空降兵与元老的薪酬困局

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  尚处在“青春期”的企业,已经发展到一定规模,老板想的很多事情都落不了地,元老们虽忠心耿耿,尽心尽力,但由于过往的经验所限以及对企业环境的习以为常和人懒惰的天性,赶不上市场变化,又不知道尊重系统和使用系统,仍习惯于创业期的传统打法,这时企业靠自身的能量已无法突破,当看到那些引进职业经理人的企业飞速发展,老板也跃跃欲试。也许引进职业经理人也受到过挫折,但在企业命运攸关的时刻老板还是选择继续引进。
  但这不是想引进就能引进的。举个例子:一个老板为寻求一名人力资源总监,苦苦寻找了两年,终于等来了一个匹配度高的。经理人和老板双方都谈得不错,就是薪酬一直谈不拢。
  老板说:“为什么这人特别在意薪酬?进来后干好了自然会涨薪的!”经理人说:“我进去是发挥作用的,不是要你培养的,进去前讲不清楚,进去后就没有机会讲清楚。”老板说:“如果我给予了你要求的薪酬,就打破了我固有的薪酬体系,入职后不好平衡,也不好开展工作。”经理人说:“如你给的薪酬还不如我现在拿的多,我凭什么要动?”
  案例中的经理人和老板思考问题的角度都没错,但这样僵持下去,损失的是老板。经理人本来就有工作,如果要跳槽,还有很多机会。而老板要找到匹配的还得继续寻找,薪酬也不见得比现在少。
  因此说薪酬难题,即使跨越了“青春期”阶段,企业品牌很知名了,规模已经很大了,发育程度也很高了,也会存在。
  
  “凭什么外来和尚拿高薪?”
  老板引进职业经理人可以高调,但给经理人发高薪却是鬼子进村——悄悄地干活。高管薪酬保密几乎是铁律,尤其是初次引进职业经理人,其薪酬可能高于元老3~5倍。然而,薪酬保密只是制度,在中国人文环境下,泄密是常态。世界上没有不透风的墙,至于这风是怎么透出来的,无从考证,总之,元老们很快知道了。于是元老们相互之间嘀咕开了,牢骚漫天飞。元老们不仅认为自己忠诚,有本事,而且本事不小,认为阻碍企业发展的是老板而不是他们。
  在企业发展过程中,老板为元老们许诺了无数的承诺,画了无数的大饼,凡坚持下来的元老,都是对企业未来充满着希望,或者等着分享老板们已画好的大饼。然而,随着企业的发展,元老们等到的却是老板看轻自己,以及高薪经理人空降而来的现实。
  经理人的到来本就是对元老们能力的不信任,此外还带来权力上再分配。如果老板又不怎么注意方式,经常性地表扬新来的经理人,必会引起元老们的集体反感和抗议,处处不配合。当得知经理人的薪酬比自己高,甚至高好几倍,心理上更加不平衡,开始怨恨老板。但元老对老板不能明说,而对新来的经理人可有办法对付,因为信息极度不对称,经理人很容易被元老们耍了。
  因此,经理人进入企业后首先遇到的不是如何顺畅开展工作,而是人际关系问题。这在尚处在“青春期”的企业中表现特别明显。举个非常典型的例子:一位经理人被老板三请诸葛出山,但试用期快结束时仍无法开展工作,于是递交了辞呈。辞职当天,一位与他有直接利益冲突的元老给他打电话奚落道:“想跟我玩儿,输了吧,要不再回来接着玩?”
  
