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【文章摘要】
晋商作为中国最负盛名的商帮之一，拥有悠久的历史和伟大的传承。明清时期500年间，晋商经历了从发迹到鼎盛，从巅峰到没落的过程。回顾晋商的发展历程，外部环境变化的因素固然存在，然而作为商之根本，经营对晋商的影响是不可小视的。几乎在同一时期，在与中国一衣带水的近邻日本，另一大商帮近江商人正在悄然发展。纵观中日两大商帮的发展历程，不难发现双方的商业经营对自身的商业走向会产生很大的影响，但值得探讨的是同属东亚文化圈的双方在经营方面有哪些异同，这些异同又会导致哪些结果。本文将就以上问题进行简单探讨。
【关键词】
晋商；近江商人；经营；对比
经营所包括的范围很广，本文将主要从经营理念，经营方式和经营制度三个方面来看晋商和近江商人的异同。
1 经营理念
经营理念作为经营的灵魂。作为晋商文化的重要组成部分，晋商的经营理念长期以来一直为世人所称赞，直至今日，晋商的诚信从商的理念依然被传颂。在“义”和“利”的问题上，晋商主张“君子爱财，取之有道”，反对采取卑劣手段骗取钱财。他们的经营准则是：“平则人易信，信则公道著，到处树根基，无往而不利。”此外，晋商并不为传统束缚，敢于大胆创新。晋商并不为那些一成不变的商业教条所束缚，他们善于预测市场需求的变化，能根据当时国内政治、经济形势的变化做出相应的决策，或是抓住时机积极进取，开拓新市场；或是采取预防措施，防范风险，从而化险为夷，转危为安。
同晋商类似，近江商人最为世人所熟知的便是“三方有利”的经营理念。所谓“三方有利”，其实就是要通过商业活动来达到“对卖方有利”、“对买方有利”、“对社会有利”的和谐共赢的境界。由于近江商人采用的经营方式都是外出经商，所以“三方有利”的经营理念在整个经营战略上就显得很有必要。“三方有利”的经营理念客观上实现了三方的共赢，其中的“对社会有利”指的是近江商人通过其经营活动，对社会生活的总体做贡献，对关东地方的繁荣和上方的产业振兴都起到了巨大的推动作用。
由此可见，谋利是商之根本，但是晋商和近江商人虽然同为商人，两者的经营理念中却都没有把利益当成唯一。晋商和近江商人都采用了让利于客，贡献社会的做法，以道德标准要求自身，这样的做法不但没有让自身利益受损，反而帮助他们在商业的道路上走的更远。
2 经营制度
经营制度是经商的骨骼，合理完善的经营制度是经商成功的重要因素。明清时期，晋商的经营制度中比较典型的是“人身顶股”制和“总分号”制度。“所谓“人身顶股”，即店内出力者可以凭借自己的能力及贡献以自身的劳力入股，因此又名为“劳股”。同样是入股，但与一般的出资者所不同的是，出力者入股之后，分盈不分亏，即店铺盈利时可以获得分红，但亏损时却不用承担风险。但与此相对，顶身股者却不得退出，身在股在，否则就得不到分红。
另一项重要的经营制度就是“总分号”经营制度。“总分号”制度是由一个东家单独出资或几个东家合伙出资来设立若干个相同或不同业务，各自独立经营的商号业组织，他们在业务上相互联系与支持。东家们在总号下设立分号，分号下设立支号，甚至还在支号下设立小号。总分号中，分号与总号的权限是有明显分别的。除了一些小事情分号拥有独立处置权之外，机构设置、资金运用、人事管理等其他的一切都要听从总号的安排。总号还会不定时的派人去分号监督检查，以确保稳定运转。
与晋商类似，近江商人在店铺的设置上也采用了“总分店经营”的制度。除了在近江的本店之外，近江商人在日本全国有相当购买力的地方设立“出店”，再以“出店”为中心，寻求二级要地，设立“枝店”。与晋商不同的是，近江商人设立分店的主要目的是在全国范围内进行物资交换，扩大和促进土特产的育成和酿造业的发展，并从中获利。日本国土面积虽然狭小，但要在全国范围内开设分店，资金的压力同样巨大。在这种压力下，近江商人也催生出了一种合资经营的方式。这种方式召集了有经济能力的人合资开店，在减轻自身资金压力的同时也分散了资金风险，可以说贯彻了经营合理主义。
