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摘要：建筑市场具有明显的周期波动性特征，也是建筑企业开展市场营销工作需要面对的课题，因此要正视市场营销体系存在的问题。本文首先总结市场营销过程中暴露的多种问题，随后探讨市场营销应当采取的营销策略。
关键词：建筑企业;市场营销问题;策略
引言：建筑市场竞争始终处于激烈状态，周期波动效应也相对明显;建筑企业若要在市场竞争中处于不败之地，应当认识到市场竞争的严峻性。因此有必要探索建筑企业开展营销活动的策略路径，为建筑企业营销指明方向。
一、市场营销问题分析
1.未能打响品牌效应。建筑行业快速增量发展期趋于尾声，市场竞争已经逐步转向高质量发展阶段，对建筑企业的经营质量和品牌效应提出更高要求。很多建筑企业在经营过程中没有认识到品牌效应的重要性，在市场营销活动中没有突出本企业的产品特色与品牌优势，不仅不利于提升企业市场形象，在吸引客户、争夺市场份额方面也处于被动局面。在缺少品牌效应的影响下，建筑企业只能固守现有市场份额，不利于企业长远发展。
2、营销体系的不健全。建筑企业普遍存在营销队伍力量的薄弱，营销资源只是掌握在个人的手里，一定程度上致使营销活动逐步变成个体的行为，脱离企业整体行为的情况。部分营销部门只包有招投标人员，缺乏专门对接市场以及关系累积人员，这在一定程度上导致项目来源没有保障问题的出现。或是出现以企业的品牌出借为依靠，出现以联营挂靠项目形成进行营销的局面。营销激励机制的设置存在不合理性，也是一大问题所在，经营费用的测定缺乏科学合理的依据，导致营销人员自身的积极性下降，同时服务支持部门工作人员心理出现不平衡的心态，很多单位没能提起重视，对于项目投标报价的活动开展缺乏前期的评估和后期的测算，项目不管是盈利或亏损都可以提奖;很多单位基于内部长期的薪酬机制，忽略营销人员的奖励机制设置，或者是许诺奖励后并没有兑现;一些单位没有及时显示经营费用的摊销，倒是营销人员忽略成果，随意开支，致使有限资金的浪费，如此一来，诸多问题的存在都极大限制企业内开展稳定、规范、积极的营销策略活动。
3.视野局限性较强。建筑企业的运转和发展需要资金支持，尽一切力量寻求资金支持，为建筑企业发展不断输入动力。部分建筑企业在融资过程中存在局限性较强的问题，突出表现为跨行业合作意识不强。通过金融机构融资是建筑企业获取资金支持的重要途径，如果建筑企业缺少与金融行业合作的意识和机制，企业融资渠道无法有效拓宽，最终限制建筑企业的发展。建筑企业的视野局限性还体现在市场布局方面，企业实力的不断壮大，必然伴随着市场范围的不断拓宽。纵然国内建筑行业市场规模较大，终究不能支撑持久高速发展的局面。如果仅仅将市场营销范围集中在国内市场区域，则会更早触及到建筑企业经营的“天花板”。经济全球化背景也为建筑企业拓展市场带来新的机遇和挑战，如果建筑企业在市场营销活动中没有国际化意识和全局性眼光，在全球建筑市场布局方面行动迟缓，意味着在全球建筑市场的竞争中处于下风，导致建筑企业一步步错失做大做强的机会。由此可见建筑企业在经营过程中必须要放宽视野，方可为企业觅得更多良机。
4.成本控制落实不力。企业开展市场营销工作的根本目的，在于通过开拓市场为企业争取更多的经济效益。但是市场营销工作的开展，不可避免造成一定的成本;如果成本控制不力，意味着市场营销工作会产生更多的成本支出，与市场营销的根本理念相违背。很多建筑企业未能通过市场营销获得预期效益的重要原因就在于缺少营销过程中的成本控制理念，在市场营销工作中不计成本代价，实际成本规模明显超过预期并导致“得不偿失”的结果。
二、市场营销策略探讨
