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摘 要：在当今的世界经济全球化进程加快的背景下，世界进出口贸易中东西方文化差异的存在已影响到进出口贸易活动的顺利展开，只有充分认识到分析文化差异对进出口贸易的影响，审时度势，重视对不同文化背景与文化传统的尊重，才可能有助于进出口贸易的正常发展。
关键词：东西方 文化差异 进出口贸易 影响
引言：文化指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。文化是不同国家、不同民族在思想和行动上保持一致的一种整体性的力量。东西方文化差异的形成既有自然地理因素的作用，也有人文历史因素的作用，我们要充分正视东西方文化差异对进出口贸易的影响。
一、文化差异对进出口贸易的影响分析
1.语言影对进出口贸易
进出口贸易以语言顺利交流沟通为前提。不同的民族囿于语言文字的差异，常常使沟通出现误差或贸易谈判中出现误解，从而影响正常交易的完成。人们在进行跨文化交流时，很容易出现沟通方面的障碍，从而导致严重的误解。语言翻译只能直接且准确传达确定的信息，但是容易因语言差异而产生文化方面的理解偏差，从而造成进出口贸易活动不能达到预期的目标。
2.国民教育影响进出口贸易
不同的教育造成了不同文化背景下人们思维方式上的区别，更重要的是塑造了人们不同的价值观念，从而对进出口贸易会产生重大的影响。受传统和教育的影响，中国人把社会特性置于经济特性之前，他们更加重视社会归属感的追求，把亲情、友情和社会认可看得比经济收益更重。西方人由于受到资本主义唯利是图的精神的影响，呈现更理性些的经济本性和自我实现本性。在中国这样一类国家的市场上进行经营，从产品本身设计开发开始就要打感情牌，在广告宣传方面也必须动之以情。而在西方国家必须强调商品的实用性，从宣传商品本身的价值来推销商品。
3.价值观念影响进出口贸易
价值观念会形成带有倾向性的评价或判断，容易影响人们生活方式的选择，从而影响人们对产品和服务的需求取向。在进出口贸易过程中，要特别重视贸易对象国对贸易的价值观念。不同价值观念的国家，对待进出口贸易的程序、过程和结果都是不一样的。美国人视时间为金钱，具有很强的时间观念，因此他们总是守时惜时，期望尽快解决进出口贸易过程中的问题。而某些阿拉伯国家和亚洲国家的商务会谈可能一开始不涉及正题，先要建立良好的人际关系，然后才涉及经济谈判，要尊重贸易方的文化特点，否则就可能欲速则不达。跨文化的进出口贸易必须重视文化差异对进出口贸易产生的影响，才能与贸易方建立和谐的关系，从而促使进出口贸易的顺利进行。
4.道德观念影响进出口贸易
道德是通过传统教育和社会舆论等社会性的力量，使人们具有约定俗成的善与恶、荣誉与耻辱、正义与非正义等明确的观念，从而指导和控制人们的行为。不同的民族因为不同的文化传统导致人们的道德观念是迥然不同的。中国的传统的儒家道德对人们的行为有包罗一切的规范作用，相对来说，法制观念不是特别强，法律体系不是特别健全。而西方的社会文明是建立在契约制度上的，两者有极大的差别。西方人的各种习惯取决于法律的规范作用，认为尊守法律就是有道德的行为。即使人际关系方面的行为，都以明确的法律来做严格的规范。现实的贸易过程中一旦发生贸易争端，通过法律介入往往要付出比较高的交易成本。
5.风俗信仰影响进出口贸易
有些民族的风俗习惯和宗教信仰对人们的需求产生特别大的影响，人们仿佛生活在一个完全封闭的社会环境里，排斥一切渗透着外部文化的商品，阻止进出口贸易的正常进行。不同教派的教义直接决定着信徒们的购买和消费行为，甚至因为某些商品与他们的信仰发生冲突而禁止进行正常的进出口贸易。
二、防止文化差异对进出口贸易不利影响的对策
面对文化差异对进出口贸易的不利影响，一定要抱着正确的求同存异的方法，不能采取欺骗和暴力的手段来进行进出口贸易。
1.掌握跨文化交往的能力
不仅商务学校应提供相关跨文化商务交往的课程以及实践机会，而且需要在商务环境中加强对不同文化的理解力和适应能力的磨练。在职人员应该加强不同文化影响下的决策能力、业务能力和跨文化交往能力的培训。
