“向死而生”,还是“向生而生”?

来源 :销售与市场·管理版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:amexiao428
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  无论是“向死而生”,还是“向生而生”,都是转型时期的语言,代表的是两种不同的转型思维,前提是都需要转型。“向生而生”的代表人物是学者兼管理者陈春花,“向死而生”的代表人物是海尔的CEO张瑞敏,两个人都赢得了社会的掌声,每个人都有自己的共鸣者。
  陈春花“向生而生”的观点:一是不要为转型而转型,要循序渐进地持续变革,尽量不要破釜沉舟,不要丢掉当前的市场和产品;二是可以尝试双业务模式,维持现有业务的稳健经营,同时布局新业务,驾驭长期发展和短期目标之间的动态平衡;三是重视并建立多方位的信任关系,包括投资者的信任、员工的信任、客户的信任和社会的信任,这在利益重构的转型时期是非常重要的。
  要做到“向生而生”非常不易,因为这意味着不能等到“非转不可”的时候再转型,那个时候可能就不得不“向死而生”了。这必然要做好以下几方面:
  第一,有“以未来规划现在”的超前视野。改革的最佳时机是什么时候?我认为是业务达到高峰的时候,这个时候拥有无限的改革资本。但是,谁能想到这个时候恰恰是最需要改革的呢?所以,“未来是什么”非常重要,这恰恰是这一轮战略转型所难做到的。第二,“双业务模式”平稳过渡。不同于创业企业,转型企业是有存量的,不可能置存量于不顾,所以就需要“双业务模式”。一旦新业务模式取得了成功,传统模式的转型就不再是难题。第三,置转型于无形。转型可以是革命,可以是变革,可以是改良,最终达到目的就行。好的转型可以是无形的,不仅在业务模式上平稳过渡,在内部结构、人员调整上也可以是无形的。
  尽管“向生而生”不那么高调,甚至还很低调,但这种转型方式是震荡最小、成本最低、成功率比较高的一种转型和变革模式。
  “向死而生”,就是革命式的改革。
  “向死而生”,也有说是“自杀重生”,或者说“先死后生”。只有过去的自己死掉,才有可能重生。这里要说明一下,“先死后生”与“向死而生”还是有所不同。“先死后生”往往是传统方式走不下去了,被迫变革。“向死而生”则不同,是在经营情况很好的时候,预料到不改革就会出问题而做出的改革,只不过有点类似于“不成功,便成仁”的做法。比如,张瑞敏这次的变革,“企业平台化、员工创客化、用户个性化”这“三化”主张,其实是建立在对信息时代的预测基础上的,这样的时代还没有完全到来,甚至未来是否真的如此还有极大的争论。与“向生而生”不同,“向死而生”几乎不留退路。像精减1万名左右的管理人员,“要么成为内部创客,要么离开企业”……
  无论是“向生而生”还是“向死而生”,其实隐含一句话:按老路走下去,死路一条。
  互联网时代的东西,争论太多,难有定论。等到真的都弄明白了,或许机会也过去了。这个时代,需要新的变革方法论。以我的体会,有几个关键点:
  一是董事长与总经理分设。董事长与总经理,一个视角向外,一个视角向内。一个要引入新生力量,一个要负责稳定经营。二是要有长期稳定的“旁观者”做顾问。“当局者迷”是常态,那么就需要清醒的“旁观者”随时提醒。三是要进入“新圈子”。进入“新圈子”就是要寻找差异性。在一个老圈子里,保守者可能更加保守,因为大家相互强化。四是要有“自以为非”的心理。自信,往往表现为“自以为是”,是正向强化。对于自己不理解、不熟悉的东西,不要本能地、想当然地拒绝,要深入进去了解。五是要敢于尝试。小规模尝试、局部尝试、不伤筋动骨地尝试和验证。
其他文献
CMMO:中国的果酒市场在今后几年将呈现出怎样的发展态势?原因是什么?  与果:当前,果酒处于一个新的发展期,市场将随着新主流群体的到来而实现高速发展。  去年,果酒市场增长18.7%,高于酒业整体增长5.22%。预计果酒未来平均每年增长将达到15%以上。果酒的高速增长源于以下三个原因:  首先,与世界上发达国家人均水果酒精型饮料消费量6升相比,中国人均消费量仅有0.2—0.3升,与发达国家相差2
期刊
