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自从盘古舞动大斧劈开天与地的混沌状态,地球上的生物就开始了生存竞争,后来也就有了达尔文的进化论,也就有了今天这个物种繁多、五光十色、异彩纷呈的繁华世界。当人类历史进步到今天,在各个领域里的竞争都会有伯仲之分。尤其在星光灿烂的体育界,一提起冠军,我们总能想到雄壮的国歌、徐徐升起的五星红旗、神圣的领奖台、金光灿灿的奖牌、激动喜悦的泪水、艳丽芬芳的鲜花,或许还能想到王者那一瞬间的孤独寂寞与怅然……
然而,有谁能想到通往冠军之路上的艰辛和血汗呢?又有谁能想到一个冠军转业之后的人生之路呢?又有谁能想到从冠军到全国十大诚信企业家,要付出多少努力、要有多少得失呢?
为了探寻究竟,就让我们一同走近徐小川——1983年,全省短道速滑冠军;1984年,全国短道速滑3000米接力赛冠军、个人1500米第二名、1000米第三名;1986年,参加首届冬季亚运会;1987年,参加世界短道速滑锦标赛,取得第四名的佳绩;1988年,参加奥运会选拔赛因伤退出;1983～1990年间,多次获得全运会短道速滑比赛、全国短道速滑锦标赛冠军,并四次打破全国纪录,多次团体破全国纪录。被国家体委评为“优秀运动健将”,被黑龙江省委评为“全省劳动模范”、“优秀青年”。1989年转业后进入大学深造,毕业后进入商海。2005年,成为华致酒行管理有限公司黑龙江大区总经理,多次获得优秀员工奖、总裁特别奖;2010年,经过几个月的遴选,被评为2010年中华之魂全国十大诚信企业家。所有的荣誉不能一一细数,就这些足以说明徐小川是个女中豪杰。
一
徐小川出生在一个干部家庭里,父亲是省医药管理局的一个处长,母亲是省化工局的部门领导。尽管那时的工资都很低,但相对比较起来,小川家的生活条件还是比普通百姓略强一些的。姐姐大她八岁,善良博爱的母亲收养了姨妈家因为贫困而过继来的哥哥,比小川大近二十岁,这个哥哥后来被父亲送进了部队。在小川三岁时,妈妈又生了妹妹。
父亲经常出差,管理和教育几个孩子的任务大多是母亲完成的,母亲扮演着慈母和严父的双重角色。对于姐妹三人,母亲从来就没有娇生惯养过一个,这也是她们后来都能自强自立的根本。
小川从小就聪明伶俐、活泼好动,像个男孩子,母亲索性就把她当男孩子养。那时候小川家住在一栋俄式的老楼里,共有三层,类似那种筒子楼样的,有着长长的走廊,邻里的孩子们经常在走廊里跑跳嬉戏,那里曾留下了徐小川无数快乐的时光。爸爸妈妈单位分的苹果和冻梨就经常放在家门口的走廊里,那些淘气的孩子就经常来偷拿,有一次妈妈开门发现邻居的一个男孩拿水果的手还没离开竹筐,妈妈没有大喊大叫,只是笑着说“想吃就拿吧”。那个男孩很是不好意思。但小川却从妈妈那里学会了善良和宽容。妈妈还很乐于助人,邻里有什么家庭矛盾都愿意找她帮着解决,搞得爸爸戏称妈妈是“街道委员”。然而最让小川难以忘记的却是那次挨打……
那是一个夏日的晌午,太阳把大地烤得似乎要冒烟,所有的树木都仿佛昏昏欲睡了,燥热的空气中没有一丝风,就连鸟儿都躲了起来。
但酷暑却挡不住孩子们玩耍的兴致,他们就像一群麻雀一样,叽叽喳喳地一会儿跑到这儿,一会儿奔到那儿。一个个满头大汗,却没一个人肯落后。正当小川跑到一棵大树旁的时候,忽然发现了自己家里养的小花猫在太阳底下边走边抖着每一只抬起的爪子,好像是地面很烫。她边叫着咪咪边跑向小花猫,想看个究竟。谁知小花猫猛地转身躲过了小川爬上了大树,可能小花猫是担心小川会在这酷热中蹂躏自己吧。小川哪里知道是怎么回事,以为自家的猫病了,要把它抱回家去。蹲在树上的小花猫喵喵地叫着,四下张望。小川急了,忘记了身上穿的是早上妈妈刚给换上的新衣裤,就噌噌噌爬上了大树。可是小花猫却从另一面跑了。树上的小川想下来的时候就没那么容易了,她小心翼翼地一步步向下挪,最后从树上跳下来的瞬间,只听“咔嗤”一声,还是被树枝把新裤子刮了一个大口子。
自知惹了祸端的小川,刚才的兴高采烈劲儿一下子飞到了九霄云外。她热得满头大汗大红脸,怯懦地一步步挪回到家里,木呆呆地站在衣柜的旁边,希望衣柜能挡住刮坏的口子。下班回家的妈妈见到小川的反常状态立刻明白了,命令小川:“你给我转过来,说清楚怎么回事。”小川说明了经过,结果还是被妈妈教训了一顿,妈妈边打边告诉她:犯了错误要勇于承认并且改正,不能躲在那里逃避,再怎么样也得注意安全,还有新买的衣服要知道珍惜。倔强的小川含着眼泪跟妈妈承认了错误。后来爸爸问她“你真是的,怎么不换一套衣服呢?挨打时怎么不跑呢?”她说:“犯错了就得受到惩罚,跑了虽然聪明,但是印象就不深了。”
二
“假小子”徐小川在家劈柈子、撮煤,还跟爸爸挖过菜窖,后来跟爱运动的舅舅一起到江边跑步,一年冬天,小川发现很多人在江面上滑冰。冰天雪地的松花江上五颜六色的滑冰人让这纯洁得有些寂寞的空间增添了格外的活力与生机,看着滑冰的人抒情地在冰面上流动,小川的心里徒然升起了一种渴望!能在冰面上人、身、心、神合一,肆意驰骋,将是一种怎样的惬意!
那时的条件有限,不是每个学校都有冰场的,好在通江小学离松花江很近,她们的冰上体育课就到松花江去上。徐小川在小学二年级的体育课上第一次接触了冰刀,一想到自己马上就可以在冰面上随意滑行别提多兴奋了。然而,她并没有享受到自己想像的那份惬意。第一次穿上冰刀的双脚怎么都不听使唤,身体也左右摇摆,一会儿摔一个屁墩儿,一会儿摔一个大马趴。整个冰面上到处是摔倒的惨象,很多同学都知难而退了,只有小川憋足了劲,一声不吭地摔倒了再爬起来,滑两步又倒了,倒了再爬起来。不到一节课的工夫,小川居然能够滑行了!老师和同学们都为她鼓掌,老师更是以她为例鼓励大家要不怕困难,坚定信念才能走向成功。
没过多久,当道里区体校的钟老师发现了冰上自由滑行的徐小川时,眼睛一亮。经过跟家长的协商——爸爸因为心疼女儿不同意小川去从事艰苦的体育训练。妈妈倒是赞同女儿的,只是说明了一点:你要是喜欢就去吧,不过你得做好吃苦的准备,既然选择了就要坚持到底,不能半途而废。如愿以偿的小川进入道里区体校进行早晚业余训练,爸爸妈妈总是抽空起早贪晚地陪同。由于当时哈尔滨的冰上训练基地刚刚建成,场地都被专业队排得满满的,她们业余队的训练只能排在后半夜,冬天的早上就去松花江上训练。经常是脚上的泡被磨破,袜子粘在伤口上,上床睡觉时脱下的袜子就把伤口撕裂开来,鲜红的血缓缓地淌下来,小川没有流泪,她也没觉得苦和累,因为她喜欢滑冰,一定要做出个样子,至少也让疼爱自己的爸爸和家人不失望。是不是一个人因为喜欢就可以付出任何努力,即使受到再多的苦累也不觉得呢?
小川并没有因为训练影响学业,相反,艰苦的冰上训练磨练了她的意志,使她在其他方面也很出色——是通江小学德智体全面发展的优秀学生。由于学校要求学生不能穿奇装异服,担当学校合唱团指挥的徐小川却可以穿妈妈去广州出差给她买回的带花边的牛仔裤和新潮的衣服,让同学们羡慕不已。她说当时自己心里美滋滋的劲无法形容,很开心。
小学四年级时因为速滑成绩突出被吸收进入哈尔滨市体校进行半专业训练,小小年纪就得离家住校了,每周末才能回家,跟家人聚少离多,姐姐和妹妹也都因为小川训练辛苦而让着她,妈妈单位分福利的时候总是多留给小川。也因为训练她失去了她本该拥有的童年的丰富游戏内容,每次回家跟家人的感觉特别亲,总是抢着干活以弥补对家的欠缺。因为家人为她付出了太多太多。上午上课,下午训练,落下的文化课都是小川自己找时间补上的。按照常规,通江小学对口的初中是当时的区重点中学四十中,但跟体校对口的却是普通的158中学,由于小川的成绩好被选为班里的学习委员。时间一长,因为训练对学业的影响开始显现,这种失落倒是换来了速滑成绩的迅速提升——1981年,八一速滑队到哈尔滨市体校选拔优秀运动员进行专业培养,选中了包括小川在内的成绩突出的六名小将,小川是六人当中最小的,也是最有前途的。短道速滑项目就是在这年被引进中国的。
短道速滑起源于加拿大。19世纪80年代,加拿大开始修建室内冰球场,一些速度滑冰爱好者经常到室内冰球场练习,这一项目开始从加拿大流行到欧美。1975年,国际滑冰联盟成立短跑道速度滑冰技术委员会。1976年首次在美国伊利诺伊州的尚佩思举行国际短道速滑赛,1981年起举办世界短道速滑锦标赛。短道速滑在1992年被列为冬奥会比赛项目。比赛场地面积为30×60米,椭圆形跑道每圈长111.12米。场地两端弧形弯道处摆放黑色橡胶块,作为标志线,也增加比赛的安全性,运动员不得滑入标志线内。直道区则没有标志线,可以任意滑行。
三
能进八一速滑队就意味着成为军人了,有工作了,小小年纪就可以挣工资了,这项工作就是将要以体育运动为终身职业,也离顶峰不远了,那是一个众人向往的境地。家人为之骄傲、兴奋,队友、亲友和同学们羡慕。八一队在沈阳市,幼小的徐小川离开家乡到沈阳进入八一队进行专业训练。一个多月后,爸爸出差到沈阳,去队里看望小川,同时去队领导那里了解小川的表现,队领导赞扬小川训练刻苦,很有希望。然而正直的爸爸因为工作紧张,急匆匆走了,连饭都没请吃一顿。结果一周后就被八一队以“年龄太小”为由给“退回”哈尔滨了。当时简单的小川没有任何想法,反倒是挺高兴,因为可以回家了,不用夜里偷偷想家了。队里派车把一个小孩子送上了火车,背着行李的小川回到家后,家人很是不解,年龄小不应该是理由啊?当初选拔时怎么没有考虑这点呢?亲戚朋友纷纷来家里帮爸爸妈妈分析,分析来分析去,大家认为这是一个永远也解不开的“谜”。此情此景,让小川忽然觉得自己很没面子,也很委屈。直到现在她也没想明白自己被退回来到底是怎么回事。无辜的徐小川索性在家呆着,哪里也不去了,她觉得自己很失败,也很丢人。爸爸妈妈也没急着逼她做新的选择。
过了两个多月,哈尔滨市体校的陈老师听说了小川的情况,找到了小川的爸爸妈妈力劝“孩子应该再回体校,小川是有速滑天赋的好材料,放弃了实在太可惜了。”爸爸一直沉默着,似乎在自责“要是自己能市侩一点就好了,也不至于委屈了孩子。”知女莫过母,睿智的妈妈鼓励小川:“是有点可惜啊,你都能被八一队选中,说明你行,离开八一队也没什么不好,省得家里惦记你,要是就此放弃,你这几年的努力就白费了,你说呢小川?”
