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（青岛科技大学 山东 青岛 266061）
摘 要：在新媒体时代背景下，伴随着互联网技术的日益和众多电商平台相继发展形成新模式，网络广告营销推广变得更加重要。
关键词：电商广告；网络广告；视觉要素
互联网已经成为现代社会必不可少的基础，也已经成为人们生产生活中不可或缺的重要组成部分。在新媒体的时代环境下，信息可以更快捷，更丰富，更有效的传播。电子商务使现代经济产生变革的同时，也在一定程度上改变了社会的经济模式。互联网信息承载着大量的文字、图案图形、动画等资料，是一个庞大的设计空间。而在新媒体时代背景下，电商广告需要面对不同的人群受众的同时，还需要在短时间使信息进行有效的传达。因此，对于电商广告的视觉要素设计的研究就显得尤为重要了。
一、电子商务的概念与电商广告
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。而新媒体与电子商务的巧妙融合，使得人们的购物行为和方式都发生了一定程度上的改变。对于很多人来说，网购已经成为了他们的一种生活习惯。电商广告是基于网络新媒体的一种新型的广告形式，是广告与电子商务的结合。在电子商务这种虚拟的环境中，为了更加吸引消费者的关注，扩大商品的性能及优势，对于视觉要素的设计是显得尤为重要的。消费者是通过视觉的呈现效果来关注商品，了解商品和购买商品的。因此，电商广告的视觉设计必须要考虑如何从广告中吸引流量，获取点击率和提升转化率。
二、电商广告的概念、形式与特点
1.电商广告的概念
电商广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过互联网或移动网络，在网站页面的广告位宣传商品或服务，并把受众购买行为引到承接页面完成交易与结算的一种广告形式，包含两部分内容，即商品广告与承接页面。
2.电商广告的形式
（1）展示型广告。这种广告形式是指商家付费给一家或多家互联网站及电商平台，在其网页广告位显示的超链接广告。如果消费者对广告展示的产品感兴趣，可以直接点击图片，进入商家店铺，了解商品详情。展示型广告是电商广告中最主要的形式，内容以商品促销和品牌宣传为主。
（2）搜索关键词广告。这种广告形式是指商家根据自己产品的属性特点或服务项目的内容信息，确定出相关关键词，并撰写广告内容进行自主定价投放的广告。当客户在搜索栏输入感兴趣的商品文字时，搜索结果页而就会展示与关键词相对应的商家广告，点击广告就可链接到商家的承接页而。搜索引擎关键词广告属于文字链接型广告，有三大特点：一是覆盖面广，受众广泛。搜索引擎关键词广告基于搜索引擎平台，95%以上的网民是通过搜索引擎找到自己所需的信息；二是目标精准，针对性强。客户是通过关键词主动进行搜索的，搜索引擎根据客户需求提供相应结果，所以广告投放精确匹配，直接而向有需求的受众；三是按效果付费，采用竞价排序的方式。根据广告主付费的多少来排列结果，不点击不收费。
（3）电子邮件广告。这种广告形式是指商家通过互联网将产品促销活动以电子邮件的形式發送到顾客电了邮箱。顾客收到邮件后，根据消费需求，可以点击广告页面中的网站链接进入商家店铺选购商品。
3.电商广告的特点
（1）交易性。电商广告是广告与电了商务的结合，因此具有交易性特点。它可以触摸到广告受众在网购过程中的任何一个阶段，从发现商品广告、对其产生兴趣，到了解商品详情、做出购买决策，再到网上支付、购买后的评价反馈等，每一个环节都是电商广告涉及的范畴。电商广告连接电商平台的特点，使它能在第一时间将广告受众的购买欲望转化为实际的购买行为，为商家创造看得见的商业价值。而传统媒体的广告与商品交易是分开的，在大多数情景下，受众在接收到他们感兴趣的广告信息后，不能马上去商店里购买，有时会过相当长一段时间才购买。这个时间段是广告刺激兴奋度迅速衰减的过程，如果中间再有其他事物十扰，商家就会失去潜在消费者。交易性特点使电商广告具备很强的广告时效性。
