论文部分内容阅读
摘 要：天然气营销可以将企业发展战略与市场、资源等融合在一起，形成系统化、科学化营销指标，对天然气市场建设和发展具有至关重要的意义。本文从新时期天然气销售状况着手，从销售特征及销售现状出发，全面分析了天然气营销中的相关问题。文章在上述基础上结合实践经验，全面挖掘了新时期天然气的营销战略。文章对天然气营销体系的构建和完善具有一定的贡献性作用。
关键词：天然气；营销；现状；战略；
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-01-00-01
天然气作为我国社会建设和市场发展的重要资源，其营销效益和营销质量直接影响着国民经济可持续发展状况，对加速我国生态化、市场化进程具有至关重要的意义。当前我国天然气销售过程中营销体系运用效益并不显著，没有形成全面的营销结构，缺乏系统营销内容。如何全方位把握天然气销售内容，有针对性实施新型天然气营销战略已经成为人们关注的焦点。
一、天然气销售现状分析
本次研究的过程中笔者主要研究了四川盆地天然气销售内容，从该区域销售状况出发，对天然气销售现状进行全面挖掘。
（一）四川盆地天然气销售状况。四川盆地天然气资源非常丰富，整体资源量达到7.2万亿立方米，是我国较大的天然气产地之一。四川盆地天然气资源序列较为整体，其总资源量、推测资源量、潜在资源量、剩余预测储量、剩余控制储量等序列呈现阶梯式，天然气储量及产量均持续上涨。该区域天然气销售范围较广，销售区域涉及到四川、重庆、云南、湖北、湖南、贵州六个省市，形成了特色的原料销售体系、燃料销售体系、CNG汽车用户体系，天然气销售链与其他区域相比较为完善，形成了较为成熟的天然气销售市场。
（二）四川盆地天然气营销趋势。但随着市场体系的不断发展和完善，单纯进行商品销售已经无法满足日益增长的天然气销售体系需求，无法形成系统化、科学化、高效化销售机制，这在很大程度上影响了四川盆地的天然气销售体系构建状况。新时期天然气销售的过程中相关单位要对天然气内容进行合理把握，要从营销体系出发对天然气销售内容进行合理把握，形成对应销售导向，保证天然气销售策略与天然气营销趋势相协调。1、密切关注市场动态，形成高效储备市场。四川盆地天然气市场长期处于供不应求状态，天然气整体营销受到非常严重的限制。在该过程中相关人员需要把握好天然气市场动态，对天然气生产状况进行分析，依照该内容形成对应营销体系，将四川盆地天然气价格与市场接轨，规范天然气市场体系，形成高效储备营销体系。2、密切关注市场价格，形成协调价格体系。四川盆地天然气营销的过程中需要对价格进行合理调整，要对当前川渝区域的天然气价格机制及价格水平进行全面分析，在该基础上形成对应价格调节机制，改善市场价格结构及市场价格内容，从本质上改善四川盆地天然气营销体系发展状况，构建良好营销环境。3、密切关注营销内容，合理提升应急能力。随着天然气市场环境的日益复杂，在四川盆地天然气营销体系构建的过程中相关人员要把握好天然气市场内容，对天然气体系发展状况进行合理分析，形成系统化、全面化营销内容。要对天然气营销策略进行提升，依照市场状况形成对应天然气营销应急策略，改善应急和协调效果，为天然气营销奠定坚实的基础。
二、新时期天然气营销战略研究
（一）整体营销策略。四川盆地天然气营销的过程中要对整体营销策略进行全面把握，在整体营销策略基础上形成对应营销方案，形成以“资源换市场”的扩张性营销体系，全面改善天然气营销效益。该过程中相关企业要：1、把握好市场结构。要对四川盆地天然气内容进行合理分析，依照四川盆地天然气状况形成完善的市场基础，对天然气市场结构进行调整和转变，为四川盆地天然气营销建立良好的市场环境。要对在市场基础上调整自身组织结构、组织生产和销售，确保天然气资源内容能够达到配置最优化，从而实现天然气效益的全面提升。2、要不断适应市场需求，构建以天然气发电、天然气燃料等为核心的营销目标，有限发展经济发达和潜在用户量较大的区域，实现各个区域段天然气用户的转变，保证营销体系的全面性、连续性、长期性及增长性。要在原有客户基础上挖掘潜在用户，对整体营销内容进行拓展，在该基础上合理分配资源，从而实现企业与用户利益的双赢，提升潜在用户的营销效益。