倔强的徐小川听到这些,心底里那股不服输的劲头徒然膨胀了!暗暗发誓一定要证明自己是好样的!她腾地站起来:“陈老师,我跟你回体校!”
陈老师乐颠颠的像个得了宝贝的孩子似的拍着小川的肩膀,连说“好啊,好啊。”并手忙脚乱地帮助小川收拾东西,急匆匆离开小川家,生怕小川或是家人反悔似的。
回到体校的徐小川立刻投入到紧张艰苦的训练当中。体校要求大家六点钟起床晨练,小川自己三点钟起床训练两个小时,再回到床上装睡,等着跟大家一起晨练。为的是不让大家知道自己在比别人多付出努力。教练是瞒不住的,也因此教练格外喜欢这个有天赋、有毅力、不爱张扬的小女孩。小川有个毛病——神经性肠炎,就是吃东西的时候感觉到不干净,过后就会拉肚子。教练每次得知后就自己拿钱给她买冰糕,因为听说一个土法——吃冰糕能治拉肚子,别说,还真有效。时间久了,一坏肚子小川就向教练报告,教练就开玩笑地说“小鬼头,是不是又想吃冰糕了?”
四
功夫不负有心人,只要努力就会有收获!
1983年年初,12岁的徐小川第一次参加全省短道速滑比赛,一举夺得冠军!
初生牛犊不怕虎,第一次参加这么大规模的比赛,小川一点都没紧张,反倒觉得看的人多了有意思!那次比赛是在哈尔滨的八区体育馆举行的,小川没让家人去看比赛,因为她怕家人跟着她担心,也怕自己会让家人失望,尤其妈妈心脏不好。虽然家人会在电视上看到比赛,但那跟现场有很大的区别,现场的气氛、观众的欢呼和呐喊声是电视无法完整展现的。
冠军徐小川的名声鹊起。八一速滑队和哈尔滨市体工队同时找到小川递来橄榄枝。因为当年八一队的“退回”让小川耿耿于怀,说记仇也好,说是动力也罢,对于一个十多岁的孩子来说怎样都可以理解,无法挽回的是对一颗童心的无情的伤害!徐小川断然拒绝了八一队的邀请而选择了哈尔滨体工队。
初中还没毕业的徐小川从此有了工作,成为专业的运动员。不到一年时间的1984年,徐小川就获得全国短道速滑3000米接力赛冠军、个人1500米第二名、1000米第三名的佳绩。
由于成绩突飞猛进,1985年被抽到国家队,1986年参加首届冬季亚运会,1987年参加世界短道速滑锦标赛,取得第四名,采访到这里的时候有一个小插曲,先不管是否会影响到文章的结构或者布局了,一定要一吐为快!(这不算不负责任吧,如果有人这样认为,敬请谅解。)
记者:你两次参加国际性比赛的成绩怎样?
小川:没成绩。(很认真的样子)
记者:怎么能没成绩呢?在1987年的世锦赛上你的名次是多少?(是我们问得有毛病吗?一定要挖出点什么,进一步追问)
小川:哦,第四名。(不以为然)
记者:世锦赛上得第四名还叫没成绩?(记者很惊讶)
小川:在我看来,没拿到奖牌就是没成绩。(见到记者的惊讶她先是一愣,随即不好意思地笑了笑说)
从这段对话中我们可以看到,徐小川对自己的要求是很严格的,她对于成绩的概念也是有很严格的标准的,同样在她的生活里也会很有原则性的。
1988年,徐小川参加了奥运会选拔赛,结果因赛中腿部受伤退出。
从1983年到1990年间,徐小川多次获得全运会和全国锦标赛的冠军,并四次打破全国纪录,数次团体打破全国纪录。也因此被国家体委评为优秀运动健将,被黑龙江省委评为省劳模和优秀青年。难怪在奥运会选拔赛前国家体委的领导说“小川挡不住了”,她的因伤退出让所有人遗憾和震惊。
速度滑冰是一幅精美的画卷,刀飞似燕,群燕夺金的竞赛场面美丽而壮观,令众人赏心悦目;她们的拼搏奉献,伤病残缺,苦乐忧伤,背顺成败,令家人百般牵挂。徐小川为了速滑腿部骨折过。在世锦赛前一天训练由于失控撞到了板墙上,优秀运动员一般能达到时速六七十公里,那种速度的撞击造成右臂肩胛骨肌肉撕裂,临时换人是来不及了,除了放弃只有坚持。当年的世锦赛她硬是带伤参加的!
说起当年的奥运会选拔赛,小川亮出了左小腿上的那条长长的伤疤。在各地方队的激烈角逐中,最具实力的竞争对手就是吉林队和黑龙江队。赛场上全力拼搏的徐小川眼看要甩下吉林队的对手冲到前面,紧跟的对手却伸手抓了一把小川的冰刀,失去平衡的对手一个趔趄摔倒在冰面上,小川也跟着摔了出去,两人飞撞到板墙的瞬间,那个对手脚上锋利的冰刀刺进了小川的小腿!鲜红的血染红了光洁的冰面!由于伤口很深很长,在医院缝了21针!那个竞争对手因为严重犯规被取消了比赛资格。而小川也在医院住了一个多月,失去了参加奥运会的机会。
因为腿伤,哈尔滨市体工队提出让另一名队员替换徐小川进国家队,把小川换回地方队。本来想再拼一次奥运会的小川看清了世态炎凉,在1989年提出转业的要求。随即在1990年得到批准并被保送进哈尔滨体育学院,一年后徐小川又考进了黑龙江经济管理干部学院,学习企业管理。她两边交替上学,从体力转为脑力了。
今天的徐小川放弃了体育梦想,然而是她给我们如数家珍般介绍了下面这些:
在1988年加拿大卡尔加里冬奥会上,短道速滑被列为表演项目。中国队现任主教练李琰当时勇夺1000米金牌;在1989年世界锦标赛上,郭洪茹获得3000米第一名;1985年世界锦标赛,中国队在女子3000米接力上获得第一枚集体项目金牌;1996年世界锦标赛上,李佳军在1000米项目上成为中国短道速滑首位男子世界冠军。1997年,杨扬在日本长野举行的世界锦标赛上夺得中国第一个全能世界冠军,到2002年杨扬连续六次夺得世界锦标赛的全能冠军。中国在冬奥会历史上一共夺得过4块金牌,其中3块来自女子短道速滑。2002年美国盐湖城冬奥会上,杨扬勇夺500米、1000米两块金牌,为中国实现了冬奥会上金牌“零”的突破。2006年都灵冬奥会上,王濛夺得500米金牌……
说完,她站起来走到窗前,双臂合抱,极目远眺,沉默了好一会。她的眼里有回忆,有失落,有遗憾,或许还有许多许多。她真的能放下吗?她只不过是把那个梦想深深埋进了内心最隐秘的角落,只允许在某个漆黑的夜晚悄然弥漫。
五
大学毕业后的徐小川开始重新寻找自己的起点,既然学了企业管理,就要从企业做起,首先从服务行业做起最能锻炼人的能力。当时的千手佛国际休闲俱乐部刚刚开业,这是一家东北三省规模最大的休闲娱乐场所。小川总是敢挑战自己,她去应聘大堂副理。最初面试小川的人建议年轻漂亮、身材苗条的她去做迎宾,小川觉得不能委屈自己,不能浪费了自己所学的专业,一定要从大堂副理开始做起。经过几轮的面试,千手佛的八个老总被她的才智和气质所打动——允许上岗。底薪1700元,奖金700元!这在当时的哈尔滨是高薪阶层。她把自己所学的知识淋漓尽致地发挥出来,并在实践中总结探索,经常用换位思考的角度去解决一些实际问题。她对员工的管理是用引导和感化而不是用规则,认为职位没有高低,只有分工不同,就连保洁的阿姨都跟小川非常要好。小川的出色表现得到了八位老总的一致肯定。
做事勤奋、踏实、不吝惜付出的徐小川,既然做了就要全力以赴去做好的徐小川,用事实证明了她的价值。职位也在不断提升,从大堂副理到花店经理,她负责花店期间是销售业绩的顶峰。因为小川的工作能力强,又被调去餐饮部管理中西餐和火锅店的经营,在餐饮部她又有了新的认识,从基础的摆台、传菜学起,直到跟香港和广东的师傅学习专业技术,因为她要做一个明明白白的餐饮部经理。经过完全是自主的学习,她深知,餐饮部的关键是饭菜的质量,原料的流失等等,稍一不慎就会给企业造成不可估量的损失。当餐饮部成绩显著的时候,一位老总提出要把小川调去财务部任融资总监,因为那里总是存在这样那样的问题,只有她才能改变现状,因为前面的事实已经证明了徐小川的能力。
成为财务部的融资总监之后经常要面临跟银行或者企业的领导酒局应酬,还经常会受到喝酒的“威胁”。一天,一个朋友找到小川让她帮忙求某领导办事,席间仗义的小川为了表示诚意也是被逼无奈,破天荒地喝了一小杯白酒,由于家族史的酒精过敏中毒性反应,导致心脏过速狂跳,呼吸困难,身上满是豆粒大的水泡。菜还没上齐,小川人就已经进了医院。从此小川再也没喝过酒。1998年上半年,徐小川实在无法应付那些酒局而离开了千手佛,当时的几个老总纷纷挽留,说“徐小川是块砖,哪里需要哪里搬”。也的确如此,小川在千手佛的任何部门,都创造了近乎巅峰的业绩。
一个人的精力是有限的,若要在事业上有所建树,就一定要失去很多,比如婚姻的、情感的、家庭的、甚至休闲娱乐等等,一个事业型女性就会失去更多。正所谓“鱼和熊掌不可兼得”。
1988年,徐小川参加奥运会选拔赛受伤住院期间,一个帅气的小伙子闯进了她的生活,打破了她以往的平静,也让情窦初开的小川在一片迷茫和矛盾中坠入爱河。
他,就是小川的队友李强(化名),一个成绩普通又比小川小一岁的大男孩。由于是队友平时大家在一起说说笑笑没什么特殊的感觉,从小川因伤住进医院开始,李强就成了小川的“特别护理”,忙前忙后的打开水、叫护士,一日三餐都是他精心打理,因为医院食堂的伙食是不会针对某个人而做的。一个多月下来,李强无微不至的关怀让本来就因为受伤未能进入奥运会而懊恼的小川着实感到了温暖和感动,在小川心底,那种距离的拉近并不是爱情,而是一种感激。
小川出院后,心情好了很多。李强也不失时机地向她表达了爱意,可是小川并不懂得什么是真正的爱情,没同意也没法拒绝,因为受到人家一个多月的精心照顾。回到家里,小川跟妈妈讲了这件事。妈妈问小川“你想和他在一起吗?”
