论文部分内容阅读
曾是同班同学,在1984年合伙开办工厂。1991年,两人友好分手,创办了之后成为中国低压电器行业排名前两位的企业——正泰和德力西,他们就是南存辉和胡成中。作为中国第一代民营企业家,在过去的30多年中,以及在未来的日子里,南存辉和胡成中将一直讲述着创业伙伴分手,各自创出一片天地,既竞争又合作的传奇。
裁缝和修鞋匠的合作
1984年7月,“求精开关厂”在温州乐清县柳市镇成立了,创办者是胡成中。不久后的1985年,胡成中邀请南存辉成为了他的合伙人。南存辉和胡成中是同班同学,在小学时,南存辉担任班长,胡成中担任体育委员,两人曾共同领导过一个班级,之后又共同领导一个企业,可谓颇有缘分。
和温州很多知名企业家一样,南存辉和胡成中出身贫寒。南存辉的父母都是农民,初中毕业后,身为长子的南存辉挑起家庭的重担,开始当起了修鞋匠。而胡成中则在初一辍学,子承父业,做起了裁缝。1978年,中国开始改革开放,嗅觉灵敏的温州人率先开始行动。南存辉曾回忆,1979年的时候,他发现柳市整条街上全部都是前店后厂,都在做电器。南存辉发现,这个行业很赚钱,而且隐隐约约感觉政策可能允许做了,便琢磨如何转行。1980年,南存辉终于迈出了第一步,和几个人合伙摆柜台做起了电器生意。在同一时期,胡成中则远离家乡当起了供销员,也就是加入了后来被誉为温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。
1984年,胡成中准备创业,南存辉成为了他重要的搭档。两人走到一起的原因很简单,首先是相互熟悉,彼此有深入的了解。此外,胡成中擅长销售,负责“主外”,需要一位懂生产的人“主内”,南存辉是最佳的人选。
在当时,柳市镇已经诞生了众多的电器厂家,大部分都属于家庭作坊式的工厂,走的是“低质低价”的路线,产品质量比较低劣。“求精开关厂”则与众不同,一开始就很注重质量。为了保证产品质量,南存辉跑到上海,请来了一些国营电器厂的退休工程师作为技术指导。1986年8月,求精开关厂投资建立了温州第一个热继电器试验室。1988年1月,求精开关厂又领取了温州第一张国家机电部颁发的生产许可证。
1989年,质量低劣的柳市低压电器遭到全国的抵制,一些单位门口甚至挂出了“温州电器推销员免进”的牌子。1990年,国家六部一委派出工作组进驻柳市,专查“假冒伪劣”,很多电器厂家纷纷落马。但检查组来到求精开关厂时却眼前一亮,没想到柳市居然有一家领取了生产许可证、有自己品牌、质量过硬的低压电器生产厂家,给予了充分肯定。温州、乐清两级政府也当即决定,将求精开关厂作为重点扶持对象。当其他电器厂家猛然醒悟,开始大打质量牌的时候,求精开关厂已经抓住先机,遥遥领先。
分手:“两个都是想当老大的人”
1990年的打假,让求精开关厂迎来了第一次发展机遇,甩开了一大批同区域的竞争对手。与此同时,南存辉和胡成中却在企业的发展方向上产生了分歧。这种分歧似乎和两人的性格差异有很大关系,胡成中喜欢热闹,总想抓住各种机会,而南存辉沉静稳重,主张专一,提倡 “将一壶水烧好”。
在发展方向上谁也说服不了谁,在话语权上两人又地位相当,各占50%的股权。此外,为了体现“公平”,在创业后,两人采取了轮流当厂长和法人代表的办法,即今年南存辉是厂长,胡成中是法人代表,那明年则是胡成中当厂长,南存辉当法人代表。分手似乎是注定的,温州著名本土经济学家马津龙在那时就已经认识了两人。他回忆道,当时南、胡二人递给他的名片上都印着“厂长”的头衔,马津龙觉得奇怪,两人的解释是“轮着当”。后来,马津龙评价:“都是要当老大的人呀!”
