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当前高校生源竞争日趋激烈，如何充分有效地整合、利用学校资源，另辟一条可持续发展的路径，对高校意义重大。成人高等教育社会发展需求，以及成人高等教育与普通高等教育一定程度的相似性特征为中国高校带来了新的发展机遇。如何更好的制定成人高等教育营销策略，帮助高校在成人高等教育市场率先占据有利地位，是摆在许多高校面前的紧迫课题。本文拟以四川教育学院为例。通过高等教育与成人高等教育、市场与成人教育市场、市场营销与教育市场营销等概念界定，运用STP、4PS等营销理论，分析四川教育学院现有渠道策略现状，并探寻成人高等教育渠