小川忙不迭地说:“我从来就没想过要和谁在一起啊!”
妈妈放心下来:“那就应该拒绝他,你这样会让他误解你是默许了,多方面考虑你们在一起也不合适。”
“我怎么好意思说呢?我欠人家的啊,我要是拒绝他不成了忘恩负义吗?”小川有点急了。
妈妈笑了:“傻孩子,感恩有很多种方式,并不一定要以身相许啊。”
不懂得婉转拒绝的徐小川把妈妈的意思传达给了李强,李强也不是个知难而退的主儿,这似乎是搞体育的人所具有的共性吧。李强有事没事就往徐家跑,他很勤快,又做得一手好菜,只是埋头干活也不花言巧语,倒把个徐爸爸徐妈妈哄得十分高兴,渐渐的也就接受了这个“未来的女婿”。
而徐小川似乎是属于晚熟的女孩,对于李强还有其他的追求者一律没有什么特殊的感觉,惟独对李强能近一步就是那份感恩。
1990年,妈妈心脏病突发离开了人世。这个突如其来的打击对于小川来说简直是天塌了一样,又是李强用他那稚嫩的肩膀帮助小川熬过了那段悲痛欲绝的日子。也就是从那时开始他们的感情提速升温了,两个人没有浪漫的爱情故事,只有小川对李强的心灵依赖,这也让小川真切地感受到了被爱的甜蜜。
1991年,李强转业进了一家知名的私企给老总开车之后,终于携起小川的手步入了神圣的婚姻殿堂。
婚礼那天,由于小川还差半年才能大学毕业,没敢大张旗鼓地通知自己结婚的消息,结果还是来了很多队友、教练和同学,很多国家队的队友也抽空来参加婚礼。
那天,晴空万里,天格外瓦蓝,小川也格外艳丽,那是她人生中最美的时刻。
婚后的小川住进了李强家的平房里,享受蜜月的同时,操持家务也就成了她的必修课。那时候婆婆的姥姥也住在她家,老人年岁大了总会有大小便失禁的时候,每次都是小川不顾脏臭去清理、洗涮。李家人看在眼里喜在心上,为娶到这样一个贤惠勤快的媳妇而高兴。
1993年,小川生下了儿子,只喂了半年母乳,就急着去找工作了。她的性格决定了她不可能安心做一个家庭主妇,正巧千手佛国际休闲俱乐部给了她锻炼的机会,随着她工作业绩的不断提升,对于家庭和孩子的照顾就相对少了。每天上午十点上班,到夜里十一二点才下班,回到家里的第一件事就是洗家人的衣服,无论多晚无论多累。渐渐的李强开始不满意小川的工作了,经常发牢骚“这是什么工作啊?连正常人的日子都过不上,孩子让姥姥姥爷管,丈夫不问的,还能不能过了?”
本来就安于现状的李强再加上对小川工作的不满,他开始跟哥们儿酗酒。小川发现后劝他“别跟那些不思进取的人混在一起,对你一点帮助都没有。”
可是李强却满不在乎地说:“我就这样!”
小川累了一天了,也压不住火了:“你这个人简直不可理喻,无理取闹!”
两个人越吵越凶。李强是那种“不喝正好,一喝就多”的主儿,心情不好就更是借酒撒风,吵到面红耳赤的时候,李强竟动起手来!
曾经那么爱小川的李强呆住了,他怀疑自己怎么舍得动手打小川呢?是不爱了还是太在意了?一切都停滞了,趋于平静,可怕的平静。
面对李强的猜疑和粗暴,小川感觉到这段婚姻被李强亲手推上了悬崖边缘。小川心里充满了失望和绝望。
几天的冷战之后,日子还是要过的。小川暗自告诉自己“为了孩子,再给他一次机会”。
李强并没有因此而改变什么,只不过话少了,酒照喝。日子也过得越来越没意思了。
时隔不到一年,李强又借酒打了小川。
这次可就不一样了!
一大早李强上班走了,小川平静地收拾完家里,侍弄完孩子哄睡之后,坐在床上越想越觉得一个打女人的丈夫是绝不能原谅的,这是原则问题,当年那么多出色的人追求自己都放弃了,如今却选择了这样一个人,那份沮丧、无助无法形容。今后的日子怎么过啊?要是离婚再嫁了就更加证明李强的怀疑是对的了。彻底绝望的小川想到了死!她提笔写好了遗书。
赛场上数次受伤她没流过泪!一个人在异地想家她没流过泪!被爱人粗暴地抽耳光她没流过泪!此刻,看着熟睡的儿子,从不轻易流泪的小川泪如雨下!仿佛积累了二十几年的泪水在这一瞬间决堤了!
她擦干眼泪说了声“儿子,妈妈对不起你”,起身翻出安定片和其他药片,一起吞了下去。她静静地躺在儿子身边,闭上眼睛,等待着死亡的来临。
往事一幕幕浮现,她留恋这个世界,她很遗憾还有那么多事要做,这一刻,她没有眼泪。
或许是上天有好生之德,或许是小川命不该绝,还也许是李强跟小川有心灵感应,从来不中途回家的李强这时候回家来了!他见小川没去上班一动不动地躺在床上,又看见了散落在床上的空药瓶,立刻明白了——小川服毒自杀了!他见过妈妈给人灌肠洗胃,急忙给小川灌肠洗胃。几番折腾过后,小川渐渐苏醒了。
命运就是如此捉弄人,是李强把小川推上了绝路,又是李强把小川从死亡线上拉了回来。
醒来后的小川鼓起勇气提出离婚。
李强想尽一切办法试图挽救他们垂死的婚姻,但小川人未死,心已经死了。李强也只好同意。
李强家三代单传,不同意小川把孩子带走(这也是小川离婚惟一的要求)。因为孩子的抚养问题僵持了一年。最后小川只好净身出户,每月付给孩子抚养费,允许每周探视孩子或者周末接走。
小川对孩子的教育都是周末进行的,因此她尽量避免周末出差,小川的周末是属于孩子和家人的。她经常告诉儿子“尽管爸爸妈妈不能合得来并不是因为谁犯了错而离婚了,你得不到完整的父爱母爱,但你从爷爷奶奶、外公外婆和姨妈那里得到的是双倍的爱。”因此,如今16岁的儿子没有单亲家庭孩子的心里阴暗,很单纯也很阳光,善良宽厚,乐于助人,值得一提的是孩子从没进过网吧。在儿子身上的体育天赋被小川给“扼杀”了,她太清楚从事体育运动要付出多少艰辛和血汗了,她刻意引导孩子学美术,因为艺术可以陶冶情操增进文化基底,而体育只能强壮身体。
1995年,经婆婆力劝,小川同意回去跟李强重修旧好,但破镜终究难圆,那一年小川的婚姻彻底宣告失败。但至今小川仍是孑然一身的,她不相信婚姻,不相信爱情了。
小川庆幸自己没有就此堕落,有勇气直面人生,庆幸自己没有让白发人送黑发人,没有让儿子成为没妈的孩子。
或许在某个阳光灿烂的日子,小川能重建爱巢。让这个女强人真正体会到家的温暖,否则上天就太不公平了。
人生就是这样,无论你有多么辉煌的过去,无论你身处哪个阶层,总会有坎坷,会有不如意,但只要坚定一个信念,就会柳暗花明的。徐小川从一个孩子努力成冠军,又从冠军一路有得有失,成为黑龙江酒类协会副主席、全国十大诚信企业家,而那个冠军,就是她人生的一个起点!
