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导读：官方数据显示，2015年全年，中国企业的出展规模出现下滑。今年3月5日，国务院《政府工作报告》中提出促进外贸创新发展、优化贸易结构，对外贸易向优进优出转变，从贸易大国迈向贸易强国的目标。出国展览是推动出口贸易的重要渠道。本期杂志特邀请大型跨国主办方与知名组展代理机构探讨行业走势与创新趋势。成功应对数字化趋势带来的挑战并抓住互联网与数字化工具带来的机遇，将成为提升展会品质的重要一环。
Under the background of complex global trade situation and the Chinese Government’s goal of becoming a major export country， how can the outbound exhibition market serve as a stimulative factor to help realize this goal and react to the digital trends to create added value for clients？ We invite leading exhibition organizers and agents to share their opinions.
西麦克国际展览有限责任公司 副总经理 赵睿
CMEC International Exhibition Co.， Ltd.
当前全球经济增长呈放缓趋势，中国企业赴海外参展的预算逐步削减。以西麦克展览公司今年上半年的展会销售情况来看，受全球经济下行压力、政治局势、社会治安情况等不同程度的影响，部分展览会的出展规模呈下降趋势。可喜的是，各地政府为确保经济增长，特别是外贸的增长，陆续颁布了相关文件，为企业参加境外重点展会提供补贴，对降低企业的参展成本起到了非常积极的促进作用。
近年来，展商参展出现了一些明显的趋势变化。首先，展商对于展会项目的专业化程度要求越来越高，从原来倾向于选择“大而全”的展会转向“小而精”的展览会。其中，欧美地区的专业展览会是企业出展的第一选择。欧洲地区，尤其是德国，拥有众多国际知名大展，多个展会位居世界之冠，成为展商首选的参展目的地。而美国作为全球最大的展览市场，成为中国企业出展的第二大目的国。
为提高企业的参展效果，我们加强了对参展企业的现场服务。在展会期间，为企业进行品牌宣传和推广计划，举办产品推介会、新品发布会，提高企业的品牌形象和影响力；深入了解客户的需求，在参展前为企业举办商务洽谈活动等，提高企业与国外市场及客户的匹配度。此外，我们还推荐参展企业从标准展位升级成特装摊位，以提升企业的品牌形象。
国家的“一带一路”战略以及陆续出台的“中国制造2025”、国际产能合作、装备制造业“走出去”、“优进优出”等政策规划为中国出展行业提供了政策支持和保障。新形势下，会展业面临着新的发展机会和挑战。西麦克展览公司根据市场变化和企业需求，将展览和服务相结合，为客户提供技术交流活动、经贸对接活动、设计研发及技术支持、国际会计及法律咨询、进出口贸易信息咨询、国际商务管理和商务咨询认证等服务，为企业提供一站式服务平台。
我认为，出展代理机构在做好现有的境外组团参展专业展览会的基础上，还应积极在“一带一路”沿线地区搭建平台，帮助企业开发新市场，促进出口，提高贸易额，以取得自身发展和客户满意的双赢格局。
施贝华会展服务（上海）有限公司 总经理 孟陈君
Spielwarenmesse Shanghai Co.， Ltd.
施贝华会展服务（上海）有限公司作为纽伦堡国际玩具展驻华子公司，负责纽伦堡玩具展及集团旗下其他玩具展的在华推广与销售。其中，纽伦堡玩具展是全球最大的玩具、爱好及儿童休闲用品展，多年来一直深受中国展商的欢迎。今年展会于1月27日-2月1日举办，共有来自60多个国家的2，800多名展商参加。其中，今年中国参展企业为300多家，较去年增长10%。
作为传统行业，玩具行业受到全球经济不景气的冲击较小，贸易相对稳定。作为主办方的在华机构，我们主要负责纽伦堡玩具展在中国大陆地区的市场推广及招商，并为中国展商提供展会现场的管理服务、对其集中的展区进行整体推广，并针对欧洲大型买家定向宣传邀请等，以协助展商获取目标市场的潜在客户。
欧洲地区的买家十分注重玩具厂商本身的设计和生产能力。他们通过展会实地体验产品的材质和样式，并会花费一定的周期对展商进行观察和了解。因此，网络营销平台等的兴起并未对展会上“面对面”的营销模式造成影响，而是起到了辅助作用。同样，数字化技术的兴起不但不会取代展会本身，而且可以为主办方节约推广成本，提升展会的运行品质，提高买卖双方的洽谈效率从而促进交易的达成。
科隆展览（中国）有限公司 总裁 冯向军
Koelnmesse Co.， Ltd.
