论文部分内容阅读
[摘 要]近几年农资企业的应收账款日益增多，影响企业的资金周转，减少企业利润且隐含较大的经营风险。加强应收账款的事前和事后的监控，科学的管理农资企业应收账款就显得尤为重要。
[关键词]农资企业、应收账款、对策
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）01-0164-01
1 农资企业应收账款形成的原因
1.1 商业竞争
商业竞争是发生应收账款的主要原因。近几年农资市场竞争越来越激烈。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。
1.2 销售和收款的时间差距
商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这就导致了应收账款。其中生产型农资企业将其产品发出的时间和其收到货款的时间不一致更容易产生大量的应收账款。
1.3 农资产品保质期
由于大多农资产品如化肥、农药等的保质期都较短，在这种情况下农资企业不得不选择赊销，这也是农资企业会产生大量应收账款的特殊原因。
1.4 企业内部控制不到位
大多农资企业采用业务提成销售承包制，销售人员的工资和福利等都与产品的销售量、销售额直接挂钩，这就导致销售人员盲目的将商品销售给客户，使企业产生大量应收账款。由于企业的销售部门和财务部门职责不请，相互推诿和监督不力，使应收账款的收回难度加大，企业坏账风险加大。
2.农资企业应收账款管理现状及其影响
2.1 农资企业应收账款管理不善的现状
2.1.1缺乏事前的预防
在目前我国的商业信用还普遍比较低下，大部分企业或单位不能严格按照合同的约定付款，导致企业产生大量应收账款，严重影响企业的运营。
2.1.2事后的监控力度不够
（一）没有合理的催收账程序
目前农资企业对逾期的应收账款的催收程序不够合理，主要是电话、传真、邮件催收和派专人上门讨债，极少用法律来保障自己的权益。不合理的催收程序和方法使得企业应收账款收回的可能性很小。
（二）应收账款管理方法不够科学
农资企业一般对于催收未果的应收账款，往往就限于寻求法律的帮助，没有其他灵活的处置方法。
2.2 农资企业应收账款管理不善的影响
2.2.1影响企业资金周转，制约现金流入
应收账款的增加，使企业资金周转速度减慢，影响企业的运营。必然导致账面利润的虚增却没有真正的现金流入。这种虚增的利润，在一定程度上夸大了农资企业的经营成果，增加了企业的风险。
2.2.2加大企业成本影响企业收益
企业要收回这些账款势必要花费大量的人力、物力、财力，这就导致巨额的收账成本，加大了企业的管理费用。大量账龄较长应收账款的存在，坏账损失当然也比较大。大额的坏账损失和管理费用的增加都直接导致了企业利润的减少，甚至把企业拖垮。
3.农资企业应收账款管理的对策研究
3.1 及时调整农资产品结构，争取供销平衡，减少应收账款
化肥生产企业应根据农业部门提供的农作物种类、品种和土壤普查资料等，进行科学预测，生产出适用与销售地农作物生长的肥料。农药生产企业根据预测生产有针对性的产品。种子生产企业应充分利用销售地农作物结构分布图和当季农作物的销售情况等，科学预测下一季农作物的种植面积，生产符合市场需求的种子。因此，农资企业应与气象部门、农业管理部门相联系，结合销售地土壤普查资料等，加快农资产品结构调整，努力争取供需平衡。笔者认为这是解决农资企业应收账款的根本出路。
3.2 加强应收账款的事前控制
