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对于ERP实施在我国的成功率不高,一般都从企业的角度分析。但从各种相关报道中,可以发现也有服务商不够努力的因素。目前我国许多服务商将卖出服务当成最终目标,售前投入很多资源,实施时却努力不够。这与他们将实施成功更多地当成客户的事和对ERP行业前景不明有关。实际上提高ERP实施的成功率对ERP服务商的短期利润和长期目标都大有帮助,本文即从市场营销(短期利润)和行业竞争力(长期目标)两个角度论证了提高ERP成功率对服务商本身的重要性。