六
离开千手佛,经朋友介绍,小川去了上海的中国龙湾港大酒店做副总经理,直至回到哈尔滨的华融饭店餐饮部经理。
2005年,以前的一个员工听说小川在华融工作,特意找她介绍了刚成立的华致酒行要在黑龙江设立大区的消息,一定要她试试,就算是帮帮忙。要从服务行业转向销售业,更何况是自己最怵的白酒,徐小川怎么也不能相信自己能做好这项工作,无奈,为了“帮忙”,小川逐级去见了区域总监、人事部长、总裁颜涛(当时是华致的老总)等人,从颜总的介绍得知,华致酒行为华泽集团五大板块之一,与金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业构筑了董事长吴向东整个酒业版图。在销售规模上仅次于茅台、五粮液,位列白酒企业前三甲。
华泽的英文名“VATS”在英语中最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团(VATS GROUP)整合于有十余年历史的金六福企业,凭借先进的营销模式和管理理念,现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。
华泽集团现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务遍及全国31个省市自治区;拥有上、下游合作企业5000余家,从业人数超过30万。
华泽集团下辖事业一部、事业二部、事业三部、金六福事业部、事业五部五大业务事业部及服务管理中心。并参股全国最大的高端酒品连锁公司——华致酒行连锁管理有限公司。
华泽集团拥有十三家酒类生产企业,包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。
华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、太白、珍酒、无比古方等20余个自有品牌。参股企业华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。
近年来以金六福为起点的华泽集团,开始频频向酒业上下游发力。
当年董事长吴向东收购了原“广东威龙保健品公司”并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”,并将“云南香格里拉酒业股份有限公司”收入麾下。
此后,华泽集团陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、四川金六福酒业、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、黑龙江玉泉酒业、桂林湘山酒等十多家酒类企业。
通过一系列收购,华泽集团成功控制了酒类上游产业链资源。
而华致酒行的成立被看作是华泽集团向产业下游的延伸。2005年,董事长吴向东以五粮液第一经销商的身份获得了五粮液年份酒的总代理资格,华致酒行正式成立。
华致酒行实为渠道商和零售商的一个混合体。华致酒行既为五粮液年份酒及古越龙山高端年份酒的总代理,又是全国最大的酒类专卖连锁。
吴向东曾表示,“代理+连锁”模式可以保证连锁机构所销售的产品的稳定性,又支撑了代理产品和自有产品的销售。同时,保证了“代理+连锁”两个层面均具备较高的盈利能力。
事实上,这种尝试在华致酒行取得了成功。短短五年多的时间,华致酒行已经遍布全国,成为了全国酒类连锁的第一品牌。
华致酒行成立后,吴向东的触角已经遍布了生产上游、流通领域及零售领域。这个模式有点像宁高宁此前提出的“全产业链”概念。
通过全产业链的衔接,华泽集团实现了酒业产业各个环节的融合,也促进了华致酒行作为白酒零售连锁版块的快速发展。
通过资源整合,华致酒行凸显出与传统渠道对比的竞争优势。据了解,传统的白酒渠道包括:卖场、酒楼、团购以及个体酒行,而各个渠道则各有优劣势。
卖场的信赖度高,但不够便利;团购的量较大,但受制于推广上资源的限制,很难形成长远稳定的销售;个体的名烟名酒行的价格灵活且便利,但假货泛滥。
华致酒行则利用整个产业链上的优势资源,规避了上述传统渠道面临的劣势。通过此前运营金六福与五粮液积累的资源优势,让华致酒行掌握了高端酒的核心资源,成为了华致酒行发展的支点。
对此,吴向东也认为,五粮液的年份酒在华致酒行的起始阶段有着不可替代的作用。“透过华致酒行,五粮液再次实现了与金六福合作时的双赢局面。”
吴向东认为,随着中国高端酒类消费以及对高端奢侈礼品消费需求的不断提升,传统的消费渠道将无法满足高端消费者的需求,专业、个性化的酒类消费渠道将迎来巨大商机。而华致酒行的产品也不断增加。目前,华致酒行已经代理了世界顶级洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干红等。
徐小川所要面临的是业务的开发、市场维护、跟各企业和政府的沟通,并要严格遵守董事长吴向东提出的经营理念:无假货,无违价,让人们在幸福快乐的时刻喝上华致的美酒。
总裁颜涛是个极具亲和力的湖南人,第一眼就能让人感觉到是个正人君子,他为人处事严谨豁达,跟这样的领导做事无后顾之忧。小川了解到这是个对员工公平、没有私心的领导,是颜总的谈吐和人格魅力吸引了小川有兴致再次挑战自己,她决定开始新的征程。
七
黑龙江的经济状况跟其他省份相比还是滞后的,要在这种环境下开拓高端白酒的市场其难度可想而知,尤其五粮液年份酒刚刚下线,连糖酒公司的人都不知道,要在媒体的广告投放之前把一个高端的新产品让大家认识并认可就更是难上难了。
当小川周围的人得知她进入酒类销售行业时,纷纷表示不理解,甚至猜疑。在服务行业干得好好的,甚至都能在上海那样的大都市游刃有余,干嘛非要去闯一个自己根本不熟悉也不感兴趣的新领域呢?她是不是中邪了?
徐小川不在乎别人怎么看。
两个半月内她独自一人走遍了黑龙江省一千多家名烟名酒专卖店和糖酒公司,去分析和考察市场。尽管她很爱干净,但为了彻底了解市场工作,在长途车上解决三餐是常有的事,这在以往,徐小川连理解都不能,别说吃了。那时候她才明白,肚子总是要填饱的,因为你根本不知道下一站会在何时到达,也真正体会到了跑市场的辛苦。
在边境城市绥芬河,谈完业务急着返回哈尔滨,时间是下午四点多了,才发现身上的现金不够了。当她急匆匆地找到银行去取钱的时候,正好银行快要下班了,前面的一个客户刚好存了一万块钱,银行的职员还没有收好那捆钱,就问“你办什么业务?”小川忙说:“我去五百。”那个职员从那捆一万元里面点出五张,放进了抽屉,把余下的9500元连同存折递给了小川。小川再着急也知道自己取的是多少钱啊,就问“你给我多少钱啊?”
那个职员居然很不耐烦地说“不是给你五百了吗?!”
小川既好气又好笑“你要确定是五百我可走了?”
那个女职员白了她一眼看了看小川还没离开窗口的手以及那捆钱,才意识到自己多给钱了。立刻站了起来换上一副极其难看的笑脸“谢谢你啊,要不这钱就得我赔了……”
小川笑了“以后可得认真点,对顾客也不要不耐烦。”
后来,那个女职员给华致总部写了一封感谢信。
在油城大庆,小川在跟一个客户谈业务的时候,正好赶上了饭时,对方一定要尽地主之宜。小川推脱不了只好同意。席间,那个客户半开玩笑地指着面前的不是很大的酒杯说:“徐总,你要是喝一杯酒,我就进10万块钱的货,你看怎么样?”小川诚恳地说明了自己的特殊情况,坚持了自己的原则,最后无奈地说“要是因为不喝酒,我们不能合作的话,我很遗憾。
那个客户觉得很是没面子在集团客户大会上向董事长投诉了小川。董事长吴向东跟客户说明了原因并强调“只有徐小川可以不用跟客户喝酒。”了解了内情,后来那个客户还是跟小川签订了合同,并成为很好的朋友。
五粮液年份酒上市不久,发现一瓶酒有渗漏现象,经检验是酒瓶问题,吴向东要求所有大区立刻、马上召回全部五粮液年份酒进行检查。那一刻小川感觉到一个大区总经理就是特种兵,接到命令一秒都不能耽误只有全力立即执行。集团企业报公布了此事。为了维护企业形象,本着对产品质量的重视,有责任心,有爱心,每次赈灾都是大手笔。小川作为新兵,更坚定了要为华致终身奋斗的信念。由于徐小川的勤奋和努力,业绩有目共睹,每年都获得优秀员工奖、总裁特别奖。
参加华泽集团年会的徐小川见到了那个颇具传奇色彩的董事长吴向东。这个多次陪同国家领导人出访的酒界英才没有领导架子,很随和。在得到吴总赏识的同时,徐小川更加努力学习专业知识,吃透集团公司文化。
华致酒行是中国目前惟一的高档酒品连锁经营系统,借助国际优秀连锁品牌经营的成功经验,采用连锁合作的经营模式,开创了中国酒业经营的崭新格局。酒行在产品选择上同国内、国际顶级品牌联手。目前是中国白酒高端品牌——“五粮液”陈酿年份酒、中国黄酒高端品牌——“古越龙山”年份酒的全球惟一总代理,另有华致特供酒、珍酒、福酒中国红、金六福经典08、香格里拉高原系列等国内高端酒类产品,同时代理世界顶级洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干红。华致酒行力求将最好最上乘的产品呈现给消费者,为消费者提供优质真品美酒。除了酒类产品之外,酒行目前还代理裕寿堂系列和御米油及御米油胶囊等高档保健品。从未来的发展规划来看,华致酒行在经营项目上还将逐步扩展,引进其他传统名烟、名酒、名茶以及世界驰名的香槟、干邑、雪茄等顶级奢侈品,为消费者提供更多更好的高端产品和服务。
自2005年9月16日,第一家华致酒行在湖南醴陵开业,作为高档酒类连锁系统,华致聘请了意大利著名店面设计专家对酒行进行统一规划、统一设计,酒行店内风格既体现出中式的幽雅尊贵,又不失简约时尚的国际风范,是高端人士购买高档酒类产品的首选场所。同时华致酒行所有的产品采用统一采购、统一物流配送、统一价格政策等流程,保持连锁经营的优势。
华致酒行以真品、服务、顾问和环境作为核心的经营理念,开创了中国高档酒品连锁专营系统的先河,并致力于成为值得信赖的中国酒品行业领袖,为消费者提供最专业的产品选择,最放心的品质把关,以及最优质的服务保障。
华致集团华致酒行以诚信作为企业的生命,永争市场第一位。把为一线市场提供最优质的服务作为企业的核心价值观;爱企业、爱伙伴、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华泽集团每一个员工的精神追求。
华致坚持以人为本的用人理念,“每一位员工都是企业的品牌”,尊重员工特性,人尽其才,倡导“企业因我而美丽”。
华致强调的企业精神是:信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿。
徐小川越来越觉得自己的选择是对的,这里就是自己所要追求的奋斗目标。也更加感激当年面试她、选择她的颜涛总裁。
或许机遇就是这样偶然,又很必然。
当徐小川站在2010年中华之魂十大先锋人物颁奖台上,接受党和国家领导人颁奖时,她的脸上露出了笑容。她笑得那么真诚,笑得那么坚毅,笑得那么美丽,笑得那么灿烂!
