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摘要：国外项目实施过程中，合同风险预控及合同纠纷处理是合同管理的重中之重，特别是合同纠纷处理。在合理风险预控下，一旦发生合同纠纷，特别是上升到仲裁或诉讼时，应在最短的时间内竭尽全力保证公司利益及声誉不受到较大影响。由于分包商原因，我公司印度项目部与印度当地分包商就工程结算及停工补偿事宜产生了诉讼纠纷，公司及项目部合理统筹、积极应对，最终历经半年取得胜诉并成功索取对方保函，为公司挽回了声誉、赢得了利益。
关键词：国际项目、合同管理、合同纠纷、保函、诉讼、案例
1、引言
国外工程合同管理是项目管理的核心组成部分，国外工程项目的复杂性高、项目的参与方多、建设周期长，致使工程项目的风险因素多、风险大。而国外项目实施过程中，合同风险预控及合同纠纷处理又是合同管理的重中之重，特别是合同纠纷处理。在合理风险预控下，一旦发生合同纠纷，特别是上升到仲裁或诉讼时，应在最短的时间内竭尽全力保证公司利益及声誉不受到较大影响。由于分包商原因，我公司印度项目与印度当地分包商就工程结算及停工补偿事宜产生了纠纷，分包商提起了诉讼，公司及项目部积极应对，历经半年最终胜诉并成功索取对方保函，为公司挽回了声誉、赢得了利益。现将此案例陈述给大家，供大家参考。
2、案例回顾
2.1事件起因
我公司印度项目中标后，公司和项目部结合印度法律及EPC主合同要求迅速在印度国内展开当地分包商的招标工作。经过一系列的招标评标程序、技术澄清和合同谈判以及对分包商的实地考察比较，印度当地公司Jyothi Turbopower Service Pvt. Ltd.（以下简称JYOTHI公司）中标我公司印度项目汽机本体及附属设备工程标段。并于2008年12月份双方在济南签署合同，随后JYOTHI公司组成项目部进驻项目现场并提交了合同要求的预付款保函及履约保函。
因为JYOTHI公司近年来的高速发展，致使该公司人力资源相对匮乏，加之本项目所在地为印度最贫穷和落后的地区，交通非常不便，各种设施十分简陋，各种传染病横行，社会环境较差；造成自开工以来JYOTHI项目部的人员及施工机械严重不足，虽经我方多次施压后有所改善，但是与我方要求还是存在一定差距。为此，我方发函告知JYOTHI公司存在工期违约，并将其合同范围内部分区域工作移交中国工人进行赶工。2010年4月中旬JYOTHI公司预付款保函到期，我公司发函要求其延期，对方却一直以各种理由拖延，加之业主原因项目于8月28日停工，JYOTHI公司向我公司提出索要停工补偿及其他额外费用的无理要求，公司为保障利益，要求JYOTHI公司立即延期预付款保函或者退还我方未扣完预付款。JYOTHI公司以我公司拖欠款项为由拒绝延期预付款保函和退还未扣完预付款，同时为防止我方索取其履约保函，JYOTHI公司向其公司所在地海德拉巴中级法院提出了诉讼，将我方做为第一被告人，保函开具银行做为第二被告人，并要求法院发出了保函禁令（即在禁令解除前，我方无法兑付对方保函）。
2.2事件回顾
2010年10月28日，我公司印度项目部收到海德拉巴法院送达的传票和起诉书复印件，公司及项目部高度重视，并第一时间与法律顾问事务所取得了联系，鉴于案件在印度当地法院且涉及金额并不大，公司法律顾问建议聘请有经验的印度当地资深律师作为我公司的委托人进行出庭答辩，并推荐了与中国企业有着多年合作经验的印度法律事务所M/S Universal Legal作为参考单位。随后我们与该所取得了联系，该所研究完案件资料后，指定资深民商法律师Mr. Kapil Arora作为我方的代理人，与此同时我公司有关部门会同法律顾问仔细分析案件，并迅速针对JYOTHI公司的起诉书内容准备了内容详尽而有力的抗辩书及其支持性证明材料，特别是双方往来的信函、会议纪要等文字性资料。
按照法院要求我公司代表及案件代理人Mr. Kapil Arora于2010年11月12日准时出庭答辩，双方律师在法庭进行了较为激烈的辩论，最后法官宣布休庭，并于11月18日再次开庭。随后，业主高层转来JYOTHI公司法庭外和谈的恳求，我公司本着友好合作、大局为重、一切以项目为先的理念接受了JYOTHI公司的和谈要求。11月15日公司印度项目部、JYOTHI公司、业主公司三方在项目现场召开了和谈会议，我方提出只要JYOTHI公司将预付款保函延期，我方将既往不咎，但是JYOTHI公司无理取闹，一副赖皮嘴脸，会议进行了两天，未达成任何一致意见。