科隆展览中国公司于2002年成立，目前出展业务呈每年良性递增态势，中国展商增长率从40%-120%不等。其中，中国企业前往科隆参展规模较大的展览会主要包括世界食品博览会 （Anuga）、科隆国际家具展 （imm cologne）、科隆国际五金博览会 （INTERNATIONALE EISENWARENMESSE K？LN）、国际体育用品、露营设备及园林生活展览会 （spoga+gafa）、国际少儿用品展览会（Kind+Jugend）、国际牙科展 （IDS）、科隆国际游戏展（gamescom）、世界影像博览会 （photokina） 等。
出国展览是推动企业“走出去”，提升自身产品竞争力和国际市场份额，实现企业全球化愿景的有效途径。在全球贸易持续低迷的背景下，中国的外贸出口仍然显著好于世界其他主要经济体。在过去，我们的优势主要还是依靠相对低廉的劳动力成本，新时期我国外贸发展在外部需求、竞争优势、贸易结构等方面正在发生一系列趋势性的新变化。从科隆举办的展会上可以明显感觉到这种变化。随着“中国制造”品牌竞争力的逐步提高，其海外认可度也相应得到大幅提升。 2014年，出于战略规划和业务发展需要，科隆中国成立出展部。在展会的各个阶段，我们的出展服务团队致力于搭建德国总部与中国客户之间通畅的信息传输桥梁和优质的服务平台，为中国展商提供全程专业服务。
展会作为一种特殊的媒介，独具可感知性、个性化及真实特性，为行业的最新产品、潮流趋势及独特的市场综合资讯提供最佳的展示平台，以及人与人之间面对面的交流机会，数字化的电商渠道无法提供此类理想的产品展示效果及与参展商进行高效沟通的机会。科隆展会的独特魅力是其推动行业创新的特性、人与人间的宝贵交流及在此过程中迸发的灵感与热情。
此外，2015年，科隆展览已经着手实施史上规模最大的现代化改造项目——科隆展览3.0计划。这座数字化、更适用于举办大型活动、可满足不同展会同时举办、会议展览一体化的新模式CONFEX？，将能够灵活满足未来展会及活动的多元化需求。
法兰克福展览（上海）有限公司
Messe Frankfurt （Shanghai） Co Ltd
早在2003年，法兰克福展览（上海）有限公司就成立了北京办事处，处理快速成长的出展业务。十多年来，组织了大量国内企业前往海外参展。最初主要集中在德国法兰克福总部所举办的各个行业大展，例如消费品领域的Ambiente、汽车配件领域的Automechanika以及建筑技术领域的ISH以及Light + Building等。随着集团在全球市场的业务延伸，我们的服务也逐步走向了美洲、非洲、亚洲等其他多个国家的市场。
近年来，国内企业参与海外展会的整体态势是：在稳扎传统市场的基础上，更趋向于地域化选择及细分市场。以法兰克福展览旗下最具代表性的汽配系列展会品牌Automechanika为例，中国企业参与德国母展的规模稳定上升，2014年中国参展商数量超过700家；在此基础上，土耳其、迪拜、印度等地纷纷成为颇受关注的新兴市场，2015年有超过500家中国企业参与土耳其展，约550家中国企业参与迪拜展，相对较年轻的印度展在2013年首次举办时有约50家中国参展商，而2015年第二届展会时已有超过90家中国企业参展。
法兰克福展览作为展会主办方提供给参展企业的服务不仅包含基本的会刊、运输等常规项目，更融入了出行协助、市场咨询等方面。而伴随新媒体的广泛应用，各个展览项目都设立了微信公众号，通过平台发布参展指南信息以及市场资讯；法兰克福展览旗下自有的数字化平台也将为参展企业提供在线发布产品信息的渠道，更好地提升企业的参展效果。
意大利米兰国际展览公司 首席执行官 Corrado Peraboni
Fiera Milano S.p.A.
