朱有福是一家国有大型企业的主管，事业虽无大成，但日子过得风平浪静。平淡惬意的日子没几年，他所在企业开始走下坡路，职工们纷纷下岗，虽身为企业骨干，朱有福也未能逃过此劫。此时，生活摆在他面前的是一道必须跨过的坎。然而，朱有福已然不惑之年，是继续打工，还是自己创业？就在人生的关口上，一次偶然的朋友小聚，开启了他与奶粉销售的不解之缘。
记者：著名的企业家邱永汉说过：“25岁到35岁为创业最佳期，40岁已经相当迟，40岁以后则是例外中的例外。” 你创业的时候已经42岁了，42岁还要从零开始拼搏，这谈何容易？
朱有福：人的一生难免遇到这样或那样的挫折与坎坷。对于惰性的人来说，可能会在抱怨命运的不公中，失去很多机会，无法让自己坚强起来。而你还在为抱怨命运的不公而浪费时间的时候，有些人很可能正在默默地为了自己的理想而在付出、在奋斗。其实，你只要能够跨得过那一道坎，一切都会变得更加美好。
记者：从一个企业管理者，到一个奶粉销售者，这两个角色的转变，不仅需要智慧还需要勇气，你是怎样迈出第一步的？
朱有福：好的项目是可以帮助你快速成功，但是也需要你具有敏锐的商业嗅觉，要以长远的眼光看待事情。刚下岗那阵儿，我也很迷茫，一次到朋友家串门，遇到了朋友正处哺乳期的妻子，话题自然而然地围绕着小孩子展开。当时，朋友家的小孩子刚一周岁左右，正在吃奶粉，当听到朋友对奶粉非常迫切的需求时，一个念头在我脑海中蹦了出来，那就是开家奶粉店。
有了想法，马上付诸行动。当时，我将全部的家当都拿了出来，开了一家奶粉店，开始经销奶粉。
起步的艰难自不必说，经过一番打拼，我的店渐渐步入正轨，到2007年9月，小小的门店竟然像模像样地扩张成为忻州市恒通乳品公司。
正当我浑身是劲准备大干一场的时候，震惊全国的三聚氰胺事件给国产奶粉品牌带来了巨大的负面影响。
苦闷，彷徨，失望，下一步，我的路该怎么走……
2009年4月份，经过反复地市场调研，我开始代理三元奶粉。三元奶粉所属的首农集团高瞻远瞩，以“娃娃强则民族强”的大手笔，毅然托起民族品牌，这一壮举也给我的公司注入了一支强心剂，也给我带来了今天的成就。
记者：众所周知“三聚氰胺事件”虽然过去多年了，但老百姓仍犹如惊弓之鸟，对国产乳制品缺乏信任。而你却一直坚持执着于国产奶粉的销售，其中经历了怎样的困难与艰辛？
朱有福：虽然三元作为具有60年发展历程的乳品企业，其企业形象和产品口碑已得到市场普遍肯定，但2008年奶粉事件的社会影响太广泛了。2010年三元奶粉经历了产品滞销、库存积压的不利局面，在好多客户放弃经销三元的情况下，我坚定信念与三元不离不弃，又开始新的创业。当时三元奶粉刚刚上市，市场不好，销路不畅，作为一个能坚持的经销商，我永远记着三元的企业理念“为了中国的宝宝，做中国最好的奶粉”。为此，我一步一步、踏踏实实，从走访市场做起，每月行程上千公里，深入城镇、乡村走访，用事实说话，让更多的客户了解三元。
旅程的艰辛没有难倒我。被客户的不理解，经销商对国产奶粉的不信任，常常刺痛我的心。有时候，我也想打退堂鼓，但一想到要让晋西北的娃娃也能吃上放心奶粉，我就不敢有丝毫的懈怠。理一理疲惫的情绪，舒展一下劳累的筋骨，我会继续上路，继续前行，继续新的打拼！几年下来，三元奶粉在晋西北国产奶粉的品牌中，越来越鲜明，三元奶粉在忻州市的销量一路上升、蒸蒸日上，成为山西为数不多的无库存、无退货的企业，销售额也由原来的月均三万元逐步提高到几十万元。