  老板、元老、经理人的三输评估
  所以说,“青春期”企业高薪引进职业经理人,一旦处理不当,损失可想而知。费了九牛二虎之力,高薪引进了职业经理人,其结局是招来了姑爷气走了儿子,经理人没有留住,元老们也可能气跑了。
  这对老板的损失是巨大的,主要体现在以下几点:
  高薪成本。经理人空降后如果半年内离开,对企业不可能有正面贡献,花费的高薪纯粹是成本。
  经营损失。经理人空降后带来的冲击,必然会影响到企业正常运营。
  协调代价。元老和经理人之间的矛盾冲突,需要协调处理,花费大量的时间和精力。
  社会负面影响。经理人频繁离开,势必在业内形成负面影响,给后续人才引进带来更大的困难,即使给更高的薪水也没人敢来了。
  平添对手。元老们负气离开,有的投奔竞争对手那里,有的是创业了,但一般都与老东家是竞争关系,因为别的行当元老们也不熟悉。
  关张厄运。长此以往,企业难以突破,被竞争对手甩在后面,最后失去市场竞争力,被并购、关张是必然的,尤其是在规模化的市场。
  而元老们也有损失,对于他们来讲,如不能正确对待老板引进的高薪职业经理人,肯定会把经理人气走。虽然把经理人气走了,老板迫于无奈又让你掌握了权力,但你的损失其实也很大,这表现在:放弃学习机会。赶走经理人,元老放弃了向经理人学习的机会,自己本事没有长进,因为你在和经理人斗,不可能有学习的心态和时间。
  吃力活还得自己干。而且这活自己一般干不了,因为超越了能力,于是干得很吃力,干不好老板接着骂你。
  暴露出心眼儿小。赶走经理人,老板肯定心里怨恨你,把损失记到你的头上,说你没胸怀。
  恶名传扬。你赶走的经理人多了,业界就会有你的恶名传说,最后你在业界混起来就会有麻烦。别说你永远不跳槽,这不一定。辞职了一切从头来过。如果你在和经理人与老板纠结的斗争中,没有忍耐住离职了,损失就更大,不仅所有的积累没了,期盼的未来也没有了。如果换一家企业,需要重新积累信任;如果是创业了,那必将从头来过,谈何容易?
  有些空降经理人没干长,主要原因也在经理人自己。
  首先,没干住是客观事实。无论你怎么解释,都改变不了既定事实。你说此前了解不够,那也是自己太草率。
  其次,“背调关”难过。曾经跳槽失败,在背调时,雇主方很难给你个完全积极的评价。如果连续几次跳槽失败,新的雇主在背调评价时顾虑就更多了。
  再次,实得薪酬不多。跳槽失败,高薪看似很高,但没有拿到手。而且职位越高,薪酬越高,跳槽时的职位松动期就越长,整体来看,到手的平均薪酬没有多少。
  老板、元老、经理人的三赢之道
  如何做到老板、元老、经理人三赢之道,经理人首先要做到6条:
  1.创造价值。2.协同发展。3.尊重元老。4.谨记你是老板的新人。5.先融入再发展,积小胜为大胜。6.高薪必然高期望。
  元老们全心全意地想为公司付出,但同时也要讲求方式方法,所以元老们也要做到以下6条:
  一是要明事理,明白企业不发展不突破,必然死亡。企业死亡了,自己的积累和未来也都没有了。既然不愿等死,不如引进新生力量,尝试突围。
  二是调心态。老板既然下决心高薪进人,是企业发展的需要,个人是挡不住的,每个人的能力模型都是相对固定的,清楚自己不是万能的,而且能力有限。
  三是,要勤学习。引进经理人是老板花钱让自己免费学习的机会,应抓住机会,虚心学习,长本事。
  四是,培养积极的心态。经理人薪水高,刚好为自己涨薪预留了空间,经理人要不来,自己涨薪酬还真难,这是积极看待经理人高薪的角度。
  五是,求成长。配合经理人的工作,促进企业突破发展。企业发展了,自己也跟着锻炼成长了,将来自己的市场价值也必将跟着提升。
  六是,要有做新兵的心态。无论什么时候,都不要有元老心态,不能摆老资格,应把自己看做是一名新兵,充满创业激情,为企业的发展持续做贡献。
  老板们则需要做得更多一点,有8条建议给他们:
  1.定决心。老板必须明白,企业发展如逆水行舟,不进则退,必须积极进取,否则等待你的是关门、破产、并购、被迫转型,因此不要太顾及元老的感情和面子,必须对大家负责。
  2.抢人才。企业要成功跨越“青春期”,快速实现突破性发展,仅靠几位元老和自身培养人才是远远不够的。
  3.高薪引。高薪是“青春期”企业吸引经理人必须要做的。
  4.教育元老从大局着眼,着眼未来。把前面写的元老必须做的6条告诉元老,让元老做到位。
  5.指导经理人融入企业。对高薪引进的职业经理人头三四个月里一视同仁,暗中支持和帮助经理人。
  6.严格薪酬保密制度。特别是入职初期阶段一定要薪酬保密,这对高薪职业经理人度过试用期或者说心理的弱势期非常有帮助,要给空降经理人进入后的大半年创造一个相对不太恶劣的环境。
  7.竞赛机制。高薪引进经理人后,把经理人和元老们放在同一起跑线上竞争,如果元老在规定的时间限度内,比如一个整年度的比赛中没有输掉,年底要同样补齐到经理人的高薪,并论功行赏,千万不要拿四平八稳的薪酬体系绊死自己。
  8.创建激情文化。作为组织,要想突破“青春期”,必须持续构建激情文化。
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