1.培养品牌效应。建筑行业竞争已经从重“量”阶段发展到重“质”阶段，在建筑市场增量有限的情况下，在市场营销工作中要注重培养建筑企业品牌效应;通过品牌效应提升产品性能乃至建筑企业的形象，有助于维系现有建筑行业客户并开拓新客户资源。品牌效应的构建以建筑企业现有竞争力为基础，发挥品牌效应对于竞争力的正面促进作用，市场营销效果进一步提升。建筑企业在培养品牌效应的过程中，注重新理念和新技术的使用，从企业实际角度出发，凸显建筑企业品牌魅力。但是要注意品牌效应的培养并不是一蹴而就的，事实上是一个慢工出细活的过程，非常考验建筑企业的内功。如果企业在培养品牌效应的过程中存在急功近利、急于求成的现象，很有可能导致品牌效应不如预期的结果，无法实现品牌利益最大化效应，这样的市场营销工作注定不会成功。因此培养品牌效应也为市场营销工作提出更高要求，在市场营销工作中以正确的认识和价值观为基础，充分理解建筑行业各种方针政策，强调技术创新在品牌效应中的价值。与此同时不断提升市场营销措施的针对性和质量，使得市场营销措施与企业品牌效应相得益彰。树立品牌效应的关键一环在于产品质量和使用感受，市场营销人员应当充分调研并掌握客户的多样化需求，从客户需求角度出发提供企业产品，在赢得更多客户良好口碑的同时塑造品牌效应。
2.建立市场营销网络。建筑企业市场营销是一项立体化效应很强的工作，企业需要构建市场营销网络方可适应营销工作的要求;另一方面，信息技术的快速发展促进市场营销信息的迅速流动，对建筑企业建立市场营销网络形成倒逼机制。市场营销人员自身要加强对本职工作的重视程度，对建筑行业市场变化情况有灵敏的感知能力;借助市场营销网络加强对建筑市场的研判力度，始终将客户摆在市场营销工作的首位。在市场营销网络体系中指明全部人员在网络中应当扮演的角色和承担的责任，保障市場营销权力的合理划分，满足资源配置利益最大化原则。市场营销的关键在于促进产品流通，建筑企业应当梳理市场渠道，不断扩大建筑企业的客户规模。建筑企业市场营销网络应当体现多元化、多层次的特征，注重市场营销模式的创新与改革，发挥新型市场营销理念的引导作用;与此同时加大市场营销网点的布局力度，提升市场营销密度并不断扩大市场份额。构建市场营销网络需要建筑企业人员责任观作为支撑，在积极开拓市场的过程中时刻以法律法规要求为准绳，保护客户与建筑企业双方的利益，将服务意识融合在企业活动中，赢得客户单位的赞誉和支持，也是建筑行业行稳致远的重要保证。如果建筑企业服务对象为机关单位，则能够与机关单位建立成熟稳定的关系，在今后市场营销工作中得到机关单位的支持，加深市场营销网络层次，也为争取项目机会获得更多的支持，从而提升建筑企业项目中标概率。 3.提升市场营销队伍素质。建筑企业根据未来一段时间的发展规划制定市场营销方案，制定了开展市场营销活动的路径、思想和应达到的目标，市场营销方案内容相对完善。但是要实现市场营销理想化效果，市场营销队伍素质至关重要。一支具有较高素质的市场营销队伍，能够准确理解市场营销方案的内容，并在市场营销工作中更好地贯彻落实市场营销要求;同时对建筑市场的变动方向精准定位，为建筑企业争得更多的发展机遇。建筑企业需要高度重视市场营销专业人才的作用，突出专业知识在企业市场营销体系中的地位和价值，着重引入市场营销知识型人员，与企业现有的经营型人员相辅相成，提升市场营销队伍的全面性。知识型人员的引入，对于市场营销队伍的革新效应非常显著;在知识型人员的带动下，市场营销队伍的观念不断革新并紧扣建筑行业市场发展脉搏，保证企业市场营销体系的前沿性。建筑企业应当加强内部市场营销人员培养力度，在融入新理念的同时，提升市场营销人员的基本功。结合建筑企业实际情况构建市场营销路径，在市场营销人员培训过程中发挥路径的引导作用，保证市场营销队伍齐心合力。培训市场营销人员时强调客户需求以及先进技术的作用，要求市场营销人员在掌握客户需求的基础上制定个人市场营销工作计划，避免出现市场营销无用功现象，保证建筑企业产品利润。培训过程中强调技术形式的作用，以新型技术为引导优化市场营销队伍体系乃至整套市场营销体系，为建筑企业产品赋予更多创新因素，为增强建筑产品市场竞争力加码。