加强应收账款的事前监管是企业的当务之急。应收账款的事前监管是指在销售业务发生之前，就要对客户的信用状况作深入和全面的调查分析，为企业制定合理的信用政策提供依据的过程。企业在掌握各种信用资料后对有关指标进行评分，并根据五种信用状况的影响程度设定权数进行加权平均，以确定客户综合的信用分数来对客户进行信用评估，建立客户信用档案。如采用银行承兑汇票、信用证和委托收款等方式进行货款结算，就可以为公司节约大量调查成本并大大降低企业的收账风险。
3.3 加强农资企业应收账款事后监管
3.3.1建立合理的收账程序
一般的收账程序为：信函通知，电话传真催收，派专人进行面谈，最后进行诉讼。如果是恶意拖欠且该客户以往的信用品质较差，只能通过法律渠道解决。对信誉良好的客户，对刚过信用期限的客户可措辞委婉的写信催收；对逾期较长的客户应在频繁的去电发函的基础上，尽量在友好的氛围中妥善解决应收账款的拖欠问题；对逾期很长的账款在去电发函，派专人催收无果的情况下，提请有关部门仲裁或提起诉讼；对即将破产的客户，应及时向法院起诉，以期在客户破产清算时得到补偿，减少企业损失。
3.3.2应收账款追踪分析
农资企业应对其应收账款进行动态的追踪分析，即对赊销客户的付款情况和偿付能力进行追踪调查和分析，其重点是追踪调查大额交易和以往信用状况较差的客户。这样的动态调查，不仅能使公司及时有效地控制不同客户的收款情况，把握其延迟付款的原因。应收账款追踪分析，不仅能为企业当前调整合理的收账方式提供依据，更能为企业未来制定有效的信用政策打下基础。
3.3.3应收账款账龄分析
应收账款逾期时间越久，收回的可能性就越小，成为坏账的可能性就越大，所以农资企业要对应收账款进行账龄分析。账龄分析表是一张能显示应收账款在外天数（账龄）长短的报告。通过账龄分析表企业可以了解以下情况：一是有多少欠款尚在信用期限内；二是有多少欠款已经逾期，逾期时间长短的款项各占多少，有多少账款会因为拖欠时间太久而成为坏账。
3.3.4建立合理的坏账准备制度
无论企业采用多么严格的信用政策，只要商业信用存在，坏账损失就必要存在，所以公司应建立完备的坏账准备金制度。《企业会计准则》规定：根据谨慎性原则，企业可以根据成为坏账可能性大小来确定坏账准备的计提额。
3.3.5完善企业内部控制，成立应收账款专门管理部门
成立应收账款的专门管理部门，由经验丰富的财务和销售人员组成。这一部门要建立应收账款的审批制度，每笔应收账款的发生都应经该部门的严格审批。经过审批的应收账款应由财务人员进行催收；而未经审批的应收账款由销售人员负责催收。审批制度的建立，减少不必要应收账款发生的同时也促成应收账款早日收回，减少企业坏账，加速资金周转。应收账款专门管理部门还可以使财务部门和销售部门相互监督、相互制约，提高工作效率，提升工作质量。
3.4 科学的管理应收账款
3.4.1制定合理有效的收账政策
合理的收账政策就是要依靠有经验的财务人员，在收账费用和坏账损失之间进行权衡，在各种收账方案中选择其总成本最小的一个。如果企业内部催收应收账款的费用大于委托专业财务公司所付出的费用，应该选择委托专业财务公司对应收账款进行催收。
3.4.2灵活的处置应收账款
对逾期时间较长，经多次催收无效，现款收回可能性较小的应收账款可以采用债务重组方式收回欠款。在债务重组中，企业可以通过修改债务条件等允许债务人用现金清偿一部分债务，其余款在约定的时间内偿还。农资企业还可以通过非货币资产交换，以非现金方式收回债权。农资企业可以根据需要将应收账款出售给自己的债权人或打包卖给或抵押给商业银行、财务公司或其他金融机构以筹措资金，加速企业资金周转，盘活营运资金，促进企业的发展，提高企业的竞争力。
综上所述，为使农资企业能够良好的持续运营，实现农资企业资金的良性循环，必须科学的管理作为农资企业流动资金重要组成部分的应收账款。这样才能使农资企业蓬勃成长，快速发展。
參考文献：
[1] 中国农资网.
