论文部分内容阅读
讲述／汪同峰 记录／吴奉彬 杨昌作
签了25年租赁合同的厂区被村里收回征用，和村里关于赔偿的谈判正到了紧要关头。没想到惊人的一幕发生了，上百村民冲进了厂区……
至今回忆起来，汪同峰依然气愤难平，“我招谁惹谁了?!”
这个说话爽直的湖南人在云南开了一家配件厂，专门生产车用小零件；事情的起因很简单，就是利益——他的厂房地皮被所在的村卖给了一家房地产公司，双方就赔偿金进行了艰难的谈判。就在谈判的最后阶段，意外事件发生了……
突袭，完全是突袭
艰难的谈判磨了差不多5个月，我的价格降到了650万，村上的价格涨到了450万，相差200万：彼此再也不让步，就此形成僵局。
5月8号，长假后的第一天上班，艳阳高照，天气正好。上午8点半的时候，我正和几个副总讨论这个月的千作安排。大门口忽然传来嘈杂声，很快，门卫报告说，100多村民冲进了厂房，清一色的老头老太太。
我立马冲到阳台一看，我的天，底下黑压压一片，全是戴着太阳帽的老头老太太，他们正大声乱喊，“你们滚出去!”
我马上打电话给村干部，想问问他们是怎么回事。村长不通，书记不通，连办事员的电话也不通。所有人的电话不约而同地关机!那一刹那，我一下子就明白怎么回事了，有人想不按牌理出牌。
老头老太太们到处乱喊乱冲，他们堵住了厂房，堵住了厂门口，生产不能进行，运货的车辆不能进出，不出半个小时，整个厂区乌烟瘴气，生产全部停顿了!那一刻，我心里既震惊又气愤。就这两天，有一个大单正要出货。厂子被围了，货怎么出得去。
突袭，完全是突袭!手段实在是太卑劣了!
站在阳台上(幸好他们不怎么认识我)，我焦躁不安地来回走，过了大概十分钟，努力让自己平静下来。
我拨了第一个电话，110，说这里发生了厂房围堵事件。警察很快来了，但很快就被这些老头老太太分割包围。到处都是人，到处都是手，到处都是唾沫横飞。和这些老头老太太没道理可讲，110警察好不容易摆脱出来，在厂区外警戒。
见状，我又紧急向政府报告，希望他们能出面。同时，安排了一个副手去拍照。很快就传来消息，相机被抢，财务室、研发室的员工被抓伤。
半个小时后，也就是9点半，街道办事处的人来了，混乱局面总算是得到了控制。但政府的人也只能让他们安静一点而已，解决不了实际问题，因为作为主角的几个村干部没有一个人露面。
经过第一波冲击，老头老太太们四散开来，就地休息。十点多，厂区停电了，原闲不明。还有几辆三轮车送了几车矿泉水过来。到了中午十二点，居然还有人送盒饭。
看到一大群人在厂区里肆无忌惮地践踏和吃喝拉撒乱扔垃圾，我心里很难受。我都惹谁了?谈个赔偿犯得着用这种卑劣的手段吗?