4.资源整合。市场营销体系的高效运转与资源整合有着密切的关系，统筹规划市场营销体系、促进市场营销资源整合，则是建筑企业市场营销未来主导发展方向。建筑行业包含的业务类型非常复杂，机场建设、道桥建设、公路建设等等均位列其中，每个建筑企业都有各自擅长的建筑领域。为避免建筑行业内部的无序竞争现象，强调建筑企业合作和资源整合的作用。企业开展市场营销工作时，需要秉承合作意识并与其他领域建筑企业交流合作;通过建筑行业内不同板块企业之间的合作，实现建筑行业内部的互补效应以及建筑企业之间的双赢效果。不同板块建筑企业之间的合作，有效应对建设投资周期性的特征，促进建筑企业良性发展。
资源整合不仅涉及到建筑行业不同板块之间的合作，也可以体现在跨行业合作方面。建筑行业与金融行业合作，有效结合两种行业各自的优势，促进建筑项目和资金的融合效应。在市场营销工作中应当积极与金融机构合作，为本企业的建筑产品和建筑项目寻求更多资金支持，也为金融机构的资金流动带来更多的渠道。加强与企业客户的沟通交流力度，共同面对建筑项目建设过程中的困难，不断拓宽建筑企业的生存空间。
5.拓宽海外市场。市场营销工作一定要有广阔的视野，在巩固国内市场的同时将眼光拓展到海外市场。建筑行业具有明显的周期性特征，根本原因在于市场基建需求的波动性，由此可见开拓市场的重要性，帮助建筑企业从容应对建筑市场的周期变化。通过市场营销工作积极开辟海外市场，收集国际领域的建筑布局战略，制定海外市场拓展目标并积极参与国际竞争。近年来我国建筑企业的技术储备与管理水平均有明显提升，对国际建筑市场的研究力度逐步增强;另一方面，随着我国一带一路战略的提出，也鼓励更多建筑企业进军海外市场，也为企业的市场营销工作提出新的思路。
6.发挥成本控制作用。建筑企业在市场营销活动中需要秉承开源节流的理念，事实上强调了成本控制的作用;加强成本管理力度，提升市场营销活动效益。建筑企業应当充分调查营销工作现状和营销管理制度的执行情况，保证营销管理方向的准确性;以此构建成熟的市场营销机制，并将薪酬机制改革融合其中，全面提升成本控制水平。建筑企业可以在企业范围内强调全员营销意识，将市场营销的要求、目标与企业所有部门的工作相结合;企业管理人员以及参与市场营销活动的人员，都要秉承市场营销意识并开展工作，保证建筑企业市场营销多点性、全面性以及完整性，以获得更多的资源、信息和项目机会，有利于更好的做好项目识别和筛选，从而有更多的机会选择成本低利润高的高质量项目。在制定市场营销成本控制目标的基础上，将市场营销活动中的成本控制要求贯彻到招投标、合同签订、沟通客户等每个环节，促进成本控制理念的渗透，要求每个人员开展市场营销工作时严格执行成本控制要求。例如在市场营销合同管理机制中，采用把关合同内容、公开评审过程、完善签约流程等多种路径，确保建筑企业合同内容的合理合法性;加强对合同报价的评估监管力度，避免出现违反市场规律的报价;对于监管过程中发现的不合理报价行为，应当立即追究相关人员责任。在市场营销体系中全面融入成本控制的要求，有效降低市场营销中的成本开销，通过规范人员行为达到提升建筑企业效益的目的。成本管理体系需要权责明确划分作为支撑，建筑企业每个部门都要严格落实分内任务，并与其他部门协同配合完成企业共同的任务，为建筑企业市场营销体系添砖加瓦，市场营销质量得以不断提升。建筑企业在项目谈判阶段，应当全面掌握建筑项目的实际情况，并选派资质过关的人员队伍参与项目谈判。项目谈判过程以维护建筑企业利益为根本目的，通过谈判活动达到控制成本的效果。
