2元3角,闯出来……

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  我乘长途车到上海的那天下午下着大雨,那天是2000年11月14日,当时我只带了2元3角钱。
  我的第一份工作是饭店的勤杂工,每天9点到次日凌晨1点不间断地工作,一个星期后我辞职了,获得报酬100元。后来我到奉坚洪庙的一个饭店当迎宾小姐。
  上海的7月,正是漫长的雨季,许多客人都是开车找饭店,但是有时会因为不方便走一段雨路就开车走了。于是我就主动撑着伞去迎客,虽然自己常常淋得透湿,但抓住了许多“被雨淋走”的生意。我的老板也因此经常听到客人对我的表扬。两个星期后老板直接提升我做了大堂经理。生意很快稳步上升,老板许诺当月营业额超过30万就给我两万奖金,但就在做到28那天,我因为摔跤肋骨骨折了。出院后老板给了我8000元奖金。希望我休养好后再回去。但我的心已经不在饭店了,怀惴着生存的资本我开始寻找自己起飞的翅膀。
  我想做花店老板,但不清楚上海的花市行情,如何快速的掌握行情?我决定从“卧底”做起。
  在中环花鸟市场我成了一个廉价的打工仔,40天后,我几乎了解了所有情况,信心满满的。终于,我的花店在张扬路上开了。还没有来得及高兴,我就被打击的一塌糊涂,因为没有人气,每个月都损失将近3000元。直到最后,我口袋里只剩余了3000元,如果继续开下去,我就真成了名副其实的穷光蛋。
  我只好又杀回中环一路了,幸运的是,我很快在那块宝地借到半间铺子。开张第一天,我忙碌到傍晚才开始卖花,但短短几个小时做成了400元的生意,这让我对未来充满信心。生意难做、我就多些真诚,争取让每个买过我花的客户都成为老客户。
  有一次,一个挑剔的香港人想要买个插花花篮,因为太挑剔,整个花市都没人愿意做这笔小生意,可是,我必须迎难而上。一方面我需要这笔小钱,另一方面,我想要靠这笔生意打出我的品牌。事情的结局很美好:客人说,像他这样挑剔的人都能“搞定”,如果好好干以后一定会成功的。而我会做生意的名声也在中环路响了起来。
  情人节是花家必争之时,我正是利用这些个黄金时节挖取了我的“金”。
  “山雨欲来风满楼”,2001情人节,大户花商早早开始了自己的动作——以100元每扎高价提前进了玫瑰,以备后患。临近节日,却因为没人进货,花价狂跌,最终,我以25元每扎的价钱得了个大便宜。然而,令商家不可思议的是——节日里买玫瑰的人并不多。但因为我的花便宜,很快就全部脱销。市场变幻无穷,跟风和自我猜想显然不是商家占领市场的法宝。
  中环花鸟市场拆迁时,别的花商都歇了,但我却在原地支摊,临时卖花。许多顾客找不到花店就都找我买花,原来20多家的生意我一家做了,每天最少一两千元的营业额,22天后中环全部拆完时,初始的700元资金竟然积累到了1.7万元。
  虽然有了相对稳定的收入,但仍旧是小本生意,要把我的事业做大还得继续靠真诚和努力。2002年7月,有家民营企业绿化环境,想要120个红盆子,做办公绿化的花商声称上海找不到红盆子。偶然一次机会,他们找到了我。我觉得自己翻身的机会到了,不能错失良机。
  我开始疯狂搜索,几乎跑遍了上海所有卖红盆子的公司,终于,在一家小公司找到了红盆子。当我把红盆子交给那家企业时,我赢得了最大客户——这家大企业主动让我取代了原来的客商,长期负责绿化和日常鲜花布置。
  有了这次成功,我的“野心”更大了。我要开鲜花超市,总投资要100万,这对我还是个天文数字。可是,我没有因为这个数字而停止自己的梦想。
  编辑:杨力
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