我赶紧召集几个高管到我宿舍的小饭厅，商量对策。大家情绪很激动，纷纷要求将他们赶出去。我知道事情远非赶出去这么简单。在目前的商业环境做生意实在是太难了，很多事情只能按照潜规则来办。到目前为止，我们很难认定这些老头老太太是谁组织的。有人说肯定是村干部，但是村干部会说此事与他们无关，是村民自发组织的，因为涉及到村民自己的利益。总而言之，就是绞成一团乱麻，让你无法解开，一旦你开始解，就上套了。这就是一种潜规则。
每个人几乎都是第一次遇到这种情况。很多人都说企业处于强势地位，其实到了真正遇到事情的时候，企业往往处于弱势地位，不论你有没有道理，都没道理可讲。所以我们要尽量避免演变成村民与企业的对抗。这是村干部想要的结果，不是我们想要的。
最后我们选择了一种安全的对策，就是把这种恶劣的行为向区上反映。门都被堵住了，停电打印机也用不了。我们派了一个身手敏捷的员工翻墙出去打印材料，然后送到区上。
5点多，区上签收的人给了个回信尽快处理。
下午6点整，忽然一个老头和另外一个老太太站起来喊了一声，四散的老头老太太们立马站了起来，聚集起来，整齐地出去了。临走之时，一件让人惊讶的事情发生了，一个老头从包里取出一把大锁咔嚓一声，把厂门口的大铁门锁上了。
我们居然被别人锁在了自己的厂里，那一刻我心里真是气愤之极。
暗室里的谈判
晚上10点多，我再次召集高管们开会，分析明天可能遇到的形势。将重要物资和材料转移，同时准备应付事件升级。
会议开了很久，到后来，我的眼睛直直地盯着某一个地方，却听不到大家七嘴八舌的讨论，耳边一片清静，但内心有个声音却非常清晰：绝不认输。这种感觉从来没有过，也许这种感觉就是一种坚强。
晚上11点多，我让员工把锁砸了。连夜将白天积压的货物送出去，将原材料运回来。一切妥当，已是凌晨4点多。然后吩咐驾驶员把车连夜开出去，员工疏散。同时，用自己的大锁把门锁上。暂时的停产难以避免，我得做好这个心理准备。
几乎没怎么合眼，东方就有了鱼肚白。围厂第二天开始了。
一大早，车辆全部疏散出去，向市里送求救信的人也出发了。到了8点钟，负责瞭望的员工急切地向我报告，来了!来了!他们又来了!我的心猛地往下一沉。
浩浩荡荡的人群，还是戴着统一的太阳帽。他们发现大锁被换，几十个老太太几乎同时高声叫骂，十几个老头使劲推大铁门。我真担心铁门被他们推倒了。很快，他们就找来了一把大锤，把锁砸了，一拥而入，就像城池被攻破的情景一样。
送信的“加西亚”(我的员工)已经顺利把求救信送达，并很快批转，陆续来了一些区上的领导，但村里的干部还是不开机。他们好像人间蒸发了一样。领导来了又走了，没有解决什么实质问题。
11点左右，又来了一个领导，带我在一间偏僻的小房间见到了久违的村干部。我就直直地坐在那里，两眼喷火。村干部避重就轻，把围厂的责任全部推到村民身上。这是我预料之中的解释。他们笑得很轻松，那种皮笑肉不笑的笑。
半个小时的太极谈判，没能达成任何有价值的协议。首先价格谈不拢，其次围厂的人撤不了。一环扣一环，让我进退两难。到后来，那个区上的领导发话说他也不管了，并抬腿走人。他们走出门去的刹那，我大喊道：随便你们怎么搞，最多把我搞垮，反正也不想干了!
其后，陆续听到一些消息，说这些人都是有人组织来的，带头的100元一天，其他人30元一天，还有人负责点名。
艰难抉择
经过了第一天的突袭，第二天的谈判，第三天又该来了。这一天会遇到什么事情呢，我也很难想象。一般这一天会是一个转折点。如果解决得好，围厂的人撤出。如果谈崩了，事件就会升级，或者厂子会被长期围困下去，直到把 企业困死。
晚上又开了一次会，这次会比前两天理智多了，强调尽量避免冲突，冷静地处理问题。
随后，发生了一件小事让我很感动。晚上12点左右，几车铝材运到，要连夜下货。很多员丁已经自发地来到货场，一人一根铝材，来来回回往仓库里面搬。很多工人的妻子和小孩也加入了卸货的队伍。对于一个企业而言，员丁的支持实在是太重要了!这才真的是以人为本!