此刻,记者不由得想起了毛泽东的诗词:待到山花烂漫时,她在丛中笑!
然而,有谁能想到通往冠军之路上的艰辛和血汗呢?又有谁能想到一个冠军转业之后的人生之路呢?又有谁能想到从冠军到全国十大诚信企业家,要付出多少努力、要有多少得失呢?
为了探寻究竟,就让我们一同走近徐小川——1983年,全省短道速滑冠军;1984年,全国短道速滑3000米接力赛冠军、个人1500米第二名、1000米第三名;1986年,参加首届冬季亚运会;1987年,参加世界短道速滑锦标赛,取得第四名的佳绩;1988年,参加奥运会选拔赛因伤退出;1983～1990年间,多次获得全运会短道速滑比赛、全国短道速滑锦标赛冠军,并四次打破全国纪录,多次团体破全国纪录。被国家体委评为“优秀运动健将”,被黑龙江省委评为“全省劳动模范”、“优秀青年”。1989年转业后进入大学深造,毕业后进入商海。2005年,成为华致酒行管理有限公司黑龙江大区总经理,多次获得优秀员工奖、总裁特别奖;2010年,经过几个月的遴选,被评为2010年中华之魂全国十大诚信企业家。所有的荣誉不能一一细数,就这些足以说明徐小川是个女中豪杰。
一
徐小川出生在一个干部家庭里,父亲是省医药管理局的一个处长,母亲是省化工局的部门领导。尽管那时的工资都很低,但相对比较起来,小川家的生活条件还是比普通百姓略强一些的。姐姐大她八岁,善良博爱的母亲收养了姨妈家因为贫困而过继来的哥哥,比小川大近二十岁,这个哥哥后来被父亲送进了部队。在小川三岁时,妈妈又生了妹妹。
父亲经常出差,管理和教育几个孩子的任务大多是母亲完成的,母亲扮演着慈母和严父的双重角色。对于姐妹三人,母亲从来就没有娇生惯养过一个,这也是她们后来都能自强自立的根本。
小川从小就聪明伶俐、活泼好动,像个男孩子,母亲索性就把她当男孩子养。那时候小川家住在一栋俄式的老楼里,共有三层,类似那种筒子楼样的,有着长长的走廊,邻里的孩子们经常在走廊里跑跳嬉戏,那里曾留下了徐小川无数快乐的时光。爸爸妈妈单位分的苹果和冻梨就经常放在家门口的走廊里,那些淘气的孩子就经常来偷拿,有一次妈妈开门发现邻居的一个男孩拿水果的手还没离开竹筐,妈妈没有大喊大叫,只是笑着说“想吃就拿吧”。那个男孩很是不好意思。但小川却从妈妈那里学会了善良和宽容。妈妈还很乐于助人,邻里有什么家庭矛盾都愿意找她帮着解决,搞得爸爸戏称妈妈是“街道委员”。然而最让小川难以忘记的却是那次挨打……
那是一个夏日的晌午,太阳把大地烤得似乎要冒烟,所有的树木都仿佛昏昏欲睡了,燥热的空气中没有一丝风,就连鸟儿都躲了起来。
但酷暑却挡不住孩子们玩耍的兴致,他们就像一群麻雀一样,叽叽喳喳地一会儿跑到这儿,一会儿奔到那儿。一个个满头大汗,却没一个人肯落后。正当小川跑到一棵大树旁的时候,忽然发现了自己家里养的小花猫在太阳底下边走边抖着每一只抬起的爪子,好像是地面很烫。她边叫着咪咪边跑向小花猫,想看个究竟。谁知小花猫猛地转身躲过了小川爬上了大树,可能小花猫是担心小川会在这酷热中蹂躏自己吧。小川哪里知道是怎么回事,以为自家的猫病了,要把它抱回家去。蹲在树上的小花猫喵喵地叫着,四下张望。小川急了,忘记了身上穿的是早上妈妈刚给换上的新衣裤,就噌噌噌爬上了大树。可是小花猫却从另一面跑了。树上的小川想下来的时候就没那么容易了,她小心翼翼地一步步向下挪,最后从树上跳下来的瞬间,只听“咔嗤”一声,还是被树枝把新裤子刮了一个大口子。
自知惹了祸端的小川,刚才的兴高采烈劲儿一下子飞到了九霄云外。她热得满头大汗大红脸,怯懦地一步步挪回到家里,木呆呆地站在衣柜的旁边,希望衣柜能挡住刮坏的口子。下班回家的妈妈见到小川的反常状态立刻明白了,命令小川:“你给我转过来,说清楚怎么回事。”小川说明了经过,结果还是被妈妈教训了一顿,妈妈边打边告诉她:犯了错误要勇于承认并且改正,不能躲在那里逃避,再怎么样也得注意安全,还有新买的衣服要知道珍惜。倔强的小川含着眼泪跟妈妈承认了错误。后来爸爸问她“你真是的,怎么不换一套衣服呢?挨打时怎么不跑呢?”她说:“犯错了就得受到惩罚,跑了虽然聪明,但是印象就不深了。”
二
“假小子”徐小川在家劈柈子、撮煤,还跟爸爸挖过菜窖,后来跟爱运动的舅舅一起到江边跑步,一年冬天,小川发现很多人在江面上滑冰。冰天雪地的松花江上五颜六色的滑冰人让这纯洁得有些寂寞的空间增添了格外的活力与生机,看着滑冰的人抒情地在冰面上流动,小川的心里徒然升起了一种渴望!能在冰面上人、身、心、神合一,肆意驰骋,将是一种怎样的惬意!
那时的条件有限,不是每个学校都有冰场的,好在通江小学离松花江很近,她们的冰上体育课就到松花江去上。徐小川在小学二年级的体育课上第一次接触了冰刀,一想到自己马上就可以在冰面上随意滑行别提多兴奋了。然而,她并没有享受到自己想像的那份惬意。第一次穿上冰刀的双脚怎么都不听使唤,身体也左右摇摆,一会儿摔一个屁墩儿,一会儿摔一个大马趴。整个冰面上到处是摔倒的惨象,很多同学都知难而退了,只有小川憋足了劲,一声不吭地摔倒了再爬起来,滑两步又倒了,倒了再爬起来。不到一节课的工夫,小川居然能够滑行了!老师和同学们都为她鼓掌,老师更是以她为例鼓励大家要不怕困难,坚定信念才能走向成功。
没过多久,当道里区体校的钟老师发现了冰上自由滑行的徐小川时,眼睛一亮。经过跟家长的协商——爸爸因为心疼女儿不同意小川去从事艰苦的体育训练。妈妈倒是赞同女儿的,只是说明了一点:你要是喜欢就去吧,不过你得做好吃苦的准备,既然选择了就要坚持到底,不能半途而废。如愿以偿的小川进入道里区体校进行早晚业余训练,爸爸妈妈总是抽空起早贪晚地陪同。由于当时哈尔滨的冰上训练基地刚刚建成,场地都被专业队排得满满的,她们业余队的训练只能排在后半夜,冬天的早上就去松花江上训练。经常是脚上的泡被磨破,袜子粘在伤口上,上床睡觉时脱下的袜子就把伤口撕裂开来,鲜红的血缓缓地淌下来,小川没有流泪,她也没觉得苦和累,因为她喜欢滑冰,一定要做出个样子,至少也让疼爱自己的爸爸和家人不失望。是不是一个人因为喜欢就可以付出任何努力,即使受到再多的苦累也不觉得呢?
小川并没有因为训练影响学业,相反,艰苦的冰上训练磨练了她的意志,使她在其他方面也很出色——是通江小学德智体全面发展的优秀学生。由于学校要求学生不能穿奇装异服,担当学校合唱团指挥的徐小川却可以穿妈妈去广州出差给她买回的带花边的牛仔裤和新潮的衣服,让同学们羡慕不已。她说当时自己心里美滋滋的劲无法形容,很开心。
小学四年级时因为速滑成绩突出被吸收进入哈尔滨市体校进行半专业训练,小小年纪就得离家住校了,每周末才能回家,跟家人聚少离多,姐姐和妹妹也都因为小川训练辛苦而让着她,妈妈单位分福利的时候总是多留给小川。也因为训练她失去了她本该拥有的童年的丰富游戏内容,每次回家跟家人的感觉特别亲,总是抢着干活以弥补对家的欠缺。因为家人为她付出了太多太多。上午上课,下午训练,落下的文化课都是小川自己找时间补上的。按照常规,通江小学对口的初中是当时的区重点中学四十中,但跟体校对口的却是普通的158中学,由于小川的成绩好被选为班里的学习委员。时间一长,因为训练对学业的影响开始显现,这种失落倒是换来了速滑成绩的迅速提升——1981年,八一速滑队到哈尔滨市体校选拔优秀运动员进行专业培养,选中了包括小川在内的成绩突出的六名小将,小川是六人当中最小的,也是最有前途的。短道速滑项目就是在这年被引进中国的。
短道速滑起源于加拿大。19世纪80年代,加拿大开始修建室内冰球场,一些速度滑冰爱好者经常到室内冰球场练习,这一项目开始从加拿大流行到欧美。1975年,国际滑冰联盟成立短跑道速度滑冰技术委员会。1976年首次在美国伊利诺伊州的尚佩思举行国际短道速滑赛,1981年起举办世界短道速滑锦标赛。短道速滑在1992年被列为冬奥会比赛项目。比赛场地面积为30×60米,椭圆形跑道每圈长111.12米。场地两端弧形弯道处摆放黑色橡胶块,作为标志线,也增加比赛的安全性,运动员不得滑入标志线内。直道区则没有标志线,可以任意滑行。
三
能进八一速滑队就意味着成为军人了,有工作了,小小年纪就可以挣工资了,这项工作就是将要以体育运动为终身职业,也离顶峰不远了,那是一个众人向往的境地。家人为之骄傲、兴奋,队友、亲友和同学们羡慕。八一队在沈阳市,幼小的徐小川离开家乡到沈阳进入八一队进行专业训练。一个多月后,爸爸出差到沈阳,去队里看望小川,同时去队领导那里了解小川的表现,队领导赞扬小川训练刻苦,很有希望。然而正直的爸爸因为工作紧张,急匆匆走了,连饭都没请吃一顿。结果一周后就被八一队以“年龄太小”为由给“退回”哈尔滨了。当时简单的小川没有任何想法,反倒是挺高兴,因为可以回家了,不用夜里偷偷想家了。队里派车把一个小孩子送上了火车,背着行李的小川回到家后,家人很是不解,年龄小不应该是理由啊?当初选拔时怎么没有考虑这点呢?亲戚朋友纷纷来家里帮爸爸妈妈分析,分析来分析去,大家认为这是一个永远也解不开的“谜”。此情此景,让小川忽然觉得自己很没面子,也很委屈。直到现在她也没想明白自己被退回来到底是怎么回事。无辜的徐小川索性在家呆着,哪里也不去了,她觉得自己很失败,也很丢人。爸爸妈妈也没急着逼她做新的选择。
过了两个多月,哈尔滨市体校的陈老师听说了小川的情况,找到了小川的爸爸妈妈力劝“孩子应该再回体校,小川是有速滑天赋的好材料,放弃了实在太可惜了。”爸爸一直沉默着,似乎在自责“要是自己能市侩一点就好了,也不至于委屈了孩子。”知女莫过母,睿智的妈妈鼓励小川:“是有点可惜啊,你都能被八一队选中,说明你行,离开八一队也没什么不好,省得家里惦记你,要是就此放弃,你这几年的努力就白费了,你说呢小川?”