继今年4月今日头条砸入1亿元进行广告投放后,一点资讯也在近期以同量级的资金、覆盖规模和渠道完成了一波广告宣传。据悉,一点资讯此轮投放广告的金额高达1亿元。  作为新闻资讯行业的新贵,一点资讯一直以来被誉为下一个今日头条。最新官方数据显示,目前平台总用户量超过2.3亿,日活跃用户3850万,月活跃用户超1亿。虽然一点资讯的用户量几乎已迈入新闻资讯领域的第一梯队,然而其品牌知名度却远不如四大门户和今日
期刊
在为食品做推广的各种方式中,与音乐的跨界结合并不算新奇,但能够既把食物的色香味呈现出来,同时也创造出完整且有风格的音乐的并不多。在荷美尔的一则广告中,国际著名声音艺术家Reggie Watts把烹饪食品的过程编辑成了一首歌曲,让观众既饱了眼福又享了耳福。  广告拍摄了荷美尔一款培根产品烹饪的过程,并将过程中产生的不同音色作为元素录制下来作为广告的背景节奏和配乐。在Reggie Watts的现场烹饪
期刊
心理管理学家,杭州出版集团副总经理,微信公众号:wanjusiwei  好玩的广告才更有效  就争夺消费者的注意力而言,巧取已经取代豪夺,成为最新的主流趋势。  在互联网,特别是移动互联网的地毯式覆盖下,广告这一伴随现代商业起源而兴起的传播模式,无论是形式还是内涵在现阶段都已经发生了重大而深刻的变化,而且这一变化还在持续演变之中。所以,我们有必要来重新审视广告这一古老且又历久弥新的商业发明。  粗
期刊
从2009年开始,每年“双11”都会上演各大电商品牌激烈厮杀的年度大戏。在“猫狗大战”唱绝对主角的战场上,如何杀出一条血路,对其他电商品牌而言是个烧脑的难题。  今年陈欧就为聚美优品独辟了一条蹊径:微博抽奖送宝马MINI cooper。10月13日和21日,在微博上拥有3688万粉丝的陈欧,分别发布了抽奖送车的微博。其微博转发量在几天之内高达百万。  表面上看似简单的送车活动,但实际上陈欧在每条抽
期刊
熬制心灵鸡汤、弘扬正能量是品牌宣传文案的一贯套路。日本咖啡品牌UCC最近就跳出了这种思维定式,在台湾推出了一系列围绕“每天来点‘负能量’”为主题的营销活动,引起了不少受众的共鸣。  为了宣传旗下的无糖黑咖啡UCC BLACK,UCC与Facebook网红“每天来点负能量”合作,先是推出“每天来点‘负能量’”系列广告,文案直击现代人的痛点。后号召网友来参加腹黑语录分享大赛,将活动延伸至社交平台。另外
期刊
中国人喝啤酒时最爱搭配烤串、小龙虾之类的食物,而在西方国家薯片和啤酒才是标配。来自瑞典的一家啤酒品牌St.Erik’s觉得,市面上一般的薯片配不上自家的精酿啤酒,于是自己推出了一款一盒只有5片,每盒售价56美元的顶级薯片。  当然,这款天价薯片贵得有理由:该薯片配方由著名大厨 Pi Le 打造,原材料的选择也极为苛刻,包括特定坡度生长的土豆、高昂价格的松茸、法罗群岛海域的海藻,甚至一种特定时间播种
期刊
随着年轻父母教育观念的变化,我国儿童教育市场的竞争异常激烈,尤其是科技类产品层出不穷,正在颠覆传统早教行业。其中,AR增强现实技术是当前最火热的科技之一,AR早教产品的出现引发了儿童教育市场这块蛋糕的重新分配。  当AR与教育相结合,能够通过虚拟动画和实景空间的融合,让知识转化为生动立体的实景模型,使孩子在潜移默化中形成记忆。无论是在教育内容还是方式上,都突破了书本的局限性,真正满足了孩子寓教于乐
期刊
最近,因音近“难受想哭”的“蓝瘦香菇”火速蹿红,疯狂刷屏朋友圈,就在这股热潮正劲之时,深圳的一家公司迅速将这四个字抢注为公司名称。随着自媒体时代的来临,网络热词层出不穷,而且传播速度快、影响范围广。在大众看热闹之时,一些商家还从中看到了商机,如前段时间的“洪荒之力”、“挣他一个亿”在走红后均被注册为公司名。  然而,这类网络热词真的能成为打造品牌的新方向吗?从短期来看,网络热词由于自带的话题属性和
期刊
如果不是近期上市招股书曝光,很少有人知道修图软件美图今年上半年的5.855亿元营收中95.1%来自手机销售,这在以广告为主要变现手段的工具类产品中实属罕见,在美图的变现规划中,硬件销售仍居四大主要来源之首。  这让普遍靠广告变现的工具类同行诧异不已。招股书透露,目前美图的智能硬件在中国内地、香港、澳门及台湾有7家分销商,在中国内地有7家零售商。
期刊