米兰展览会公司举办的展会中，最受中国展商欢迎的包括：HOST酒店与餐饮展，Eicma两轮车展， Mostra Convegno Expocomfort空调制冷暖通展，Mido眼镜展，HOMI家居及消费品展，Tuttofood国际食品展等。以上展会均吸引了大量的中国展商。HOST展会的整体年增长率为10%，这主要是受场馆面积的限制。中国展商在HOMI展会的参与非常稳定，在今年9月份的增长预计将会非常可观。在与2015年米兰世博会同期举行的上届Tuttofood国际食品展上，中国展商的参展面积较2013年出现了大幅增长。此外，米兰国际家具展是最受中国买家欢迎的展会，中国观众人数居各国之首。
从2008年以来，我们在中国设立了上海和广州两个子公司。在华子公司除了代理米兰的展览会，还努力为中国展商提供一揽子服务方案，例如展位设计和搭建、买家配对、翻译、签证服务等，并有操持流利中文的团队尽心为他们在米兰期间提供各类协助。
我认为，数字化趋势对展览业有巨大的冲击，同时，由于展览会具有面对面的本质特征，因此比其他行业遭受的冲击程度稍浅一些。比如，在传媒和娱乐行业，互联网带来了负面冲击，首先是商业模式，其次是业务体量。一些公司未能及时应影响对数字化趋势，因此遭受重大冲击。从根本上说，任何行业如果不能成功应对数字化趋势带来的挑战并抓住互联网与数字化工具带来的机遇，就不能生存。
互联网不仅是一个媒介，它本身也是一个市场。展览会需要开拓数字化空间。具体说来，可以提供一系列增值服务与商业机会，如果有可能，争取每一天都增加参展商接触买家的机会。今日社会，人们习惯了需求马上得到满足，企业没有耐心花费很长时间去寻找合作伙伴，而是通过网络直接寻找客户。我们看到，社交媒体得到广泛应用，展会主办方可以作为社群的一员活跃其中，甚至常年如此。实际上，通过网络打造不落幕的“长年展”是一个不断增长的趋势。
最近，我们推出了一种新的展会方式，叫“展会+”，这极大地增强了展会所在行业内经常参展的老展商的联系，并发挥了互联网的平台作用。我们希望，“展会+”项目在未来取得更好的成果。
Under the background of complex global trade situation and the Chinese Government’s goal of becoming a major export country， how can the outbound exhibition market serve as a stimulative factor to help realize this goal and react to the digital trends to create added value for clients？ We invite leading exhibition organizers and agents to share their opinions.
西麦克国际展览有限责任公司 副总经理 赵睿
CMEC International Exhibition Co.， Ltd.
当前全球经济增长呈放缓趋势，中国企业赴海外参展的预算逐步削减。以西麦克展览公司今年上半年的展会销售情况来看，受全球经济下行压力、政治局势、社会治安情况等不同程度的影响，部分展览会的出展规模呈下降趋势。可喜的是，各地政府为确保经济增长，特别是外贸的增长，陆续颁布了相关文件，为企业参加境外重点展会提供补贴，对降低企业的参展成本起到了非常积极的促进作用。
近年来，展商参展出现了一些明显的趋势变化。首先，展商对于展会项目的专业化程度要求越来越高，从原来倾向于选择“大而全”的展会转向“小而精”的展览会。其中，欧美地区的专业展览会是企业出展的第一选择。欧洲地区，尤其是德国，拥有众多国际知名大展，多个展会位居世界之冠，成为展商首选的参展目的地。而美国作为全球最大的展览市场，成为中国企业出展的第二大目的国。
为提高企业的参展效果，我们加强了对参展企业的现场服务。在展会期间，为企业进行品牌宣传和推广计划，举办产品推介会、新品发布会，提高企业的品牌形象和影响力；深入了解客户的需求，在参展前为企业举办商务洽谈活动等，提高企业与国外市场及客户的匹配度。此外，我们还推荐参展企业从标准展位升级成特装摊位，以提升企业的品牌形象。
国家的“一带一路”战略以及陆续出台的“中国制造2025”、国际产能合作、装备制造业“走出去”、“优进优出”等政策规划为中国出展行业提供了政策支持和保障。新形势下，会展业面临着新的发展机会和挑战。西麦克展览公司根据市场变化和企业需求，将展览和服务相结合，为客户提供技术交流活动、经贸对接活动、设计研发及技术支持、国际会计及法律咨询、进出口贸易信息咨询、国际商务管理和商务咨询认证等服务，为企业提供一站式服务平台。
我认为，出展代理机构在做好现有的境外组团参展专业展览会的基础上，还应积极在“一带一路”沿线地区搭建平台，帮助企业开发新市场，促进出口，提高贸易额，以取得自身发展和客户满意的双赢格局。
施贝华会展服务（上海）有限公司 总经理 孟陈君
Spielwarenmesse Shanghai Co.， Ltd.