[2] 注协考试委员会.财务成本管理[M].北京：经济科学出版社，2008年3月第一版.
[关键词]农资企业、应收账款、对策
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）01-0164-01
1 农资企业应收账款形成的原因
1.1 商业竞争
商业竞争是发生应收账款的主要原因。近几年农资市场竞争越来越激烈。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。
1.2 销售和收款的时间差距
商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这就导致了应收账款。其中生产型农资企业将其产品发出的时间和其收到货款的时间不一致更容易产生大量的应收账款。
1.3 农资产品保质期
由于大多农资产品如化肥、农药等的保质期都较短，在这种情况下农资企业不得不选择赊销，这也是农资企业会产生大量应收账款的特殊原因。
1.4 企业内部控制不到位
大多农资企业采用业务提成销售承包制，销售人员的工资和福利等都与产品的销售量、销售额直接挂钩，这就导致销售人员盲目的将商品销售给客户，使企业产生大量应收账款。由于企业的销售部门和财务部门职责不请，相互推诿和监督不力，使应收账款的收回难度加大，企业坏账风险加大。
2.农资企业应收账款管理现状及其影响
2.1 农资企业应收账款管理不善的现状
2.1.1缺乏事前的预防
在目前我国的商业信用还普遍比较低下，大部分企业或单位不能严格按照合同的约定付款，导致企业产生大量应收账款，严重影响企业的运营。
2.1.2事后的监控力度不够
（一）没有合理的催收账程序
目前农资企业对逾期的应收账款的催收程序不够合理，主要是电话、传真、邮件催收和派专人上门讨债，极少用法律来保障自己的权益。不合理的催收程序和方法使得企业应收账款收回的可能性很小。
（二）应收账款管理方法不够科学
农资企业一般对于催收未果的应收账款，往往就限于寻求法律的帮助，没有其他灵活的处置方法。
2.2 农资企业应收账款管理不善的影响
2.2.1影响企业资金周转，制约现金流入
应收账款的增加，使企业资金周转速度减慢，影响企业的运营。必然导致账面利润的虚增却没有真正的现金流入。这种虚增的利润，在一定程度上夸大了农资企业的经营成果，增加了企业的风险。
2.2.2加大企业成本影响企业收益
企业要收回这些账款势必要花费大量的人力、物力、财力，这就导致巨额的收账成本，加大了企业的管理费用。大量账龄较长应收账款的存在，坏账损失当然也比较大。大额的坏账损失和管理费用的增加都直接导致了企业利润的减少，甚至把企业拖垮。
3.农资企业应收账款管理的对策研究
3.1 及时调整农资产品结构，争取供销平衡，减少应收账款
化肥生产企业应根据农业部门提供的农作物种类、品种和土壤普查资料等，进行科学预测，生产出适用与销售地农作物生长的肥料。农药生产企业根据预测生产有针对性的产品。种子生产企业应充分利用销售地农作物结构分布图和当季农作物的销售情况等，科学预测下一季农作物的种植面积，生产符合市场需求的种子。因此，农资企业应与气象部门、农业管理部门相联系，结合销售地土壤普查资料等，加快农资产品结构调整，努力争取供需平衡。笔者认为这是解决农资企业应收账款的根本出路。
3.2 加强应收账款的事前控制
加强应收账款的事前监管是企业的当务之急。应收账款的事前监管是指在销售业务发生之前，就要对客户的信用状况作深入和全面的调查分析，为企业制定合理的信用政策提供依据的过程。企业在掌握各种信用资料后对有关指标进行评分，并根据五种信用状况的影响程度设定权数进行加权平均，以确定客户综合的信用分数来对客户进行信用评估，建立客户信用档案。如采用银行承兑汇票、信用证和委托收款等方式进行货款结算，就可以为公司节约大量调查成本并大大降低企业的收账风险。