（2）定向性与精准性。商家及广告人依据互联网大数据平台与电商平台内部大数据，以及网络定向技术，能根据消费者的偏好去匹配个性化商品广告，进行主动营销。比如我们在淘宝网站搜索或购买过一款女包，当我们在网上浏览其他页而时，就会发现页而上会出现关于女士包的推荐广告图。在淘宝网页而上，也会看到“看了该宝贝的人还看了”等关联广告，很好地保障了广告的到达率。
（3）广告效果可以实时监控与调整。在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。通过“量子恒道”数据分析，查看买家点击了哪些商品、在哪个页而跳失等，通过数据分析，来优化页而与调整广告图，提高店铺转化率。
三、电商广告的设计要素
网购与实体购物的最大差别莫过于网购无法像在实体店一样，通过看、摸、闻、听能感官对商品进行直观的判断，他们只能在虚拟的购物环境里通过卖家的照片和文字描述以及视频等来了解和感知商品。因此，视觉基本承载了卖家所有的营销和销售，也是消费者进行购买商品的前提。因此，服务于电子商务的电商广告本身就是视觉营销，视觉的设计是手段，也是营销的目的。流量、点击率、转化率是卖家实现商品销售的三个关键点。流量的本身其实就是消费者对于商品广告的关注度的反馈；点击率的本身是消费者对电商广告商品的“喜欢”；转化率的本身其实是消费者对店铺及产品的“信任”。在电商广告的设计要素上，我们要充分的发挥和利用图形、文字、色彩、版式等视觉设计要素，激发消费者对于商品的“关注”、“喜欢”与“信任”，说服买家愿意主动的购买商品，从而达到预期营销的目的。 在网页任一广告展位上展示的推广图，其作用只有一个，就是抓住浏览者的眼球吸引流量要通过图形、文字、色彩、版式等视觉元素加强广告的视觉冲击力，使推广图在网站页面林林总总的广告图片中脱颖而出，吸引潜在消费者的关注，激发起他们对商品的兴趣。
1.商品图形
商品是广告受众第一关注的对象，网络商务交易的特点就是视觉营销，因此好图片就等于好商品，所以精美的产品图片是非常重要的，能有效吸引浏览者的注意力我们在设计推广图时，首先要选择能够凸显产品卖点与亮点的图片，图片的精度要高，其次要参考主要竞争对手的广告图创意，设计投放具有差异化的图形，让消费者第一眼就捕捉到我们推广的商品图。这一点在直通车的搜索结果首页尤为重要。
2.文字
在电商广告推广图中，文字占有很重要的比重，主要由标题、商品及品牌名称与促销信息组成。利用文字字号的大小对比，字体风格的变化与字体的创意设计都可获得很强的形式美感在文字设计时我们要注意文字信息的主次关系一般把促销信息作为重点内容展示。
3.色彩
色彩是推广图吸引浏览者关注的重要因素在设计时我们要注意两点，一是推广图片的整体色调要与广告所在页面的色彩形成强反差，使广告图从页面中跳出来另一点就是在淘宝搜索结果页面的众多商品推广图中，要充分利用差异化创意策略，通过色彩的明度、色相与纯度的对比变化形成强烈视觉张力，使我们的商品从竞争宝贝推广图中凸现出来，获得更多地关注。
（1）暖色系。①红色。红色是波长最长的颜色，也是最醒目的颜色之一。在中国的传统中，红色是代表喜庆发财的颜色，蜚声国际的几部著名中国电影也多以“中国红”为特色，譬如《红高粱》《大红灯笼高高挂》等。故而红色是一种表现中国特色和火热节日气氛的最佳色彩，在热衷于借助各类节日进行商品促销活动的电商网络平台的广告海报中应用也是最广的。而在色彩心理学中，红色属于前进色，可以促进人的食欲和购买欲。这也能解释为何各大网络电商在商战进入白热化之后，纷纷改版变成以红色调为主，并在广告海报中大幅应用各类红色的原因了。②橘色。橘色是一种明亮而时尚的色彩，早期在欧美是一种工业用色，档次并小高，故而小受宠爱，但在现代已逐渐成为一种时髦的色彩，深受年轻人的喜爱。最大的电子商务平台一一淘宝网所使用的主色调就是明快的橘色。当当网在各类服装促销的广告海报中多使用橘色为背景，以体现年轻人的活泼时尚。③黄色。黄色由于是最明亮的颜色，明度过高，在白色背景下不显色，故而在以白色为网页大背景的电商广告海报中应用的少不及以上五种颜色多，但作为辅助性颜色较为百搭，既可与同色系的绿色相搭配，又可以与红色橙色紫色等节庆色在氛围上相搭配，弹性较大，应用也较为广泛。