（二）目标营销策略。目标营销体系构建的过程中四川盆地天然气企业要先对目标进行明确，在环境保护的基础上实施目标化区域性建设，从而保证资源与效益协调，从本质上提升天然气目标营销效益。要把握好高水平消费城市，依照该区域销售状况合理构建销售目标，实现销售体系和销售策略的构建和运用。相关资料显示：高水平消费城市天然气消费量一般较高，天然气营销效益较为显著，而低水平消费城市恰恰相反。因此，目标营销的过程中相关人员要对高水平营销目标进行合理把握，依照该区域新老用户差异实施对应天然气营销体系构建，合理选择平稳性供气、密集性供气等，满足不同区域用户需求。
（三）产品营销策略。四川盆地天然气营销的过程中要对产品进行合理把握，对产品内容、产品结构等进行全面分析，从而形成系统化、全面化产品结构，将产品内容与市场化体系结合在一起，从本质上改善产品营销效益。1、丰富产品内容。天然气营销的过程中要对天然气产品进行全面丰富，对天然气产品内容进行合理分析，形成系统化、全面化产品体系。要不断提升天然气产品科技含量，鼓励相关企业创新，形成差异化产品内容，为营销体系的构建奠定坚实的产品基础。2、改善产品促销。天然气营销的过程中要对产品促销进行合理分析，依照产品营销需求合理选取各项营销策略，形成完善的营销体系，如亲情营销、可持续营销、品牌营销、附加值营销等。
三、总结
天然气营销体系构建效果直接影响着天然气销售状况，是影响天然气销售效益和运用效益的关键。在对天然气营销体系进行构建和完善的过程中相关人员要对天然气市场进行全面把握，要依照市场内容合理运用整体营销、目的营销、定价营销和产品营销等，从本质上丰富天然气营销策略，加速天然气发展进程。
参考文献：
[1]康建国.天然气营销战略分析——以四川盆地为例[J].国际石油经济，2009，06：31-36+95-96.
[2]周志斌.天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施[J].国际石油经济，2007，06：46-51.
[3]王允锋.新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J].中国商贸，2011，32：51-52+89.
[4]战永辉.我国天然气销售企业营销策略研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2013，04：34-35.
关键词：天然气；营销；现状；战略；
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-01-00-01
天然气作为我国社会建设和市场发展的重要资源，其营销效益和营销质量直接影响着国民经济可持续发展状况，对加速我国生态化、市场化进程具有至关重要的意义。当前我国天然气销售过程中营销体系运用效益并不显著，没有形成全面的营销结构，缺乏系统营销内容。如何全方位把握天然气销售内容，有针对性实施新型天然气营销战略已经成为人们关注的焦点。
一、天然气销售现状分析
本次研究的过程中笔者主要研究了四川盆地天然气销售内容，从该区域销售状况出发，对天然气销售现状进行全面挖掘。
（一）四川盆地天然气销售状况。四川盆地天然气资源非常丰富，整体资源量达到7.2万亿立方米，是我国较大的天然气产地之一。四川盆地天然气资源序列较为整体，其总资源量、推测资源量、潜在资源量、剩余预测储量、剩余控制储量等序列呈现阶梯式，天然气储量及产量均持续上涨。该区域天然气销售范围较广，销售区域涉及到四川、重庆、云南、湖北、湖南、贵州六个省市，形成了特色的原料销售体系、燃料销售体系、CNG汽车用户体系，天然气销售链与其他区域相比较为完善，形成了较为成熟的天然气销售市场。
