【摘 要】
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今年，随着更多的品牌加入“红色商品”（Product Red）军团，美国的消费者，可以在商店里看到更多红色了。但是，“红色”的冒险是否能持续并且红火下去，还需要时间来证明。 “红色商品”是由U2乐队成员Bono和善款募集人Bobby Shriver创建的。它的基本理念是典型的善因营销（Cause-Marketing）战略，也就是购买即捐献。通过向企业授权生产和销售RED品牌的商品，而将其中一部分
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今年，随着更多的品牌加入“红色商品”（Product Red）军团，美国的消费者，可以在商店里看到更多红色了。但是，“红色”的冒险是否能持续并且红火下去，还需要时间来证明。
“红色商品”是由U2乐队成员Bono和善款募集人Bobby Shriver创建的。它的基本理念是典型的善因营销（Cause-Marketing）战略，也就是购买即捐献。通过向企业授权生产和销售RED品牌的商品，而将其中一部分盈利捐献给“全球基金”,以对抗艾滋病、肺结核和疟疾等疾病。
虽然也有人批评RED品牌，但是似乎它运作得还不错。自去年3月RED品牌在英国推出，已经卖出价值2亿美金的RED商品，向全球基金会捐助1000万美元。去年10月，RED登陆美国，在6周内就创造了约8000～9600万元美金的销售收入，其中约600～720万美元将捐给全球基金会。
让我们来看看“红色军团”在美国现有的成员吧，这也许是她能迅速崛起的原因之一。Gap、摩托罗拉、苹果、阿玛尼和匡威，他们提供从运动鞋到手机，一共75种RED商品。
虽然从事的是慈善活动，但RED创始人一直都认为他们是一家商业化的品牌授权公司，而不是慈善机构。他们有自己独特的商业模式，以和Gap的合作为例，在合作洽谈初期，Gap想要捐献其RED产品100%利润，但是Bono和Shriver拒绝了，他们要的是10年持续的捐献，而不是一次走秀。最后，RED与Gap签订了一个为期五年的品牌授权协议，Gap将RED系列产品带来的利润扣除营销费用后的50%捐献给全球基金。随后，Gap推出一套RED系列产品，并斥资2500万美元进行营销。现在RED系列的T恤已经成为GAP35年来最好卖的一款产品。
2006年，RED以善因营销的革命者身份，迅速成为万人瞩目的明星品牌。人们不禁要问：这个一夜成名的品牌究竟能红多久呢？RED是否能持久地红下去，这取决于其授权品牌在节日季的繁荣后，后续营销活动的进展情况，以及它是否能够持续引起消费者广泛的注意。另外，还有一个对RED来说很重要的变量，就是它吸引新品牌加盟的能力。RED计划今年再签下三到四个高端品牌。2007年，让我们继续关注BONO的红色军团。
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Paul Hague是 B2B International 集团创始人及首席执行官。该集团是欧洲领先的 B2B 市场研究机构，总部位于英国曼彻斯特，并在北京设立了分公司。Paul Hague拥有35年的市场研究和营销咨询经验，兼任曼彻斯特城市大学特聘学者和曼彻斯特大学商学院特聘讲师。Paul Hague 是B2B市场研究领域的国际权威，曾出版10余部专著。更多信息请访问：www.b2bintern
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