施贝华会展服务（上海）有限公司作为纽伦堡国际玩具展驻华子公司，负责纽伦堡玩具展及集团旗下其他玩具展的在华推广与销售。其中，纽伦堡玩具展是全球最大的玩具、爱好及儿童休闲用品展，多年来一直深受中国展商的欢迎。今年展会于1月27日-2月1日举办，共有来自60多个国家的2，800多名展商参加。其中，今年中国参展企业为300多家，较去年增长10%。
作为传统行业，玩具行业受到全球经济不景气的冲击较小，贸易相对稳定。作为主办方的在华机构，我们主要负责纽伦堡玩具展在中国大陆地区的市场推广及招商，并为中国展商提供展会现场的管理服务、对其集中的展区进行整体推广，并针对欧洲大型买家定向宣传邀请等，以协助展商获取目标市场的潜在客户。
欧洲地区的买家十分注重玩具厂商本身的设计和生产能力。他们通过展会实地体验产品的材质和样式，并会花费一定的周期对展商进行观察和了解。因此，网络营销平台等的兴起并未对展会上“面对面”的营销模式造成影响，而是起到了辅助作用。同样，数字化技术的兴起不但不会取代展会本身，而且可以为主办方节约推广成本，提升展会的运行品质，提高买卖双方的洽谈效率从而促进交易的达成。
科隆展览（中国）有限公司 总裁 冯向军
Koelnmesse Co.， Ltd.
科隆展览中国公司于2002年成立，目前出展业务呈每年良性递增态势，中国展商增长率从40%-120%不等。其中，中国企业前往科隆参展规模较大的展览会主要包括世界食品博览会 （Anuga）、科隆国际家具展 （imm cologne）、科隆国际五金博览会 （INTERNATIONALE EISENWARENMESSE K？LN）、国际体育用品、露营设备及园林生活展览会 （spoga+gafa）、国际少儿用品展览会（Kind+Jugend）、国际牙科展 （IDS）、科隆国际游戏展（gamescom）、世界影像博览会 （photokina） 等。
出国展览是推动企业“走出去”，提升自身产品竞争力和国际市场份额，实现企业全球化愿景的有效途径。在全球贸易持续低迷的背景下，中国的外贸出口仍然显著好于世界其他主要经济体。在过去，我们的优势主要还是依靠相对低廉的劳动力成本，新时期我国外贸发展在外部需求、竞争优势、贸易结构等方面正在发生一系列趋势性的新变化。从科隆举办的展会上可以明显感觉到这种变化。随着“中国制造”品牌竞争力的逐步提高，其海外认可度也相应得到大幅提升。 2014年，出于战略规划和业务发展需要，科隆中国成立出展部。在展会的各个阶段，我们的出展服务团队致力于搭建德国总部与中国客户之间通畅的信息传输桥梁和优质的服务平台，为中国展商提供全程专业服务。
展会作为一种特殊的媒介，独具可感知性、个性化及真实特性，为行业的最新产品、潮流趋势及独特的市场综合资讯提供最佳的展示平台，以及人与人之间面对面的交流机会，数字化的电商渠道无法提供此类理想的产品展示效果及与参展商进行高效沟通的机会。科隆展会的独特魅力是其推动行业创新的特性、人与人间的宝贵交流及在此过程中迸发的灵感与热情。
此外，2015年，科隆展览已经着手实施史上规模最大的现代化改造项目——科隆展览3.0计划。这座数字化、更适用于举办大型活动、可满足不同展会同时举办、会议展览一体化的新模式CONFEX？，将能够灵活满足未来展会及活动的多元化需求。
法兰克福展览（上海）有限公司
Messe Frankfurt （Shanghai） Co Ltd
