论文部分内容阅读
星座国际酒业成立于2008年，定位于专业化的进口葡萄酒品牌运营商。以星座国际品牌为核心，打造华北地区乃至全国最大的，以传播世界健康、高尚红酒文化为主旨的、专业的红酒运营公司。
《酒世界》记者的第一站天津之行就是星座国际酒业，记者进入星座国际酒业的办公室，印象最为深刻的就是他们一系列进口酒品牌的产品陈列，而采访时，我们的话题也从这些产品开始。
品牌包装上的创新
《酒世界》：这些陈列产品看上去很有特色，无论是酒标还是包装都和原装进口酒有很大不同，这是你们的代理产品吗？
星座国际：从2008年开始介入进口葡萄酒，看中了进口葡萄酒的市场潜力和消费需求。我们作为法国拉菲皇室集团深度合作伙伴，获授权全球独家运营高端的“法国艺术干红”系列和“800封情书”葡萄酒系列产品。800封情书是拉菲皇室唯一一款定位于“情人酒”的法国原装中高档葡萄酒，必将引发全新都市时尚热潮。
《酒世界》：800封情书的名字听上去很中国化，能讲讲这背后的品牌故事吗？
星座国际：800 love letters品牌创意源于法国拉菲皇室国际集团股份公司的一位名叫丹尼尔的高级研发员。有一次他搬家的时候无意中发现了祖父遗留的一个箱子，箱子里边是数百封已经泛黄的书信，而每一个信封上都有一朵手绘的红玫瑰。留下这些书信的是照片中一个年轻而美丽无比的女人，她是祖父的爱人，是自己素未谋面的祖母。是战争使他们分开，他知道，祖父直到去世前都没有放弃寻找这个女人。感念之下，他向拉菲皇室国际集团申请，将自己一生研发的新品葡萄酒命名为800 love letters。他说因为那酒是酸甜的，里边有思念、幸福和爱的味道。800 love letters来自法国，源于一个不朽的爱情传说。
《酒世界》：这是法国的葡萄酒吗？
星座国际：是的，但我们自身给他们赋予了更多中国化的东西。
《酒世界》：以后是专营法国葡萄酒还是走多产区品牌路线？
星座国际：新旧世界的葡萄酒我们都会引进，先从法国开始引入葡萄酒和葡萄酒文化，并逐步与更多的世界顶级产区酒庄合作，例如我们的法国葡萄酒品牌包括800封情书、艺术干红系列、拉菲系列、拉图、玛歌、沐桐等，而西班牙、意大利这些产酒国，我们会结合当地的风土人情来向国人阐述他们的品牌文化。从包装到品牌背后的故事，整体上突出产酒地的特色，让消费者有眼前一亮的感觉，更容易记住我们的品牌。
我们将葡萄酒与艺术结合在一起，每一款艺术干红都有着它独特的含义。懂红酒的人除了酒本身，也喜欢酒瓶，而且现在很多葡萄酒生产商都热衷和艺术家合作，让消费者在喝酒的同时享受高雅的艺术氛围。
《酒世界》：在中国像你们这样在酒标上做文章的还真不多，挺有新意的。
星座国际：当这些“艺术品”又被“艺术”所包装时，实在分不清是酒醉艺术还是艺术醉酒，分不清是酒醉人还是艺术醉人。
优势在渠道
《酒世界》：进入葡萄酒领域你们的优势是什么？
星座国际：我们有多年的知名酒品牌运作经验、有优秀的营销团队、有多年累积的渠道优势、客户基础和各类社会资源。公司的产品全部来自国外的大型酒庄,品质过硬,商务接待和家庭自用都非常合适,在渠道方面走餐饮、夜场和商超都没有问题。《酒世界》：商超的葡萄酒销售如何？
星座国际：我们在商超和终端卖场主推进口葡萄酒，进口葡萄酒品牌在商超发展未来是主流，但目前还不占优势。