2.促进进出口贸易法律规范化
世界各国首先应当按照全球化市场经济的制度要求建立起自己的法律体系，使各国经营者都处在一个可以平等对话的制度平台上，受到相同的公平公正公开的外部约束，避免因不同的文化差异而产生道德方面的冲突，从而对进出口贸易产生难以把握的影响。在WTO法律框架下进行各国的法律改革和机构改革，尽快制定成熟的市场经济制度的需要的法律和机构，还要使经营者理解和适应进出口贸易的管理。
3.建立国际性的文化交流组织
通过建立国际性的文化交流组织和文化交流中心，进行多层次、多角度、多形式的文化展示和文化交流，可以有效消除不同文化背景形成的文化差异可能产生的进出口贸易阻碍。传统的文化是可以交流沟通的，在全球化的经济背景下东西方的文化交流正在不断有序进行着，使得世界文化的版图呈现一种趋同化的倾向。
4.改变进出口贸易策略
随着时代的变化，不同民族的文化也在不断地发展，进出口贸易的一些国际惯例也在不断地变化。中国的茶文化历史悠久，相对来说咖啡文化受到冷落。但改革开放以来，在过去被认为是小资产阶级情调标志的咖啡文化开始迅速影响中国，咖吧等大众休闲场所如雨后春笋般出现在大街小巷，咖啡之类的西方人的日常饮料也进入到百姓的日常生活中。进出口贸易者必须根据实际情况即时改变进出口贸易策略，以适应贸易方文化变迁后的新特点。
结束语：文化差异对进出口贸易的影响是巨大的，有时候决定了进出口贸易能否顺利进行。只有充分认识到分析文化差异对进出口贸易的影响，尽量认识到文化差异的巨大的影响力，充分尊重不同文化背景与文化传统的具体特点，才能消除文化差异对进出口贸易的不利影响。
参考文献：
[1] 俞斐,段进东. 跨国经营中的跨文化管理策略探析[J]. 商业研究, 2005,(23) .
[2] 古明加. 中国涉外企业跨国经营的文化准备分析[J]. 广东工业大学学报(社会科学版), 2007,(01) .
[3] 张艳. 进出口贸易中的文化差异及其解决策略[J]. 科技信息(学术研究), 2008,(28)
[4] 张慧瑶. 商务谈判中的文化差异问题研究[J]. 太原科技, 2007,(08)
[5] 杨宝成, 王绪龙, 马国华. 文化差异对国际贸易的制约及对策分析[J]. 科技信息(学术研究), 2008,(24)
关键词：东西方 文化差异 进出口贸易 影响
引言：文化指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。文化是不同国家、不同民族在思想和行动上保持一致的一种整体性的力量。东西方文化差异的形成既有自然地理因素的作用，也有人文历史因素的作用，我们要充分正视东西方文化差异对进出口贸易的影响。
一、文化差异对进出口贸易的影响分析
1.语言影对进出口贸易
进出口贸易以语言顺利交流沟通为前提。不同的民族囿于语言文字的差异，常常使沟通出现误差或贸易谈判中出现误解，从而影响正常交易的完成。人们在进行跨文化交流时，很容易出现沟通方面的障碍，从而导致严重的误解。语言翻译只能直接且准确传达确定的信息，但是容易因语言差异而产生文化方面的理解偏差，从而造成进出口贸易活动不能达到预期的目标。
2.国民教育影响进出口贸易
不同的教育造成了不同文化背景下人们思维方式上的区别，更重要的是塑造了人们不同的价值观念，从而对进出口贸易会产生重大的影响。受传统和教育的影响，中国人把社会特性置于经济特性之前，他们更加重视社会归属感的追求，把亲情、友情和社会认可看得比经济收益更重。西方人由于受到资本主义唯利是图的精神的影响，呈现更理性些的经济本性和自我实现本性。在中国这样一类国家的市场上进行经营，从产品本身设计开发开始就要打感情牌，在广告宣传方面也必须动之以情。而在西方国家必须强调商品的实用性，从宣传商品本身的价值来推销商品。
3.价值观念影响进出口贸易
