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最近苏宁可谓扬眉吐气，按照中国连锁经营协会公布的2009中国连锁百强名单，苏宁超越国美跃居榜首，似乎可以摘掉“千年老二”的帽子，不过国美对此并不认可。
其实对于两大巨头而言，市场格局正在发生变化，第一之争并无实际意义，目前应考虑的是如何应对区域性家电连锁企业的快速崛起。因为去年在三四级市场，他们与区域性电器连锁对抗中双双落败。
第三势力挑战“美苏”
一直以来，家电连锁市场上完全是国美苏宁在唱“二人转”，其他企业被摒弃在舞台之外。不过从中国连锁经营协会公布的数据来看，区域性的家电连锁企业去年发展相当迅猛，俨然成为抗衡“美苏”的“第三世界”力量。
有数据表明，尽管去年国内家电市场销售规模上升8％左右，不过以苏宁、国美和百思买为代表的大型家电连锁企业在国内家电零售市场的销售额占比却首次出现同比下降的情况。与此同时，以汇银家电、时尚电器、日日顺电器等20多家区域性的家电连锁企业则一改往日萎缩局面，逆势上扬。
过去十多年，区域性家电连锁企业通过夫妻加盟店、小规模农村店等发展模式深耕三四级市场，在网点布局上已经占得市场先机，并在去年随着家电下乡等刺激性政策在全国范围内推开，获得快速发展的良机。据悉，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5％。虽然两巨头在三四级市场的门店数量也有近600家，但在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。
“在国美苏宁借助资本市场和低价策略快速扩张的阶段，区域性家电连锁企业纷纷败退，或者被收购。去年，国美苏宁放慢了扩张步伐，给区域性企业提供了反攻的机会”，业内资深人士罗清启这样分析。
而实际上，目前区域性连锁企业也在借助资本市场的力量壮大自己，挑战“美苏”。就在上周，来自江苏扬州的汇银家电成功登陆香港联交所，募集的5.4亿港元资金将用于今后在三四级市场门店网络的扩张。与此同时，浙江百诚、江苏明珠、绵阳家福来、日日顺电器等区域性家电连锁企业也正在谋划扩张。
对于国美、苏宁而言，在一二级市场日渐饱和的情况下，应考虑如何在不占优势的三四级市场与区域性连锁企业的竞争中占上风，否则遭遇发展瓶颈将在所难免。
上海市场都称自己是第一
据中国连锁经营协会发布的数据，2009年苏宁电器的总销售额为1170亿元，同比增长14.3％，门店总数941家，同比增长15.9％。而遭遇黄光裕事件影响的国美电器，2009年总销售额为1068亿元，增幅2.1％，门店总数为1170家，下降了14.1％。连续3年位居中国连锁百强首位的国美，被其老对手苏宁超越。
对于排名，国美总部相关人士并不感冒，这位人士称国美不会与同行作没有意义的比较。而在上海市场上，两强仍坚称自己是第一。“苏宁现在有6l家门店，今年还会再开15家至20家，”上海苏宁市场部姚先生对记者表示，不论是在门店数量还是销售规模上，苏宁都是第一，“具体是什么时候超越国美的，记得不太清楚，大概是2008年吧。”
上海国美人士显然不认同苏宁说法。“不论是在门店数量上还是经营能力上，我们都是第一。目前国美和永乐加在一起的门店数量有100多家。”上海国美市场部葛森说道。而在今年，国美也将采取适度扩展的策略，“4月份有一家旗舰店在中山公园新开”。
河南“四方联采”争雄市场
河南“四方联采”是由许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司于2001年共同发起、2002年共同组建的，是一个联合采购、联手发展的“自愿连锁”组织机构。
“四个人在打麻将，聊着聊着就聊出来个四方联采。”当有记者问大张实业有限公司董事长张国贤四方联采是如何成立时，他笑着对记者说。
胖东来一位中层管理人员告诉记者，四方联采一开始并不顺利，可以说是“形式大于内容”，“一开始虽然大家都有这个意向，但是需要摩擦”。
经过磨合，四方联采已经初步实现了“一次谈判，四家共享”的格局，2003年大张公司在采购永冠货架时所取得的优惠政策，2004年胖东来生活广场的改造就能“坐享其成”而不必经过复杂、烦琐的谈判；“相互扶持、相互支援”，大张公司需要备用金时，胖东来公司第二天就把500万元的现金送到：西亚公司固始购物广场开业时，大张公司专人协助制作DM广告，“相互学习，共同成长”。
据了解，“四方联采”先是老板级的沟通，后是部门与部门、门店与门店的交流与学习，先是感情的融合。后是财务数据、客户资源对其他三方完全地公开。现在，每月的业务交流会、每月促销会、节日备货计划会、管理研讨会、月财务数据的交流，甚至四家企业员工集体培训都成了雷打不动的例行工作。
江湖排名，第一、第二未必真的就有那么强的势力，可以统一江湖万万年!更多时候需要的怕还是各路诸侯的协同努力，就像兴周八百年的周武王，在同盟山会合八百诸侯打败强大的商纣王。中国自有中国的国情，幅员辽阔的疆土不是一两家企业称雄就可以服务全体人民的，而合理规制和鼓励中小企业的发展，让其扎根服务地方，造福—方百姓，应该才是我们平民老百姓所欢迎的!