《酒世界》：你们针对的是哪部分人群？
星座国际：公司产品价格以中高端产品为主，主要目标群体以有消费意识，有一定文化积淀，对葡萄酒感兴趣的群体。
《酒世界》：未来几年在进口葡萄酒领域有哪些规划呢？
星座国际：进口酒是我们未来支柱之一，现在正在建立华北地区最大的星座国际酒廊，是以传播葡萄酒文化、体验式为主的葡萄酒连锁经营机构。我们知道真正的葡萄酒文化是在国外的，所以消费者需要教育，也需要时间培养葡萄酒消费圈子。我们经常都有和葡萄酒相关的活动，因为培育市场是一个过程，要从点到面带动。
天津葡萄酒市场发展滞后
《酒世界》：在天津，葡萄酒消费者有些什么特点？
星座国际：年龄在35岁以上的更愿意接触红酒，对于中高端酒的消费能力强；虽然50岁以上的群体购买红酒意识较强，但多数以保健为主，对质量的优劣鉴别能力相对稍弱。
《酒世界》：近两年你们感觉天津的进口葡萄酒市场有没有明显的变化？
星座国际：天津人对葡萄酒的认可度，以及葡萄酒消费发展不像北京、上海这些大城市，可以说正处于发展阶段。甚至包括和成都相比较，红酒文化都是有差距的。天津本土消费目前以国产酒为主，进口葡萄酒所占的市场份额尚不到10%。
不过近几年的葡萄酒消费增长非常快，以前过年都买白酒，现在好多人改喝红酒了，超市对葡萄酒的促销力度也很大；以前的葡萄酒只在精品柜陈列，现在很多场所都能看到葡萄酒，也就是说，老百姓和葡萄酒的接触面将越来越广了。
相关链接：
千年喜酒业是天津老牌酒水经销商之一，从2008年，千年喜酒业注册星座国际酒业，定位于专业化的进口葡萄酒品牌运营商。公司目前销售旧世界与新世界多个产区国家的主力高端葡萄酒品牌，它们包括但不限于法国（拉菲、拉图、沐桐、奥比昂、玛歌五大顶级酒庄）、西班牙、智利、阿根廷、澳洲。
《酒世界》记者的第一站天津之行就是星座国际酒业，记者进入星座国际酒业的办公室，印象最为深刻的就是他们一系列进口酒品牌的产品陈列，而采访时，我们的话题也从这些产品开始。
品牌包装上的创新
《酒世界》：这些陈列产品看上去很有特色，无论是酒标还是包装都和原装进口酒有很大不同，这是你们的代理产品吗？
星座国际：从2008年开始介入进口葡萄酒，看中了进口葡萄酒的市场潜力和消费需求。我们作为法国拉菲皇室集团深度合作伙伴，获授权全球独家运营高端的“法国艺术干红”系列和“800封情书”葡萄酒系列产品。800封情书是拉菲皇室唯一一款定位于“情人酒”的法国原装中高档葡萄酒，必将引发全新都市时尚热潮。
《酒世界》：800封情书的名字听上去很中国化，能讲讲这背后的品牌故事吗？
星座国际：800 love letters品牌创意源于法国拉菲皇室国际集团股份公司的一位名叫丹尼尔的高级研发员。有一次他搬家的时候无意中发现了祖父遗留的一个箱子，箱子里边是数百封已经泛黄的书信，而每一个信封上都有一朵手绘的红玫瑰。留下这些书信的是照片中一个年轻而美丽无比的女人，她是祖父的爱人，是自己素未谋面的祖母。是战争使他们分开，他知道，祖父直到去世前都没有放弃寻找这个女人。感念之下，他向拉菲皇室国际集团申请，将自己一生研发的新品葡萄酒命名为800 love letters。他说因为那酒是酸甜的，里边有思念、幸福和爱的味道。800 love letters来自法国，源于一个不朽的爱情传说。
《酒世界》：这是法国的葡萄酒吗？
