沈阳CT公司主要生产直缝焊管设备中的飞锯类产品,随着10余年的发展,公司在国内已经成为行业的领导者,产品远销世界各地,业绩连年攀升。但随着国内粗钢产量的大幅削减,国内直缝焊管行业竞争不断激化,营销渠道显得越发重要,直销为主,代销为辅的简单营销模式已经不能满足目前市场的发展步伐。站在营销战略的角度设计一套有效的营销渠道管理制度,并利用科学的方法对渠道冲突进行深度解析,进而构建一个强而高效的渠道,有助于公司将有助于降低渠道冲突,共同面对来自竞争对手和市场的挑战。论文以沈阳CT公司为研究对象,运用国内外学者成熟的营销渠道冲突理论,营销渠道合作理论,分析沈阳CT公司营销现状,尤其是渠道冲突现状及存在问题,如定价付款方式的冲突、售后服务方式的冲突、责任和目标的冲突、渠道资源冲突、目标客户技术方案冲突、价格冲突等主要表现。并在深入分析基础上,总结归纳渠道冲突的类型及其原因。制定出沈阳CT公司营销渠道冲突的解决方案。该方案涵盖了建立渠道联盟、建立渠道合作机制等,提出了以渠道联盟为基础,国内以直销为主,国外渠道成员以专业代理为主的营销渠道模式,并为渠道冲突解决方案成员提供一系列的保障体系与激励制度。论文对沈阳CT公司营销渠道的冲突进行了全面、深入的分析,尤其是对于如何建立营销渠道及管理有一定的见解,希望对沈阳CT公司及其他同类型的中小型公司有一定的现实指导意义。