2010年春节刚过，由于对市场预测不够，我公司三元奶粉严重断货，物流还在停运，这个突如其来的消息把我急坏了。让我着急的不是销售报表上直线上升的利润，而是三元奶粉的信誉。正月十三，我便带了一辆货车，亲自押运，到河北石家庄进货。祸不单行，赶到石家庄，货还没有装完，我一不小心从车上摔下来导致小腿骨折。是留下医治还是赶紧把奶粉运回去，在纠结中，我选择忍痛押车回到了忻州，因为，我要让我经销的放心奶粉尽快走进千家万户，给千万孩子带来福音！
记者：婴幼儿奶粉安全关系下一代健康成长，关系干百万家庭的幸福和国家民族的未来。你所从事的婴幼儿奶粉经营业务可以说是一项极具社会责任感的事业，经过这么多年的市场的打拼与磨砺，你取得了哪些成就，又有哪些感悟？
朱有福：六年以来，我公司与三元不离不弃。一路走来，我公司也日益发展壮大，经营了三家婴童店，从2009年全年销售额不到30万元，增长到了2014年全年销售额230多万元，成为了三元在山西的一面旗帜。2014年我公司被推介为 “婴幼儿奶粉安全自律经营示范店”，2014年在山西分公司年会上，获得了“2014年度优秀经销商”的荣誉称号，这些，都让我为之骄傲和自豪！
不经历风雨，怎能见彩虹，如今，在信息飞速发展的每天，我醒来的第一件事就是打开电脑，进入奶粉网站，进入我为之着迷的世界，关注市场行情、业界动态、质量、品牌、信誉，甚至对一些奶源、奶粉生产的细节也越来越感兴趣，新的信息促使我不得不更新思维，跟上市场的步伐，跟随着时代的节奏。
2015年三元公司有新战略、新思路、新产品，为我们经销商提供了更加广阔的发展空间。我的信心更加坚定，“三元三个坚持，只做好奶粉！恒通乳品三家连锁，只卖好奶粉！”。恒通乳品今天的成功，离不开三元公司的大力支持，在以后的合作中，我愿与三元公司携起手，精诚合作，共创辉煌！
记者：著名的企业家邱永汉说过：“25岁到35岁为创业最佳期，40岁已经相当迟，40岁以后则是例外中的例外。” 你创业的时候已经42岁了，42岁还要从零开始拼搏，这谈何容易？
朱有福：人的一生难免遇到这样或那样的挫折与坎坷。对于惰性的人来说，可能会在抱怨命运的不公中，失去很多机会，无法让自己坚强起来。而你还在为抱怨命运的不公而浪费时间的时候，有些人很可能正在默默地为了自己的理想而在付出、在奋斗。其实，你只要能够跨得过那一道坎，一切都会变得更加美好。
记者：从一个企业管理者，到一个奶粉销售者，这两个角色的转变，不仅需要智慧还需要勇气，你是怎样迈出第一步的？
朱有福：好的项目是可以帮助你快速成功，但是也需要你具有敏锐的商业嗅觉，要以长远的眼光看待事情。刚下岗那阵儿，我也很迷茫，一次到朋友家串门，遇到了朋友正处哺乳期的妻子，话题自然而然地围绕着小孩子展开。当时，朋友家的小孩子刚一周岁左右，正在吃奶粉，当听到朋友对奶粉非常迫切的需求时，一个念头在我脑海中蹦了出来，那就是开家奶粉店。
有了想法，马上付诸行动。当时，我将全部的家当都拿了出来，开了一家奶粉店，开始经销奶粉。
起步的艰难自不必说，经过一番打拼，我的店渐渐步入正轨，到2007年9月，小小的门店竟然像模像样地扩张成为忻州市恒通乳品公司。
正当我浑身是劲准备大干一场的时候，震惊全国的三聚氰胺事件给国产奶粉品牌带来了巨大的负面影响。
苦闷，彷徨，失望，下一步，我的路该怎么走……