（2）冷色系。①绿色。绿色也是一种清新时尚的颜色，且小易刺激视网膜，使人心情愉快平和，容易令人联想到森林草原等场景，亦令人联想到近年来起源于日本风靡全亚洲的“小清新”潮流。绿色是一种与文化联系紧密的色调，所以成为各类读书、售书网站的心头好，但由于绿色属于冷色，有冷静的作用，对提升买家的购物欲并没有帮助，故而曾经以绿色调为主的当当网为了迎合市场需求，于2014年忍痛更换掉了使用一余年之久的绿色主调换成与京东、天猫、1号店等网站相同的红色。②蓝色。与绿色相仿，蓝色也是冷色后退色的一种，故而在电商网站中极少能见到蓝色作为主色出现。蓝色一般只出现在电商平台的少数广告海报中，且此类海报多以蓝天白云的背景出现，并多数运用于儿童用品的促销，如童书、玩具等。③黑色。由于会产生恐惧感，有压抑心情的作用，给人的感觉并不好，故而在电商网络平台的广告海报中异常罕见，颇少使用。一般多作为字体颜色出现。在少数广告海报中黑色以文字标题的形式出现，且多用在黄色的背景上，因白色在黄色背景上最小显色的缘故。
4.版式
广告图中视觉要素的版式布局也是吸引關注度的重要因素。在商品广告中产品图形是重要信息。在设计时我们要注意版面构图不要中规中矩，多采用富有动感的构图形式，例如可采用对角线构图，使整个画面充满张力，形成视觉焦点，可达到非常醒目的视觉效果。
四、突出商品自身卖点获取点击率
当推广图吸引浏览者的注意后，并不一定会点击广告图，受众主动点击的前提就是喜欢。因此，推广图必须在真实、清晰的基础上，尽可能强化产品的卖点与亮点，打动消费者的心进而激发他们点击图片进入链接页面，完成流量的转化。
1.推广图凸显商品卖点与亮点
由于电商广告的受众是通过图片来了解产品的特点，因此在广告创意设计时要把握产品本身的属性功能，比如材料、工艺、形状、性能等，并转化成视觉信息旱现出来，让受众一目了然，直观感受到产品的利益点。除了用直观图形展示产品特点外，我们有时还需要用文案来描述出产品隐含的卖点，让受众更进一步了解产品，有效吸引点击。
2.推广图凸显促销信息
当推广图上展示了产品的卖点与亮点之后，受众还在犹豫不肯点击图片，这时就要根据消费者从众与淘实惠的心理，在图片上强化展示商品优惠以及促销信息，比如销量信息、与原价对比的降价信息、限时抢购信息、优惠的时效信息、包邮、买就送等信息，来增强购买的紧迫感与商品的稀缺感，刺激受众点击。
五、调动视觉设计元素建立说服逻辑提升转化率
买家通过搜索或点击广告图片，最先进入的就是产品详情页。详情页是唯一向顾客详细介绍商品的页面，买家不沦是通过搜索引擎，还是通过各种硬广、空间直投活动进来的，最终付款都是在商品详情页，大多数订单也都是买家在看过商品详情页后生成的。因此，详情页是将点击率转化为成交率的关键页面。详情页面的视觉设计必须以顾客需求为导向，通过图形、文字、色彩、版式等视觉传达手段，建立说服逻辑在页面里要用图文并茂的形式，来全方位展示商品外观与材质细节，一步步引导买家了解产品，打消购买顾虑，为买家营造一个客观、安全的购物氛围。
六、结束语
在传统的零售业中，广告只是商家宣传商品、树立品牌形象、提高市场竞争力的一种传播手段，而在新媒体时代，电商广告一力一而要通过网络广告展示，吸引流量，获取点击率，另一面还要通过点击广告，将流量引到广告承接页，完成订单转化达成营销目的。所以，研究与准确把握电商广告的形式与特点对商家及广告人而言是十分必要的。在新媒体时代，电商广告是商家企业依托互联网宣传、营销产品的一个渠道，具有鲜明的营销属性。电商广告视觉设计就是要把握视觉营销规律，以消费者的利益为诉求点，打动潜在消费者完成购买转化，实现商家营销产品的目的如何让网购消费者在互联网海量商品广告信息中，选购商家推销的产品，是商家们急需解决，也是电商广告发展应该研究的热点问题。
作者简介：
