众所周知，随着社会科技水平的日益提高，产品的同质化程度越来越高。今天你开发出一种新产品，刚上市还没来得及转过身，相同的产品就出现在市场上，甚至比你的产品还先进。这些产品的功能属性都相差无几，质量水平也不相上下，品牌地位也是你伯我仲，最可怕的是营销手段大同小异，最终免不了在市场上展开价格厮杀。也就是说，一些常规手段你想到了，对手的思路也会到达那里，于是就有了所谓的好产品卖不出好价格。要想好产品卖出好价钱，关键要做好以下三点——
　　
　　1　建立品牌差异化。
　　这样，有了好产品，要想卖得比别人又多又好，就得想法和别人卖得不同，就要建立品牌差异化。那么，如何提炼产品的独特卖点，建立品牌差异化呢?
　　[案例]“××酒”是国内一家刚成立四年的食品企业推出的主打产品，谊如何提炼其独特卖点?
　　首先，要提炼产品的独特卖点，必须找出产品本身具备的持久的独特性，并且必须与竞争对手有着明显的实质性差异，然后第一个提出来，通过整合手段传播到消费者中间去。例如“××酒”，经过调研，了解到该产品临床上有一个最好的表现，那就是该产品普遍对心脑血管疾病后遗症具有很好的缓解功效，因此应将“有效缓解心脑血管疾病后遗症”作为该产品的独特卖点。产品定位一经明确，营销思路立刻清晰起来。
　　其次，在创造产品或创新产品的时候要具备主动意识，力求使产品具有独特点。这个过程是场头脑争夺战，需要企业简化信息，努力在消费者头脑中建立“第一”的认知。总之，没有销量第一，就卖规模第一；没有规模第一。就卖价格第一：没有价格第一，就卖历史第一：没有历史第一，就卖功能第一；没有功能第一，就卖文化第一：没有文化第一，就卖概念第一；没有概念第一，就卖细分第一；没有世界第一，就卖全国第一；没有全国第一，就卖全省第一或者地区第一等等。建立心智认知不是对产品要做的事，是对目标消费者要做的事，要在预期消费者的头脑里给产品适当定位。也就是说，企业必须在目标消费者的头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出企业品牌的优势和劣势，也反映出与竞争对手的差别和不足。
　　
　　2　与消费者建立关联。
　　我们总是希望到我们亲戚开的酒店去就餐，或者到朋友开的商店去买东西。为什么?因为他们和我们有关系。因此，企业(生意人)要想方设法和消费者建立关联。
　　
　　3　进行整合营销传播。
　　一是通过持续不断的公益营销互动取悦消费者。商品的极大供过于求导致买方市场时代竞争加剧，有时即便装孙子也不能取悦消费者(现实中有很多保健品、保险营销人员通过拜干爹干妈、干爷爷干奶奶进行推销者大有人在，但是这种狭隘的手段并非团队竞争力，不可复制更不能长久)，消费者真正需要的是实实在在的利益，需要的是对自己消费产品的企业更讲诚信、更有社会责任感的认同，只有上升到更高的精神层面，才能在消费者心智中建立无他地位。把产品利益和消费者的生活方式紧密结合起来，把企业的价值理念和传播主张与消费者的价值观和人生信仰紧密融合起来，消费者才买你的账。
　　
　　重庆茶叶价将下降2-3成
　　本刊记者
　　
　　重庆市茶叶价格有望下降2-3成，近日，市茶叶商会表示，在渝8大茶商结成营销战略联盟。重庆市茶叶商会常务副会长唐德平介绍称，包括“渝云茶叶”、“下关沱茶”、“西湖龙井”等在内的8大类茶叶供应商，一改以往各自为阵的竞争局面。以集中配送、销售的新模式，化零为整结成连锁销售联盟。这8大茶叶供应商结成连锁销售联盟后，将节约大量的物流、营销成本，重庆市的茶叶价格有望因此整体下降2-3成。