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随着我国加入WTO,我国经销商面临的处境越来越困难,不论从国内外零售和大型渠道分销商考虑,还是从我国经销商自身因素考虑,他们都已陷入一种进退两难的境地,利润微薄,生存空间狭窄.要想改变这种不利局面,中国经销商必须从提高自身素质做起,建立新型盈利模式.文章分析了目前我国经销商遇到的问题,并提出几点建立新型盈利模式的建议.