世界经济减速、人民币持续升值、原材料价格上涨等众多因素使出口企业的“钱途”正经受着寒冬的考验，受到重创的出口企业的第一反应就是扩大内销比例，压缩出口份额。
　　
　　出口拐点已现
　　
　　据中国海关总署2008年2月16日发布的数据显示，2008年1月份我国实现贸易顺差194.9亿美元，连续第3个月回落，其中一般贸易的进口增速明显高于出口，其占同期进口总值的比重多年来首次超过50%。
　　中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，2007年前11个月我国规模以上纺织服装企业累计结汇损失达到417亿元人民币。人民币每升值1%，纺织行业的利润总额将下降2%～6%，出口增长速度总体放慢0.3%～0.4%。
　　与纺织行业类似的，还有家电行业。在现行的经济形势下，一直靠加工贸易走出去的企业利润遭到大幅度侵蚀；而发达国家市场频频推行的环保门槛，进一步提升了价格，长期依赖着的出口价值链条在此刻显得异常脆弱。上述因素导致小家电出口利润缩水最保守也要超过30%。除此之外，粮食生产企业也遭到重创。
　　专家预测，2008年人民币升值幅度，可能自汇改以来首次超过各类出口产品价格的提升幅度，出口利润被大幅压缩甚至归零。出口的临界点将因此出现，出口企业遭受的冲击强度将明显超过往年。如果不能完全消化人民币升值带来的成本压力，大批出口导向型企业的利润空间将被进一步挤占，从而面临倒闭或者被迫转行的生存危机。于是，曾在20世纪80年代红极一时的“出口”转“内销”正在国内悄然上演。
　　
　　内需带动内销
　　
　　对于如此密集的外向型企业返攻国内市场，还有一个重要因素即庞大市场需求的牵引。就纺织行业而言，业内专家估算，2008年内需市场将保持20%以上的增长，纺织行业增长的主要驱动力将从出口拉动逐渐转向国内消费。事实上，2007年我国服装内销增长速度首次超过外销增速。这无疑向纺织业传递出一个积极的信号：通过转战国内以挖掘新的经济增长点，将成为纺织出口企业渡过难关的明智选择。
　　前景广阔的农村市场也将成为这一轮出口转内销的消费主力，其中又以家电产品为主。受收入增长带动，近几年中国农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长。预计2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元，市场潜力巨大。这种内销势头可在记者采访的一家纺织企业中窥见一斑，电话那头的杨总一边接受记者采访，一边忙着处理一批运往河北的纺织品订单。他认为，外销订单主要靠“跑量”加工赚钱，而内销的利润比较高，一般能达到10%～15%。
　　
　　内销并非一路好走
　　
　　外销不行做内销，说起来容易做起来难。作为服装、鞋子以及玩具等多种商品的低端市场已处于饱和或接近饱和的状态，加工贸易企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。这往往至少要突破3道障碍：一是资金压力。开发新产品、创建品牌以及开拓市场需要大量的资金投入；二是市场风险。长期只从事OEM的企业较少机会直接接触市场，对市场潮流、发展趋势等资讯比较缺乏，初次试水零售隐藏较大的风险，而且还有可能遭遇知识产权受侵犯或收货款难等问题；三是政策门槛。不少从事加工贸易的企业仍然以来料加工的形式生产和出口，如果转内销必须要由来料加工转为三资企业，而在这过程中审批程序和手续比较复杂，而且原先加工贸易免关税进口的原材料还涉及补税问题。
　　对于外向型企业出口还是转攻内销的困惑，商务部研究院国际贸易经济合作研究员赵玉敏认为，不同层次和不同战略定位的企业，具体应对措施也不尽相同。那些仅仅依靠出口退税才能盈利的企业，适时退出将是一种选择；还有一些企业或许拿出部分资金转而投资新能源等新兴行业。而那些立志坚守出口的企业，则应努力进行产品升级和技术创新，通过差异化战略进一步巩固并拓展原来的市场。