3 经营方式
在经营方式上，晋商和近江商人也有相似之处。其中之一是二者发迹时都是通过外出经商而慢慢积累成气的。晋商广为人知的“走西口”正是外出经商的典型。山西地处中部，环境优越，明清以来凭借地理优势躲过了许多灾难，慢慢使得山西境内人口增长，所以“地狭人稠”就成为了山西人“走西口”出外经商的一大原因。另外，山西的地理位置和自然资源的优势，也为山西商人提供了外出经商的可能。山西地处中原农耕文化和北方畜牧文化交际之处，外出经商的价值十足。
在日本，近江自古以来就是连接东西日本的交通要冲。除此之外近江也是京都的东大门，从东方上京，近江是必经之地。因此自古以来便有说法：控制了近江便控制了天下。凭借此优势，近江商人将近江的物产运到其他地方，再把其它地方的物产趸进来。后来有许多近江商人成了江户、大阪和京都的大商人。松下集团的松下幸之助，西武集团的堤义明等著名企业家均为近江商人的后代。
由此可见，晋商和近江商人在发际之初并没有许多得天独厚的客观条件，但是，凭借勤勉的精神和发挥自身的聪明才智，二者慢慢发展，最后终于成就了伟大的商业，为后人所铭记。
4 结语
中国和日本一衣带水，同处东亚文化圈，同样受到儒教和佛教的影响。两国自古以来就相互往来，互通有无。作为两国具有代表性的商帮，晋商和近江商人不论是在经营理念还是在经营制度和经营方式上都有许多相似之处。他们都从小从简发展而来，都采用了外出经商的方式，他们不畏辛苦，在发展繁荣之后又自然而然地形成了合理完善的制度，从而支撑着各自的商业在大规模跨地域的环境下仍然能够有条不紊的运转。他们在经商的同时没有忘记作为商人的社会责任，很好的平衡了“利”与“义”的关系。这反而让他们在各自的商业道路上走的更远。虽然时代不同，但希望以上对比可以对现代商业社会起到一定的启示作用。
【参考文献】
[1]上村雅洋.“近江商人の経営史” 2004.清文堂
[2]上村雅洋.“近江商人吉村儀兵衛家の雇用形態”2010年1月.経済理論 353号
[3]宇佐美英機.“近江商人中井家の家訓.店則にみる立身と出世”吉田修教授退官記念論文集
晋商作为中国最负盛名的商帮之一，拥有悠久的历史和伟大的传承。明清时期500年间，晋商经历了从发迹到鼎盛，从巅峰到没落的过程。回顾晋商的发展历程，外部环境变化的因素固然存在，然而作为商之根本，经营对晋商的影响是不可小视的。几乎在同一时期，在与中国一衣带水的近邻日本，另一大商帮近江商人正在悄然发展。纵观中日两大商帮的发展历程，不难发现双方的商业经营对自身的商业走向会产生很大的影响，但值得探讨的是同属东亚文化圈的双方在经营方面有哪些异同，这些异同又会导致哪些结果。本文将就以上问题进行简单探讨。
【关键词】
晋商；近江商人；经营；对比
经营所包括的范围很广，本文将主要从经营理念，经营方式和经营制度三个方面来看晋商和近江商人的异同。
1 经营理念
经营理念作为经营的灵魂。作为晋商文化的重要组成部分，晋商的经营理念长期以来一直为世人所称赞，直至今日，晋商的诚信从商的理念依然被传颂。在“义”和“利”的问题上，晋商主张“君子爱财，取之有道”，反对采取卑劣手段骗取钱财。他们的经营准则是：“平则人易信，信则公道著，到处树根基，无往而不利。”此外，晋商并不为传统束缚，敢于大胆创新。晋商并不为那些一成不变的商业教条所束缚，他们善于预测市场需求的变化，能根据当时国内政治、经济形势的变化做出相应的决策，或是抓住时机积极进取，开拓新市场；或是采取预防措施，防范风险，从而化险为夷，转危为安。
同晋商类似，近江商人最为世人所熟知的便是“三方有利”的经营理念。所谓“三方有利”，其实就是要通过商业活动来达到“对卖方有利”、“对买方有利”、“对社会有利”的和谐共赢的境界。由于近江商人采用的经营方式都是外出经商，所以“三方有利”的经营理念在整个经营战略上就显得很有必要。“三方有利”的经营理念客观上实现了三方的共赢，其中的“对社会有利”指的是近江商人通过其经营活动，对社会生活的总体做贡献，对关东地方的繁荣和上方的产业振兴都起到了巨大的推动作用。