倔强的徐小川听到这些,心底里那股不服输的劲头徒然膨胀了!暗暗发誓一定要证明自己是好样的!她腾地站起来:“陈老师,我跟你回体校!”
陈老师乐颠颠的像个得了宝贝的孩子似的拍着小川的肩膀,连说“好啊,好啊。”并手忙脚乱地帮助小川收拾东西,急匆匆离开小川家,生怕小川或是家人反悔似的。
回到体校的徐小川立刻投入到紧张艰苦的训练当中。体校要求大家六点钟起床晨练,小川自己三点钟起床训练两个小时,再回到床上装睡,等着跟大家一起晨练。为的是不让大家知道自己在比别人多付出努力。教练是瞒不住的,也因此教练格外喜欢这个有天赋、有毅力、不爱张扬的小女孩。小川有个毛病——神经性肠炎,就是吃东西的时候感觉到不干净,过后就会拉肚子。教练每次得知后就自己拿钱给她买冰糕,因为听说一个土法——吃冰糕能治拉肚子,别说,还真有效。时间久了,一坏肚子小川就向教练报告,教练就开玩笑地说“小鬼头,是不是又想吃冰糕了?”
四
功夫不负有心人,只要努力就会有收获!
1983年年初,12岁的徐小川第一次参加全省短道速滑比赛,一举夺得冠军!
初生牛犊不怕虎,第一次参加这么大规模的比赛,小川一点都没紧张,反倒觉得看的人多了有意思!那次比赛是在哈尔滨的八区体育馆举行的,小川没让家人去看比赛,因为她怕家人跟着她担心,也怕自己会让家人失望,尤其妈妈心脏不好。虽然家人会在电视上看到比赛,但那跟现场有很大的区别,现场的气氛、观众的欢呼和呐喊声是电视无法完整展现的。
冠军徐小川的名声鹊起。八一速滑队和哈尔滨市体工队同时找到小川递来橄榄枝。因为当年八一队的“退回”让小川耿耿于怀,说记仇也好,说是动力也罢,对于一个十多岁的孩子来说怎样都可以理解,无法挽回的是对一颗童心的无情的伤害!徐小川断然拒绝了八一队的邀请而选择了哈尔滨体工队。
初中还没毕业的徐小川从此有了工作,成为专业的运动员。不到一年时间的1984年,徐小川就获得全国短道速滑3000米接力赛冠军、个人1500米第二名、1000米第三名的佳绩。
由于成绩突飞猛进,1985年被抽到国家队,1986年参加首届冬季亚运会,1987年参加世界短道速滑锦标赛,取得第四名,采访到这里的时候有一个小插曲,先不管是否会影响到文章的结构或者布局了,一定要一吐为快!(这不算不负责任吧,如果有人这样认为,敬请谅解。)
记者:你两次参加国际性比赛的成绩怎样?
小川:没成绩。(很认真的样子)
记者:怎么能没成绩呢?在1987年的世锦赛上你的名次是多少?(是我们问得有毛病吗?一定要挖出点什么,进一步追问)
小川:哦,第四名。(不以为然)
记者:世锦赛上得第四名还叫没成绩?(记者很惊讶)
小川:在我看来,没拿到奖牌就是没成绩。(见到记者的惊讶她先是一愣,随即不好意思地笑了笑说)
从这段对话中我们可以看到,徐小川对自己的要求是很严格的,她对于成绩的概念也是有很严格的标准的,同样在她的生活里也会很有原则性的。
1988年,徐小川参加了奥运会选拔赛,结果因赛中腿部受伤退出。
从1983年到1990年间,徐小川多次获得全运会和全国锦标赛的冠军,并四次打破全国纪录,数次团体打破全国纪录。也因此被国家体委评为优秀运动健将,被黑龙江省委评为省劳模和优秀青年。难怪在奥运会选拔赛前国家体委的领导说“小川挡不住了”,她的因伤退出让所有人遗憾和震惊。
速度滑冰是一幅精美的画卷,刀飞似燕,群燕夺金的竞赛场面美丽而壮观,令众人赏心悦目;她们的拼搏奉献,伤病残缺,苦乐忧伤,背顺成败,令家人百般牵挂。徐小川为了速滑腿部骨折过。在世锦赛前一天训练由于失控撞到了板墙上,优秀运动员一般能达到时速六七十公里,那种速度的撞击造成右臂肩胛骨肌肉撕裂,临时换人是来不及了,除了放弃只有坚持。当年的世锦赛她硬是带伤参加的!
说起当年的奥运会选拔赛,小川亮出了左小腿上的那条长长的伤疤。在各地方队的激烈角逐中,最具实力的竞争对手就是吉林队和黑龙江队。赛场上全力拼搏的徐小川眼看要甩下吉林队的对手冲到前面,紧跟的对手却伸手抓了一把小川的冰刀,失去平衡的对手一个趔趄摔倒在冰面上,小川也跟着摔了出去,两人飞撞到板墙的瞬间,那个对手脚上锋利的冰刀刺进了小川的小腿!鲜红的血染红了光洁的冰面!由于伤口很深很长,在医院缝了21针!那个竞争对手因为严重犯规被取消了比赛资格。而小川也在医院住了一个多月,失去了参加奥运会的机会。
因为腿伤,哈尔滨市体工队提出让另一名队员替换徐小川进国家队,把小川换回地方队。本来想再拼一次奥运会的小川看清了世态炎凉,在1989年提出转业的要求。随即在1990年得到批准并被保送进哈尔滨体育学院,一年后徐小川又考进了黑龙江经济管理干部学院,学习企业管理。她两边交替上学,从体力转为脑力了。
今天的徐小川放弃了体育梦想,然而是她给我们如数家珍般介绍了下面这些:
在1988年加拿大卡尔加里冬奥会上,短道速滑被列为表演项目。中国队现任主教练李琰当时勇夺1000米金牌;在1989年世界锦标赛上,郭洪茹获得3000米第一名;1985年世界锦标赛,中国队在女子3000米接力上获得第一枚集体项目金牌;1996年世界锦标赛上,李佳军在1000米项目上成为中国短道速滑首位男子世界冠军。1997年,杨扬在日本长野举行的世界锦标赛上夺得中国第一个全能世界冠军,到2002年杨扬连续六次夺得世界锦标赛的全能冠军。中国在冬奥会历史上一共夺得过4块金牌,其中3块来自女子短道速滑。2002年美国盐湖城冬奥会上,杨扬勇夺500米、1000米两块金牌,为中国实现了冬奥会上金牌“零”的突破。2006年都灵冬奥会上,王濛夺得500米金牌……
说完,她站起来走到窗前,双臂合抱,极目远眺,沉默了好一会。她的眼里有回忆,有失落,有遗憾,或许还有许多许多。她真的能放下吗?她只不过是把那个梦想深深埋进了内心最隐秘的角落,只允许在某个漆黑的夜晚悄然弥漫。
五
大学毕业后的徐小川开始重新寻找自己的起点,既然学了企业管理,就要从企业做起,首先从服务行业做起最能锻炼人的能力。当时的千手佛国际休闲俱乐部刚刚开业,这是一家东北三省规模最大的休闲娱乐场所。小川总是敢挑战自己,她去应聘大堂副理。最初面试小川的人建议年轻漂亮、身材苗条的她去做迎宾,小川觉得不能委屈自己,不能浪费了自己所学的专业,一定要从大堂副理开始做起。经过几轮的面试,千手佛的八个老总被她的才智和气质所打动——允许上岗。底薪1700元,奖金700元!这在当时的哈尔滨是高薪阶层。她把自己所学的知识淋漓尽致地发挥出来,并在实践中总结探索,经常用换位思考的角度去解决一些实际问题。她对员工的管理是用引导和感化而不是用规则,认为职位没有高低,只有分工不同,就连保洁的阿姨都跟小川非常要好。小川的出色表现得到了八位老总的一致肯定。
做事勤奋、踏实、不吝惜付出的徐小川,既然做了就要全力以赴去做好的徐小川,用事实证明了她的价值。职位也在不断提升,从大堂副理到花店经理,她负责花店期间是销售业绩的顶峰。因为小川的工作能力强,又被调去餐饮部管理中西餐和火锅店的经营,在餐饮部她又有了新的认识,从基础的摆台、传菜学起,直到跟香港和广东的师傅学习专业技术,因为她要做一个明明白白的餐饮部经理。经过完全是自主的学习,她深知,餐饮部的关键是饭菜的质量,原料的流失等等,稍一不慎就会给企业造成不可估量的损失。当餐饮部成绩显著的时候,一位老总提出要把小川调去财务部任融资总监,因为那里总是存在这样那样的问题,只有她才能改变现状,因为前面的事实已经证明了徐小川的能力。
成为财务部的融资总监之后经常要面临跟银行或者企业的领导酒局应酬,还经常会受到喝酒的“威胁”。一天,一个朋友找到小川让她帮忙求某领导办事,席间仗义的小川为了表示诚意也是被逼无奈,破天荒地喝了一小杯白酒,由于家族史的酒精过敏中毒性反应,导致心脏过速狂跳,呼吸困难,身上满是豆粒大的水泡。菜还没上齐,小川人就已经进了医院。从此小川再也没喝过酒。1998年上半年,徐小川实在无法应付那些酒局而离开了千手佛,当时的几个老总纷纷挽留,说“徐小川是块砖,哪里需要哪里搬”。也的确如此,小川在千手佛的任何部门,都创造了近乎巅峰的业绩。
一个人的精力是有限的,若要在事业上有所建树,就一定要失去很多,比如婚姻的、情感的、家庭的、甚至休闲娱乐等等,一个事业型女性就会失去更多。正所谓“鱼和熊掌不可兼得”。
1988年,徐小川参加奥运会选拔赛受伤住院期间,一个帅气的小伙子闯进了她的生活,打破了她以往的平静,也让情窦初开的小川在一片迷茫和矛盾中坠入爱河。
他,就是小川的队友李强(化名),一个成绩普通又比小川小一岁的大男孩。由于是队友平时大家在一起说说笑笑没什么特殊的感觉,从小川因伤住进医院开始,李强就成了小川的“特别护理”,忙前忙后的打开水、叫护士,一日三餐都是他精心打理,因为医院食堂的伙食是不会针对某个人而做的。一个多月下来,李强无微不至的关怀让本来就因为受伤未能进入奥运会而懊恼的小川着实感到了温暖和感动,在小川心底,那种距离的拉近并不是爱情,而是一种感激。
小川出院后,心情好了很多。李强也不失时机地向她表达了爱意,可是小川并不懂得什么是真正的爱情,没同意也没法拒绝,因为受到人家一个多月的精心照顾。回到家里,小川跟妈妈讲了这件事。妈妈问小川“你想和他在一起吗?”