马千惠（1992—），女，山东青岛人，就读于青岛科技大学艺术学院艺术设计专业，硕士研究生。
摘 要：在新媒体时代背景下，伴随着互联网技术的日益和众多电商平台相继发展形成新模式，网络广告营销推广变得更加重要。
关键词：电商广告；网络广告；视觉要素
互联网已经成为现代社会必不可少的基础，也已经成为人们生产生活中不可或缺的重要组成部分。在新媒体的时代环境下，信息可以更快捷，更丰富，更有效的传播。电子商务使现代经济产生变革的同时，也在一定程度上改变了社会的经济模式。互联网信息承载着大量的文字、图案图形、动画等资料，是一个庞大的设计空间。而在新媒体时代背景下，电商广告需要面对不同的人群受众的同时，还需要在短时间使信息进行有效的传达。因此，对于电商广告的视觉要素设计的研究就显得尤为重要了。
一、电子商务的概念与电商广告
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。而新媒体与电子商务的巧妙融合，使得人们的购物行为和方式都发生了一定程度上的改变。对于很多人来说，网购已经成为了他们的一种生活习惯。电商广告是基于网络新媒体的一种新型的广告形式，是广告与电子商务的结合。在电子商务这种虚拟的环境中，为了更加吸引消费者的关注，扩大商品的性能及优势，对于视觉要素的设计是显得尤为重要的。消费者是通过视觉的呈现效果来关注商品，了解商品和购买商品的。因此，电商广告的视觉设计必须要考虑如何从广告中吸引流量，获取点击率和提升转化率。
二、电商广告的概念、形式与特点
1.电商广告的概念
电商广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过互联网或移动网络，在网站页面的广告位宣传商品或服务，并把受众购买行为引到承接页面完成交易与结算的一种广告形式，包含两部分内容，即商品广告与承接页面。
2.电商广告的形式
（1）展示型广告。这种广告形式是指商家付费给一家或多家互联网站及电商平台，在其网页广告位显示的超链接广告。如果消费者对广告展示的产品感兴趣，可以直接点击图片，进入商家店铺，了解商品详情。展示型广告是电商广告中最主要的形式，内容以商品促销和品牌宣传为主。
（2）搜索关键词广告。这种广告形式是指商家根据自己产品的属性特点或服务项目的内容信息，确定出相关关键词，并撰写广告内容进行自主定价投放的广告。当客户在搜索栏输入感兴趣的商品文字时，搜索结果页而就会展示与关键词相对应的商家广告，点击广告就可链接到商家的承接页而。搜索引擎关键词广告属于文字链接型广告，有三大特点：一是覆盖面广，受众广泛。搜索引擎关键词广告基于搜索引擎平台，95%以上的网民是通过搜索引擎找到自己所需的信息；二是目标精准，针对性强。客户是通过关键词主动进行搜索的，搜索引擎根据客户需求提供相应结果，所以广告投放精确匹配，直接而向有需求的受众；三是按效果付费，采用竞价排序的方式。根据广告主付费的多少来排列结果，不点击不收费。
（3）电子邮件广告。这种广告形式是指商家通过互联网将产品促销活动以电子邮件的形式發送到顾客电了邮箱。顾客收到邮件后，根据消费需求，可以点击广告页面中的网站链接进入商家店铺选购商品。
3.电商广告的特点
（1）交易性。电商广告是广告与电了商务的结合，因此具有交易性特点。它可以触摸到广告受众在网购过程中的任何一个阶段，从发现商品广告、对其产生兴趣，到了解商品详情、做出购买决策，再到网上支付、购买后的评价反馈等，每一个环节都是电商广告涉及的范畴。电商广告连接电商平台的特点，使它能在第一时间将广告受众的购买欲望转化为实际的购买行为，为商家创造看得见的商业价值。而传统媒体的广告与商品交易是分开的，在大多数情景下，受众在接收到他们感兴趣的广告信息后，不能马上去商店里购买，有时会过相当长一段时间才购买。这个时间段是广告刺激兴奋度迅速衰减的过程，如果中间再有其他事物十扰，商家就会失去潜在消费者。交易性特点使电商广告具备很强的广告时效性。