2009年4月份，经过反复地市场调研，我开始代理三元奶粉。三元奶粉所属的首农集团高瞻远瞩，以“娃娃强则民族强”的大手笔，毅然托起民族品牌，这一壮举也给我的公司注入了一支强心剂，也给我带来了今天的成就。
记者：众所周知“三聚氰胺事件”虽然过去多年了，但老百姓仍犹如惊弓之鸟，对国产乳制品缺乏信任。而你却一直坚持执着于国产奶粉的销售，其中经历了怎样的困难与艰辛？
朱有福：虽然三元作为具有60年发展历程的乳品企业，其企业形象和产品口碑已得到市场普遍肯定，但2008年奶粉事件的社会影响太广泛了。2010年三元奶粉经历了产品滞销、库存积压的不利局面，在好多客户放弃经销三元的情况下，我坚定信念与三元不离不弃，又开始新的创业。当时三元奶粉刚刚上市，市场不好，销路不畅，作为一个能坚持的经销商，我永远记着三元的企业理念“为了中国的宝宝，做中国最好的奶粉”。为此，我一步一步、踏踏实实，从走访市场做起，每月行程上千公里，深入城镇、乡村走访，用事实说话，让更多的客户了解三元。
旅程的艰辛没有难倒我。被客户的不理解，经销商对国产奶粉的不信任，常常刺痛我的心。有时候，我也想打退堂鼓，但一想到要让晋西北的娃娃也能吃上放心奶粉，我就不敢有丝毫的懈怠。理一理疲惫的情绪，舒展一下劳累的筋骨，我会继续上路，继续前行，继续新的打拼！几年下来，三元奶粉在晋西北国产奶粉的品牌中，越来越鲜明，三元奶粉在忻州市的销量一路上升、蒸蒸日上，成为山西为数不多的无库存、无退货的企业，销售额也由原来的月均三万元逐步提高到几十万元。
2010年春节刚过，由于对市场预测不够，我公司三元奶粉严重断货，物流还在停运，这个突如其来的消息把我急坏了。让我着急的不是销售报表上直线上升的利润，而是三元奶粉的信誉。正月十三，我便带了一辆货车，亲自押运，到河北石家庄进货。祸不单行，赶到石家庄，货还没有装完，我一不小心从车上摔下来导致小腿骨折。是留下医治还是赶紧把奶粉运回去，在纠结中，我选择忍痛押车回到了忻州，因为，我要让我经销的放心奶粉尽快走进千家万户，给千万孩子带来福音！
记者：婴幼儿奶粉安全关系下一代健康成长，关系干百万家庭的幸福和国家民族的未来。你所从事的婴幼儿奶粉经营业务可以说是一项极具社会责任感的事业，经过这么多年的市场的打拼与磨砺，你取得了哪些成就，又有哪些感悟？
朱有福：六年以来，我公司与三元不离不弃。一路走来，我公司也日益发展壮大，经营了三家婴童店，从2009年全年销售额不到30万元，增长到了2014年全年销售额230多万元，成为了三元在山西的一面旗帜。2014年我公司被推介为 “婴幼儿奶粉安全自律经营示范店”，2014年在山西分公司年会上，获得了“2014年度优秀经销商”的荣誉称号，这些，都让我为之骄傲和自豪！
不经历风雨，怎能见彩虹，如今，在信息飞速发展的每天，我醒来的第一件事就是打开电脑，进入奶粉网站，进入我为之着迷的世界，关注市场行情、业界动态、质量、品牌、信誉，甚至对一些奶源、奶粉生产的细节也越来越感兴趣，新的信息促使我不得不更新思维，跟上市场的步伐，跟随着时代的节奏。
2015年三元公司有新战略、新思路、新产品，为我们经销商提供了更加广阔的发展空间。我的信心更加坚定，“三元三个坚持，只做好奶粉！恒通乳品三家连锁，只卖好奶粉！”。恒通乳品今天的成功，离不开三元公司的大力支持，在以后的合作中，我愿与三元公司携起手，精诚合作，共创辉煌！