小川忙不迭地说:“我从来就没想过要和谁在一起啊!”
妈妈放心下来:“那就应该拒绝他,你这样会让他误解你是默许了,多方面考虑你们在一起也不合适。”
“我怎么好意思说呢?我欠人家的啊,我要是拒绝他不成了忘恩负义吗?”小川有点急了。
妈妈笑了:“傻孩子,感恩有很多种方式,并不一定要以身相许啊。”
不懂得婉转拒绝的徐小川把妈妈的意思传达给了李强,李强也不是个知难而退的主儿,这似乎是搞体育的人所具有的共性吧。李强有事没事就往徐家跑,他很勤快,又做得一手好菜,只是埋头干活也不花言巧语,倒把个徐爸爸徐妈妈哄得十分高兴,渐渐的也就接受了这个“未来的女婿”。
而徐小川似乎是属于晚熟的女孩,对于李强还有其他的追求者一律没有什么特殊的感觉,惟独对李强能近一步就是那份感恩。
1990年,妈妈心脏病突发离开了人世。这个突如其来的打击对于小川来说简直是天塌了一样,又是李强用他那稚嫩的肩膀帮助小川熬过了那段悲痛欲绝的日子。也就是从那时开始他们的感情提速升温了,两个人没有浪漫的爱情故事,只有小川对李强的心灵依赖,这也让小川真切地感受到了被爱的甜蜜。
1991年,李强转业进了一家知名的私企给老总开车之后,终于携起小川的手步入了神圣的婚姻殿堂。
婚礼那天,由于小川还差半年才能大学毕业,没敢大张旗鼓地通知自己结婚的消息,结果还是来了很多队友、教练和同学,很多国家队的队友也抽空来参加婚礼。
那天,晴空万里,天格外瓦蓝,小川也格外艳丽,那是她人生中最美的时刻。
婚后的小川住进了李强家的平房里,享受蜜月的同时,操持家务也就成了她的必修课。那时候婆婆的姥姥也住在她家,老人年岁大了总会有大小便失禁的时候,每次都是小川不顾脏臭去清理、洗涮。李家人看在眼里喜在心上,为娶到这样一个贤惠勤快的媳妇而高兴。
1993年,小川生下了儿子,只喂了半年母乳,就急着去找工作了。她的性格决定了她不可能安心做一个家庭主妇,正巧千手佛国际休闲俱乐部给了她锻炼的机会,随着她工作业绩的不断提升,对于家庭和孩子的照顾就相对少了。每天上午十点上班,到夜里十一二点才下班,回到家里的第一件事就是洗家人的衣服,无论多晚无论多累。渐渐的李强开始不满意小川的工作了,经常发牢骚“这是什么工作啊?连正常人的日子都过不上,孩子让姥姥姥爷管,丈夫不问的,还能不能过了?”
本来就安于现状的李强再加上对小川工作的不满,他开始跟哥们儿酗酒。小川发现后劝他“别跟那些不思进取的人混在一起,对你一点帮助都没有。”
可是李强却满不在乎地说:“我就这样!”
小川累了一天了,也压不住火了:“你这个人简直不可理喻,无理取闹!”
两个人越吵越凶。李强是那种“不喝正好,一喝就多”的主儿,心情不好就更是借酒撒风,吵到面红耳赤的时候,李强竟动起手来!
曾经那么爱小川的李强呆住了,他怀疑自己怎么舍得动手打小川呢?是不爱了还是太在意了?一切都停滞了,趋于平静,可怕的平静。
面对李强的猜疑和粗暴,小川感觉到这段婚姻被李强亲手推上了悬崖边缘。小川心里充满了失望和绝望。
几天的冷战之后,日子还是要过的。小川暗自告诉自己“为了孩子,再给他一次机会”。
李强并没有因此而改变什么,只不过话少了,酒照喝。日子也过得越来越没意思了。
时隔不到一年,李强又借酒打了小川。
这次可就不一样了!
一大早李强上班走了,小川平静地收拾完家里,侍弄完孩子哄睡之后,坐在床上越想越觉得一个打女人的丈夫是绝不能原谅的,这是原则问题,当年那么多出色的人追求自己都放弃了,如今却选择了这样一个人,那份沮丧、无助无法形容。今后的日子怎么过啊?要是离婚再嫁了就更加证明李强的怀疑是对的了。彻底绝望的小川想到了死!她提笔写好了遗书。
赛场上数次受伤她没流过泪!一个人在异地想家她没流过泪!被爱人粗暴地抽耳光她没流过泪!此刻,看着熟睡的儿子,从不轻易流泪的小川泪如雨下!仿佛积累了二十几年的泪水在这一瞬间决堤了!
她擦干眼泪说了声“儿子,妈妈对不起你”,起身翻出安定片和其他药片,一起吞了下去。她静静地躺在儿子身边,闭上眼睛,等待着死亡的来临。
往事一幕幕浮现,她留恋这个世界,她很遗憾还有那么多事要做,这一刻,她没有眼泪。
或许是上天有好生之德,或许是小川命不该绝,还也许是李强跟小川有心灵感应,从来不中途回家的李强这时候回家来了!他见小川没去上班一动不动地躺在床上,又看见了散落在床上的空药瓶,立刻明白了——小川服毒自杀了!他见过妈妈给人灌肠洗胃,急忙给小川灌肠洗胃。几番折腾过后,小川渐渐苏醒了。
命运就是如此捉弄人,是李强把小川推上了绝路,又是李强把小川从死亡线上拉了回来。
醒来后的小川鼓起勇气提出离婚。
李强想尽一切办法试图挽救他们垂死的婚姻,但小川人未死,心已经死了。李强也只好同意。
李强家三代单传,不同意小川把孩子带走(这也是小川离婚惟一的要求)。因为孩子的抚养问题僵持了一年。最后小川只好净身出户,每月付给孩子抚养费,允许每周探视孩子或者周末接走。
小川对孩子的教育都是周末进行的,因此她尽量避免周末出差,小川的周末是属于孩子和家人的。她经常告诉儿子“尽管爸爸妈妈不能合得来并不是因为谁犯了错而离婚了,你得不到完整的父爱母爱,但你从爷爷奶奶、外公外婆和姨妈那里得到的是双倍的爱。”因此,如今16岁的儿子没有单亲家庭孩子的心里阴暗,很单纯也很阳光,善良宽厚,乐于助人,值得一提的是孩子从没进过网吧。在儿子身上的体育天赋被小川给“扼杀”了,她太清楚从事体育运动要付出多少艰辛和血汗了,她刻意引导孩子学美术,因为艺术可以陶冶情操增进文化基底,而体育只能强壮身体。
1995年,经婆婆力劝,小川同意回去跟李强重修旧好,但破镜终究难圆,那一年小川的婚姻彻底宣告失败。但至今小川仍是孑然一身的,她不相信婚姻,不相信爱情了。
小川庆幸自己没有就此堕落,有勇气直面人生,庆幸自己没有让白发人送黑发人,没有让儿子成为没妈的孩子。
或许在某个阳光灿烂的日子,小川能重建爱巢。让这个女强人真正体会到家的温暖,否则上天就太不公平了。
人生就是这样,无论你有多么辉煌的过去,无论你身处哪个阶层,总会有坎坷,会有不如意,但只要坚定一个信念,就会柳暗花明的。徐小川从一个孩子努力成冠军,又从冠军一路有得有失,成为黑龙江酒类协会副主席、全国十大诚信企业家,而那个冠军,就是她人生的一个起点!