7.加强在建项目管理。建筑企业的市场营销工作，与建筑项目质量有着密切的关系。保障建筑项目质量，提升企业市场评价度和口碑，也能起到优质的市场营销效果。由此可见加强在建项目管理的重要性，将项目建设体系与市场营销体系相融合，确保两方面工作协同并进。影响建筑产品评价的重要因素就在于产品本身的质量以及建筑企业在项目建设过程的中的状态和表现，如果在项目建设中给予客户最佳的状态表现，对市场营销工作起到事半功倍的作用，体现“产品就是最好的营销”理念。
结论与建议：在市场基建需求高低波动不平的背景下，建筑企业应当积极修炼内功;秉承刀口向内的原则，不断总结市场营销工作中暴露的问题并积累市场营销经验，探索适合于本企业的市场营销路径，为建筑行业的稳定发展贡献一份绵薄之力。
参考文献
[1]商亦飞.建筑市场营销的时代现状与转型创新[J].商讯，2021（13）：167-168.
[2]朱银高.大型建筑企业经营要素建设问题研究[J].企业改革与管理，2020（24）：116-117.
[3]王永周，李冬霞.谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策[J].山西建筑，2015，41（01）：242-243.
[4]蔡少斌，王本旺，张永成.建筑企业市场营销问题分析及策略探讨[J].建筑经济，2005（08）：34-37.
[5]赵亮. 建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2005.
[6]周阳斌. 我国建筑钢结构企业市场营销研究[D].电子科技大学，2005.
[7]傅欣沛. 建筑企业技术创新与市场营销的研究[D].重庆大学，2003.
关键词：建筑企业;市场营销问题;策略
引言：建筑市场竞争始终处于激烈状态，周期波动效应也相对明显;建筑企业若要在市场竞争中处于不败之地，应当认识到市场竞争的严峻性。因此有必要探索建筑企业开展营销活动的策略路径，为建筑企业营销指明方向。
一、市场营销问题分析
1.未能打响品牌效应。建筑行业快速增量发展期趋于尾声，市场竞争已经逐步转向高质量发展阶段，对建筑企业的经营质量和品牌效应提出更高要求。很多建筑企业在经营过程中没有认识到品牌效应的重要性，在市场营销活动中没有突出本企业的产品特色与品牌优势，不仅不利于提升企业市场形象，在吸引客户、争夺市场份额方面也处于被动局面。在缺少品牌效应的影响下，建筑企业只能固守现有市场份额，不利于企业长远发展。
2、营销体系的不健全。建筑企业普遍存在营销队伍力量的薄弱，营销资源只是掌握在个人的手里，一定程度上致使营销活动逐步变成个体的行为，脱离企业整体行为的情况。部分营销部门只包有招投标人员，缺乏专门对接市场以及关系累积人员，这在一定程度上导致项目来源没有保障问题的出现。或是出现以企业的品牌出借为依靠，出现以联营挂靠项目形成进行营销的局面。营销激励机制的设置存在不合理性，也是一大问题所在，经营费用的测定缺乏科学合理的依据，导致营销人员自身的积极性下降，同时服务支持部门工作人员心理出现不平衡的心态，很多单位没能提起重视，对于项目投标报价的活动开展缺乏前期的评估和后期的测算，项目不管是盈利或亏损都可以提奖;很多单位基于内部长期的薪酬机制，忽略营销人员的奖励机制设置，或者是许诺奖励后并没有兑现;一些单位没有及时显示经营费用的摊销，倒是营销人员忽略成果，随意开支，致使有限资金的浪费，如此一来，诸多问题的存在都极大限制企业内开展稳定、规范、积极的营销策略活动。