（2）定向性与精准性。商家及广告人依据互联网大数据平台与电商平台内部大数据，以及网络定向技术，能根据消费者的偏好去匹配个性化商品广告，进行主动营销。比如我们在淘宝网站搜索或购买过一款女包，当我们在网上浏览其他页而时，就会发现页而上会出现关于女士包的推荐广告图。在淘宝网页而上，也会看到“看了该宝贝的人还看了”等关联广告，很好地保障了广告的到达率。
（3）广告效果可以实时监控与调整。在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。通过“量子恒道”数据分析，查看买家点击了哪些商品、在哪个页而跳失等，通过数据分析，来优化页而与调整广告图，提高店铺转化率。
三、电商广告的设计要素
网购与实体购物的最大差别莫过于网购无法像在实体店一样，通过看、摸、闻、听能感官对商品进行直观的判断，他们只能在虚拟的购物环境里通过卖家的照片和文字描述以及视频等来了解和感知商品。因此，视觉基本承载了卖家所有的营销和销售，也是消费者进行购买商品的前提。因此，服务于电子商务的电商广告本身就是视觉营销，视觉的设计是手段，也是营销的目的。流量、点击率、转化率是卖家实现商品销售的三个关键点。流量的本身其实就是消费者对于商品广告的关注度的反馈；点击率的本身是消费者对电商广告商品的“喜欢”；转化率的本身其实是消费者对店铺及产品的“信任”。在电商广告的设计要素上，我们要充分的发挥和利用图形、文字、色彩、版式等视觉设计要素，激发消费者对于商品的“关注”、“喜欢”与“信任”，说服买家愿意主动的购买商品，从而达到预期营销的目的。 在网页任一广告展位上展示的推广图，其作用只有一个，就是抓住浏览者的眼球吸引流量要通过图形、文字、色彩、版式等视觉元素加强广告的视觉冲击力，使推广图在网站页面林林总总的广告图片中脱颖而出，吸引潜在消费者的关注，激发起他们对商品的兴趣。
1.商品图形
商品是广告受众第一关注的对象，网络商务交易的特点就是视觉营销，因此好图片就等于好商品，所以精美的产品图片是非常重要的，能有效吸引浏览者的注意力我们在设计推广图时，首先要选择能够凸显产品卖点与亮点的图片，图片的精度要高，其次要参考主要竞争对手的广告图创意，设计投放具有差异化的图形，让消费者第一眼就捕捉到我们推广的商品图。这一点在直通车的搜索结果首页尤为重要。
2.文字
在电商广告推广图中，文字占有很重要的比重，主要由标题、商品及品牌名称与促销信息组成。利用文字字号的大小对比，字体风格的变化与字体的创意设计都可获得很强的形式美感在文字设计时我们要注意文字信息的主次关系一般把促销信息作为重点内容展示。
3.色彩
色彩是推广图吸引浏览者关注的重要因素在设计时我们要注意两点，一是推广图片的整体色调要与广告所在页面的色彩形成强反差，使广告图从页面中跳出来另一点就是在淘宝搜索结果页面的众多商品推广图中，要充分利用差异化创意策略，通过色彩的明度、色相与纯度的对比变化形成强烈视觉张力，使我们的商品从竞争宝贝推广图中凸现出来，获得更多地关注。
（1）暖色系。①红色。红色是波长最长的颜色，也是最醒目的颜色之一。在中国的传统中，红色是代表喜庆发财的颜色，蜚声国际的几部著名中国电影也多以“中国红”为特色，譬如《红高粱》《大红灯笼高高挂》等。故而红色是一种表现中国特色和火热节日气氛的最佳色彩，在热衷于借助各类节日进行商品促销活动的电商网络平台的广告海报中应用也是最广的。而在色彩心理学中，红色属于前进色，可以促进人的食欲和购买欲。这也能解释为何各大网络电商在商战进入白热化之后，纷纷改版变成以红色调为主，并在广告海报中大幅应用各类红色的原因了。②橘色。橘色是一种明亮而时尚的色彩，早期在欧美是一种工业用色，档次并小高，故而小受宠爱，但在现代已逐渐成为一种时髦的色彩，深受年轻人的喜爱。最大的电子商务平台一一淘宝网所使用的主色调就是明快的橘色。当当网在各类服装促销的广告海报中多使用橘色为背景，以体现年轻人的活泼时尚。③黄色。黄色由于是最明亮的颜色，明度过高，在白色背景下不显色，故而在以白色为网页大背景的电商广告海报中应用的少不及以上五种颜色多，但作为辅助性颜色较为百搭，既可与同色系的绿色相搭配，又可以与红色橙色紫色等节庆色在氛围上相搭配，弹性较大，应用也较为广泛。
