【摘 要】
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营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产。然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突
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营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产。然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要。而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因（子成因）中最为根本的就显得尤为关键。本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因（子成因）进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用。
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