在回忆为何分手时,胡成中表示:“可能在发展的思路啊,有些观念啊,可能有所不一样,我觉得分开以后,也有利处,但是合起来,可能会做得更大一些,现在也很难讲。反正到现在,应该说两个企业分开以后,在同行业当中发展得还是不错的,属于前茅的。”南存辉则表示“大家走到一起是缘分,假如不能走到一起也是缘分,有些东西不能勉强,尤其是价值观。利益多一点少一点无所谓,关键就是价值观,假如说观念不一样想法不一样,一定要把它们揉在一起,那是非常痛苦的。而且价值观也没有对错,你怎么想都可以,怎么干都行,至于怎么干,到最后的话还是以成败论英雄。真正干得好的,干得大的,干得久的,而且你这个企业是持续经营发展,健康发展不会倒的,这个就对了。所以那个时候我想反正从尊重这个角度出发,假如说尊重他扭曲自己的人格也不对,所以想想还是提出来分开干比较好。”
1990年,南存辉和胡成中进行了第一次“分家”,双方共用一个厂名,一堵墙隔开两个车间,各自生产,打同一牌子销售。当时,求精开关厂的总资产是200多万元,年产值已经达到了1000多万元。经过一年的尝试,发展势头都不错,双方决定正式分开。
后记:正泰和德力西的“斗法”
1991年,南存辉成立了温州正泰电器有限公司,胡成中成立了乐清德力西电子元件厂,两人正式分道扬镳。正泰取义于“正气泰然,三阳开泰” ,体现了南存辉“做企业要先做人”的理念。德力西则寓意“赶超德国西门子”,体现了胡成中的雄心壮志。
1990年代是低压电器民营企业的黄金年代,它们抓住了国家电网改造的契机,迅速壮大。和国营企业相比,民营企业灵活而具有吃苦精神,这让它们无坚不摧。在柳市,逐渐形成了低压电器的产业集群,以国有企业为主的六大低压电器生产基地没落了,而柳市则获得了“中国低压电器之都”的美誉。
1996年之前,德力西一直走在正泰的前头。那时,德力西的广告语是“着着领先,德力西电器”,德力西是乐清县的招牌。1996年起,南存辉进行了股权结构改制,让自己的股份一再稀释,凭借稀释家族股权,让更多股东(企业)加盟的方式,正泰进行了快速扩张,在1996年,其销售额首次超过德力西。
1996年之后,正泰和德力西的发展轨迹也体现了两人性格和价值观的差异。正泰一直很专注,虽然在1996年曾短暂尝试过多元化,但在交了三四百万元学费后,南存辉很快收手,并定下规矩:不熟悉的不做;行业跨度太大、没有优势的不做;要多元化也是同心多元化。正泰要用“减法”做大企业,要“烧好自己的那壶水”。也许是为了赶超正泰,也许是胡成中的性格使然,德力西从1998年开始走上了多元化的道路,逐渐进入再生资源、房地产、物流等领域。也许是多元化拖累了德力西,此后,它和正泰的距离逐渐拉远,使正泰成为了低压电器行业毫无争议的老大。
在柳市,正泰和德力西之间“斗法”的小故事一直被人们津津乐道。正泰和德力西的办公大楼仅隔着一条马路,当年,正泰总部大楼还没有破土,德力西闻讯,用高于正泰10倍以上的价钱,以50万元一亩的价格买下12亩土地,特意在正泰对面建了一幢更高的楼。仅隔了一年,正泰在白香镇建了一个大规模的工业园区,德力西又花50万元的价格买了一个广告牌,就竖在离工业园50米的距离。
据柳市低压电器行业的人士介绍,因正泰占据低压电器老大位置多年,胡成中在多个场合表现出对南存辉“不服气”的心态。在聚会上,胡成中最喜欢找南存辉拼酒,并曾在公共场合半开玩笑地问南存辉:“打算什么时候兼并德力西?”