（二）四川盆地天然气营销趋势。但随着市场体系的不断发展和完善，单纯进行商品销售已经无法满足日益增长的天然气销售体系需求，无法形成系统化、科学化、高效化销售机制，这在很大程度上影响了四川盆地的天然气销售体系构建状况。新时期天然气销售的过程中相关单位要对天然气内容进行合理把握，要从营销体系出发对天然气销售内容进行合理把握，形成对应销售导向，保证天然气销售策略与天然气营销趋势相协调。1、密切关注市场动态，形成高效储备市场。四川盆地天然气市场长期处于供不应求状态，天然气整体营销受到非常严重的限制。在该过程中相关人员需要把握好天然气市场动态，对天然气生产状况进行分析，依照该内容形成对应营销体系，将四川盆地天然气价格与市场接轨，规范天然气市场体系，形成高效储备营销体系。2、密切关注市场价格，形成协调价格体系。四川盆地天然气营销的过程中需要对价格进行合理调整，要对当前川渝区域的天然气价格机制及价格水平进行全面分析，在该基础上形成对应价格调节机制，改善市场价格结构及市场价格内容，从本质上改善四川盆地天然气营销体系发展状况，构建良好营销环境。3、密切关注营销内容，合理提升应急能力。随着天然气市场环境的日益复杂，在四川盆地天然气营销体系构建的过程中相关人员要把握好天然气市场内容，对天然气体系发展状况进行合理分析，形成系统化、全面化营销内容。要对天然气营销策略进行提升，依照市场状况形成对应天然气营销应急策略，改善应急和协调效果，为天然气营销奠定坚实的基础。
二、新时期天然气营销战略研究
（一）整体营销策略。四川盆地天然气营销的过程中要对整体营销策略进行全面把握，在整体营销策略基础上形成对应营销方案，形成以“资源换市场”的扩张性营销体系，全面改善天然气营销效益。该过程中相关企业要：1、把握好市场结构。要对四川盆地天然气内容进行合理分析，依照四川盆地天然气状况形成完善的市场基础，对天然气市场结构进行调整和转变，为四川盆地天然气营销建立良好的市场环境。要对在市场基础上调整自身组织结构、组织生产和销售，确保天然气资源内容能够达到配置最优化，从而实现天然气效益的全面提升。2、要不断适应市场需求，构建以天然气发电、天然气燃料等为核心的营销目标，有限发展经济发达和潜在用户量较大的区域，实现各个区域段天然气用户的转变，保证营销体系的全面性、连续性、长期性及增长性。要在原有客户基础上挖掘潜在用户，对整体营销内容进行拓展，在该基础上合理分配资源，从而实现企业与用户利益的双赢，提升潜在用户的营销效益。
（二）目标营销策略。目标营销体系构建的过程中四川盆地天然气企业要先对目标进行明确，在环境保护的基础上实施目标化区域性建设，从而保证资源与效益协调，从本质上提升天然气目标营销效益。要把握好高水平消费城市，依照该区域销售状况合理构建销售目标，实现销售体系和销售策略的构建和运用。相关资料显示：高水平消费城市天然气消费量一般较高，天然气营销效益较为显著，而低水平消费城市恰恰相反。因此，目标营销的过程中相关人员要对高水平营销目标进行合理把握，依照该区域新老用户差异实施对应天然气营销体系构建，合理选择平稳性供气、密集性供气等，满足不同区域用户需求。
（三）产品营销策略。四川盆地天然气营销的过程中要对产品进行合理把握，对产品内容、产品结构等进行全面分析，从而形成系统化、全面化产品结构，将产品内容与市场化体系结合在一起，从本质上改善产品营销效益。1、丰富产品内容。天然气营销的过程中要对天然气产品进行全面丰富，对天然气产品内容进行合理分析，形成系统化、全面化产品体系。要不断提升天然气产品科技含量，鼓励相关企业创新，形成差异化产品内容，为营销体系的构建奠定坚实的产品基础。2、改善产品促销。天然气营销的过程中要对产品促销进行合理分析，依照产品营销需求合理选取各项营销策略，形成完善的营销体系，如亲情营销、可持续营销、品牌营销、附加值营销等。
三、总结
天然气营销体系构建效果直接影响着天然气销售状况，是影响天然气销售效益和运用效益的关键。在对天然气营销体系进行构建和完善的过程中相关人员要对天然气市场进行全面把握，要依照市场内容合理运用整体营销、目的营销、定价营销和产品营销等，从本质上丰富天然气营销策略，加速天然气发展进程。
参考文献：
[1]康建国.天然气营销战略分析——以四川盆地为例[J].国际石油经济，2009，06：31-36+95-96.
[2]周志斌.天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施[J].国际石油经济，2007，06：46-51.
[3]王允锋.新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J].中国商贸，2011，32：51-52+89.
[4]战永辉.我国天然气销售企业营销策略研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2013，04：34-35.