凌晨1点多，老婆打了一碗热汤给我，我只喝了一口就放下了，心里事情多，什么都吃不下。这几天唯一的食品就是烟，一支接着一支地抽烟。老婆说我在吃烟。
天气真好，看着皎洁的月光和飘浮的云彩，真漂亮，真不愧是彩云之南。如此美景我却无心欣赏。
政府主导下的谈判基本上已经告吹，不可能再来一次。唯一能帮助自己的也就只有自己了。
那天晚上我想了很多，想老厂，想新厂，想十几年来的创业不易，想眼下的困境和以后的前景。说实在的，如果新厂运转顺利的话，一两年之内产值上亿元是没问题的。我的产品很好销，在西南市场基本上是排名第一。那天晚上我不停地来回转弯，一想到新厂的前景，心情就愉快，神往；一想到老厂，就发愁，就心烦，心里咽不下这口气，他们凭什么呀!我的钱也是一分一厘地辛苦挣回来的，而且200万也不是小数目。
渐渐地，我清醒了。毕竟我是做企业的，不能仅仅因为这200万就影响了前景。围棋有个弃子战术，弃了一小块，是为了得到更多。看来我也不得不采取弃子战术了，哪怕这笔钱本来就应该是我的。商业场上很多事情没道理可讲，打落了牙齿只能往肚子里吞。
天亮时分，我摁灭了最后一个烟头，决定同意村上的条件，就450万!
终于撤退了
第三天早上7点钟，我就把管理层召集起来，告诉他们我的决定。同时提出．先让给他们100万，实在不行，200万也让!
方案既定，我心里稍微轻松了一点，吃了一点东西，等着最后的决战。
远远地，看到统一戴着太阳帽的老头老太太们又来了。我吩咐保安打开大门，同时在门口摆了十几箱矿泉水，每人一瓶。老头老太太们对我们的突然优待感觉很诧开。
今天他们显得平静多了。没有了头两天的喧哗嘈杂，也许他们也累了。于是，出现了前两天见不到的情景，他们或聊天，或晒太阳，或者拿出旱烟杆抽烟，好像我这里是度假胜地。
不过，这种平静的背后，是最后决战的到来。
上午10点多，我找了一个中间人向村干部传话，约定下午两点到村办公室谈判。但对方没有回话。到2点钟的时候，我带上几个股东直奔村办公室，等了半个小时，村干部们陆陆续续地来了。
谈判开始，我直入正题，提出虽然企业正在建新厂，比较困难，不过还是愿意降低100万。村干部们没有回答这个提议，依然自己谈自己的道理。到后来，基本上是一谈到要害处，村干部们就借故出去，等我们说完了才回来。同样一个道理，我要反反复复地谈，反反复复地说，从下午2点半直到6点，对方步步紧逼，我们步步退让。
我也考虑过能不能一步到位，但是一个潜在的隐患是如果一步到位了说不定对方要价更高，所以哪怕谈得再艰难，也不能让对方就这么轻易得逞。
这中间㈩现了很多次冷场，好多次村干部们都出去了，只剩下我们几个人像傻子一样坐在那里面面相觑。有一阵，我很想拍案而起拂袖而去，但还是忍住了，小不忍则乱大谋啊。
到了6点多钟，我估计时机基本一成熟了，决定摊牌，就450万元!一锤定音。我看到村干部露出了灿烂的笑容。但不论怎么看都感觉面目狰狞。
接下来的细节交给副手们完成，我则点起了一支烟，看夕阳下山，那一阵，我又听不见他们的谈话，也不关心了。
那天晚上我还是没有睡好，企业面临这种突发性事件，如何面对冲突，如何做才是最好的。我反复地咀嚼了这几天的每一件事情，体会到克制和理智是多么重要。
当太阳再次升起的时候，我几乎条件反射式地坐起来，想看看那些老头老太太们是不是真的撤退了，村干部是不是真的说话算数。
我在阳台上站了很久，围厂的人终于没有再来，他们终于撤退了!我心里忽然有了一种彻底的解脱感，十几年来的辛酸苦辣一下子涌上心头，很想落泪。
彩云之南，真是难啊!