其实对于两大巨头而言，市场格局正在发生变化，第一之争并无实际意义，目前应考虑的是如何应对区域性家电连锁企业的快速崛起。因为去年在三四级市场，他们与区域性电器连锁对抗中双双落败。
第三势力挑战“美苏”
一直以来，家电连锁市场上完全是国美苏宁在唱“二人转”，其他企业被摒弃在舞台之外。不过从中国连锁经营协会公布的数据来看，区域性的家电连锁企业去年发展相当迅猛，俨然成为抗衡“美苏”的“第三世界”力量。
有数据表明，尽管去年国内家电市场销售规模上升8％左右，不过以苏宁、国美和百思买为代表的大型家电连锁企业在国内家电零售市场的销售额占比却首次出现同比下降的情况。与此同时，以汇银家电、时尚电器、日日顺电器等20多家区域性的家电连锁企业则一改往日萎缩局面，逆势上扬。
过去十多年，区域性家电连锁企业通过夫妻加盟店、小规模农村店等发展模式深耕三四级市场，在网点布局上已经占得市场先机，并在去年随着家电下乡等刺激性政策在全国范围内推开，获得快速发展的良机。据悉，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5％。虽然两巨头在三四级市场的门店数量也有近600家，但在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。
“在国美苏宁借助资本市场和低价策略快速扩张的阶段，区域性家电连锁企业纷纷败退，或者被收购。去年，国美苏宁放慢了扩张步伐，给区域性企业提供了反攻的机会”，业内资深人士罗清启这样分析。
而实际上，目前区域性连锁企业也在借助资本市场的力量壮大自己，挑战“美苏”。就在上周，来自江苏扬州的汇银家电成功登陆香港联交所，募集的5.4亿港元资金将用于今后在三四级市场门店网络的扩张。与此同时，浙江百诚、江苏明珠、绵阳家福来、日日顺电器等区域性家电连锁企业也正在谋划扩张。
对于国美、苏宁而言，在一二级市场日渐饱和的情况下，应考虑如何在不占优势的三四级市场与区域性连锁企业的竞争中占上风，否则遭遇发展瓶颈将在所难免。
上海市场都称自己是第一
据中国连锁经营协会发布的数据，2009年苏宁电器的总销售额为1170亿元，同比增长14.3％，门店总数941家，同比增长15.9％。而遭遇黄光裕事件影响的国美电器，2009年总销售额为1068亿元，增幅2.1％，门店总数为1170家，下降了14.1％。连续3年位居中国连锁百强首位的国美，被其老对手苏宁超越。
对于排名，国美总部相关人士并不感冒，这位人士称国美不会与同行作没有意义的比较。而在上海市场上，两强仍坚称自己是第一。“苏宁现在有6l家门店，今年还会再开15家至20家，”上海苏宁市场部姚先生对记者表示，不论是在门店数量还是销售规模上，苏宁都是第一，“具体是什么时候超越国美的，记得不太清楚，大概是2008年吧。”
上海国美人士显然不认同苏宁说法。“不论是在门店数量上还是经营能力上，我们都是第一。目前国美和永乐加在一起的门店数量有100多家。”上海国美市场部葛森说道。而在今年，国美也将采取适度扩展的策略，“4月份有一家旗舰店在中山公园新开”。
河南“四方联采”争雄市场
河南“四方联采”是由许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司于2001年共同发起、2002年共同组建的，是一个联合采购、联手发展的“自愿连锁”组织机构。
“四个人在打麻将，聊着聊着就聊出来个四方联采。”当有记者问大张实业有限公司董事长张国贤四方联采是如何成立时，他笑着对记者说。
胖东来一位中层管理人员告诉记者，四方联采一开始并不顺利，可以说是“形式大于内容”，“一开始虽然大家都有这个意向，但是需要摩擦”。
经过磨合，四方联采已经初步实现了“一次谈判，四家共享”的格局，2003年大张公司在采购永冠货架时所取得的优惠政策，2004年胖东来生活广场的改造就能“坐享其成”而不必经过复杂、烦琐的谈判；“相互扶持、相互支援”，大张公司需要备用金时，胖东来公司第二天就把500万元的现金送到：西亚公司固始购物广场开业时，大张公司专人协助制作DM广告，“相互学习，共同成长”。
据了解，“四方联采”先是老板级的沟通，后是部门与部门、门店与门店的交流与学习，先是感情的融合。后是财务数据、客户资源对其他三方完全地公开。现在，每月的业务交流会、每月促销会、节日备货计划会、管理研讨会、月财务数据的交流，甚至四家企业员工集体培训都成了雷打不动的例行工作。
江湖排名，第一、第二未必真的就有那么强的势力，可以统一江湖万万年!更多时候需要的怕还是各路诸侯的协同努力，就像兴周八百年的周武王，在同盟山会合八百诸侯打败强大的商纣王。中国自有中国的国情，幅员辽阔的疆土不是一两家企业称雄就可以服务全体人民的，而合理规制和鼓励中小企业的发展，让其扎根服务地方，造福—方百姓，应该才是我们平民老百姓所欢迎的!