11月18日，双方律师再次进行了法庭辩论，海德拉巴法院在审查了我方提交的辩护材料以及听取了我方律师的辩词后，当庭宣布驳回JYOTHI公司的上诉请求，并撤销法院发出的保函禁令。11月20日法院发出书面判决书，到此案件告一段落，我方胜诉。
11月24日，我公司在联系银行询问关于兑取保函时，得知银行已接到A.P邦高等法院发出的保函临时禁令，这也就意味着JYOTHI公司已向邦高等法院提出上诉，JYOTHI公司这种卑劣行为也坚定了我们维护公司利益的决心。
2010年12月8日，公司代表和代理律师按照邦高等法院要求准时出庭应辩，但是JYOTHI公司的代理律师当庭向法官提出他们需要10天时间对我们的“抗辩书”进行必要的阅读和理解，于是法官按照法律规定将辩论时间推迟到12月20日，后又因为法院日程安排再次推迟到12月27日。
27日下午2点双方律师进行了辩论，但是因时间关系，双方律师只是进行了部分辩论，法官听取辩论后，决定休庭至2011年1月24日，并解释了长时间休庭的理由：第一是主审法官从28日起开始休假，第二是2011年1月1日至18日邦法院将进行关庭“冬休”（注：按照印度规定，高等法院每年都有冬休，冬休期间不受理案件）。
2011年1月24日，邦法院再次开庭审理了本案件，法官听取了双方律师激烈的辩论后，宣布辩论结束，法院将在七日内作出最终判决。但是A.P邦高等法院却将最终判决以七日为单位进行拖延，在此过程中公司代表及代理律师曾多次催促此事，但是印度国内法律并没有规定案件的宣判时限，使得我方一直处在被动之中。鉴于JYOTHI公司履约保函将于4月14日到期，4月初公司代表和代理律师再次前往A.P邦高等法院，通过多次长时间和主审法官面对面沟通，并一再强调我们没有任何过错，且表明如果我们败诉将进一步上诉至国家高院的决心，我方律师也根据印度法律提出了法院必须在4月14日裁定JYOTHI公司将履约保函延期的要求，主审法官在充分考虑后，于4月8日做出了高等法院最终裁定“驳回JYOTHI公司的上诉请求，维持地方法院的裁定结果”，这也就标志着此案件我们又一次胜利了。
2.3挽回损失
2011年4月9日公司代表同代理律师一起前往JYOTHI公司的履约保函开具银行，提交了保函兑付材料，并同银行负责人进行了充分的沟通，银行方面隨后对材料进行了签收，并答复在同银行内部法务部门沟通核实后给出答复。与此同时，我们也看到JYOTHI公司的几位高层领导也来到了银行，企图阻止我们兑付保函。为保险起见，公司代表和代理律师再次前往银行给银行负责人施压，经过长时间沟通，银行最终将JYOTHI公司履约保函兑付给我公司。这标志着此事件最终以我方胜利结束，也成功为公司挽回了声誉和损失。
3、案例的意义
其实从合同风险预控的角度看，这个案件的胜诉意义重大。2010年8月28日我公司印度项目因业主原因被迫停工，且业主无力支付，造成项目部面临着诸多合同履行方面的难题，项目部拖欠印度当地分包商大量施工款（合同约定为印度卢比支付），很多预付款保函和履约保函即将到期。此案件胜诉与否将直接决定项目部合同风险预控的成败，从某种意义上讲，胜诉的间接震慑作用将远远大于直接经济所得。
4、成功的经验
这个案件胜利了，胜利在哪里？为什么能够最终在极其不利的情况下取得胜利？是我们需要总结的。
这个案件从2010年10月份开始到2011年4月份结束，历时半年之久，之所以取得胜利，首先一点与大家锲而不舍、勇往直前的精神是分不开的，印度法院和银行以及JYOTHI公司一直采取的措施是像对付印度人那样去其锋芒，等其惰归，但是他们的适用对象搞错了，我们当时下定决心一定要胜诉，“决不能无颜以对家乡父老”。
第二就是平时合同风险预控到位，印度项目部成立之初，就在项目部内部形成了一种人人学合同，人人懂合同的氛围，项目经营部多次组织合同交底培训、合同研讨、合同有奖答辩等形式多样的学习合同场次，并提出“合同经，天天念、人人念”的倡议，这使得项目部每一个人充分熟悉合同、了解合同，在日常工作中切实注意留下一切有利于我们的证据，特别是诸如信函、会议纪要、照片资料等文字和影像资料。