(编辑 南方木)
签了25年租赁合同的厂区被村里收回征用，和村里关于赔偿的谈判正到了紧要关头。没想到惊人的一幕发生了，上百村民冲进了厂区……
至今回忆起来，汪同峰依然气愤难平，“我招谁惹谁了?!”
这个说话爽直的湖南人在云南开了一家配件厂，专门生产车用小零件；事情的起因很简单，就是利益——他的厂房地皮被所在的村卖给了一家房地产公司，双方就赔偿金进行了艰难的谈判。就在谈判的最后阶段，意外事件发生了……
突袭，完全是突袭
艰难的谈判磨了差不多5个月，我的价格降到了650万，村上的价格涨到了450万，相差200万：彼此再也不让步，就此形成僵局。
5月8号，长假后的第一天上班，艳阳高照，天气正好。上午8点半的时候，我正和几个副总讨论这个月的千作安排。大门口忽然传来嘈杂声，很快，门卫报告说，100多村民冲进了厂房，清一色的老头老太太。
我立马冲到阳台一看，我的天，底下黑压压一片，全是戴着太阳帽的老头老太太，他们正大声乱喊，“你们滚出去!”
我马上打电话给村干部，想问问他们是怎么回事。村长不通，书记不通，连办事员的电话也不通。所有人的电话不约而同地关机!那一刹那，我一下子就明白怎么回事了，有人想不按牌理出牌。
老头老太太们到处乱喊乱冲，他们堵住了厂房，堵住了厂门口，生产不能进行，运货的车辆不能进出，不出半个小时，整个厂区乌烟瘴气，生产全部停顿了!那一刻，我心里既震惊又气愤。就这两天，有一个大单正要出货。厂子被围了，货怎么出得去。
突袭，完全是突袭!手段实在是太卑劣了!
站在阳台上(幸好他们不怎么认识我)，我焦躁不安地来回走，过了大概十分钟，努力让自己平静下来。
我拨了第一个电话，110，说这里发生了厂房围堵事件。警察很快来了，但很快就被这些老头老太太分割包围。到处都是人，到处都是手，到处都是唾沫横飞。和这些老头老太太没道理可讲，110警察好不容易摆脱出来，在厂区外警戒。
见状，我又紧急向政府报告，希望他们能出面。同时，安排了一个副手去拍照。很快就传来消息，相机被抢，财务室、研发室的员工被抓伤。
半个小时后，也就是9点半，街道办事处的人来了，混乱局面总算是得到了控制。但政府的人也只能让他们安静一点而已，解决不了实际问题，因为作为主角的几个村干部没有一个人露面。
经过第一波冲击，老头老太太们四散开来，就地休息。十点多，厂区停电了，原闲不明。还有几辆三轮车送了几车矿泉水过来。到了中午十二点，居然还有人送盒饭。
看到一大群人在厂区里肆无忌惮地践踏和吃喝拉撒乱扔垃圾，我心里很难受。我都惹谁了?谈个赔偿犯得着用这种卑劣的手段吗?