3.视野局限性较强。建筑企业的运转和发展需要资金支持，尽一切力量寻求资金支持，为建筑企业发展不断输入动力。部分建筑企业在融资过程中存在局限性较强的问题，突出表现为跨行业合作意识不强。通过金融机构融资是建筑企业获取资金支持的重要途径，如果建筑企业缺少与金融行业合作的意识和机制，企业融资渠道无法有效拓宽，最终限制建筑企业的发展。建筑企业的视野局限性还体现在市场布局方面，企业实力的不断壮大，必然伴随着市场范围的不断拓宽。纵然国内建筑行业市场规模较大，终究不能支撑持久高速发展的局面。如果仅仅将市场营销范围集中在国内市场区域，则会更早触及到建筑企业经营的“天花板”。经济全球化背景也为建筑企业拓展市场带来新的机遇和挑战，如果建筑企业在市场营销活动中没有国际化意识和全局性眼光，在全球建筑市场布局方面行动迟缓，意味着在全球建筑市场的竞争中处于下风，导致建筑企业一步步错失做大做强的机会。由此可见建筑企业在经营过程中必须要放宽视野，方可为企业觅得更多良机。
4.成本控制落实不力。企业开展市场营销工作的根本目的，在于通过开拓市场为企业争取更多的经济效益。但是市场营销工作的开展，不可避免造成一定的成本;如果成本控制不力，意味着市场营销工作会产生更多的成本支出，与市场营销的根本理念相违背。很多建筑企业未能通过市场营销获得预期效益的重要原因就在于缺少营销过程中的成本控制理念，在市场营销工作中不计成本代价，实际成本规模明显超过预期并导致“得不偿失”的结果。
二、市场营销策略探讨
1.培养品牌效应。建筑行业竞争已经从重“量”阶段发展到重“质”阶段，在建筑市场增量有限的情况下，在市场营销工作中要注重培养建筑企业品牌效应;通过品牌效应提升产品性能乃至建筑企业的形象，有助于维系现有建筑行业客户并开拓新客户资源。品牌效应的构建以建筑企业现有竞争力为基础，发挥品牌效应对于竞争力的正面促进作用，市场营销效果进一步提升。建筑企业在培养品牌效应的过程中，注重新理念和新技术的使用，从企业实际角度出发，凸显建筑企业品牌魅力。但是要注意品牌效应的培养并不是一蹴而就的，事实上是一个慢工出细活的过程，非常考验建筑企业的内功。如果企业在培养品牌效应的过程中存在急功近利、急于求成的现象，很有可能导致品牌效应不如预期的结果，无法实现品牌利益最大化效应，这样的市场营销工作注定不会成功。因此培养品牌效应也为市场营销工作提出更高要求，在市场营销工作中以正确的认识和价值观为基础，充分理解建筑行业各种方针政策，强调技术创新在品牌效应中的价值。与此同时不断提升市场营销措施的针对性和质量，使得市场营销措施与企业品牌效应相得益彰。树立品牌效应的关键一环在于产品质量和使用感受，市场营销人员应当充分调研并掌握客户的多样化需求，从客户需求角度出发提供企业产品，在赢得更多客户良好口碑的同时塑造品牌效应。
2.建立市场营销网络。建筑企业市场营销是一项立体化效应很强的工作，企业需要构建市场营销网络方可适应营销工作的要求;另一方面，信息技术的快速发展促进市场营销信息的迅速流动，对建筑企业建立市场营销网络形成倒逼机制。市场营销人员自身要加强对本职工作的重视程度，对建筑行业市场变化情况有灵敏的感知能力;借助市场营销网络加强对建筑市场的研判力度，始终将客户摆在市场营销工作的首位。在市场营销网络体系中指明全部人员在网络中应当扮演的角色和承担的责任，保障市場营销权力的合理划分，满足资源配置利益最大化原则。市场营销的关键在于促进产品流通，建筑企业应当梳理市场渠道，不断扩大建筑企业的客户规模。