第三是合同纠纷处理到位，事件发生后，能够及时准确的应对，迅速将主要干系人及目标资料整合成有生力量，握紧拳头打出去，并能打出一套有力的组合拳，也是此次事件胜利的关键。
关键词：国际项目、合同管理、合同纠纷、保函、诉讼、案例
1、引言
国外工程合同管理是项目管理的核心组成部分，国外工程项目的复杂性高、项目的参与方多、建设周期长，致使工程项目的风险因素多、风险大。而国外项目实施过程中，合同风险预控及合同纠纷处理又是合同管理的重中之重，特别是合同纠纷处理。在合理风险预控下，一旦发生合同纠纷，特别是上升到仲裁或诉讼时，应在最短的时间内竭尽全力保证公司利益及声誉不受到较大影响。由于分包商原因，我公司印度项目与印度当地分包商就工程结算及停工补偿事宜产生了纠纷，分包商提起了诉讼，公司及项目部积极应对，历经半年最终胜诉并成功索取对方保函，为公司挽回了声誉、赢得了利益。现将此案例陈述给大家，供大家参考。
2、案例回顾
2.1事件起因
我公司印度项目中标后，公司和项目部结合印度法律及EPC主合同要求迅速在印度国内展开当地分包商的招标工作。经过一系列的招标评标程序、技术澄清和合同谈判以及对分包商的实地考察比较，印度当地公司Jyothi Turbopower Service Pvt. Ltd.（以下简称JYOTHI公司）中标我公司印度项目汽机本体及附属设备工程标段。并于2008年12月份双方在济南签署合同，随后JYOTHI公司组成项目部进驻项目现场并提交了合同要求的预付款保函及履约保函。
因为JYOTHI公司近年来的高速发展，致使该公司人力资源相对匮乏，加之本项目所在地为印度最贫穷和落后的地区，交通非常不便，各种设施十分简陋，各种传染病横行，社会环境较差；造成自开工以来JYOTHI项目部的人员及施工机械严重不足，虽经我方多次施压后有所改善，但是与我方要求还是存在一定差距。为此，我方发函告知JYOTHI公司存在工期违约，并将其合同范围内部分区域工作移交中国工人进行赶工。2010年4月中旬JYOTHI公司预付款保函到期，我公司发函要求其延期，对方却一直以各种理由拖延，加之业主原因项目于8月28日停工，JYOTHI公司向我公司提出索要停工补偿及其他额外费用的无理要求，公司为保障利益，要求JYOTHI公司立即延期预付款保函或者退还我方未扣完预付款。JYOTHI公司以我公司拖欠款项为由拒绝延期预付款保函和退还未扣完预付款，同时为防止我方索取其履约保函，JYOTHI公司向其公司所在地海德拉巴中级法院提出了诉讼，将我方做为第一被告人，保函开具银行做为第二被告人，并要求法院发出了保函禁令（即在禁令解除前，我方无法兑付对方保函）。
2.2事件回顾
2010年10月28日，我公司印度项目部收到海德拉巴法院送达的传票和起诉书复印件，公司及项目部高度重视，并第一时间与法律顾问事务所取得了联系，鉴于案件在印度当地法院且涉及金额并不大，公司法律顾问建议聘请有经验的印度当地资深律师作为我公司的委托人进行出庭答辩，并推荐了与中国企业有着多年合作经验的印度法律事务所M/S Universal Legal作为参考单位。随后我们与该所取得了联系，该所研究完案件资料后，指定资深民商法律师Mr. Kapil Arora作为我方的代理人，与此同时我公司有关部门会同法律顾问仔细分析案件，并迅速针对JYOTHI公司的起诉书内容准备了内容详尽而有力的抗辩书及其支持性证明材料，特别是双方往来的信函、会议纪要等文字性资料。
按照法院要求我公司代表及案件代理人Mr. Kapil Arora于2010年11月12日准时出庭答辩，双方律师在法庭进行了较为激烈的辩论，最后法官宣布休庭，并于11月18日再次开庭。随后，业主高层转来JYOTHI公司法庭外和谈的恳求，我公司本着友好合作、大局为重、一切以项目为先的理念接受了JYOTHI公司的和谈要求。11月15日公司印度项目部、JYOTHI公司、业主公司三方在项目现场召开了和谈会议，我方提出只要JYOTHI公司将预付款保函延期，我方将既往不咎，但是JYOTHI公司无理取闹，一副赖皮嘴脸，会议进行了两天，未达成任何一致意见。