2006年12月,德力西和全球500强企业法国施耐德电气成立了合资公司。此前,施耐德一直想和正泰合作,因为南存辉始终坚持品牌的主导权和控制权,两家企业谈了十多年都未谈成。2004年4月,施耐德和正泰谈判崩盘,施耐德电气首席执行官赵国华对正泰丢下一句:“如果正泰不与施耐德做朋友,那施耐德就只有与正泰做敌人了!”
和施耐德进行合作,被视为胡成中对抗正泰的行为,虽然在合资公司中,两家企业各占50%的股份,胡成中还是一度被认为是“引狼入室”。施耐德此前曾兼并多家中国电压电器企业,也引发了外资企业可能对低压电器行业进行垄断的担忧。
和施耐德合作后,德力西的综合实力得到大幅提升,也让正泰神经绷得更紧。 2010年1月,正泰在上海证券交易所成功上市,成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。南存辉和胡成中的“斗法”还在延续。
如何看待两人的竞争关系?胡成中认为既有竞争又有合作,是战略联盟的伙伴关系:“这个合作,目前来讲是价格上面,大家不要竞相压价,提高质量,如何从效益最大化,向价值最大化去进取。”南存辉认为,有一个德力西在正泰身边,正泰在那儿不敢睡觉,有个正泰在德力西身边,他们也不敢睡觉,两者在不断地比赛。但同时,南存辉也认为存在合作的可能性,南存辉曾笑称:“德力西在搞多元化和投资,赚了很多的钱,我们这个行业他看不上了,搞不好啊,什么时候我们还要跟他再进一步合作。”对于未来,南存辉表示:“我们两个既竞争,也会合作,因为多元化,毕竟由很多个专业化组成的,所以我们搞专业化,正好可能跟他是一个互补,所以我们经常在一块探讨,就是下一步,两个企业从合到分,分之后再合,寻找一条共同的发展之路,我觉得都是双赢的局面,所以不光是我们两个合,还要跟国外合。”
裁缝和修鞋匠的合作
1984年7月,“求精开关厂”在温州乐清县柳市镇成立了,创办者是胡成中。不久后的1985年,胡成中邀请南存辉成为了他的合伙人。南存辉和胡成中是同班同学,在小学时,南存辉担任班长,胡成中担任体育委员,两人曾共同领导过一个班级,之后又共同领导一个企业,可谓颇有缘分。
和温州很多知名企业家一样,南存辉和胡成中出身贫寒。南存辉的父母都是农民,初中毕业后,身为长子的南存辉挑起家庭的重担,开始当起了修鞋匠。而胡成中则在初一辍学,子承父业,做起了裁缝。1978年,中国开始改革开放,嗅觉灵敏的温州人率先开始行动。南存辉曾回忆,1979年的时候,他发现柳市整条街上全部都是前店后厂,都在做电器。南存辉发现,这个行业很赚钱,而且隐隐约约感觉政策可能允许做了,便琢磨如何转行。1980年,南存辉终于迈出了第一步,和几个人合伙摆柜台做起了电器生意。在同一时期,胡成中则远离家乡当起了供销员,也就是加入了后来被誉为温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。
1984年,胡成中准备创业,南存辉成为了他重要的搭档。两人走到一起的原因很简单,首先是相互熟悉,彼此有深入的了解。此外,胡成中擅长销售,负责“主外”,需要一位懂生产的人“主内”,南存辉是最佳的人选。
在当时,柳市镇已经诞生了众多的电器厂家,大部分都属于家庭作坊式的工厂,走的是“低质低价”的路线,产品质量比较低劣。“求精开关厂”则与众不同,一开始就很注重质量。为了保证产品质量,南存辉跑到上海,请来了一些国营电器厂的退休工程师作为技术指导。1986年8月,求精开关厂投资建立了温州第一个热继电器试验室。1988年1月,求精开关厂又领取了温州第一张国家机电部颁发的生产许可证。