我赶紧召集几个高管到我宿舍的小饭厅，商量对策。大家情绪很激动，纷纷要求将他们赶出去。我知道事情远非赶出去这么简单。在目前的商业环境做生意实在是太难了，很多事情只能按照潜规则来办。到目前为止，我们很难认定这些老头老太太是谁组织的。有人说肯定是村干部，但是村干部会说此事与他们无关，是村民自发组织的，因为涉及到村民自己的利益。总而言之，就是绞成一团乱麻，让你无法解开，一旦你开始解，就上套了。这就是一种潜规则。
每个人几乎都是第一次遇到这种情况。很多人都说企业处于强势地位，其实到了真正遇到事情的时候，企业往往处于弱势地位，不论你有没有道理，都没道理可讲。所以我们要尽量避免演变成村民与企业的对抗。这是村干部想要的结果，不是我们想要的。
最后我们选择了一种安全的对策，就是把这种恶劣的行为向区上反映。门都被堵住了，停电打印机也用不了。我们派了一个身手敏捷的员工翻墙出去打印材料，然后送到区上。
5点多，区上签收的人给了个回信尽快处理。
下午6点整，忽然一个老头和另外一个老太太站起来喊了一声，四散的老头老太太们立马站了起来，聚集起来，整齐地出去了。临走之时，一件让人惊讶的事情发生了，一个老头从包里取出一把大锁咔嚓一声，把厂门口的大铁门锁上了。
我们居然被别人锁在了自己的厂里，那一刻我心里真是气愤之极。
暗室里的谈判
晚上10点多，我再次召集高管们开会，分析明天可能遇到的形势。将重要物资和材料转移，同时准备应付事件升级。
会议开了很久，到后来，我的眼睛直直地盯着某一个地方，却听不到大家七嘴八舌的讨论，耳边一片清静，但内心有个声音却非常清晰：绝不认输。这种感觉从来没有过，也许这种感觉就是一种坚强。
晚上11点多，我让员工把锁砸了。连夜将白天积压的货物送出去，将原材料运回来。一切妥当，已是凌晨4点多。然后吩咐驾驶员把车连夜开出去，员工疏散。同时，用自己的大锁把门锁上。暂时的停产难以避免，我得做好这个心理准备。
几乎没怎么合眼，东方就有了鱼肚白。围厂第二天开始了。
一大早，车辆全部疏散出去，向市里送求救信的人也出发了。到了8点钟，负责瞭望的员工急切地向我报告，来了!来了!他们又来了!我的心猛地往下一沉。
浩浩荡荡的人群，还是戴着统一的太阳帽。他们发现大锁被换，几十个老太太几乎同时高声叫骂，十几个老头使劲推大铁门。我真担心铁门被他们推倒了。很快，他们就找来了一把大锤，把锁砸了，一拥而入，就像城池被攻破的情景一样。
送信的“加西亚”(我的员工)已经顺利把求救信送达，并很快批转，陆续来了一些区上的领导，但村里的干部还是不开机。他们好像人间蒸发了一样。领导来了又走了，没有解决什么实质问题。
11点左右，又来了一个领导，带我在一间偏僻的小房间见到了久违的村干部。我就直直地坐在那里，两眼喷火。村干部避重就轻，把围厂的责任全部推到村民身上。这是我预料之中的解释。他们笑得很轻松，那种皮笑肉不笑的笑。
半个小时的太极谈判，没能达成任何有价值的协议。首先价格谈不拢，其次围厂的人撤不了。一环扣一环，让我进退两难。到后来，那个区上的领导发话说他也不管了，并抬腿走人。他们走出门去的刹那，我大喊道：随便你们怎么搞，最多把我搞垮，反正也不想干了!
其后，陆续听到一些消息，说这些人都是有人组织来的，带头的100元一天，其他人30元一天，还有人负责点名。
艰难抉择
经过了第一天的突袭，第二天的谈判，第三天又该来了。这一天会遇到什么事情呢，我也很难想象。一般这一天会是一个转折点。如果解决得好，围厂的人撤出。如果谈崩了，事件就会升级，或者厂子会被长期围困下去，直到把 企业困死。
晚上又开了一次会，这次会比前两天理智多了，强调尽量避免冲突，冷静地处理问题。
随后，发生了一件小事让我很感动。晚上12点左右，几车铝材运到，要连夜下货。很多员丁已经自发地来到货场，一人一根铝材，来来回回往仓库里面搬。很多工人的妻子和小孩也加入了卸货的队伍。对于一个企业而言，员丁的支持实在是太重要了!这才真的是以人为本!