星座国际：是的，但我们自身给他们赋予了更多中国化的东西。
《酒世界》：以后是专营法国葡萄酒还是走多产区品牌路线？
星座国际：新旧世界的葡萄酒我们都会引进，先从法国开始引入葡萄酒和葡萄酒文化，并逐步与更多的世界顶级产区酒庄合作，例如我们的法国葡萄酒品牌包括800封情书、艺术干红系列、拉菲系列、拉图、玛歌、沐桐等，而西班牙、意大利这些产酒国，我们会结合当地的风土人情来向国人阐述他们的品牌文化。从包装到品牌背后的故事，整体上突出产酒地的特色，让消费者有眼前一亮的感觉，更容易记住我们的品牌。
我们将葡萄酒与艺术结合在一起，每一款艺术干红都有着它独特的含义。懂红酒的人除了酒本身，也喜欢酒瓶，而且现在很多葡萄酒生产商都热衷和艺术家合作，让消费者在喝酒的同时享受高雅的艺术氛围。
《酒世界》：在中国像你们这样在酒标上做文章的还真不多，挺有新意的。
星座国际：当这些“艺术品”又被“艺术”所包装时，实在分不清是酒醉艺术还是艺术醉酒，分不清是酒醉人还是艺术醉人。
优势在渠道
《酒世界》：进入葡萄酒领域你们的优势是什么？
星座国际：我们有多年的知名酒品牌运作经验、有优秀的营销团队、有多年累积的渠道优势、客户基础和各类社会资源。公司的产品全部来自国外的大型酒庄,品质过硬,商务接待和家庭自用都非常合适,在渠道方面走餐饮、夜场和商超都没有问题。《酒世界》：商超的葡萄酒销售如何？
星座国际：我们在商超和终端卖场主推进口葡萄酒，进口葡萄酒品牌在商超发展未来是主流，但目前还不占优势。
《酒世界》：你们针对的是哪部分人群？
星座国际：公司产品价格以中高端产品为主，主要目标群体以有消费意识，有一定文化积淀，对葡萄酒感兴趣的群体。
《酒世界》：未来几年在进口葡萄酒领域有哪些规划呢？
星座国际：进口酒是我们未来支柱之一，现在正在建立华北地区最大的星座国际酒廊，是以传播葡萄酒文化、体验式为主的葡萄酒连锁经营机构。我们知道真正的葡萄酒文化是在国外的，所以消费者需要教育，也需要时间培养葡萄酒消费圈子。我们经常都有和葡萄酒相关的活动，因为培育市场是一个过程，要从点到面带动。
天津葡萄酒市场发展滞后
《酒世界》：在天津，葡萄酒消费者有些什么特点？
星座国际：年龄在35岁以上的更愿意接触红酒，对于中高端酒的消费能力强；虽然50岁以上的群体购买红酒意识较强，但多数以保健为主，对质量的优劣鉴别能力相对稍弱。
《酒世界》：近两年你们感觉天津的进口葡萄酒市场有没有明显的变化？
星座国际：天津人对葡萄酒的认可度，以及葡萄酒消费发展不像北京、上海这些大城市，可以说正处于发展阶段。甚至包括和成都相比较，红酒文化都是有差距的。天津本土消费目前以国产酒为主，进口葡萄酒所占的市场份额尚不到10%。
不过近几年的葡萄酒消费增长非常快，以前过年都买白酒，现在好多人改喝红酒了，超市对葡萄酒的促销力度也很大；以前的葡萄酒只在精品柜陈列，现在很多场所都能看到葡萄酒，也就是说，老百姓和葡萄酒的接触面将越来越广了。
相关链接：
千年喜酒业是天津老牌酒水经销商之一，从2008年，千年喜酒业注册星座国际酒业，定位于专业化的进口葡萄酒品牌运营商。公司目前销售旧世界与新世界多个产区国家的主力高端葡萄酒品牌，它们包括但不限于法国（拉菲、拉图、沐桐、奥比昂、玛歌五大顶级酒庄）、西班牙、智利、阿根廷、澳洲。