对于开发医疗器械的企业来说，技术优势、市场价格以及医疗资质很重要，而时间点也很关键
　　
　　成都威力生生物科技公司的总经理陈贵文也不是第一次接触风险投资了。在项目开发过程中，就已经有风险投资机构表示了兴趣，但那时候还处于产品开发的早期，对于风险投资人来说，是棵好苗子，但还没有到结果子的时候。当时的风险投资人临走给陈贵文撂下一句话：“在明年（2007）10月，我会再来看看，看看你们的进展”。
　　


　　威力生是开发透析器复用机、血液透析机、血液透析滤过机、人工肝治疗系统、CRRT的一家医疗企业开发、制造、销售企业。每年全世界有300万左右的急性和慢性肾功能衰竭患者是靠血液透析治疗存活。我国目前有20多万患者是靠血液透析治疗存活。国内有少数几家企业已经在生产和销售血液透析设备，但远远不能能满足日益增长的市场需求，因此很多医院依然依赖进口设备，而进口设备昂贵、构造复杂、操作烦琐、维修费用高，致使透析费用居高不下。
　　 目前，公司主打产品血液透析机在不断加快开发进程。血液透析机通过人工方式取代肾脏的功能，把多余的液体和无用的溶质排除体外，以及调节电解质和酸碱平衡。技术要求甚高，此前世界上只有日本、德国、瑞典、意大利4个国家能生产。“在春节的时候，我们就会送到国家药监局去检验和注册”。对于开发医疗器械的企业来说，技术优势和市场价格还有医疗资质，是三个主要问题。虽然一般的审批过程会长一些，但陈贵文非常有信心：“技术不是问题，只不过国家在审批过程中会走各种手续，我们按照要求一步一步去做就可以，有信心在2008年八、九月就拿到注册。”
　　好在2007年5月，公司的另一个产品，自主研发的W-F168-B型透析器（人工肾膜）复用机通过国家食品药品监督管理局的注册检验。这个产品是针对血液透析所使用的透析器进行冲洗、清洁和灌注消毒，并检测透析器血室容量和是否破膜。复用机技术可以减轻医务人员的劳动强度和提高透析器的复用质量，延长透析器的使用寿命，减轻患者的经济负担。在目前的经济发展条件下更加适合国情。
　　而威力生公司生产的产品围绕核心技术，已申请3项实用新型专利，主要创新点在于：第一，采用脉动水流有效地清除透析器中残留物，保证了透析器的复用质量，延长了透析器的使用寿命，减少了医疗废物的排放；第二，采用负压技术，分离消毒液中所含气体，使冲洗更充分、消毒液的灌注更安全可靠；第三，容量检测器的自校功能，保证了容量测试的准确性；第四，目前市面上的复用机一次只能对一只透析器进行复用处理，时间为10分钟，用水量22升。而威力生公司研发的透析器复用机可同时对两只透析器进行复用处理，时间仅为12分钟，用水量28升；第五，与进口机相比，采用液晶图文显示模块，操作界面、报警故障中文显示，配带中文打印模块。同时，项目产品内关健部件之一‘电磁阀’采用自主设计，成本在100元左右，若外购进口电磁阀每只价格在700元左右，目前国内无厂家生产此类医用电磁阀，一台复用机需用23只电磁阀，这一项成本就节约了1万3千多元。在使用性能和价格优势上都在同类产品上取得了突破。
　　虽然血液透析机还在研发过程中，但是，陈贵文有了复用机做为营收点，再加上国家支持的一些资金，还是有底气的：“等到了10月，我们和风投再谈的时候就有了更多的筹码”。