凌晨1点多，老婆打了一碗热汤给我，我只喝了一口就放下了，心里事情多，什么都吃不下。这几天唯一的食品就是烟，一支接着一支地抽烟。老婆说我在吃烟。
天气真好，看着皎洁的月光和飘浮的云彩，真漂亮，真不愧是彩云之南。如此美景我却无心欣赏。
政府主导下的谈判基本上已经告吹，不可能再来一次。唯一能帮助自己的也就只有自己了。
那天晚上我想了很多，想老厂，想新厂，想十几年来的创业不易，想眼下的困境和以后的前景。说实在的，如果新厂运转顺利的话，一两年之内产值上亿元是没问题的。我的产品很好销，在西南市场基本上是排名第一。那天晚上我不停地来回转弯，一想到新厂的前景，心情就愉快，神往；一想到老厂，就发愁，就心烦，心里咽不下这口气，他们凭什么呀!我的钱也是一分一厘地辛苦挣回来的，而且200万也不是小数目。
渐渐地，我清醒了。毕竟我是做企业的，不能仅仅因为这200万就影响了前景。围棋有个弃子战术，弃了一小块，是为了得到更多。看来我也不得不采取弃子战术了，哪怕这笔钱本来就应该是我的。商业场上很多事情没道理可讲，打落了牙齿只能往肚子里吞。
天亮时分，我摁灭了最后一个烟头，决定同意村上的条件，就450万!
终于撤退了
第三天早上7点钟，我就把管理层召集起来，告诉他们我的决定。同时提出．先让给他们100万，实在不行，200万也让!
方案既定，我心里稍微轻松了一点，吃了一点东西，等着最后的决战。
远远地，看到统一戴着太阳帽的老头老太太们又来了。我吩咐保安打开大门，同时在门口摆了十几箱矿泉水，每人一瓶。老头老太太们对我们的突然优待感觉很诧开。
今天他们显得平静多了。没有了头两天的喧哗嘈杂，也许他们也累了。于是，出现了前两天见不到的情景，他们或聊天，或晒太阳，或者拿出旱烟杆抽烟，好像我这里是度假胜地。
不过，这种平静的背后，是最后决战的到来。
上午10点多，我找了一个中间人向村干部传话，约定下午两点到村办公室谈判。但对方没有回话。到2点钟的时候，我带上几个股东直奔村办公室，等了半个小时，村干部们陆陆续续地来了。
谈判开始，我直入正题，提出虽然企业正在建新厂，比较困难，不过还是愿意降低100万。村干部们没有回答这个提议，依然自己谈自己的道理。到后来，基本上是一谈到要害处，村干部们就借故出去，等我们说完了才回来。同样一个道理，我要反反复复地谈，反反复复地说，从下午2点半直到6点，对方步步紧逼，我们步步退让。
我也考虑过能不能一步到位，但是一个潜在的隐患是如果一步到位了说不定对方要价更高，所以哪怕谈得再艰难，也不能让对方就这么轻易得逞。
这中间㈩现了很多次冷场，好多次村干部们都出去了，只剩下我们几个人像傻子一样坐在那里面面相觑。有一阵，我很想拍案而起拂袖而去，但还是忍住了，小不忍则乱大谋啊。
到了6点多钟，我估计时机基本一成熟了，决定摊牌，就450万元!一锤定音。我看到村干部露出了灿烂的笑容。但不论怎么看都感觉面目狰狞。
接下来的细节交给副手们完成，我则点起了一支烟，看夕阳下山，那一阵，我又听不见他们的谈话，也不关心了。
那天晚上我还是没有睡好，企业面临这种突发性事件，如何面对冲突，如何做才是最好的。我反复地咀嚼了这几天的每一件事情，体会到克制和理智是多么重要。
当太阳再次升起的时候，我几乎条件反射式地坐起来，想看看那些老头老太太们是不是真的撤退了，村干部是不是真的说话算数。
我在阳台上站了很久，围厂的人终于没有再来，他们终于撤退了!我心里忽然有了一种彻底的解脱感，十几年来的辛酸苦辣一下子涌上心头，很想落泪。
彩云之南，真是难啊!
(编辑 南方木)