1989年,质量低劣的柳市低压电器遭到全国的抵制,一些单位门口甚至挂出了“温州电器推销员免进”的牌子。1990年,国家六部一委派出工作组进驻柳市,专查“假冒伪劣”,很多电器厂家纷纷落马。但检查组来到求精开关厂时却眼前一亮,没想到柳市居然有一家领取了生产许可证、有自己品牌、质量过硬的低压电器生产厂家,给予了充分肯定。温州、乐清两级政府也当即决定,将求精开关厂作为重点扶持对象。当其他电器厂家猛然醒悟,开始大打质量牌的时候,求精开关厂已经抓住先机,遥遥领先。
分手:“两个都是想当老大的人”
1990年的打假,让求精开关厂迎来了第一次发展机遇,甩开了一大批同区域的竞争对手。与此同时,南存辉和胡成中却在企业的发展方向上产生了分歧。这种分歧似乎和两人的性格差异有很大关系,胡成中喜欢热闹,总想抓住各种机会,而南存辉沉静稳重,主张专一,提倡 “将一壶水烧好”。
在发展方向上谁也说服不了谁,在话语权上两人又地位相当,各占50%的股权。此外,为了体现“公平”,在创业后,两人采取了轮流当厂长和法人代表的办法,即今年南存辉是厂长,胡成中是法人代表,那明年则是胡成中当厂长,南存辉当法人代表。分手似乎是注定的,温州著名本土经济学家马津龙在那时就已经认识了两人。他回忆道,当时南、胡二人递给他的名片上都印着“厂长”的头衔,马津龙觉得奇怪,两人的解释是“轮着当”。后来,马津龙评价:“都是要当老大的人呀!”
在回忆为何分手时,胡成中表示:“可能在发展的思路啊,有些观念啊,可能有所不一样,我觉得分开以后,也有利处,但是合起来,可能会做得更大一些,现在也很难讲。反正到现在,应该说两个企业分开以后,在同行业当中发展得还是不错的,属于前茅的。”南存辉则表示“大家走到一起是缘分,假如不能走到一起也是缘分,有些东西不能勉强,尤其是价值观。利益多一点少一点无所谓,关键就是价值观,假如说观念不一样想法不一样,一定要把它们揉在一起,那是非常痛苦的。而且价值观也没有对错,你怎么想都可以,怎么干都行,至于怎么干,到最后的话还是以成败论英雄。真正干得好的,干得大的,干得久的,而且你这个企业是持续经营发展,健康发展不会倒的,这个就对了。所以那个时候我想反正从尊重这个角度出发,假如说尊重他扭曲自己的人格也不对,所以想想还是提出来分开干比较好。”
1990年,南存辉和胡成中进行了第一次“分家”,双方共用一个厂名,一堵墙隔开两个车间,各自生产,打同一牌子销售。当时,求精开关厂的总资产是200多万元,年产值已经达到了1000多万元。经过一年的尝试,发展势头都不错,双方决定正式分开。
后记:正泰和德力西的“斗法”
1991年,南存辉成立了温州正泰电器有限公司,胡成中成立了乐清德力西电子元件厂,两人正式分道扬镳。正泰取义于“正气泰然,三阳开泰” ,体现了南存辉“做企业要先做人”的理念。德力西则寓意“赶超德国西门子”,体现了胡成中的雄心壮志。
1990年代是低压电器民营企业的黄金年代,它们抓住了国家电网改造的契机,迅速壮大。和国营企业相比,民营企业灵活而具有吃苦精神,这让它们无坚不摧。在柳市,逐渐形成了低压电器的产业集群,以国有企业为主的六大低压电器生产基地没落了,而柳市则获得了“中国低压电器之都”的美誉。
