【摘 要】
：
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现所有的销售都始于需求,同时需求被引导与激发的.客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值得,如果销
论文部分内容阅读
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现所有的销售都始于需求,同时需求被引导与激发的.客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值得,如果销售方能够把问题进一步扩大,从客户最初感觉到小小的缺点开始,一点点扩大客户的问题,困难与不满,让客户感觉痛苦非常,必须马上解决,否则会带来更大的痛苦,客户就会意识到需要立即付诸行动改变现状.
其他文献
四、用好引导需求最有价值的工具SPIN1.SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·
为解决油酸浮选萤石过程中分散差的问题,长沙矿冶研究院研发了ZC-09捕收剂。针对江西某低品位石英-萤石型矿石,采用酸化水玻璃为抑制剂,ZC-09为捕收剂,经过一次粗选、二次扫
本文以骨粉为主要原料,以高压脉冲电场处理设备为工具,配合化学分析,光谱分析,动物试验等手段,对高压脉冲电场技术水解牛骨蛋白以及蛋白复合钙的结构性质进行系列研究。在胃
食品过敏原已成为重要的食品安全隐患,河虾与花生在世界粮油组织FAO(1995年)报告中被列为八大常见过敏食品之一。目前过敏原检测方法操作繁琐,无法满足快速、简便、在线检测
目的探讨经皮肾镜治疗重症急性胰腺炎(SAP)的临床效果。方法对山东省医学科学院附属医院2012年8月至2015年11月期间诊治的86例SAP患者的临床资料进行回顾性分析。根据治疗方
研究了紫丁香花蕾不同生长期丁子香酚含量的变化。提出了新的丁子香酚提取方法—乙醇蒸气蒸馏法
乳酸链球菌素(Nisin)是从乳酸链球菌发酵产物中提取的一种多肽抗菌素类物质,能抑制引起食品酸败变质的革兰氏阳性菌及病原菌的繁殖,但是Nisin抗菌谱窄,且其活性易受到温度、p
目的探讨黄连阿胶汤加减联合常规西药治疗阴虚热盛型糖尿病的效果。方法选取该院2014年3月—2017年2月期间收治的80例阴虚热盛型糖尿病患者进行研究。利用随机数字表将患者随
微信自2011年问世以来,经过7年的迅速发展,已经渗透到人们日常生活的各个面面,微信便捷的通信功能和优质的服务让中老年用户使用起来更加方便,并且众多中老年用户借助微信以
出口市场多元化可以降低企业出口波动风险,优化企业资源配置,实现范围经济,并获得学习效应;但是出口市场多元化存在较高的成本,使企业经营管理难度加大,如果出口市场多元化程