（2）冷色系。①绿色。绿色也是一种清新时尚的颜色，且小易刺激视网膜，使人心情愉快平和，容易令人联想到森林草原等场景，亦令人联想到近年来起源于日本风靡全亚洲的“小清新”潮流。绿色是一种与文化联系紧密的色调，所以成为各类读书、售书网站的心头好，但由于绿色属于冷色，有冷静的作用，对提升买家的购物欲并没有帮助，故而曾经以绿色调为主的当当网为了迎合市场需求，于2014年忍痛更换掉了使用一余年之久的绿色主调换成与京东、天猫、1号店等网站相同的红色。②蓝色。与绿色相仿，蓝色也是冷色后退色的一种，故而在电商网站中极少能见到蓝色作为主色出现。蓝色一般只出现在电商平台的少数广告海报中，且此类海报多以蓝天白云的背景出现，并多数运用于儿童用品的促销，如童书、玩具等。③黑色。由于会产生恐惧感，有压抑心情的作用，给人的感觉并不好，故而在电商网络平台的广告海报中异常罕见，颇少使用。一般多作为字体颜色出现。在少数广告海报中黑色以文字标题的形式出现，且多用在黄色的背景上，因白色在黄色背景上最小显色的缘故。
4.版式
广告图中视觉要素的版式布局也是吸引關注度的重要因素。在商品广告中产品图形是重要信息。在设计时我们要注意版面构图不要中规中矩，多采用富有动感的构图形式，例如可采用对角线构图，使整个画面充满张力，形成视觉焦点，可达到非常醒目的视觉效果。
四、突出商品自身卖点获取点击率
当推广图吸引浏览者的注意后，并不一定会点击广告图，受众主动点击的前提就是喜欢。因此，推广图必须在真实、清晰的基础上，尽可能强化产品的卖点与亮点，打动消费者的心进而激发他们点击图片进入链接页面，完成流量的转化。
1.推广图凸显商品卖点与亮点
由于电商广告的受众是通过图片来了解产品的特点，因此在广告创意设计时要把握产品本身的属性功能，比如材料、工艺、形状、性能等，并转化成视觉信息旱现出来，让受众一目了然，直观感受到产品的利益点。除了用直观图形展示产品特点外，我们有时还需要用文案来描述出产品隐含的卖点，让受众更进一步了解产品，有效吸引点击。
2.推广图凸显促销信息
当推广图上展示了产品的卖点与亮点之后，受众还在犹豫不肯点击图片，这时就要根据消费者从众与淘实惠的心理，在图片上强化展示商品优惠以及促销信息，比如销量信息、与原价对比的降价信息、限时抢购信息、优惠的时效信息、包邮、买就送等信息，来增强购买的紧迫感与商品的稀缺感，刺激受众点击。
五、调动视觉设计元素建立说服逻辑提升转化率
买家通过搜索或点击广告图片，最先进入的就是产品详情页。详情页是唯一向顾客详细介绍商品的页面，买家不沦是通过搜索引擎，还是通过各种硬广、空间直投活动进来的，最终付款都是在商品详情页，大多数订单也都是买家在看过商品详情页后生成的。因此，详情页是将点击率转化为成交率的关键页面。详情页面的视觉设计必须以顾客需求为导向，通过图形、文字、色彩、版式等视觉传达手段，建立说服逻辑在页面里要用图文并茂的形式，来全方位展示商品外观与材质细节，一步步引导买家了解产品，打消购买顾虑，为买家营造一个客观、安全的购物氛围。
六、结束语
在传统的零售业中，广告只是商家宣传商品、树立品牌形象、提高市场竞争力的一种传播手段，而在新媒体时代，电商广告一力一而要通过网络广告展示，吸引流量，获取点击率，另一面还要通过点击广告，将流量引到广告承接页，完成订单转化达成营销目的。所以，研究与准确把握电商广告的形式与特点对商家及广告人而言是十分必要的。在新媒体时代，电商广告是商家企业依托互联网宣传、营销产品的一个渠道，具有鲜明的营销属性。电商广告视觉设计就是要把握视觉营销规律，以消费者的利益为诉求点，打动潜在消费者完成购买转化，实现商家营销产品的目的如何让网购消费者在互联网海量商品广告信息中，选购商家推销的产品，是商家们急需解决，也是电商广告发展应该研究的热点问题。
作者简介：
马千惠（1992—），女，山东青岛人，就读于青岛科技大学艺术学院艺术设计专业，硕士研究生。