1996年之前,德力西一直走在正泰的前头。那时,德力西的广告语是“着着领先,德力西电器”,德力西是乐清县的招牌。1996年起,南存辉进行了股权结构改制,让自己的股份一再稀释,凭借稀释家族股权,让更多股东(企业)加盟的方式,正泰进行了快速扩张,在1996年,其销售额首次超过德力西。
1996年之后,正泰和德力西的发展轨迹也体现了两人性格和价值观的差异。正泰一直很专注,虽然在1996年曾短暂尝试过多元化,但在交了三四百万元学费后,南存辉很快收手,并定下规矩:不熟悉的不做;行业跨度太大、没有优势的不做;要多元化也是同心多元化。正泰要用“减法”做大企业,要“烧好自己的那壶水”。也许是为了赶超正泰,也许是胡成中的性格使然,德力西从1998年开始走上了多元化的道路,逐渐进入再生资源、房地产、物流等领域。也许是多元化拖累了德力西,此后,它和正泰的距离逐渐拉远,使正泰成为了低压电器行业毫无争议的老大。
在柳市,正泰和德力西之间“斗法”的小故事一直被人们津津乐道。正泰和德力西的办公大楼仅隔着一条马路,当年,正泰总部大楼还没有破土,德力西闻讯,用高于正泰10倍以上的价钱,以50万元一亩的价格买下12亩土地,特意在正泰对面建了一幢更高的楼。仅隔了一年,正泰在白香镇建了一个大规模的工业园区,德力西又花50万元的价格买了一个广告牌,就竖在离工业园50米的距离。
据柳市低压电器行业的人士介绍,因正泰占据低压电器老大位置多年,胡成中在多个场合表现出对南存辉“不服气”的心态。在聚会上,胡成中最喜欢找南存辉拼酒,并曾在公共场合半开玩笑地问南存辉:“打算什么时候兼并德力西?”
2006年12月,德力西和全球500强企业法国施耐德电气成立了合资公司。此前,施耐德一直想和正泰合作,因为南存辉始终坚持品牌的主导权和控制权,两家企业谈了十多年都未谈成。2004年4月,施耐德和正泰谈判崩盘,施耐德电气首席执行官赵国华对正泰丢下一句:“如果正泰不与施耐德做朋友,那施耐德就只有与正泰做敌人了!”
和施耐德进行合作,被视为胡成中对抗正泰的行为,虽然在合资公司中,两家企业各占50%的股份,胡成中还是一度被认为是“引狼入室”。施耐德此前曾兼并多家中国电压电器企业,也引发了外资企业可能对低压电器行业进行垄断的担忧。
和施耐德合作后,德力西的综合实力得到大幅提升,也让正泰神经绷得更紧。 2010年1月,正泰在上海证券交易所成功上市,成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。南存辉和胡成中的“斗法”还在延续。
如何看待两人的竞争关系?胡成中认为既有竞争又有合作,是战略联盟的伙伴关系:“这个合作,目前来讲是价格上面,大家不要竞相压价,提高质量,如何从效益最大化,向价值最大化去进取。”南存辉认为,有一个德力西在正泰身边,正泰在那儿不敢睡觉,有个正泰在德力西身边,他们也不敢睡觉,两者在不断地比赛。但同时,南存辉也认为存在合作的可能性,南存辉曾笑称:“德力西在搞多元化和投资,赚了很多的钱,我们这个行业他看不上了,搞不好啊,什么时候我们还要跟他再进一步合作。”对于未来,南存辉表示:“我们两个既竞争,也会合作,因为多元化,毕竟由很多个专业化组成的,所以我们搞专业化,正好可能跟他是一个互补,所以我们经常在一块探讨,就是下一步,两个企业从合到分,分之后再合,寻找一条共同的发展之路,我觉得都是双赢的局面,所以不光是我们两个合,还要跟国外合。”