建筑企业市场营销网络应当体现多元化、多层次的特征，注重市场营销模式的创新与改革，发挥新型市场营销理念的引导作用;与此同时加大市场营销网点的布局力度，提升市场营销密度并不断扩大市场份额。构建市场营销网络需要建筑企业人员责任观作为支撑，在积极开拓市场的过程中时刻以法律法规要求为准绳，保护客户与建筑企业双方的利益，将服务意识融合在企业活动中，赢得客户单位的赞誉和支持，也是建筑行业行稳致远的重要保证。如果建筑企业服务对象为机关单位，则能够与机关单位建立成熟稳定的关系，在今后市场营销工作中得到机关单位的支持，加深市场营销网络层次，也为争取项目机会获得更多的支持，从而提升建筑企业项目中标概率。 3.提升市场营销队伍素质。建筑企业根据未来一段时间的发展规划制定市场营销方案，制定了开展市场营销活动的路径、思想和应达到的目标，市场营销方案内容相对完善。但是要实现市场营销理想化效果，市场营销队伍素质至关重要。一支具有较高素质的市场营销队伍，能够准确理解市场营销方案的内容，并在市场营销工作中更好地贯彻落实市场营销要求;同时对建筑市场的变动方向精准定位，为建筑企业争得更多的发展机遇。建筑企业需要高度重视市场营销专业人才的作用，突出专业知识在企业市场营销体系中的地位和价值，着重引入市场营销知识型人员，与企业现有的经营型人员相辅相成，提升市场营销队伍的全面性。知识型人员的引入，对于市场营销队伍的革新效应非常显著;在知识型人员的带动下，市场营销队伍的观念不断革新并紧扣建筑行业市场发展脉搏，保证企业市场营销体系的前沿性。建筑企业应当加强内部市场营销人员培养力度，在融入新理念的同时，提升市场营销人员的基本功。结合建筑企业实际情况构建市场营销路径，在市场营销人员培训过程中发挥路径的引导作用，保证市场营销队伍齐心合力。培训市场营销人员时强调客户需求以及先进技术的作用，要求市场营销人员在掌握客户需求的基础上制定个人市场营销工作计划，避免出现市场营销无用功现象，保证建筑企业产品利润。培训过程中强调技术形式的作用，以新型技术为引导优化市场营销队伍体系乃至整套市场营销体系，为建筑企业产品赋予更多创新因素，为增强建筑产品市场竞争力加码。
4.资源整合。市场营销体系的高效运转与资源整合有着密切的关系，统筹规划市场营销体系、促进市场营销资源整合，则是建筑企业市场营销未来主导发展方向。建筑行业包含的业务类型非常复杂，机场建设、道桥建设、公路建设等等均位列其中，每个建筑企业都有各自擅长的建筑领域。为避免建筑行业内部的无序竞争现象，强调建筑企业合作和资源整合的作用。企业开展市场营销工作时，需要秉承合作意识并与其他领域建筑企业交流合作;通过建筑行业内不同板块企业之间的合作，实现建筑行业内部的互补效应以及建筑企业之间的双赢效果。不同板块建筑企业之间的合作，有效应对建设投资周期性的特征，促进建筑企业良性发展。
资源整合不仅涉及到建筑行业不同板块之间的合作，也可以体现在跨行业合作方面。建筑行业与金融行业合作，有效结合两种行业各自的优势，促进建筑项目和资金的融合效应。在市场营销工作中应当积极与金融机构合作，为本企业的建筑产品和建筑项目寻求更多资金支持，也为金融机构的资金流动带来更多的渠道。加强与企业客户的沟通交流力度，共同面对建筑项目建设过程中的困难，不断拓宽建筑企业的生存空间。
5.拓宽海外市场。市场营销工作一定要有广阔的视野，在巩固国内市场的同时将眼光拓展到海外市场。建筑行业具有明显的周期性特征，根本原因在于市场基建需求的波动性，由此可见开拓市场的重要性，帮助建筑企业从容应对建筑市场的周期变化。通过市场营销工作积极开辟海外市场，收集国际领域的建筑布局战略，制定海外市场拓展目标并积极参与国际竞争。近年来我国建筑企业的技术储备与管理水平均有明显提升，对国际建筑市场的研究力度逐步增强;另一方面，随着我国一带一路战略的提出，也鼓励更多建筑企业进军海外市场，也为企业的市场营销工作提出新的思路。
