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启明创投主要侧重投资IT、媒体、消费类产品和服务，以及健康和医疗行业。启明创投董事总经理甘剑平的口号是“有偿地为人民服务”。在他看来，无论是不是高科技企业，都最好面向大众或者企业的需要，解决实际问题；做出稳定的、高质量的产品和服务，充当某个市场的领头羊，做出品牌。
《创业邦》：启明投资了奥太科技和伽玛星两家医疗器械企业，您怎么看医疗行业的投资？
甘剑平（以下简称甘）：医疗行业现在政府也在积极进行地改革，在保证大多数人可以得到基本医疗保障的前提下，我想改革方向是走向市场化。实际上，医疗设备的研发和生产已经非常市场化，很多民营企业能提供高质量的设备。而医药行业国家也在整顿。我们相信只要一个公司的产品、质量和服务足够好，就会在市场化的趋势中发展起来。医疗器械、医疗服务、生物制药三个板块是主要的关注方向。
《创业邦》：相对于风投青睐的医疗器械，生物制药企业的机会在哪里？
甘：投资讲究控制风险和回报的比例。风险投资肯定要追求风险最小、回报最大。生物医药行业目前风险太大，我们的精力也有限，所以会投资其中比较晚期、具有成熟度、风险小的项目。因为最近医药行业在进行一些改革，市场有很多不确定因素，导致对医药企业的估值也不是太高。
《创业邦》：在医疗服务方面呢？
甘：医疗服务行业最大的门槛就是政府的政策，医疗改革比较困难，据说有8种方案在国务院备案。在政策不太明了，市场化刚刚开始的情况下，我们感觉医疗服务行业水太深很难看清，投资的额度也不会太大。虽然能肯定是一个很大的市场，但现在既然前景不明朗，资本也不敢随意进去。
创业邦》：启明刚投资了世纪佳缘网站，像这样的Web2.0的网站您是怎样看待的？
甘：我个人觉得Web2.0有自己的特点。内容不用制作，网民用民主的方式发布自己喜欢的内容。流量没有问题，受到网民的喜爱。但是现在盈利模式还在探讨中。我个人非常喜欢，因为这是个性化表达个人思想的渠道，可以把爱好相同的人组织在一起，是很好的模式。但是Web2.0比较超前，很多公司业务还没有做到很好，还是处于因为爱好的聚集起来的阶段，却动不动要求几千万甚至上亿美金的价格，价格和收益不成正比，虽然看好，但是在缺乏盈利模式的情况下，我们会考虑很高的价格是不是值得。我们投资世纪佳缘网站，是看中了它用信息化的手段解决了大众问题。
《创业邦》：您在空中网曾有任职的经历，如何去把握像3G这样价值链复杂的市场？
甘：我们中国有3G业务吗？我记得1999年在美林做投行，给中国移动做顾问时就提起3G。过去几年中，3G技术普及到了欧美。而中国，从2003年开始说做应用差不多了，到现在TD在做实验，但还没有完整正规的牌照发放。3G技术或者手机的跳跃性发展机会很多公司都在等待，最后又回到和医疗产业差不多的问题，发展的障碍和壁垒都在政策。如果没有很明确的时间表，或者很清晰的3G发展计划，那投资就要谨慎。
空中网、Tom无线、掌上灵通等公司都过得很辛苦。当时我去空中网，也是考虑它是在3G发展中做了很多年筹备，在行业是领先的。但时机迟迟没有来。真正的游戏规则和整个行业发展还是太早期。当然大家都是要有耐心，风投要走在时代的前边，既然从1999年到现在8年了，运行也是早晚的事情。近期有可能撒些种子，但会控制投资的额度。希望等到3G真正在中国运行的那天，投资的企业还活着。2000年我在凯雷看了很多这样的企业，现在还活着的也就是几家。
《创业邦》：对于创业者来说，做个性化的服务还是标准化的服务哪个更好？
甘：中国总体的企业发展时间比较短，在高速发展期和特殊的环境下，成就了一批半路出家的管理者。到了一定程度，什么都有、什么都做的企业很难发展，最近几年很多企业开始意识到这个问题。
为企业做服务的创业企业是有机会的。但现在绝大多数的大型企业的工作不外包。创业者还是做标准化的服务好一些，你看到很多企业不停在变化，随着一个主管人员的调动，就可能推翻你原来的服务。中国企业发展时间很短很难规范化，发展到了成熟阶段之后，那些被证实的最佳解决方案就会被规范化、固定化。这个过程美国需要100年，中国需要二、三十年。
《创业邦》：电子商务网站是否必须满足用户的细分需求？
甘：细分市场是在未细分的市场已经逐渐成熟的情形下去做的，任何一个国家的经济发展规律都是这样的。如果某个行业做大到一定的规模，必然出现细分的趋势。
但是我觉得中国电子商务还没有完全到这个程度，创业者会瞄准一个相对容易实现成功，容易攻破的细分市场的思路是没错的，但却不成熟。短期内还是综合的电子商务形态占优，如果有一两个公司能够在分类市场很快做好，那就是前途无量。