由此可见，谋利是商之根本，但是晋商和近江商人虽然同为商人，两者的经营理念中却都没有把利益当成唯一。晋商和近江商人都采用了让利于客，贡献社会的做法，以道德标准要求自身，这样的做法不但没有让自身利益受损，反而帮助他们在商业的道路上走的更远。
2 经营制度
经营制度是经商的骨骼，合理完善的经营制度是经商成功的重要因素。明清时期，晋商的经营制度中比较典型的是“人身顶股”制和“总分号”制度。“所谓“人身顶股”，即店内出力者可以凭借自己的能力及贡献以自身的劳力入股，因此又名为“劳股”。同样是入股，但与一般的出资者所不同的是，出力者入股之后，分盈不分亏，即店铺盈利时可以获得分红，但亏损时却不用承担风险。但与此相对，顶身股者却不得退出，身在股在，否则就得不到分红。
另一项重要的经营制度就是“总分号”经营制度。“总分号”制度是由一个东家单独出资或几个东家合伙出资来设立若干个相同或不同业务，各自独立经营的商号业组织，他们在业务上相互联系与支持。东家们在总号下设立分号，分号下设立支号，甚至还在支号下设立小号。总分号中，分号与总号的权限是有明显分别的。除了一些小事情分号拥有独立处置权之外，机构设置、资金运用、人事管理等其他的一切都要听从总号的安排。总号还会不定时的派人去分号监督检查，以确保稳定运转。
与晋商类似，近江商人在店铺的设置上也采用了“总分店经营”的制度。除了在近江的本店之外，近江商人在日本全国有相当购买力的地方设立“出店”，再以“出店”为中心，寻求二级要地，设立“枝店”。与晋商不同的是，近江商人设立分店的主要目的是在全国范围内进行物资交换，扩大和促进土特产的育成和酿造业的发展，并从中获利。日本国土面积虽然狭小，但要在全国范围内开设分店，资金的压力同样巨大。在这种压力下，近江商人也催生出了一种合资经营的方式。这种方式召集了有经济能力的人合资开店，在减轻自身资金压力的同时也分散了资金风险，可以说贯彻了经营合理主义。
3 经营方式
在经营方式上，晋商和近江商人也有相似之处。其中之一是二者发迹时都是通过外出经商而慢慢积累成气的。晋商广为人知的“走西口”正是外出经商的典型。山西地处中部，环境优越，明清以来凭借地理优势躲过了许多灾难，慢慢使得山西境内人口增长，所以“地狭人稠”就成为了山西人“走西口”出外经商的一大原因。另外，山西的地理位置和自然资源的优势，也为山西商人提供了外出经商的可能。山西地处中原农耕文化和北方畜牧文化交际之处，外出经商的价值十足。
在日本，近江自古以来就是连接东西日本的交通要冲。除此之外近江也是京都的东大门，从东方上京，近江是必经之地。因此自古以来便有说法：控制了近江便控制了天下。凭借此优势，近江商人将近江的物产运到其他地方，再把其它地方的物产趸进来。后来有许多近江商人成了江户、大阪和京都的大商人。松下集团的松下幸之助，西武集团的堤义明等著名企业家均为近江商人的后代。
由此可见，晋商和近江商人在发际之初并没有许多得天独厚的客观条件，但是，凭借勤勉的精神和发挥自身的聪明才智，二者慢慢发展，最后终于成就了伟大的商业，为后人所铭记。
4 结语
中国和日本一衣带水，同处东亚文化圈，同样受到儒教和佛教的影响。两国自古以来就相互往来，互通有无。作为两国具有代表性的商帮，晋商和近江商人不论是在经营理念还是在经营制度和经营方式上都有许多相似之处。他们都从小从简发展而来，都采用了外出经商的方式，他们不畏辛苦，在发展繁荣之后又自然而然地形成了合理完善的制度，从而支撑着各自的商业在大规模跨地域的环境下仍然能够有条不紊的运转。他们在经商的同时没有忘记作为商人的社会责任，很好的平衡了“利”与“义”的关系。这反而让他们在各自的商业道路上走的更远。虽然时代不同，但希望以上对比可以对现代商业社会起到一定的启示作用。
【参考文献】
[1]上村雅洋.“近江商人の経営史” 2004.清文堂
[2]上村雅洋.“近江商人吉村儀兵衛家の雇用形態”2010年1月.経済理論 353号
[3]宇佐美英機.“近江商人中井家の家訓.店則にみる立身と出世”吉田修教授退官記念論文集