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成功与失败者之间究竟有多大的差别呢?人与人之间在智力和体力上的差异并不大,为什么很多小事,人人都能做而做出来的效果却大相径庭呢?台湾首富王永庆就是从细节中找到成功机会的人。
王永庆早年家境贫寒读不起书,只好去做买卖。1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店,当时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。仅有200远资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里租了一个很小的面铺,他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上什么知名度了,没有任何优势。在新开张的日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。
王永庆感到要想米店在市场上立足,自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细考虑之后,王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。
20世纪30年代的台湾,农村还处于手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,稻谷收割后都是在马路上晒干,然后脱粒,沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前,都要经过一道淘米的程序,用起来很不便利,但买卖双方都对此习以为常,见怪不怪。
王永庆却从这一司空见惯的现象中找到可切入点。他带领两个弟弟一起动手,不怕麻烦,一点一点地将杂物拣出来,然后再出售。这样,王永庆米店卖的米的质量就要高出一个档次,因此深受顾客的好评,米店的生意也日渐红火起来。
在提高米质见到效果的同时,王永庆在服务上也更进一步。当时,用户都是自己前来买米,自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么,但对于一些上了年纪的老年人,这就是一个极大的不便,而当时年轻人都忙于生计,且工作时间很长,买米的任务只能由老人来承担。王永庆注意到这点,于是超出常规,主动送货上门。这一方便顾客的服务措施大受顾客的欢迎。
王永庆并没有简单地将米送到顾客家里就完事了,他每次都细心地记下这户人家米缸的容量,并且问明这家有多少人吃饭,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到这户家里。
他给顾客送米,还要帮人家将米倒进米缸。如果米缸里存有旧米,他就将旧米倒出来,将米缸擦干净,然后将新米倒进去,将旧米堆在最上面,这样,陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令不少顾客深受感动,赢得了很多顾客。
王永庆还了解到,由于没有到发薪日,有的顾客在他送米的时间,囊中羞涩,根本拿不出钱来。为了解决这一问题,王永庆采取按时送米,不即时收钱,而是约定到发薪之日再上门收钱的办法,极大地方便了顾客。
王永庆精细、务实的服务方法,使他的名气飚升起来,生意很快红火起来。这样,经过一年的资金积累和客户积累,王永庆便自己办了个碾米厂,在离最繁华街道不远的地方租了一处比原来大好几倍的房子,就这样,王永庆从小小的米店开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
事业发展壮大后,王永庆在管理企业时,同样注重每一个细节,他的部下深深地为他精通每一个细节所折服。当然有不少人批评他“只见树木,不见森林”,王永庆回答说:“我不仅做大的政策,而且更注意点点滴滴的管理,如果我们对这些细枝末节进行研究,就会细分各操作动作,研究是否合理,是否能够将两个操作的工作量减为一个人,生产力会因此提高一倍,甚至一个人兼顾两部机器,这样生产力就提高了四倍。”
一个企业要创新,必须加强对细节的关注。一向以创新意识著称的海尔集团总裁张瑞敏曾经说过:“创新存在于企业的每一个细节之中。”
编辑:张小红
王永庆早年家境贫寒读不起书,只好去做买卖。1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店,当时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。仅有200远资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里租了一个很小的面铺,他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上什么知名度了,没有任何优势。在新开张的日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。
王永庆感到要想米店在市场上立足,自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细考虑之后,王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。
20世纪30年代的台湾,农村还处于手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,稻谷收割后都是在马路上晒干,然后脱粒,沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前,都要经过一道淘米的程序,用起来很不便利,但买卖双方都对此习以为常,见怪不怪。
王永庆却从这一司空见惯的现象中找到可切入点。他带领两个弟弟一起动手,不怕麻烦,一点一点地将杂物拣出来,然后再出售。这样,王永庆米店卖的米的质量就要高出一个档次,因此深受顾客的好评,米店的生意也日渐红火起来。
在提高米质见到效果的同时,王永庆在服务上也更进一步。当时,用户都是自己前来买米,自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么,但对于一些上了年纪的老年人,这就是一个极大的不便,而当时年轻人都忙于生计,且工作时间很长,买米的任务只能由老人来承担。王永庆注意到这点,于是超出常规,主动送货上门。这一方便顾客的服务措施大受顾客的欢迎。
王永庆并没有简单地将米送到顾客家里就完事了,他每次都细心地记下这户人家米缸的容量,并且问明这家有多少人吃饭,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到这户家里。
他给顾客送米,还要帮人家将米倒进米缸。如果米缸里存有旧米,他就将旧米倒出来,将米缸擦干净,然后将新米倒进去,将旧米堆在最上面,这样,陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令不少顾客深受感动,赢得了很多顾客。
王永庆还了解到,由于没有到发薪日,有的顾客在他送米的时间,囊中羞涩,根本拿不出钱来。为了解决这一问题,王永庆采取按时送米,不即时收钱,而是约定到发薪之日再上门收钱的办法,极大地方便了顾客。
王永庆精细、务实的服务方法,使他的名气飚升起来,生意很快红火起来。这样,经过一年的资金积累和客户积累,王永庆便自己办了个碾米厂,在离最繁华街道不远的地方租了一处比原来大好几倍的房子,就这样,王永庆从小小的米店开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
事业发展壮大后,王永庆在管理企业时,同样注重每一个细节,他的部下深深地为他精通每一个细节所折服。当然有不少人批评他“只见树木,不见森林”,王永庆回答说:“我不仅做大的政策,而且更注意点点滴滴的管理,如果我们对这些细枝末节进行研究,就会细分各操作动作,研究是否合理,是否能够将两个操作的工作量减为一个人,生产力会因此提高一倍,甚至一个人兼顾两部机器,这样生产力就提高了四倍。”
一个企业要创新,必须加强对细节的关注。一向以创新意识著称的海尔集团总裁张瑞敏曾经说过:“创新存在于企业的每一个细节之中。”
编辑:张小红