3.3 加强农资企业应收账款事后监管
3.3.1建立合理的收账程序
一般的收账程序为：信函通知，电话传真催收，派专人进行面谈，最后进行诉讼。如果是恶意拖欠且该客户以往的信用品质较差，只能通过法律渠道解决。对信誉良好的客户，对刚过信用期限的客户可措辞委婉的写信催收；对逾期较长的客户应在频繁的去电发函的基础上，尽量在友好的氛围中妥善解决应收账款的拖欠问题；对逾期很长的账款在去电发函，派专人催收无果的情况下，提请有关部门仲裁或提起诉讼；对即将破产的客户，应及时向法院起诉，以期在客户破产清算时得到补偿，减少企业损失。
3.3.2应收账款追踪分析
农资企业应对其应收账款进行动态的追踪分析，即对赊销客户的付款情况和偿付能力进行追踪调查和分析，其重点是追踪调查大额交易和以往信用状况较差的客户。这样的动态调查，不仅能使公司及时有效地控制不同客户的收款情况，把握其延迟付款的原因。应收账款追踪分析，不仅能为企业当前调整合理的收账方式提供依据，更能为企业未来制定有效的信用政策打下基础。
3.3.3应收账款账龄分析
应收账款逾期时间越久，收回的可能性就越小，成为坏账的可能性就越大，所以农资企业要对应收账款进行账龄分析。账龄分析表是一张能显示应收账款在外天数（账龄）长短的报告。通过账龄分析表企业可以了解以下情况：一是有多少欠款尚在信用期限内；二是有多少欠款已经逾期，逾期时间长短的款项各占多少，有多少账款会因为拖欠时间太久而成为坏账。
3.3.4建立合理的坏账准备制度
无论企业采用多么严格的信用政策，只要商业信用存在，坏账损失就必要存在，所以公司应建立完备的坏账准备金制度。《企业会计准则》规定：根据谨慎性原则，企业可以根据成为坏账可能性大小来确定坏账准备的计提额。
3.3.5完善企业内部控制，成立应收账款专门管理部门
成立应收账款的专门管理部门，由经验丰富的财务和销售人员组成。这一部门要建立应收账款的审批制度，每笔应收账款的发生都应经该部门的严格审批。经过审批的应收账款应由财务人员进行催收；而未经审批的应收账款由销售人员负责催收。审批制度的建立，减少不必要应收账款发生的同时也促成应收账款早日收回，减少企业坏账，加速资金周转。应收账款专门管理部门还可以使财务部门和销售部门相互监督、相互制约，提高工作效率，提升工作质量。
3.4 科学的管理应收账款
3.4.1制定合理有效的收账政策
合理的收账政策就是要依靠有经验的财务人员，在收账费用和坏账损失之间进行权衡，在各种收账方案中选择其总成本最小的一个。如果企业内部催收应收账款的费用大于委托专业财务公司所付出的费用，应该选择委托专业财务公司对应收账款进行催收。
3.4.2灵活的处置应收账款
对逾期时间较长，经多次催收无效，现款收回可能性较小的应收账款可以采用债务重组方式收回欠款。在债务重组中，企业可以通过修改债务条件等允许债务人用现金清偿一部分债务，其余款在约定的时间内偿还。农资企业还可以通过非货币资产交换，以非现金方式收回债权。农资企业可以根据需要将应收账款出售给自己的债权人或打包卖给或抵押给商业银行、财务公司或其他金融机构以筹措资金，加速企业资金周转，盘活营运资金，促进企业的发展，提高企业的竞争力。
综上所述，为使农资企业能够良好的持续运营，实现农资企业资金的良性循环，必须科学的管理作为农资企业流动资金重要组成部分的应收账款。这样才能使农资企业蓬勃成长，快速发展。
參考文献：
[1] 中国农资网.
[2] 注协考试委员会.财务成本管理[M].北京：经济科学出版社，2008年3月第一版.