价值观念会形成带有倾向性的评价或判断，容易影响人们生活方式的选择，从而影响人们对产品和服务的需求取向。在进出口贸易过程中，要特别重视贸易对象国对贸易的价值观念。不同价值观念的国家，对待进出口贸易的程序、过程和结果都是不一样的。美国人视时间为金钱，具有很强的时间观念，因此他们总是守时惜时，期望尽快解决进出口贸易过程中的问题。而某些阿拉伯国家和亚洲国家的商务会谈可能一开始不涉及正题，先要建立良好的人际关系，然后才涉及经济谈判，要尊重贸易方的文化特点，否则就可能欲速则不达。跨文化的进出口贸易必须重视文化差异对进出口贸易产生的影响，才能与贸易方建立和谐的关系，从而促使进出口贸易的顺利进行。
4.道德观念影响进出口贸易
道德是通过传统教育和社会舆论等社会性的力量，使人们具有约定俗成的善与恶、荣誉与耻辱、正义与非正义等明确的观念，从而指导和控制人们的行为。不同的民族因为不同的文化传统导致人们的道德观念是迥然不同的。中国的传统的儒家道德对人们的行为有包罗一切的规范作用，相对来说，法制观念不是特别强，法律体系不是特别健全。而西方的社会文明是建立在契约制度上的，两者有极大的差别。西方人的各种习惯取决于法律的规范作用，认为尊守法律就是有道德的行为。即使人际关系方面的行为，都以明确的法律来做严格的规范。现实的贸易过程中一旦发生贸易争端，通过法律介入往往要付出比较高的交易成本。
5.风俗信仰影响进出口贸易
有些民族的风俗习惯和宗教信仰对人们的需求产生特别大的影响，人们仿佛生活在一个完全封闭的社会环境里，排斥一切渗透着外部文化的商品，阻止进出口贸易的正常进行。不同教派的教义直接决定着信徒们的购买和消费行为，甚至因为某些商品与他们的信仰发生冲突而禁止进行正常的进出口贸易。
二、防止文化差异对进出口贸易不利影响的对策
面对文化差异对进出口贸易的不利影响，一定要抱着正确的求同存异的方法，不能采取欺骗和暴力的手段来进行进出口贸易。
1.掌握跨文化交往的能力
不仅商务学校应提供相关跨文化商务交往的课程以及实践机会，而且需要在商务环境中加强对不同文化的理解力和适应能力的磨练。在职人员应该加强不同文化影响下的决策能力、业务能力和跨文化交往能力的培训。
2.促进进出口贸易法律规范化
世界各国首先应当按照全球化市场经济的制度要求建立起自己的法律体系，使各国经营者都处在一个可以平等对话的制度平台上，受到相同的公平公正公开的外部约束，避免因不同的文化差异而产生道德方面的冲突，从而对进出口贸易产生难以把握的影响。在WTO法律框架下进行各国的法律改革和机构改革，尽快制定成熟的市场经济制度的需要的法律和机构，还要使经营者理解和适应进出口贸易的管理。
3.建立国际性的文化交流组织
通过建立国际性的文化交流组织和文化交流中心，进行多层次、多角度、多形式的文化展示和文化交流，可以有效消除不同文化背景形成的文化差异可能产生的进出口贸易阻碍。传统的文化是可以交流沟通的，在全球化的经济背景下东西方的文化交流正在不断有序进行着，使得世界文化的版图呈现一种趋同化的倾向。
4.改变进出口贸易策略
随着时代的变化，不同民族的文化也在不断地发展，进出口贸易的一些国际惯例也在不断地变化。中国的茶文化历史悠久，相对来说咖啡文化受到冷落。但改革开放以来，在过去被认为是小资产阶级情调标志的咖啡文化开始迅速影响中国，咖吧等大众休闲场所如雨后春笋般出现在大街小巷，咖啡之类的西方人的日常饮料也进入到百姓的日常生活中。进出口贸易者必须根据实际情况即时改变进出口贸易策略，以适应贸易方文化变迁后的新特点。
结束语：文化差异对进出口贸易的影响是巨大的，有时候决定了进出口贸易能否顺利进行。只有充分认识到分析文化差异对进出口贸易的影响，尽量认识到文化差异的巨大的影响力，充分尊重不同文化背景与文化传统的具体特点，才能消除文化差异对进出口贸易的不利影响。
参考文献：
[1] 俞斐,段进东. 跨国经营中的跨文化管理策略探析[J]. 商业研究, 2005,(23) .
[2] 古明加. 中国涉外企业跨国经营的文化准备分析[J]. 广东工业大学学报(社会科学版), 2007,(01) .
[3] 张艳. 进出口贸易中的文化差异及其解决策略[J]. 科技信息(学术研究), 2008,(28)
[4] 张慧瑶. 商务谈判中的文化差异问题研究[J]. 太原科技, 2007,(08)
[5] 杨宝成, 王绪龙, 马国华. 文化差异对国际贸易的制约及对策分析[J]. 科技信息(学术研究), 2008,(24)