当前，火电企业面临着激烈市场竞争，火电企业承受了巨大的市场压力，为了提升企业的经济效益以及市场竞争力，电力企业应当加强市场营销管理工作，采取精细化管理策略，不能坐等着“天上掉馅饼”，换言之，不能坐等政府支持政策，应当从自身加强管理以及严格控制成本，对于企业营销管理方式以及营销手段进行优化，从而提升企业的市场竞争能力以及盈利能力。
　　在市场经济的快速发展以及市场不断进行深入改革的过程之中，如何对市场进行开发以及占有市场份额是当前火电企业面对的重要问题，火电企业需要获取更大电量以及提升积极效益，只有这样，企业才能在日益竞争的市场占有一定优势，促使企业在市场之中持续以及健康发展，因此，当前火电企业应当根据市场的发展情况制定合理、科学的营销策略。在这样的背景之下，我国的电力行业需要实施精细化管理，在此基础上提出合理的营销管理办法促使企业的利润增加，提升电力企业的工作效率以及利润水平。
　　一、电力市场特点以及火电企业发展现状
　　由于我国的经济快速发展，社会对于电力的需求量正在逐渐上涨，其中，电力体制改革也促使了电力行业出现重大变化，当前电力市场在发电上充满竞争，形成供给大过需求的局面，电力的需要以及电力供应不足的矛盾依旧存在。随着国家在电力体制改革方面的进一步深化，以及煤炭价格的不断上涨，火电企业的竞争是越来越激烈。其中，最主要的一方面就是市场电量的竞争，导致供需不平衡的现象。另外，由于电煤联动政策尚未落实到实处，火电企业的资产负债率在不断攀升，其运营效益不断下滑，所以，整个行业基本处于微利润甚至亏损状态。此外，煤炭质量不断下降而环保的维护费用不断高涨，严重影响了行业的经济效益。因此火电企业的生存和发展面临许多困难和挑战。
　　二、火电企业市场营销的精细化策略
　　（一）完善电量营销策略
　　电量是衡量一个火电企业生产能力以及竞争能力的主要指标，它也是企业实现经营目标的强有力后盾。一个火电企业即使成本再低，但是如果企业没有一定的电量就无法获取好的利润。在火电企业能力许可范围之内，发电量越高负荷率就越高，能耗水平就越低以及边际成本越低，电力企业的市场竞争力就越强。因此，电量营销的关键就是增加企业电量。火电企业应积极研究政府政策，加强同政府相关部门的交流沟通，有效利用电量奖励以及超发奖励等国家政策，争取更多的电量份额。同时，火电企业还应同电网公司密切联系，及时了解掌握市场信息。
　　（二）完善电价营销策略
　　电能价格对于电力毕业发展极为重要，电价高低可以说能决定着火电企业生存。目前的电量结构中电价种类繁多，总的来说，分为以下几个主要类别：第一，经国家审批的地区性标杆电价；第二，地区之间双方为确保中长期交易而定的协商电价；第三，市场竞争和各类短期交易所产生的竞争电价；第四，供电所同大用户的直供电价。标杆电价是电力市场正式投入使用之前的主要计算方式，这类电价政策对空间操作性的要求比较小，目前主要采用的是电煤联动和环保电价的政策，以便能较好地疏通电价。另外，针对其他类别的电价对策，在制定时应做到：首先，立足自身成本特点，分析发电的动态和静态成本，以指导电能定价；其次，全面了解竞争对手，全面分析和研究對方的燃料成本以及一些公布的统计数据等，以掌握对方情况；再次，大力关注外部市场信息，了解未来市场的发展趋势以及国家相关的宏观策略，详细分析各种政策准则。火电企业应关注煤电联动方面的信息，掌握国家政策动向，适时调整企业上网电价。此外，企业还应高度关注区域电力市场的信息，在高于省内标杆电价的基础上，争取跨区域跨省的电量交易。火电企业也可依照运行机组的改造情况，及时成立起企业内部脱硝电价特别工作小组，以达到早日获取和落实脱销电价批复的目的。
　　（三）加强对电力营销人才培养
　　提升后的电能市场营销在工作范围上更加广阔，其适应性也更强，因此对营销人员的要求也有所提高。作为一名电能营销人员，不仅要具备较强的组织协调能力、较好的社会适应能力，以及较高的运营管理能力，还应具备强硬的专业技术知识和良好的操作能力。所以说，电能营销工作需要混合型的人才。随着国家对电力体制改革的不断深入，电力营销人员的培养也将面临新的挑战。火电企业首先应改变传统的“重生产、轻营销”的观念，加大对电力营销人员的培养力度。其次，企业要善于发掘人才，建立起一支高素质的综合型电力营销人才队伍。然后，企业还应加大培训力度，提高电力营销人员的专业水平和综合素质。最后，企业还需完善激励机制，提高营销工作人员的积极性和主观能动性，确保营销工作取得实效。
　　三、结语
　　综上所述，为了提升火电企业的经济效益以及市场占有率，应当实施火电企业实现精细化管理，采取有效的措施进行完善，应当完善电量营销策略、完善电价营销策略以及加强专业人才培养。（作者单位为贵州西电电力股份有限公司黔北发电厂）