在针对建筑工程的竞标过程中，投标企业都会希望自己能够中标，进而获得良好的经济回报与行业信誉。然而，在进行建筑工程投标的过程中，报价策略与报价编制技巧极为重要，文章便针对于此展开深入探讨。
　　随着我国建筑行业的竞争日益激烈，对于建筑工程投标企业而言，要想实现中标则需要采取争取的报价策略，而前提还需要进行精准的报价编制工作，而这其中需要对定额内涵、施工工序以及风险评估有全面了解，并且要深入施工现场进行资料收集，才能够确保投标报价编制工作的合理性，为具体的报价策略提供指导依据。
　　一、建筑工程投标报价策略
　　对于报价策略的确定而言，对投标工程的成本价进行精准计算是基本前提，因此需要结合建筑企业内部的施工管理、财务管理、成本核算等实情，同时对通货膨胀、物价上涨变化等变化因素进行综合考虑，才能够做到对工程成本的计算准确以及对风险的有效控制，倘若企业投标报价低于成本价，那就算中标成功也必将亏损。因此，在进行投标报价时需要讲究一定策略，具体来讲可从以下几点着手：
　　1）高价盈利策略。该策略也即是指在进行报价的过程中用高价盈利的方式进行投标，而该策略主要针对的工程一般具有以下特点：建筑规模大、施工难度大、施工技术含量高的工程，如防渗系统工程、大江截流工程等等；施工条件较差的建筑工程；对技术专业要求极高的技术密集型建筑工程；总价低的小型建筑工程与自身不愿意做但不得不投标的工程；特殊型建筑工程；工期要求严格的建筑工程；竞标对手少的建筑工程；支付能力不高的建筑工程。
　　2）低价中标策略。该策略是在投标报价过程中用合理低价去实现中标的策略，主要用在以下建筑工程的竞标中：施工条件好、支付能力好、资金实力雄厚、工程量大的建筑工程；市面上绝大多数建筑企业都能做的建筑工程；企业急切需要进行市场开拓的入手型建筑工程；企业在施工地点有工程，能够充分利用便利条件完成的建筑工程；竞标企业多的热门工程。
　　3）无利润算标策略。通常采取該策略的工程承包商都处于竞争优势缺乏的状态，在无工程可做的情况下不得不采取不计利润只为中标的策略。虽然中标后可能无利润，但对于短期内维持企业正常运转尚且有效，是部分困难时期建筑企业的缓兵之计。
　　建筑企业在进行投标之前需要对具体的工程对象实际情况有所了解，才能够确定最终的报价策略，而在报价策略的制定中，还需掌握必要的报价编制技巧，唯有如此才能提高中标概率。其中，建筑工程的报价编制技巧便建立在投标报价策略的制定当中。
　　二、建筑工程报价编制技巧
　　投标报价的方法主要是结合具体的投标策略而定，而为了确保投标策略能够获得成功，则需要做好具体的报价编制工作，通过采取彼此适合的报价方法才能够获得最为理想的效果。对报价编制的合理运用，能够提升中标的概率，并且这也是整个工程投标报价的核心，具体来讲，参与投标的建筑企业通常会采用的报价编制技巧有以下几种：
　　1）不平衡报价法。这一报价编制方法主要是指在建筑工程投标报价基本确定的情况下，在内部讨论过后对其中个别项目的报价进行调整，进而实现经济效益的最大化。不过对于投标企业而言，这一不平衡报价技巧虽然能够实现风险性的降低，但需要保证报价能够控制在合理范围内，通常需要把控在10%以内，避免遭到招标人的反对而导致由于个别项目报价不合理遭到流标。
　　2）多方案报价法。在面对招标文件时，倘若察觉到建筑工程的具体范围不明朗、合同中的部分条款不清晰或不公平、对技术要求极为苛刻等情况，那么投标企业在进行投标报价编制时，则需要对原来的招标文件展开深入的钻研，按照原招标文件进行一个报价，然后在按照某些条款中可能会出现的不确定情况，进行另外一个报价。
　　3）增加建议方案。在某些时候有的招标文件中会有额外要求，需要另外提一个建议性的方案，而这时候建筑施工投标企业则应积极组织专业且富有经验的技术人员对原招标文件中的设计图纸以及施工方案进行深入的钻研，通过共同商讨之后拿出更加科学合理的施工方案，而这一点对于招标方而言极具吸引力，因此也能够大幅提升建议方案的中标可能性。
　　三、结束语
　　综上所述，在建筑工程投标过程中，投标企业需要做好合理的报价编制，选择合理的报价策略，而中标与否不仅仅是各企业之间的综合实力竞争，更是投标策略及技巧的正确性、预见性的比拼。因此，建筑企业需要在今后的投标工作中不断进行经验总结与教训吸收，在不断尝试与摸索中总结出最适合自身企业实情的投标报价策略及报价编制技巧。（作者单位为中交三航局有限公司宁波分公司）