11月18日，双方律师再次进行了法庭辩论，海德拉巴法院在审查了我方提交的辩护材料以及听取了我方律师的辩词后，当庭宣布驳回JYOTHI公司的上诉请求，并撤销法院发出的保函禁令。11月20日法院发出书面判决书，到此案件告一段落，我方胜诉。
11月24日，我公司在联系银行询问关于兑取保函时，得知银行已接到A.P邦高等法院发出的保函临时禁令，这也就意味着JYOTHI公司已向邦高等法院提出上诉，JYOTHI公司这种卑劣行为也坚定了我们维护公司利益的决心。
2010年12月8日，公司代表和代理律师按照邦高等法院要求准时出庭应辩，但是JYOTHI公司的代理律师当庭向法官提出他们需要10天时间对我们的“抗辩书”进行必要的阅读和理解，于是法官按照法律规定将辩论时间推迟到12月20日，后又因为法院日程安排再次推迟到12月27日。
27日下午2点双方律师进行了辩论，但是因时间关系，双方律师只是进行了部分辩论，法官听取辩论后，决定休庭至2011年1月24日，并解释了长时间休庭的理由：第一是主审法官从28日起开始休假，第二是2011年1月1日至18日邦法院将进行关庭“冬休”（注：按照印度规定，高等法院每年都有冬休，冬休期间不受理案件）。
2011年1月24日，邦法院再次开庭审理了本案件，法官听取了双方律师激烈的辩论后，宣布辩论结束，法院将在七日内作出最终判决。但是A.P邦高等法院却将最终判决以七日为单位进行拖延，在此过程中公司代表及代理律师曾多次催促此事，但是印度国内法律并没有规定案件的宣判时限，使得我方一直处在被动之中。鉴于JYOTHI公司履约保函将于4月14日到期，4月初公司代表和代理律师再次前往A.P邦高等法院，通过多次长时间和主审法官面对面沟通，并一再强调我们没有任何过错，且表明如果我们败诉将进一步上诉至国家高院的决心，我方律师也根据印度法律提出了法院必须在4月14日裁定JYOTHI公司将履约保函延期的要求，主审法官在充分考虑后，于4月8日做出了高等法院最终裁定“驳回JYOTHI公司的上诉请求，维持地方法院的裁定结果”，这也就标志着此案件我们又一次胜利了。
2.3挽回损失
2011年4月9日公司代表同代理律师一起前往JYOTHI公司的履约保函开具银行，提交了保函兑付材料，并同银行负责人进行了充分的沟通，银行方面隨后对材料进行了签收，并答复在同银行内部法务部门沟通核实后给出答复。与此同时，我们也看到JYOTHI公司的几位高层领导也来到了银行，企图阻止我们兑付保函。为保险起见，公司代表和代理律师再次前往银行给银行负责人施压，经过长时间沟通，银行最终将JYOTHI公司履约保函兑付给我公司。这标志着此事件最终以我方胜利结束，也成功为公司挽回了声誉和损失。
3、案例的意义
其实从合同风险预控的角度看，这个案件的胜诉意义重大。2010年8月28日我公司印度项目因业主原因被迫停工，且业主无力支付，造成项目部面临着诸多合同履行方面的难题，项目部拖欠印度当地分包商大量施工款（合同约定为印度卢比支付），很多预付款保函和履约保函即将到期。此案件胜诉与否将直接决定项目部合同风险预控的成败，从某种意义上讲，胜诉的间接震慑作用将远远大于直接经济所得。
4、成功的经验
这个案件胜利了，胜利在哪里？为什么能够最终在极其不利的情况下取得胜利？是我们需要总结的。
这个案件从2010年10月份开始到2011年4月份结束，历时半年之久，之所以取得胜利，首先一点与大家锲而不舍、勇往直前的精神是分不开的，印度法院和银行以及JYOTHI公司一直采取的措施是像对付印度人那样去其锋芒，等其惰归，但是他们的适用对象搞错了，我们当时下定决心一定要胜诉，“决不能无颜以对家乡父老”。
第二就是平时合同风险预控到位，印度项目部成立之初，就在项目部内部形成了一种人人学合同，人人懂合同的氛围，项目经营部多次组织合同交底培训、合同研讨、合同有奖答辩等形式多样的学习合同场次，并提出“合同经，天天念、人人念”的倡议，这使得项目部每一个人充分熟悉合同、了解合同，在日常工作中切实注意留下一切有利于我们的证据，特别是诸如信函、会议纪要、照片资料等文字和影像资料。
第三是合同纠纷处理到位，事件发生后，能够及时准确的应对，迅速将主要干系人及目标资料整合成有生力量，握紧拳头打出去，并能打出一套有力的组合拳，也是此次事件胜利的关键。