六
离开千手佛,经朋友介绍,小川去了上海的中国龙湾港大酒店做副总经理,直至回到哈尔滨的华融饭店餐饮部经理。
2005年,以前的一个员工听说小川在华融工作,特意找她介绍了刚成立的华致酒行要在黑龙江设立大区的消息,一定要她试试,就算是帮帮忙。要从服务行业转向销售业,更何况是自己最怵的白酒,徐小川怎么也不能相信自己能做好这项工作,无奈,为了“帮忙”,小川逐级去见了区域总监、人事部长、总裁颜涛(当时是华致的老总)等人,从颜总的介绍得知,华致酒行为华泽集团五大板块之一,与金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业构筑了董事长吴向东整个酒业版图。在销售规模上仅次于茅台、五粮液,位列白酒企业前三甲。
华泽的英文名“VATS”在英语中最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团(VATS GROUP)整合于有十余年历史的金六福企业,凭借先进的营销模式和管理理念,现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。
华泽集团现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务遍及全国31个省市自治区;拥有上、下游合作企业5000余家,从业人数超过30万。
华泽集团下辖事业一部、事业二部、事业三部、金六福事业部、事业五部五大业务事业部及服务管理中心。并参股全国最大的高端酒品连锁公司——华致酒行连锁管理有限公司。
华泽集团拥有十三家酒类生产企业,包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。
华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、太白、珍酒、无比古方等20余个自有品牌。参股企业华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。
近年来以金六福为起点的华泽集团,开始频频向酒业上下游发力。
当年董事长吴向东收购了原“广东威龙保健品公司”并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”,并将“云南香格里拉酒业股份有限公司”收入麾下。
此后,华泽集团陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、四川金六福酒业、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、黑龙江玉泉酒业、桂林湘山酒等十多家酒类企业。
通过一系列收购,华泽集团成功控制了酒类上游产业链资源。
而华致酒行的成立被看作是华泽集团向产业下游的延伸。2005年,董事长吴向东以五粮液第一经销商的身份获得了五粮液年份酒的总代理资格,华致酒行正式成立。
华致酒行实为渠道商和零售商的一个混合体。华致酒行既为五粮液年份酒及古越龙山高端年份酒的总代理,又是全国最大的酒类专卖连锁。
吴向东曾表示,“代理+连锁”模式可以保证连锁机构所销售的产品的稳定性,又支撑了代理产品和自有产品的销售。同时,保证了“代理+连锁”两个层面均具备较高的盈利能力。
事实上,这种尝试在华致酒行取得了成功。短短五年多的时间,华致酒行已经遍布全国,成为了全国酒类连锁的第一品牌。
华致酒行成立后,吴向东的触角已经遍布了生产上游、流通领域及零售领域。这个模式有点像宁高宁此前提出的“全产业链”概念。
通过全产业链的衔接,华泽集团实现了酒业产业各个环节的融合,也促进了华致酒行作为白酒零售连锁版块的快速发展。
通过资源整合,华致酒行凸显出与传统渠道对比的竞争优势。据了解,传统的白酒渠道包括:卖场、酒楼、团购以及个体酒行,而各个渠道则各有优劣势。
卖场的信赖度高,但不够便利;团购的量较大,但受制于推广上资源的限制,很难形成长远稳定的销售;个体的名烟名酒行的价格灵活且便利,但假货泛滥。
华致酒行则利用整个产业链上的优势资源,规避了上述传统渠道面临的劣势。通过此前运营金六福与五粮液积累的资源优势,让华致酒行掌握了高端酒的核心资源,成为了华致酒行发展的支点。
对此,吴向东也认为,五粮液的年份酒在华致酒行的起始阶段有着不可替代的作用。“透过华致酒行,五粮液再次实现了与金六福合作时的双赢局面。”
吴向东认为,随着中国高端酒类消费以及对高端奢侈礼品消费需求的不断提升,传统的消费渠道将无法满足高端消费者的需求,专业、个性化的酒类消费渠道将迎来巨大商机。而华致酒行的产品也不断增加。目前,华致酒行已经代理了世界顶级洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干红等。
徐小川所要面临的是业务的开发、市场维护、跟各企业和政府的沟通,并要严格遵守董事长吴向东提出的经营理念:无假货,无违价,让人们在幸福快乐的时刻喝上华致的美酒。
总裁颜涛是个极具亲和力的湖南人,第一眼就能让人感觉到是个正人君子,他为人处事严谨豁达,跟这样的领导做事无后顾之忧。小川了解到这是个对员工公平、没有私心的领导,是颜总的谈吐和人格魅力吸引了小川有兴致再次挑战自己,她决定开始新的征程。
七
黑龙江的经济状况跟其他省份相比还是滞后的,要在这种环境下开拓高端白酒的市场其难度可想而知,尤其五粮液年份酒刚刚下线,连糖酒公司的人都不知道,要在媒体的广告投放之前把一个高端的新产品让大家认识并认可就更是难上难了。
当小川周围的人得知她进入酒类销售行业时,纷纷表示不理解,甚至猜疑。在服务行业干得好好的,甚至都能在上海那样的大都市游刃有余,干嘛非要去闯一个自己根本不熟悉也不感兴趣的新领域呢?她是不是中邪了?
徐小川不在乎别人怎么看。
两个半月内她独自一人走遍了黑龙江省一千多家名烟名酒专卖店和糖酒公司,去分析和考察市场。尽管她很爱干净,但为了彻底了解市场工作,在长途车上解决三餐是常有的事,这在以往,徐小川连理解都不能,别说吃了。那时候她才明白,肚子总是要填饱的,因为你根本不知道下一站会在何时到达,也真正体会到了跑市场的辛苦。
在边境城市绥芬河,谈完业务急着返回哈尔滨,时间是下午四点多了,才发现身上的现金不够了。当她急匆匆地找到银行去取钱的时候,正好银行快要下班了,前面的一个客户刚好存了一万块钱,银行的职员还没有收好那捆钱,就问“你办什么业务?”小川忙说:“我去五百。”那个职员从那捆一万元里面点出五张,放进了抽屉,把余下的9500元连同存折递给了小川。小川再着急也知道自己取的是多少钱啊,就问“你给我多少钱啊?”
那个职员居然很不耐烦地说“不是给你五百了吗?!”
小川既好气又好笑“你要确定是五百我可走了?”
那个女职员白了她一眼看了看小川还没离开窗口的手以及那捆钱,才意识到自己多给钱了。立刻站了起来换上一副极其难看的笑脸“谢谢你啊,要不这钱就得我赔了……”
小川笑了“以后可得认真点,对顾客也不要不耐烦。”
后来,那个女职员给华致总部写了一封感谢信。
在油城大庆,小川在跟一个客户谈业务的时候,正好赶上了饭时,对方一定要尽地主之宜。小川推脱不了只好同意。席间,那个客户半开玩笑地指着面前的不是很大的酒杯说:“徐总,你要是喝一杯酒,我就进10万块钱的货,你看怎么样?”小川诚恳地说明了自己的特殊情况,坚持了自己的原则,最后无奈地说“要是因为不喝酒,我们不能合作的话,我很遗憾。
那个客户觉得很是没面子在集团客户大会上向董事长投诉了小川。董事长吴向东跟客户说明了原因并强调“只有徐小川可以不用跟客户喝酒。”了解了内情,后来那个客户还是跟小川签订了合同,并成为很好的朋友。
五粮液年份酒上市不久,发现一瓶酒有渗漏现象,经检验是酒瓶问题,吴向东要求所有大区立刻、马上召回全部五粮液年份酒进行检查。那一刻小川感觉到一个大区总经理就是特种兵,接到命令一秒都不能耽误只有全力立即执行。集团企业报公布了此事。为了维护企业形象,本着对产品质量的重视,有责任心,有爱心,每次赈灾都是大手笔。小川作为新兵,更坚定了要为华致终身奋斗的信念。由于徐小川的勤奋和努力,业绩有目共睹,每年都获得优秀员工奖、总裁特别奖。
参加华泽集团年会的徐小川见到了那个颇具传奇色彩的董事长吴向东。这个多次陪同国家领导人出访的酒界英才没有领导架子,很随和。在得到吴总赏识的同时,徐小川更加努力学习专业知识,吃透集团公司文化。
华致酒行是中国目前惟一的高档酒品连锁经营系统,借助国际优秀连锁品牌经营的成功经验,采用连锁合作的经营模式,开创了中国酒业经营的崭新格局。酒行在产品选择上同国内、国际顶级品牌联手。目前是中国白酒高端品牌——“五粮液”陈酿年份酒、中国黄酒高端品牌——“古越龙山”年份酒的全球惟一总代理,另有华致特供酒、珍酒、福酒中国红、金六福经典08、香格里拉高原系列等国内高端酒类产品,同时代理世界顶级洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干红。华致酒行力求将最好最上乘的产品呈现给消费者,为消费者提供优质真品美酒。除了酒类产品之外,酒行目前还代理裕寿堂系列和御米油及御米油胶囊等高档保健品。从未来的发展规划来看,华致酒行在经营项目上还将逐步扩展,引进其他传统名烟、名酒、名茶以及世界驰名的香槟、干邑、雪茄等顶级奢侈品,为消费者提供更多更好的高端产品和服务。
自2005年9月16日,第一家华致酒行在湖南醴陵开业,作为高档酒类连锁系统,华致聘请了意大利著名店面设计专家对酒行进行统一规划、统一设计,酒行店内风格既体现出中式的幽雅尊贵,又不失简约时尚的国际风范,是高端人士购买高档酒类产品的首选场所。同时华致酒行所有的产品采用统一采购、统一物流配送、统一价格政策等流程,保持连锁经营的优势。
华致酒行以真品、服务、顾问和环境作为核心的经营理念,开创了中国高档酒品连锁专营系统的先河,并致力于成为值得信赖的中国酒品行业领袖,为消费者提供最专业的产品选择,最放心的品质把关,以及最优质的服务保障。
华致集团华致酒行以诚信作为企业的生命,永争市场第一位。把为一线市场提供最优质的服务作为企业的核心价值观;爱企业、爱伙伴、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华泽集团每一个员工的精神追求。
华致坚持以人为本的用人理念,“每一位员工都是企业的品牌”,尊重员工特性,人尽其才,倡导“企业因我而美丽”。
华致强调的企业精神是:信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿。
徐小川越来越觉得自己的选择是对的,这里就是自己所要追求的奋斗目标。也更加感激当年面试她、选择她的颜涛总裁。
或许机遇就是这样偶然,又很必然。
当徐小川站在2010年中华之魂十大先锋人物颁奖台上,接受党和国家领导人颁奖时,她的脸上露出了笑容。她笑得那么真诚,笑得那么坚毅,笑得那么美丽,笑得那么灿烂!
此刻,记者不由得想起了毛泽东的诗词:待到山花烂漫时,她在丛中笑!