做小本生意的人多，将小本生意做大的却不多，也许你能从他的生意经里摸索点道道。
　　1997年夏，24岁的王建国辍学，为找出路，他专修计算机应用，可是打工半年多，只够糊口。
　　1999年，他在一家酒类专卖店打工，渐渐地熟悉了销售市场。随后，他盘下一间小店也做起酒生意来。
　　运营之初，市场形势不容乐观，各类商铺，不论酒类专卖店还是小商店甚至一些小橱窗都卖酒水，竞争激烈。可是很多小店铺缺乏信誉度。
　　其二，像他这种小专卖店难以从大供货商手中进货，货源不能保证。而大供货商只给大中型专卖店配货。因此，一些小店进不起品牌酒，就会以次充好卖假酒，信誉度就更低，造成恶性循环。
　　如何在众人熟知的领域中生存?开始，他同大家一样都做新疆本地品牌酒，比如伊犁特。这种酒，价格中等，大部分专卖店都做，可是这种酒仿制的也多，鱼龙混杂，顾客难以分辨。
　　
　　不做老板做销售员
　　
　　王建国想起当初在印刷厂打工时，印刷厂的流水线给他的深刻印象，哪种书印刷质量好，首先是设计好，其次是每道严格的工序。这和销售环节比较类似，因此，王建国打算做一个优秀的“销售工人”。
　　第一步，王建国坚信质量有保证的酒来自那些大供货商，因为这些供货商都是厂家代理商，质量有保证。问题是怎么才能让供货商肯给他供货，这是一个难题。
　　王建国分析，如果把众多店铺的需求量集中起来，数量相当可观，这样哪个供货商都不敢忽视。这就是他的第二步——特别代理。
　　要做代理就要交一定数额的代理费，王建国交不起，于是他跟供货商商量，免费为他们开拓散客生意，货物统一交由他发，价位上给他一定的优惠。那些大供货商还是愿意有这样的人帮忙销售，一是不用承担任何销售风险，二是又宣传了品牌，三是扩大了销售量，一举数得，何乐而不为?
　　第三步做小店的供货商。
　　在他的周边，小店林立，他的销售环节中，最重要的就是跟周边的小店搭伙。为打开局面，事先他给予那些小店铺很优惠的供货价格，甚至佘账也行，取得初步信任后，供应量慢慢上升，他与其达成口头协议：我给你提供这种有质量保证的真酒，你不能从其他渠道进这类品牌。
　　在他的努力下，周边小店卖这种品牌酒的比例高起来，他的顾客群也增多了。
　　刚开始，只有几家，供应量不大，后来到他这里提酒的人渐渐增多，他也多了跟大供货商谈判的筹码。
　　这种配货方式，让他赚得第一桶金。除此之外，就是零售。
　　在零售方面，只要有顾客打来电话，他一般会送货上门。
　　
　　借势开店
　　
　　听多了，他逐渐摸索出一个特点：哪家酒楼顾客爱去，哪条路最便捷……他了然于胸。
　　他发现，离酒楼最近的好地段早就被人占了，但一些离酒楼有些距离的地段，无论是送货距离、房租，还是客流量都比较适合他这类小店发展，如果在那里开店，同样也可以取得较好的销售成绩，还省了不少成本。因此，4年内，他连续搬迁了3次店面。还别说，销售量一次比一次高，用他的话就是借势开店。这是他赚得的第二桶金。
　　7年后，他由一个小店面扩展到3个店面，他计划以后3年再开3至5家店面，只要你在乌鲁木齐市内，一个电话，最近的店铺就会在最短时间内把酒送到。