6.发挥成本控制作用。建筑企业在市场营销活动中需要秉承开源节流的理念，事实上强调了成本控制的作用;加强成本管理力度，提升市场营销活动效益。建筑企業应当充分调查营销工作现状和营销管理制度的执行情况，保证营销管理方向的准确性;以此构建成熟的市场营销机制，并将薪酬机制改革融合其中，全面提升成本控制水平。建筑企业可以在企业范围内强调全员营销意识，将市场营销的要求、目标与企业所有部门的工作相结合;企业管理人员以及参与市场营销活动的人员，都要秉承市场营销意识并开展工作，保证建筑企业市场营销多点性、全面性以及完整性，以获得更多的资源、信息和项目机会，有利于更好的做好项目识别和筛选，从而有更多的机会选择成本低利润高的高质量项目。在制定市场营销成本控制目标的基础上，将市场营销活动中的成本控制要求贯彻到招投标、合同签订、沟通客户等每个环节，促进成本控制理念的渗透，要求每个人员开展市场营销工作时严格执行成本控制要求。例如在市场营销合同管理机制中，采用把关合同内容、公开评审过程、完善签约流程等多种路径，确保建筑企业合同内容的合理合法性;加强对合同报价的评估监管力度，避免出现违反市场规律的报价;对于监管过程中发现的不合理报价行为，应当立即追究相关人员责任。在市场营销体系中全面融入成本控制的要求，有效降低市场营销中的成本开销，通过规范人员行为达到提升建筑企业效益的目的。成本管理体系需要权责明确划分作为支撑，建筑企业每个部门都要严格落实分内任务，并与其他部门协同配合完成企业共同的任务，为建筑企业市场营销体系添砖加瓦，市场营销质量得以不断提升。建筑企业在项目谈判阶段，应当全面掌握建筑项目的实际情况，并选派资质过关的人员队伍参与项目谈判。项目谈判过程以维护建筑企业利益为根本目的，通过谈判活动达到控制成本的效果。
7.加强在建项目管理。建筑企业的市场营销工作，与建筑项目质量有着密切的关系。保障建筑项目质量，提升企业市场评价度和口碑，也能起到优质的市场营销效果。由此可见加强在建项目管理的重要性，将项目建设体系与市场营销体系相融合，确保两方面工作协同并进。影响建筑产品评价的重要因素就在于产品本身的质量以及建筑企业在项目建设过程的中的状态和表现，如果在项目建设中给予客户最佳的状态表现，对市场营销工作起到事半功倍的作用，体现“产品就是最好的营销”理念。
结论与建议：在市场基建需求高低波动不平的背景下，建筑企业应当积极修炼内功;秉承刀口向内的原则，不断总结市场营销工作中暴露的问题并积累市场营销经验，探索适合于本企业的市场营销路径，为建筑行业的稳定发展贡献一份绵薄之力。
参考文献
[1]商亦飞.建筑市场营销的时代现状与转型创新[J].商讯，2021（13）：167-168.
[2]朱银高.大型建筑企业经营要素建设问题研究[J].企业改革与管理，2020（24）：116-117.
[3]王永周，李冬霞.谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策[J].山西建筑，2015，41（01）：242-243.
[4]蔡少斌，王本旺，张永成.建筑企业市场营销问题分析及策略探讨[J].建筑经济，2005（08）：34-37.
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[6]周阳斌. 我国建筑钢结构企业市场营销研究[D].电子科技大学，2005.
[7]傅欣沛. 建筑企业技术创新与市场营销的研究[D].重庆大学，2003.