从大的市场做到细分，关键要为大家解决实际问题，得到消费者认可的就是有价值的。 投资讲究水到渠成，太领先了就有可能成为先烈；太先驱，市场还没有成熟和出现高速增长就牺牲了，那是我们最不希望看到的。2000年电子商务浪潮就开始，你看现在生存的有几家？ 这也考验我们投资者对行业发展进程的判断。
《创业邦》：启明投资了奥太科技和伽玛星两家医疗器械企业，您怎么看医疗行业的投资？
甘剑平（以下简称甘）：医疗行业现在政府也在积极进行地改革，在保证大多数人可以得到基本医疗保障的前提下，我想改革方向是走向市场化。实际上，医疗设备的研发和生产已经非常市场化，很多民营企业能提供高质量的设备。而医药行业国家也在整顿。我们相信只要一个公司的产品、质量和服务足够好，就会在市场化的趋势中发展起来。医疗器械、医疗服务、生物制药三个板块是主要的关注方向。
《创业邦》：相对于风投青睐的医疗器械，生物制药企业的机会在哪里？
甘：投资讲究控制风险和回报的比例。风险投资肯定要追求风险最小、回报最大。生物医药行业目前风险太大，我们的精力也有限，所以会投资其中比较晚期、具有成熟度、风险小的项目。因为最近医药行业在进行一些改革，市场有很多不确定因素，导致对医药企业的估值也不是太高。
《创业邦》：在医疗服务方面呢？
甘：医疗服务行业最大的门槛就是政府的政策，医疗改革比较困难，据说有8种方案在国务院备案。在政策不太明了，市场化刚刚开始的情况下，我们感觉医疗服务行业水太深很难看清，投资的额度也不会太大。虽然能肯定是一个很大的市场，但现在既然前景不明朗，资本也不敢随意进去。
创业邦》：启明刚投资了世纪佳缘网站，像这样的Web2.0的网站您是怎样看待的？
甘：我个人觉得Web2.0有自己的特点。内容不用制作，网民用民主的方式发布自己喜欢的内容。流量没有问题，受到网民的喜爱。但是现在盈利模式还在探讨中。我个人非常喜欢，因为这是个性化表达个人思想的渠道，可以把爱好相同的人组织在一起，是很好的模式。但是Web2.0比较超前，很多公司业务还没有做到很好，还是处于因为爱好的聚集起来的阶段，却动不动要求几千万甚至上亿美金的价格，价格和收益不成正比，虽然看好，但是在缺乏盈利模式的情况下，我们会考虑很高的价格是不是值得。我们投资世纪佳缘网站，是看中了它用信息化的手段解决了大众问题。
《创业邦》：您在空中网曾有任职的经历，如何去把握像3G这样价值链复杂的市场？
甘：我们中国有3G业务吗？我记得1999年在美林做投行，给中国移动做顾问时就提起3G。过去几年中，3G技术普及到了欧美。而中国，从2003年开始说做应用差不多了，到现在TD在做实验，但还没有完整正规的牌照发放。3G技术或者手机的跳跃性发展机会很多公司都在等待，最后又回到和医疗产业差不多的问题，发展的障碍和壁垒都在政策。如果没有很明确的时间表，或者很清晰的3G发展计划，那投资就要谨慎。
空中网、Tom无线、掌上灵通等公司都过得很辛苦。当时我去空中网，也是考虑它是在3G发展中做了很多年筹备，在行业是领先的。但时机迟迟没有来。真正的游戏规则和整个行业发展还是太早期。当然大家都是要有耐心，风投要走在时代的前边，既然从1999年到现在8年了，运行也是早晚的事情。近期有可能撒些种子，但会控制投资的额度。希望等到3G真正在中国运行的那天，投资的企业还活着。2000年我在凯雷看了很多这样的企业，现在还活着的也就是几家。
《创业邦》：对于创业者来说，做个性化的服务还是标准化的服务哪个更好？
甘：中国总体的企业发展时间比较短，在高速发展期和特殊的环境下，成就了一批半路出家的管理者。到了一定程度，什么都有、什么都做的企业很难发展，最近几年很多企业开始意识到这个问题。
为企业做服务的创业企业是有机会的。但现在绝大多数的大型企业的工作不外包。创业者还是做标准化的服务好一些，你看到很多企业不停在变化，随着一个主管人员的调动，就可能推翻你原来的服务。中国企业发展时间很短很难规范化，发展到了成熟阶段之后，那些被证实的最佳解决方案就会被规范化、固定化。这个过程美国需要100年，中国需要二、三十年。
《创业邦》：电子商务网站是否必须满足用户的细分需求？
甘：细分市场是在未细分的市场已经逐渐成熟的情形下去做的，任何一个国家的经济发展规律都是这样的。如果某个行业做大到一定的规模，必然出现细分的趋势。
但是我觉得中国电子商务还没有完全到这个程度，创业者会瞄准一个相对容易实现成功，容易攻破的细分市场的思路是没错的，但却不成熟。短期内还是综合的电子商务形态占优，如果有一两个公司能够在分类市场很快做好，那就是前途无量。
从大的市场做到细分，关键要为大家解决实际问题，得到消费者认可的就是有价值的。 投资讲究水到渠成，太领先了就有可能成为先烈；太先驱，市场还没有成熟和出现高速增长就牺牲了，那是我们最不希望看到的。2000年电子商务浪潮就开始，你看现在生存的有几家？ 这也考验我们投资者对行业发展进程的判断。