小韦前年在镇上开了一家农资店，主营水稻、玉米种子。他入行比其他农资店的店主晚，又面临着区域内发展种植烤烟、甘蔗、柑桔、辣椒等经济作物，水稻、玉米的面积大幅减少的问题，而且该镇距县城较近，部分农户选择进城购种。面对困难，小韦稳打稳扎，通过两年努力，后来居上，取得了不错的效益。小韦开店的经验有以下几点。
　　1.精心布置门店，吸引客户门牌、路边牌制作得显眼大气，以示实力；悬挂横幅，在室内外张贴大批的彩页、海报，传递品种信息；准备十几张小塑料凳，让客户可以歇脚休息，更营造了促膝长谈的氛围，使彼此可详尽细致地交流。清扫地板、擦拭台面样品，保持铺面干净整洁，塑造认真、专业的形象。
　　2.注重示范推广，拓展客户耳听为虚，眼见为实。小韦在介绍品种的特征特性、产量表现、栽培要点时，坚持实事求是的原则，不夸大、不隐瞒，且特别注重示范推广，以点带面。他还深入村屯宣传，分别安排种植大户或有影响力的家庭试种若干品种，竖牌、拍照、测产、参观，环环相扣，最终通过群众口口相传，将自己的口碑辐射到本屯及周边村庄。
　　3.完善台账记录，稳住客户有的农资店店主写发票时应付了事，没具体到村屯、顾客姓名。有的店主虽然在发票上落实到村屯、顾客姓名，但不另外记录销售台账，要查客户资料时，只能一本一本发票地翻，十分麻烦。小韦则不但记录了销售台账，而且按自己销售的品种、数量分类造册，上面还记录了农户的电话号码，以便回访。而按品种记录台账，农户一目了然，而且见到某品种台账上的一长串购买名单，会产生选购该品种的欲望。
　　4.配套经营项目，服务客户每年一过种子销售期，小韦则做大米生意。农户加工好的大米，可直接拿到小韦的农资店来卖，小韦每公斤只加价几分钱转卖出去，他没有考虑赚取更多的利润，主要是为了服务群众。小韦还在大米袋上一一标注了这是什么品种的大米，极力推介米质优良的大米，这一着又助推了日后水稻种子的销售。
　　5.注重广告宣传，留住客户在示范田竖的牌子，过后小韦都会一一收回来，放在店里，作为示范推广的依据，告知客户。种业公司印制的单页，小韦都一一写上自家的店名、店址、电话后才发放，以提升广告宣传效果。小韦很少降价促销，对购买量大的客户，他就附赠育秧专用肥或毛巾、脸盆等礼品。对于种业公司配送的购物袋，其他农资店一般是在农户来购种子时，用其装上种子后送给农户，小韦则在购种旺季前就拿着购物袋到街圩分发给群众，这就等于提前做了广告，变被动为主动，两者比较，孰优孰劣，不言自明。
　　从细微入手，从点滴做起，小韦的农资店生意日渐红火。