早在2003年，法兰克福展览（上海）有限公司就成立了北京办事处，处理快速成长的出展业务。十多年来，组织了大量国内企业前往海外参展。最初主要集中在德国法兰克福总部所举办的各个行业大展，例如消费品领域的Ambiente、汽车配件领域的Automechanika以及建筑技术领域的ISH以及Light + Building等。随着集团在全球市场的业务延伸，我们的服务也逐步走向了美洲、非洲、亚洲等其他多个国家的市场。
近年来，国内企业参与海外展会的整体态势是：在稳扎传统市场的基础上，更趋向于地域化选择及细分市场。以法兰克福展览旗下最具代表性的汽配系列展会品牌Automechanika为例，中国企业参与德国母展的规模稳定上升，2014年中国参展商数量超过700家；在此基础上，土耳其、迪拜、印度等地纷纷成为颇受关注的新兴市场，2015年有超过500家中国企业参与土耳其展，约550家中国企业参与迪拜展，相对较年轻的印度展在2013年首次举办时有约50家中国参展商，而2015年第二届展会时已有超过90家中国企业参展。
法兰克福展览作为展会主办方提供给参展企业的服务不仅包含基本的会刊、运输等常规项目，更融入了出行协助、市场咨询等方面。而伴随新媒体的广泛应用，各个展览项目都设立了微信公众号，通过平台发布参展指南信息以及市场资讯；法兰克福展览旗下自有的数字化平台也将为参展企业提供在线发布产品信息的渠道，更好地提升企业的参展效果。
意大利米兰国际展览公司 首席执行官 Corrado Peraboni
Fiera Milano S.p.A.
米兰展览会公司举办的展会中，最受中国展商欢迎的包括：HOST酒店与餐饮展，Eicma两轮车展， Mostra Convegno Expocomfort空调制冷暖通展，Mido眼镜展，HOMI家居及消费品展，Tuttofood国际食品展等。以上展会均吸引了大量的中国展商。HOST展会的整体年增长率为10%，这主要是受场馆面积的限制。中国展商在HOMI展会的参与非常稳定，在今年9月份的增长预计将会非常可观。在与2015年米兰世博会同期举行的上届Tuttofood国际食品展上，中国展商的参展面积较2013年出现了大幅增长。此外，米兰国际家具展是最受中国买家欢迎的展会，中国观众人数居各国之首。
从2008年以来，我们在中国设立了上海和广州两个子公司。在华子公司除了代理米兰的展览会，还努力为中国展商提供一揽子服务方案，例如展位设计和搭建、买家配对、翻译、签证服务等，并有操持流利中文的团队尽心为他们在米兰期间提供各类协助。
我认为，数字化趋势对展览业有巨大的冲击，同时，由于展览会具有面对面的本质特征，因此比其他行业遭受的冲击程度稍浅一些。比如，在传媒和娱乐行业，互联网带来了负面冲击，首先是商业模式，其次是业务体量。一些公司未能及时应影响对数字化趋势，因此遭受重大冲击。从根本上说，任何行业如果不能成功应对数字化趋势带来的挑战并抓住互联网与数字化工具带来的机遇，就不能生存。
互联网不仅是一个媒介，它本身也是一个市场。展览会需要开拓数字化空间。具体说来，可以提供一系列增值服务与商业机会，如果有可能，争取每一天都增加参展商接触买家的机会。今日社会，人们习惯了需求马上得到满足，企业没有耐心花费很长时间去寻找合作伙伴，而是通过网络直接寻找客户。我们看到，社交媒体得到广泛应用，展会主办方可以作为社群的一员活跃其中，甚至常年如此。实际上，通过网络打造不落幕的“长年展”是一个不断增长的趋势。
最近，我们推出了一种新的展会方式，叫“展会+”，这极大地增强了展会所在行业内经常参展的老展商的联系，并发挥了互联网的平台作用。我们希望，“展会+”项目在未来取得更好的成果。